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文本内容:
公司营销系统薪酬管理制度第一章总那么第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度第二条考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力第三条营销系统薪酬体系适用的员工对象包括
1、从事终端业务工作的推广代表;
2、管理终端业务工作的推广专员;
3、管理销售渠道的销售代表;
4、管理销售渠道的销售主管;
5、销售分公司经理、销售部经理;
6、销售总监助理;
7、市场支持、销售支持等人员第二章推广代表和推广专员第一条推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员第二条推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工第三条推广人员的根本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这局部人的高流动性给组织带来的危害第四条推广人员的薪酬结构月薪(根本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条根本工资为保障其根本的生活要求,按月支付中级推广专员元高级推广专员元第六条考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月根本工资具体考核内容包括推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等考核成绩低于60分者,停发考核工资60分以上者,按相应百分比支付考核工资第七条推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定
1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者,免奖金;
2、六次考核累计分数在300^360分以内者,支付本人半个月的根本工资作为奖金;
3、六次考核累计分数在36广420分以内者,支付本人一个月的根本工资作为奖金;
4、六次考核累计分数在
421、480分以内者,支付本人两个月的根本工资作为奖金;
5、六次考核累计分数在480以上者,支付本人三个月的根本工资作为奖金第八条推广人员享受国家规定的福利保险第三章销售代表和销售主管第一条销售代表和销售主管的薪酬结构为月薪(根本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险第二条根本工资为保障其根本的生活耍求,按月支付
1、销售代表的根本工资划分为三级,根据考核确定和提升,根本工资标准为初级代表元中级代表元高级代表元
2、销售主管的根本工资划分为三级,根据考核确定和提升,根本工资标准为初级主管元中级主管元高级主管元第三条考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行,销售回款指标按季度分配并分解到月,销售完成率和回款率按月考核考核工资按月支付,年终统算,多退少补各季度挂钩的标准不同,每季度调整一次第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人根本工资的倍数)第四条销售提成采取区别性方式确定区分的原那么为方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率方案指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的部分的提成比率方案外增长局部的提成比率第五条为了确保分配的公平性,在确定方案指标时,应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持第六条销售提成比例确定原那么按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算,具体提成比例参见《年度销售提成方案》第七条销售提成的分配方式为按应提取总额的100%每季度支付一次第八条公司根据需要,对销售代表和销售主管设立假设干单项奖,如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等第九条销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险第十条发生以下情况,将对销售代表和销售主管进行处分(见《销售和销售管理人员处分标准》)
1、客户丧失;
2、发生呆死帐;
3、发生串货和价格竞争;
4、违反财务制度;
5、违反公司销售政策和规章制度;
6、网络建设不符合公司规定;
7、其他列入监察的事宜第四章销售分公司经理和销售部经理第一条销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为月薪(根本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险第二条销售分公司经理和销售部经理的根本工资分为四级,按月支付,标准为
1、销售分公司经理元
2、一级销售部经理元
3、二级销售部经理元
4、三级销售部经理元第三条销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定,按月发放,最高为根本工资的
1.3倍考核成绩低于60分者,停发考核工资,60分以上者,按相应百分比支付考核工资考核工资标准为:
1、销售分公司经理元
2、一级销售部经理元
3、二级销售部经理元
4、三级销售部经理元第四条销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等第五条销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定区分的原那么为方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率方案指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的部分的提成比率〈方案外增长局部的提成比率第六条销售提成比例确定原那么按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算,具体提成比例参见《年度销售提成方案》第七条销售提成的分配方式为按应提取总额的100%每季度支付一次第八条单项奖根据公司的需要设立,如优秀销售管理奖、费用控制奖等第九条销售分公司经理享受公司股权鼓励政策第十条销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险第十一条处分情况见《销售和销售管理人员处分标准》第五章销售总监助理第一条销售总监助理薪酬结构为根本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条根本年薪按月支付,标准为万元/年(元/月)第三条绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩,按季度支付;考核成绩低于60分者,停发绩效年薪,60分以上者,按相应百分比支付绩效年薪绩效年薪标准为万元/年(万元/季)第四条奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩,年终支付;考核成绩低于60分者,停发奖励年薪,60分以上者,按相应百分比支付奖励年薪奖励年薪标准为万元/年第五条销售总监助理的特别奖,由总经理特别奖励方案确定第六条销售分公司经理享受公司股权鼓励政策第七条除享受国家规定的福利保险以外,还享受中高层管理人员特别福利保险方案第六章市场、销售支持人员第一条本局部人员包括市场筹划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员第二条本局部人员中的特殊人员,可根据公司的需求进入年薪层第三条本局部人员的薪酬结构为根本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条根本工资纳入公司相应的等级工资,根据工作评价确定并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级第五条季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核方法确定第六条奉献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定第七条市场、销售支持人员享受学历津贴,其标准按照公司等级制人员统一规定执行第八条享受国家规定的福利保险第七章附那么第一条本规定未尽事项,另行规定或参见其他规定的相应条款第二条本规定的解释权在人力资源部第三条本规定由总经理核准并报董事会第四条本规定自公布之日起生效,修改时亦同公司二零零一年元月一日附表
(一):销售人员第一季度绩效工资挂钩标准附表
(二):销售及销售管理人员处分标准资金占压超90天发生呆死帐及悬案应收款帐龄超过90天、在180夫以西(180天以上时眇遣欠组)、、,,一一一应收款因客户拒付等原因,局部收回或无法收回形成在本区域以外的区域以低于公司规定限佛进行销售复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息,按公司规定的比例在工资中扣除按公司《悬案和经济损失处理方法》处分一次窜货,扣一个月考核工资50%二次窜货,扣一个月考核工资三次及以上窜货,扣一个月根本工资和考核工资,按《悬案和经济损失处理方法》处分is记过记大过或留职观察违反财务制度
1、
2、
3、出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%费用支出超方案,扣一个月考核工资1030%私百借款,扣一个月考核工资30%违反销售政策
1、出现协议外让利
①金额1万元以下,扣一个月考核工资30%30100%
③金额5万元以上,扣一个月根本工资和考核工资
2、私自调货,扣一个月考核工资30200%[未经申请的退货,扣月考核工资50%
3、告告过警警记察记留过口看大职WS5记薯美饕if一次窜货,扣一个月考核工资20%二次窜货,扣一个月考核工资的50%三次及以上窜货扣一个月考核工资I出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%
2、费用支出超方案,扣一个月考核工资10^30%
3、出现越权审批的费用,扣一个月考核工资30%
4、费用投向不合理或与方案不符,扣一个月考核工资50%
5、审核费甬有误,扣一个月考核工资1030%
1、出现协议外让利
①额1万元以下,扣一个月考核工资3Q%
(2)金额1力兀~5万元灼是一个月考核工资30100%
③金额5万元以上,扣一个月根本工资和考核工资
2、私自调货,扣一个月考〜核工资的30200%告告告过告警警警记警记过岩职察记过、记大过、留职察看Si
1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,根本工资标准为:初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元
2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,根本工资标准为:初级推广专员元费%W\爵目率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上
1.
51.
451.
41.
351.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2097^
1001.
451.
41.
351.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2094~
971.
41.
351.
31.
251.
21.
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11.
00.
90.
80.
60.
40.209「
941.
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21.
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11.
00.
90.
80.
60.
40.
2088311.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
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881.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.
2080、
841.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2076“
801.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2072‘
761.
11.
00.
90.
80.
60.402068‘
721.
00.
90.
80.
60.
40.
2064680.
90.
80.
60.
40.2060^
640.
80.
60.
40.2056‘
600.
60.
40.2052‘
560.
40.2050%
20.2050%以下0及信息不完整、残缺或失真表不符合公司规定者,扣一个月号核工资的20%
3、上狠信息失真,扣一个月考核工资的100%记过次报表定者,J资的2C
3、上报值个月考,不符合公司规口一个月考核工1%•息失真,扣一核工资的100%记过8推广促销工作不利天按公司推广促销方案升展活动或活动未到达预期效果等
1、木!销计戈[扣一
4、20%
2、未培训撞个月考
3、对!督管理月考核
4、小:动计戈!期目标核工资按公司推广促开展活动的,月考核工资的能有效组织及:产人员仙一•核工资的20%收广活动的监!不利,扣一个工资的30%型推广促销活1与效果耒达觌:扣一个月考的50%9销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户,商业阿络覆盖达不到公司要求,xxj络资料不健全等
1、选择的经销商天有完善的分销网络,扣一个月考核工资10%
2、不提供分销网络情况者,扣一个月考核工资的50%
3、销售网络资料不健全者,扣一个月考核工资的10%告过告警记警所选择完善的个月考;选择的未到达量和质-核工资不提供端网络,错售网者,扣-的10%的经销商未有分销网络,扣一核工资的50%目标终端客户公司规定的数量,扣一个月考的20%分销网络和终情况者,扣一个工资的50%络资料不健全-个月考核工资告告过告警警记警。