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家具销售工作计划书家具销售工作计划书 盲目的工作只会白忙活,所以制定一份是必不可少的,以下是由为大家推荐的家具销售工作计划书范文,欢迎大家阅读 新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面在20xx年,更好地完成工作 机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础 首先在蓝天木业车间家具知识 1产品知识方面加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号包括原材料料和产品等、生产周期、付货时间了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2公司知识方面深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等 3客户需要方面了解家具购买者包括潜在客户的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求 4市场知识方面了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析 5专业知识方面进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便 更好的合作 自身销售修养方面 1在蓝天木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来在工作过程中,蓝天木业领导的悉心解放思想培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助这些都是我知识财富的积累 2职业心态的调整每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作 3签单技巧的培养“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程 4自己工作中的不足业务经验不够丰富,业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、尽快提高自己的销售技能 20xx年时间转瞬已经过去了,在公司的领导和同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验,加强自身思想修 养,努力提高综合素质,严格遵守各项规章,完成了自己岗位的各项工作20xx年是质量超越年,我将迎接挑战 根据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的.低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长
11.4%20xx年度预计可达到2500万-3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13% 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:家具销售业绩 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的08年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适时调整
5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。