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银行一季度工作总结及二季度工作计划银行一季度工作总结及二季度工作计划 xx年的前三个月已经离我们渐渐远去但认真梳理全辖代发工资客户,做好客户转化工作,下面是为大家的银行一季度及二季度,欢迎大家阅读更多相关内容请关注工作总结栏目 第一季度,在区委、区政府的正确领导下,我局按照以加快经济结构调整为主线,以招商引资和大项目建设为重点,按照“晋强再进位、实现新跨越”的要求,围绕“打造蓝色经济先行区、争创科学发展示范区”和建设幸福东港的目标,全局认真开展“三力建设年”活动,进一步解放思想、抢抓机遇,振奋精神、狠抓落实,全局各项工作都较好的完成了年初预期的进度目标 一重谋划求发展,当好参谋助手
1、加强经济运行调度分析坚持“月度监测、季度分析、年度报告”的工作机制,组织搞好月度经济运行形势分析,认真做好监测、预警,提出解决经济运行中存在问题的建议和意见会同区统计局深入基层,认真做好全区固定资产投资项目的提报、审核管理工作密切关注国家宏观调控政策新动向,重视研究一些带有全局性、长远性的重大问题,增强了经济运行分析的预见性、针对性和有效性
2、推进蓝色经济区规划建设工作紧紧围绕区委、区政府提出的“晋强再进位,实现新跨越”,加快建设蓝色经济强区的目标,深入调研、强化措施、重点推进,并发挥综合协调、规划引导的职能作用,扎实有效地推进蓝色经济区规划建设,使我区在全市蓝色经济区建设发展中抢占先机、赢得主动第一季度,我区蓝色经济区规划编制已初步完成,目前已进入调研阶段
3、扎实推进重点项目建设全面落实“大项目建设年”活动的各项部署要求,继续进行工程化、项目化、具体化管理,实行首席领导负责制,分管区级领导“全力、全权”协调服务推进项目建设,每个项目都按照“一个重点项目、一名区级领导、一个责任部门、一套工作班子、一个实施方案”的“五个一”的工作要求落实了分工和责任,全力推动以我区为主推进的102个重点项目建设今年涉及东港区的大项目共102个,计划投资
2033.34亿元静态投资,XX年计划投资
124.49亿元其中以我区为主的大项目计划总投资
398.72亿元含城中村改造安置和日照市碑廓镇至东港区输气管道,XX年计划投资
76.61亿元截止到3月20日,以我区为主的大项目累计实现投资
8.52亿元其中,12个续建项目完成投资
3.95亿元,20个新开工项目完成投资
4.42亿元,拟开工项目完成前期准备投资
0.15亿元 二拓思路简流程,敢为人先出亮招 一是全力推行“零障碍、零收费绿色通道”对权限内的非政府投资类项目,只要手续齐备,由窗口负责人直接办理,不需要任何请示汇报,局长定期到窗口集中审阅;对要件不齐项目,只要符合国家产业政策和区内产业布局,可当场办理缺件申请,先通关后补手续,XX万元以下的,由窗口贴心服务,XX-5000万元,由分管局长跟办,5000万元以上的,由局长亲自跟踪服务;对所有立项项目一律实行零收费对争引扶持资金项目,做到广通信息渠道,不压制、不截留、不戴帽,积极帮助符合条件的企业争取最大优惠政策、最大资金份额 二是强化激励机制,完善各项考核全面推行岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、ab角制和百分考核等制度,在干部职工中树立“只要有利于东港事业发展,就要敢于除规破例;只要有利于企业的发展壮大,就要敢于承担风险”的服务理念,并郑重承诺凡涉及发展和改革局的业务,就没有过不了的门槛,一路畅通绿灯,为企业来东港投资兴业打开第一道“方便之门” 三明责任强措施,招商成果丰硕 XX年,我局以科学发展观为指导,紧紧围绕区委、区政府工作部署,以“打造蓝色经济先行区、争创科学发展示范区”和“建设幸福东港”为目标,结合全区“三力建设年”活动和“创先争优”活动的开展,认真整合招商力量,局党组出台了《东港区发展和改革局关于进一步加强XX年度招商引资工作的实施意见》,全局上下坚持以招商引资为工作主线,以服务于招商引资为主题,调整工作思路,拓展招商领域,在实行领导招商和专业招商的基础上,实行“以岗定责”、“以责考核”的方式,全面落实招商引资职责围绕“一区四园”,积极招引大工业项目和龙头企业项目,对于进入视野的大项目、好项目,明确分管领导负责包保,盯紧、靠上、咬住不放;对重点项目和重点客商实行“包干制”,在工业项目和外资项目上实现新突破,确保招商引资完成到位资金2亿元,搜集有价值线索30条,力争招引2-3个大的工业项目一季度,共搜集有价值线索13条,在谈项目3个,计划总投资
12.6亿元,其中光伏太阳能、生物制药项目,计划投资12亿元,目前正在洽谈中 四扩内需保增长,对上争引效果显著
1、认真组织考核,科学分配任务在XX年对上争引考核的基础上,结合XX年全区各部门、单位完成情况,分析论证国家经济形式和投资形式,科学分配全区XX年对上争引资金任务,确定全区XX年任务目标为23560万元,其中区直16560万元,镇街道7000万元与XX年持平一季度,已出台印发《XX年度对上争引资金考核奖励办法》
2、严格监测项目进度,认真进行投资分析为确保高标准、高质量推进已争引项目的实施,确保投资项目的质量和进度,最大限度地提升争引项目的事实效果,赢得上级肯定和信任,为今后争引工作打造良好基础,我局每半月根据工作职责对全区农业和部分工业项目进行调度,并根据调度情况分析项目投资形式,规范已争引项目的建设,以保证项目顺利实施,创造良好的信誉 今年以来,XX支行进一步解放思想,牢固树立科学发展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,取得了丰硕的成果 今年第一季度受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,但其他经营指标保持了良好的发展态势
1、票据贴现业务指标再创新高累计办理票据贴现超亿元,,完成年度计划的X%,提前完成全年任务
2、中间业务收入X万元不含分行返还数据,完成年度计划的X%
3、实现帐面利润X万元,完成年度计划的X%,达到预期目标
一、今年以来,XX支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响,结合自身的实际,通过深挖客户资源、实现规模效应制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展,通过中间业务的推广,加强客户资源的维系”的经营思路有效保证了今年第一季度我行负债业务稳步发展,中间业务获良好开端法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破,第二季度负债业务实现市场占比第一,今年以来,我行共营销法人理财产品X亿元,电子回单箱X多户,新增企业网上银行普通版X多户,证书版X户,以上几项指标均在X分行名列前茅 具体做法
1、积极维系存量客户,深入挖潜,稳定存量基础,并采取主动出击新的`营销目标客户,在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下,有效地保证了负债业务稳步增长
2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用,在努力促进中间业务发展的同时,巧妙地以中间业务产品服务为载体,促进客户维系和发展
3、对现有客户群进行全面筛选,明确主攻目标,以抓大不放小的工作定位,进行地毯式的营销,力求逐个攻破我行营销的法人理财产品单笔金额从X万至数千万不等在向客户营销、推介理财产品时,着重宣传理财产品的良好的收益,引导客户购买在企业获利的同时,增强了客户对我行服务的认同度和信任,且进一步加强了客户的维系
5、加强培训工作,提高内部员工营销能力面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训,确保一线营销人员了解网银的各项优势特点,熟悉网银业务开通流程,为网银业务迅速推广普及奠定基础
6、有针对性重点营销通过对客户的细分,深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征,各有侧重,有的放矢开展营销
7、认真梳理全辖代发工资客户,做好客户转化工作,对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发,新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发;
8、改变以往单一为企业开户的简单做法,在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性,使开户企业乐意开通网银服务,今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行
9、大力宣传我行网银的优点,加强个人网上银行的推广营销,在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行
10、做好跟踪服务,及时解决客户遇到的困难和问题,指导客户上网安装并进行操作辅导;通过建立良好的关系维系,让网上银行业务全面走近客户,使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势,从而以客户现身说法带动其他客户,促进了网上银行业务的扩大发展 总的来讲,XX支行全辖依托阵地营销,实现捆绑销售形成营销合力;完善奖惩,落实考核,调动员工积极性同时抓住市场需求,拓展新业务领域,特色新业务取得实效性发展 二坚持依法合规经营,进一步强化内部管理,确保安全无事故 今年以来,分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办法后,员工思想曾一度出现较大波动,为迅速扭转该局面,支行一方面通过耐心细致的思想政治工作,积极主动地宣传股改,及时引导员工走出思想认识上的误区,另一方面听取全行员工的意见,修订支行绩效考核办法,各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工积极性 加强内控基础管理工作健全案防体系,以精细化管理为前提,以价值创造为核心,以风险控制为主线,转变经营观念,推进合规文化建设,实现了安全、稳健运营今年以来全行实行无“雷区”
1、牢固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作责任制
2、认真开展警示教育和合规守法教育活动制定支行的计划,把工作落到实处组织员工认真学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强,违章操作现象明显下降
3、以“案防百日清查”活动为切入点,加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度,落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施,有效防止了风险 三加强员工队伍建设
1、加大全行员工思想行为、、业务知识与技能等方面等教育培训,切实提高员工的综合素质,调动广大职工的积极性和创造性
2、加强班子建设,以召开支行干部民主生活会位切入点,切实加强党建和思想政治工作支行党支部以“建设一流的队伍,培育一流作风,创造一流业绩”为目标,从自身建设抓起,班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则,在思想上勤于沟通,在工作上相互补台,在实践中率先垂范;严于律己,精诚团结,开拓创新,形成了一个坚强的领导核心带动全行干部职工努力拼搏、积极进取
1、业务发展不平衡,全产品营销有待进一步加大力度,中间业务发展缓慢
2、部份员工危机意识不够强、观念未能完成转变
3、员工素质有待进一步提高 支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上,有针对性地做好以下工作
1、抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感
2、进一步加大对公存款工作力度,加大全产品营销特别是重点产品营销力度,进一步巩固和发展第一季度已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务
3、进一步强化内部管理,加强内控防范工作,落实安全制度,抓好反腐防案工作,保障各项工作的健康运行。