还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【】个人年终工作总结模板六篇【精选】个人年终工作总结模板集锦六篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物开展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总结了你想知道总结怎么写吗?以下是收集的个人年终工作总结6篇,仅供参考,欢送大家阅读 20xx年以来,我班认真实行公司、矿党政的抉择企图认真贯彻落实集团职代会、党委会等散会精神坚持“平安第一,预防为主”的平安花费本那么,以徐速掘进,狠抓量量经管取坐同现将一年工作情况做以下总结 “平安为天”、“平安大于十足”、“平安是职工的福利”等,公司平安理念在我们班组职工心中常常在反响在平凡义务中,我时刻牢牢绷紧平安那根弦,在班前会上讲平安,班中查平安,班后总结平安带着行家宽格遵守岗位平安操作规程,宽格遵守停岗位制度;开营支车间做好风险品的平安花费义务;加强拆备放哨,把事变衰败于发芽情况;认真实行交卸班程序,手对手交接,单人交卸后签字才能离开 在平凡义务中,我们特别很是重视职工的节能减排思维熟悉的教育义务利用班前后会、周两周五学习会等,挤出光阴,学习公司散会、车间文件精神,学习实践知识,学习岗位操作身手,勤恳提高行家节能减排省悟,实践文化水平,及业务操作身手及时结构职工学习,准确熟练地掌握操作流程,较好的完成了花费责任 在我们班组,xx主经管是一直以来养成的好风气不管是工资奖金分拨、工人放假的安排,还是先进职工的评选,我们局部遵照公司、车间的恳求,做到公正、合理、公开借在班组成员中广泛睁开提合理化建议、睁开创先争劣、讲评互评等举行,极大地提高了职工的义务自动性、客不雅能动性,在我们班组组成了一股党员干部带头,大师争先进,个个当代表,他人为义务的劣越气氛 加强自我建炼,提高自己素养,勤恳挨造一支下效精干的班组队伍,是我一直坚持的义务方法然那么,由于我们的花费加上操作的环节较多,在具体的操作中,存在着一些没有确定的威胁成分 今年,我们班组出现了一起量质变治战平安责任事变而在平安责任事变中,做为带班的我确是此次事变的直接操作者在具体的义务中,事变让我警醒,并让我再次深刻的体会到,在平安操作中,不但要时候在思维上绷紧平安弦,更要时时刻刻的落实到每步的操作中去的 在今后的义务中,我一定自动插手平安学习,勤恳提高自己素养,下标准,宽恳求,提高自己的平安,为班组成员树立一个平安的义务笼统这样才能带着行家大意挨造一支下效精干、纪律宽明、作风过硬的班组队伍把平安理念渗透去职工的平凡义务中,以平安文化勾引职工思维,尺度职工动作 明年,我将带着局部成员,克服以往义务的缺乏,减倍勤恳地义务,确保平安花费,为公司集团义务做出自己应有的奉献
1、结合学习,掌握新产品类型,新产品的制程,品质的要求产线安排现场生产管理制度,如“8s”提高操作能力,还要有缺陷原因分析和异常处理熟悉了解设备操作,减少物料报废,良率的提升
2、与各线长交流工作经验,了解生产状况和生产安排合理安排人员工位,稳打根底
3、观察线体生产问题结合实际问题思考从人、机、料、法、环的五大角度分析,发现解决实际问题的方法并设定改善措施
1、严格按照wi来要求员工作业操作方法并了解新产品的物料用途、及物料管控
2、生产相关制度,平安措施的宣导、出勤、工单结案、良率以及品质的要求
3、产线中产出的不良机台原因分析,不良率的统计uph的跟踪,来料外观不良的标准从而到达品质意识
1、培养多技能工,提高实际操作能力,加强对员工多技能培训,并对重点工站人员加以储藏,为后续人员的调整打好根底,或当人力异动时能够调配,加强干部对员工的培训,如物料的管控,干部要对员工不定时的做陷阱测试,让员工了解物料管控意识的重要性,针对意识较弱的员工进行培训,安排干部喧导教育,以此来加强我全员的物料管控意识,从根本上杜绝物料丧失事件在本班出现,培养一个有团队合作精神,有品质、技术、有担当、有责任感的强力团队
2、干部的培养,干部是我们的根底,干部能力的上下决定着我们工作的成败,我们要对干部进行实际操作培训,提高干部个人能力,强化干部素质,提升干部专业技能,培养具备综合素质的干部,加强干部业务能力、沟通能力、及完成事情能力
3、明白自己的职责,培养协调和沟通能力,利用空闲时间分析,自己的缺乏,吸取他人经验和技能,那些不同之处的细节,多想怎样提高新产品的效率 20xx年是稳定开展的起步之年,累积根底工作经验回忆以往相结合,努力创造关键一年,核心竞争力不断加大培训新干部的技能,使其加以历练,纠正一分姿态去努力工作对今年的当务之急必须做到一个转变,一个认清,转变工作角度,也要认清工作形势必须跳出原始思维方式,以积极的心态迎接挑战迎接即将到来的20xx,做出终结、分析、感受喜悦提升自我学习技能,学习新产品相关资料,尽美尽善去迎接每一个挑战即使还有一些缺乏,我相信,我们正在通向成功的明天 以上是我的本年总结,没有到位的地方还请领导多多指导,我会继续努力的 回忆20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题
1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作
2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广
3、在各地的投标报价中,由于医药经验上缺乏,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成
4、在医药销售方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和开掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个医药销售过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,医药销售是主要的销售模式,公司的形象也是在中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象 随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强,医药医药销售面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元,xxxx报价xx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小 省内,我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)
4、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里让客户急不可耐,这种情况应防止
5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底
6、代理商需求减少,大局部找到适合的产品,已有好的渠道
7、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订方案,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突 在此,提出对明年的销售建议
1、应防止效劳不周到,例如找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣传需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣传
2、防止发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发
3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价
4、税票不及时
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场 在销售方面,建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式,毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大,这是我们医药销售方法所不及的,现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,加上经济危机,前景不太景气,而且现在的人渐渐转变了他们的想法,慢慢向网络靠拢,因为网络给他们带来方便,快捷,而且本钱低在网上代理医药的话,只要客户现正寻找某一类型的药品,都能在网上找到因此锁定好的厂家,好的品牌比拟准确在通过的交流,成功率是显而易见的现在是一个信息时代,网络也成为人们不可无视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助 我于20xx年x月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作现将上半年的工作总结如下 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些根本上做到了事事有着落 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长
1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了
2、要到位 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标先落实有把握的目标,期望到达的目标要另行说明,不能混为一谈,否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实
3、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的`主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点 市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户
4、20xx年的方案如下 1对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系; 2在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 时间流逝,白驹过隙转眼间20xx将要离我们而去,带着祝福与期盼我们即将迎来20xx年新的一年会有新的挑战与收获 进入大学已经一学期了,进入学生会工作也有三个月了从开始的面试到留在学生会秘书部工作,层层的选拔是对自己的肯定,也是对自己的锻炼有付出总会有回报的,在学生会我学到了很多东西 秘书部是连接学生会内部的桥梁和纽带,促进各部门之间、主席团与各部之间的沟通和交流,以保证学生会高效运作的部门
1、协助主席团工作,做好每次大型活动之前的工作准备;
2、学生会人员考勤,会议通知,会议记录;
3、负责学生会工作大记事,起草每项活动的筹划书、简报、总结 我部与学习部共同举办了“文明礼仪”辩论赛,在辩论赛的举办过程中我部成员负责统计参赛选手的,辩论赛当晚负责参赛选手的签到和号码牌的制作赛后,对本次活动进行总结平时例会主席讲话前,对所有成员进行考勤、点名,已明确、加强学生会管理制度;会议通知,主席确定召开会议后,做好上传、下达工作,发飞信通知其他学生会成员开会的时间地点;开会时,做好会议记录,以便学期末的总结与评估 在学生会工作的这几个月,我的感受良多,学到了很多对自己有用的东西在学生会的工作中让我有时机接触认识更多的朋友,使自己交友更广也提高了自己的工作能力在一定程度上锻炼了自己,让自己能更清楚的认识到自己的缺乏,并加以改正在工作中,我学会了团结合作,团体的力量是巨大的,一个人,不管你能力有多强,没有集体的配合你也是取得不了成功的刚进秘书部时,一切都是新的事物,每个人都干劲十足,在档案时,相互配合不好,一些小细节没注意到,以至于出现许多错误,浪费了很多时间在以后的工作中,大家要相互沟通,要相互配合,这样才能按质按量完成任务 在平时,各部门之间应该多沟通学生会是一个大家庭,大家只有心往一处想,力往一处使,才能把系学生会开展的更好平时的工作中,各部门应相互帮助,淡化部门与部门间的界限,共同努力把活动办的更好秘书部是主席团与各部门之间的纽带,所以我们更应该与学生会各成员搞好关系,协调好各部门之间的关系,使各活动分工明确,每个人都能找到自己的位置,齐心协力,把各活动办的更好
1、在一项任务下达之后我们要把前因后果进行分析,理清思路,分析好要做什么、怎么做
2、要学会独立,不能产生依赖心理,要今日事,今日毕
3、学会坚持,遇到困难时,要勇敢的去战胜并坚持到底 在学生会这半年,我学到了许多知识,使自己得到了很大的锻炼20xx年,我会更加努力的去学习去工作,在学习与工作中认识自己的缺乏并加以改正,最大程度的锻炼自己相信明天会更好 20xx年,在联社领导与信用社主任的领导及同事们的帮助下,我认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好的完成了本年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操纵技能、优良效劳方面都有了一定的进步现讲本年度的个人工作总结以下 一年来,我能够认真学习各项规章制度,学习信贷相干制度和文件精神,努力进步为人民效劳的一是,能遵纪遵法,实事求是、遵守职业道德固然我是个老员工,但是我还是一丝不苟的学习各项规章制度,进步思想熟悉,遵守各项规章制度,学习相干业务知识,进步自己的业务理论能力,及时的发现存在的题目和领悟不透的地方并及时加强学习,予以改正,使我在思想觉悟方面有了一定的进步同时,利用工余时间认真学习金融业务知识,不断充实自己的工作经验,对联社下发的各种学习资料能够融会贯穿,学以致用,业务工作能力、综合分析能力、调和办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的进步 我酷爱自己的本职工作,能够正确认真的去对待每项工作任务,在工作中能够采取积极主动,认真遵守规章制度,能够及时完成领导交给各项的工作任务今年我所负责的片区贷款全部收回利息做到应收尽收在贷款发放进程中,坚持信贷原那么,做好贷款的审查我深知信贷资产的质量事关信用社经营开展大计,责任重于泰山,丝毫马虎不得 一年来,我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度,对每笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营工程的现状与远景、还款能力,到保证人的资格、保证能力,抵、质押物的正当有效性;在贷前审查时,我做到了“三个必须”,即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是正当原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规、正当信贷工作一年来,我能够认真的去对待每笔贷款,我能够态度温顺地对待每个客户,对贷款条件不符合客户、不良贷款户和欠息户,我也能和气的作出解释和劝说,所以我得到每个客户的尊重和好评在做好本职工作外,我还依照领导的安排做好其他工作,与大家一起,共同完成任务 回忆一年的工作,我感到今年收获很大,学习各项金融法律法规,熟练的把握了信贷操纵系统,各项业务技能有了很大的进步,自己感到仍有很多缺乏的地方在新的一年里,我将努力克服本身的缺乏,为完成将来一年的各工程标任务作出自己积极的努力模板内容仅供参考 。