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【精品】季度个人工作总结模板六篇【精品】季度个人工作总结模板六篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回忆和分析的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,为此要我们写一份总结总结怎么写才不会流于形式呢?以下是为大家收集的季度个人工作总结6篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来**医药公司1个月了,回忆这段时间的工作,我作如下总结 观念可以说是1种较为固定性的东西,1个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同不同的公司销售模式也有差异必须由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善 云在昆明只有1个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好云南市场头孢克肟咀嚼片有1个客户在****作,就3月份拿了二件货贵州市场头孢克肟咀嚼片贵州遵义有3个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作其中,贵州康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看,云南根本上属于空白市场头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场标准情况来看,云南比贵州要有优势从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
1、每周要增加两个以上的新客户,还要有3到六个潜在客户
2、一星期一小结,每月1大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润 3月份过的很快,其间我们还组织公司女职工去泰州游玩了2天,大家都玩的很尽兴,回来工作更有激情了,让我对公司也更加充满了信心 作为人事专员,目前担任的工作职责有员工招聘、员工入职离职进出管理、社会保险的办理、档案管理、系统信息的及时更新、通知的发放、淘宝一些办公用品、领导临时交办的事项等当然,我本身学习的并不是人力资源专业,也没有从事人力资源的工作的经验,经验缺乏,对人事工作的了解也不深入,也是我的短处,所以,在今后的工作中还必须继续向前辈学习,虚心请教 现将3月份工作汇报如下
一、员工招聘 3月份,我去了三场校园招聘,分别是3月15号的南京林业大学校园招聘会、3月16日的南京理工大学校园招聘会、3月17日的南京航天航空大学校园招聘会这也是我本人第一次出去招聘,虽然很辛苦,但也学了不少东西 校园招聘大多是一些大型的国企、兵工厂、航天航空工厂等专业要求很强的企业前去招聘,我们企业作为外乡知名民营企业,也有一定的影响力,有些局部应聘者也是慕名前来应聘,所以收到的投放简历也是不少,大多还是文科类女生居多通过这次招聘,也让我看到了就业的压力,不好好工作,我们随时会被后起之秀代替 招聘会回来的简历,经过讨论,最后敲定7人前来面试但是效果不是特别理想
二、员工入职离职进出管理 三月份入职离职人数比拟多,其中入职46人,离职33人具体明细见人事部3月份工作 人员跟进方面,还存在一点的误差,可能追踪不是很及时,这方面我也存在缺乏现在也有做及时记录,做好每一步,争取每个过程都及时准确,好记性不如烂笔头,做好功课,定能事半功倍我相信在以后的工作中,都能顺利完成
三、社会保险的办理 上、下劳动保险方面,一般市内有就业证的员工,都可以在网上办理;女超过四十,男超过五十及外地人,需到柜台办理这2方面都没有问题 工伤报销方面,最重要的是材料要准备齐全在报工伤险前,一定要自己先核对一下,主要要看下,发票有没有错误,病例上日期与病例是否一致防止职工看病时有2本病例,但交上来时就一本,造成有的发票病例上没有表达,报销不了发票上有的报告,一定要有,不然也报销不了收上来的材料,自己一定要核对,防止造成材料不齐,被打回,造成二次返工我自己也在报销的过程中,不断增加的自己的经验,争取材料一次通告 退休和生育险方面,我的经验还不是很多,准备材料方面还存在缺乏,考虑不是很全,这方面,还需要多几次锻炼的时机和磨练我也会认真学习,努力提高自己的业务水平 意外险报销方面,现在还是陈丽姐负责,后面可能会交给我来管理,我也会努力学习,尽快上手
四、档案管理、系统信息的及时更新 入职档案主要包括员工的合同、就业证、个人信息、就业登记备案等档案分厂部,按序号排列,方便查找离职档案员工离职后,要提前给员工准备离职档案,包括劳动合同信息完整、终结备案、社会保险关系变动表等,员工前来领取离职档案时,一定要登记清楚拿走材料的明细,以防发生不必要的纠纷 ERP系统入职离职的信息要及时更新,及时录入新员工的社会保障证号及银行卡号,信息尽快完全,有新信息及时录入
五、通知的发放及一些行政事宜 配合部长完成一些行政方面的事情,包括及时更新大厦通讯录,给各部门发放,一些通知及时张贴在公示栏等相关事情
六、淘宝一些办公用品 三月份淘宝办公用品共花费
11908.56元,其中清洁用品共
2267.3元,保洁及厨师工作服共.85元,办公耗材类共
1242.5元,办公用品共
1526.61元,商务礼品共
4219.8元,其他费用共
643.5元具体明细见年3月淘宝用品报表 从年12月3日进入公司,到现在已经快四个月了,从陌生到熟悉,我还在慢慢的学习当中,仍然还有许多缺乏,工作期间缺乏太多的专业知识与工作经验,是公司的领导和同事给予我很多帮助,我也在不断成长,努力提高自己的业务水平,不断进取,积极向上找到一份自己喜欢的工作不容易,我一定会做好它 时间飞逝,我来到大兴镇工作已有三个月了,在组织部领导的关心指导下,在镇党委政府的正确领导下,我坚决信念,效劳基层;努力工作,提高自己;虚心学习,认真锻炼;通过多类别多岗位的实践,开阔了视野,丰富了求实的经验,加深了自己对基层工作的认识,现总结如下 按照组织部安排,我主要从事负责多种经营方面的工作在三个月中,我紧紧围绕镇中心工作,以效劳基层为宗旨,在实践中求思求变求开展,力争务实稳重高效的工作
(一)在芦笋产业结构调整的开展中,全心投入 芦笋被誉为“百蔬之王”,是今年我镇多种经营产业的重点,芦笋种植业的兴起,是农村产业结构的又一次飞跃然而面对这一新兴的产业,广阔的农民群众感到很陌生传统的思想观念和习惯,迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和疑心的态度;技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的开展,促使他们种植的热情不高,工作开展推动存在一定的阻力和困难为能更好的贯彻、执行、全面带动和开展这一产业,在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下,我们深入各个村庄切实切地的布署工作,号召发动群众力量,督查落实到人到位特别是在芦笋大田移栽的关键时期,按照党委政府的安排,我和农机助理朱国利深入田间,统计每日各村移栽面积、催促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报在全镇上下共同努力下,我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会,从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利
(二)为苏太猪扩繁基地工程建设,尽心尽力
(三)开拓思路,引进技术,促进生产力的开展 今年10月14日,省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作,认定了我镇具备优越的养殖条件,并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量为了使此工程的申报立项得以顺利进行,我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况,争取政策支持同时,我们积极寻求技术指导,前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证,保证了此工程的顺利实施 从事多种经营工作的同时,我努力的在工作中学习、实践中提升,多研究多总结,力求每做一件事,每一项工作,能够更好的完成
(一)注重总结,力求尽快提高文字水平
(二)做好宣传,提升时效,受益菲浅 我们大兴镇是全国重点城镇,小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向开展一直倍受各级政府和外界的关注,来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁,加之我镇自身求开展,大幅度的提高宣传力度是必要的在三个月中,我努力搞好镇网站建设,不断优化网站结构,及时丰富网站内容,做好网站的管理维护,使之成为对外宣传的重要窗口我始终坚持网站管理的人性化,结构布局的合理化;坚持信息的及时更新,新闻报道的快速上传,保证网络运作的时效性尤其是在热点新闻上,我用心捕捉消息,迅速采集报道,提升时效,精益求精,力争准确精彩通过自己不断的充电,在努力做好网管的同时,也增长了知识,受益菲浅
(三)工作决策,积极参与,努力在日常工作中积累经验 为了能尽快进入工作角色,不断积累经验,增长自己的才干,在日常工作中,我积极协助同事开展工作在小城镇“三整一创”活动中,我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察,并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不准公约》在绿源照明基地建设过程中,我经常随从镇党委丁书记到施工现场,了解工程进度,解决施工困难,督察建设质量,保证了工程的顺利进行在社会治安综合整治过程中,镇人大张允华主席带着我们进行调查和评比,将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区,并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合治理考核方法》,明确责任分工,开展各村(居)10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动同时为了强化落实,我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察,确保了我镇的平安创立日常工作中的积极参与和努力实践,丰富了我的阅历,积累了我的工作经验 我国的三农问题,一直都是众人瞩目的焦点自基层锻炼以来,我切实的感受到了农民生活的现实状况我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人,外出打工409人,其中低保家庭45户131人通过与村民的交流和多方面的搜集资料,使我了解到他们当中467%的人患病、433%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力,生活非常艰苦他们的处境让我们担忧,我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时,他冲动得紧紧握着我的手说不出话来,这让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大,农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产由于传统的养蚕技术和观念的影响,方格簇的推广存在着阻力和困难为此,在卢集村支部书记许定群的协助下,我们走家串户,引导发动群众,并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导,取得了显著的效果村民高红梅说“有了方格簇营茧,省工省时,过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活,现在,只是我一个人干二十多分钟就行了,提高功率45倍”方格簇的推广提高了蚕茧质量,增加了村民收入 基层的锻炼是成长的必须,了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在为此,我会继续加强以下几点 我知道在基层锻炼是成长的必修课乡镇是整个社会的缩影通过乡镇工作可以了解和熟悉社会,掌握生存和开展的能力只有在基层,切实了解百姓的所思、所需,将来工作才能少走弯路,少出偏差我要好好珍惜这珍贵的机遇,努力增加本领,通过实际工作来锻炼自己的意志,磨炼自己的品行,坚决信念,好好工作我深知只有面对着社会的惊涛骇浪,体味过生活的酸甜苦辣才能培养出过人的体能、坚毅的品格,培养出周到细致的办事能力和遇难那么上的精神面貌,才有可能更好的为人民效劳 来到新的环境,清苦和寂寞总是难免的“孤独刺痛心灵的同时,常常会引发思考的激情;寂寞渗透沉默的双眼,往往也会掘出生命的泉水”我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行思考的最正确时期,是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻对这种关键时刻如果不好好把握而错过某种体会,也许花几倍时间都无法领悟我会好好珍惜这大好时间,以苦为乐,与寂寞为伴,多思考、多充电,不断提高自己的思想境界和道德情操同时,多读书、读好书,加强自身的业务水平学习,努力掌握行政公文的写作要领,不断丰富和开展自己的知识结构体系现在,每天的报纸和新闻财经,成了我的必修课,国家的最新决策,市、区的最新政策成了我的关注对象我会继续坚持下去,努力加强自身的政治修养,不断提高效劳本领,快速的成熟起来 态度决定命运,细节决定成败汪中求先生的讲座让我感受很深,他说过“展示完美的自己很难,需要每个细节都完美,但毁坏自己很容易,只要一个细节没注意到,就会给你带来难以的影响”确实,人与人之间往往只有很小的差异,但这种小的差异却往往造成巨大的差异,小的差异就是态度上的积极和,巨大的差异就是成功与失败现今社会上普通存在着一种急躁现象,由于急躁,使人觉得自己是做大事者,而不屑于去做小事,由于急躁,就不能冷静下来考虑一些细节问题,就不可能将工作提升上层次,工作质量也无法保证细微之处见精神,我要以《把信送给加西亚》中的那个伟大的罗文上尉为典范,咬定青山不放松,在工作中,拒绝急躁,排除干扰,将细节的理念铭记于心,认认真真的做好本职工作,踏踏实实的完成领导布置的任务,讲究方法,提高工作效率,“不以善小而不为,不以恶小而为之”同时,虚心向他人学习,总结经验和教训少说话,多做事,切实为基层农民效劳 三个月中,多类别、多岗位的实践,让我受益菲浅我深知,自身阅历浅、经验薄,还有很多缺乏需要完善我会以时间的积累为载体,用坚决的信心当航标,以实干的激情作动力,脚踏实地的好好锻炼不断学习,不断实践,不断进取,自强不息,奋斗不止,努力使自己快速成熟起来,做一个合格的选调生 不知不觉中,看着公司飞越开展的20xx年的上半年已经过去,充满希望的20xx年的下半年终于来临回首半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下 来公司已经工作二年了,想到这里,受宠假设惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验缺乏等各类工作上的缺乏如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能在公司领导和同仁的关心与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作那么的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同 销售方面
(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作
(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作
(3)努力挖掘目标客户和潜在客户
(4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作那么,起到了很好的表率作用
(5)推行工程小组,合理分配及协调公司部门工作
(6)积极的做好客户的商务关系
(7)明确工程管理和部门管理职能,较大工程公司高层直接参与工程小组 在公司工程执行方面
(1)通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相比照拟全面的认识和了解
(2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作
(3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求
(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的`各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任
(5)每天我坚持详细的安排当天工作方案,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想方法、找点子去解决
(6)在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务 1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比拟死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握 2.由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力缺乏,工作中不够大胆,个人销售专业知识、根本素质还需要进一步加强 3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够 4.对销售工作方面努力还缺乏存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作 在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些珍贵的销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我方案如下
1、努力完本钱职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识
2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售方法,和奖励措施销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提高到一个新的档次
4、销售目标的制定把业绩考核落实到每个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到周,每天,来完成各个时间段的销售任务 我认为公司开展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开拓,对于提升我们团队每个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件对于公司给我的这们一个工程可以全程的操作下来 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 在今后的工作中,我将一如既往的努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务及销售水平,要再接再厉做好自己的本职工作,遇到工作困难,及时与领导联系汇报,并寻找更好解决问题的方法,继续稳固现有成绩,针对自身的缺乏加以改良,争取做的更好,争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的奉献! 20xx年7月1日 XXX 仓库,是一个后勤部门,他供给物资,保管物资,并以合理的手段促使物资的正常流通我们的工作目的,就是为物资的流动设定适合的轨迹,并使之顺轨而行假设不然,就会像没了交通规那么的十字路口,杂然无章且事故频发所以,我们的一切工作,都是冲着规那么或流程而去的 回忆一下,这三个月我的工作内容是些什么,有没有成效 了解仓库的工作范围和一些操作步骤,随后在一周内制定出了仓库的作业流程和管理制度后面又补充了包装部的流程和制度,明确了包装的工作职责共有以下几个内容仓库作业流程图,仓库管理制度,仓库--包装作业流程,包装部工作职责及管理制度,包括流程中需要用到的单据和表格 ’货架重排,分区编号,商品分区域摆放这项工作主要是为了后面的商品定位做准备 然后就是建条码档案,打印并贴好条码贴纸 历时一天盘点数量三万两千多数据已录入系统,让系统库存有了根本的原始数据当然后面除了一个状况,让这次盘点变得毫无意义-----天猫后台商品加上条码后和系统中原有数据不吻合,只好去除系统数据,重新下载了 其他就没有太多需要总结的了结束了么!对于目前的仓库来说,事情远没有这么简单,可以说工作才是刚刚起步 以下是我们目前面临的一些比拟严重的问题 首先是我们的同事们业已习惯了以前的工作方式-------口头传递消息、五档出入库或是单据不标准等或许这种方式能为我们带来方便,但却有极大的隐患,会成为公司开展的阻碍这需要些时间才能让同事们认可我们的流程,然后适应按规那么做事,逐渐的把一些根本的工作原那么变为一种习惯! 其次,仓库内货品的是每一个公司仓库工作中的重中之重目前我们的几乎陷于停滞的重要性,还没有能够引起同事们的重视!现在仓库还有一物多位的现象也有多重商品相互掺杂,还有很多没有包装! 再次,商品库存数据不清不楚,,对库存分析和采购都难以起到拥有的参照作用 最后,商品的检验尚无一个明确的标准,也缺乏一个完整的质检体系 综上所述,我们的工作能概括成四点 1,制定规那么或流程, 2,按规那么做事, 3,检验或改良规那么, 4,处理突发事件模板内容仅供参考 。