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【精品】季度工作总结范本10篇文档【精品】季度工作总结范文集锦10篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不妨让我们认真地完成总结吧总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是精心的季度工作总结10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 一季度幼儿园在物业管理部党政工的领导下,内强素质,外塑形象,坚持“一切为了孩子”的宗旨,坚持为幼儿效劳、为家长效劳以高质量的保教效劳赢得市场,以高效率的特色教学拓展市场强化管理,开拓创新充分利用现有资源逐步改善办园条件,加大硬件投入,努力让幼儿园各项工作再上一个新台阶营造和谐、健康、创新的团队风貌,保证幼儿园全面、协调、可持续的开展
1、认真贯彻落实两级党委、行政的工作方针和目标,传达学习两级职代会、政工会会议精神
1.认真组织新学期各项开学准备工作,举行新学期迎接新生入园仪式,赢得家长和幼儿的欢送
2.及时营造园所新气象,更换各类宣传板,适时进行特色教学宣传提高对外宣传能力,赢得社会认可做好新生招生工作,办理新入园幼儿手续,新招幼儿76名,及时进行了扩大幼儿班级工作
3.开展消防平安“防火墙”工程,创立消防平安“四个能力”建设,创立园所及班组的有关资料同时结合中铝公司现场根底管理检查工作要求,在物业管理部领导支持下,对于园容园貌开展综合整改治理工作,展示了示范园所的办园实力
4.3月6日,在蓝天广场特别组织了庆“三八”“快乐早操、快乐成长、健康宝贝、妈妈最爱”幼儿播送操广场展示活动,以此来表达一份感谢和祝福幼儿园全体教师和小朋友欢聚在一起,共同展示了幼儿播送操,受到了广阔家长朋友们的一致称赞
5.从3月1日开始,继续举办周一“国歌与国旗”主题升旗仪式把爱国主义教育贯穿到幼儿一日生活的点点滴滴;开展幼儿争当小旗手活动,激发了幼儿积极向上的情感
6.2月,东楼班组被淄博市授予“巾帼文明岗”荣誉称号并颁发奖牌;1月,东楼班组荣获“创先争优先进班组”、2月荣获“模范职工小家”荣誉称号
7.重视卫生防疫工作,抓好晨检工作不放松,严格控制手足口等传染病幼儿入园,并结合教学工作开展家长宣传工作
8.代表物业参加公司“爱在山铝、情在岗位、美在家庭‘铝氧杯’‘三月放歌’情景诗歌大赛”荣获了一等奖的好成绩
9.荣获“张店区托幼机构卫生保健工作先进单位”荣誉称号
10.协助卫生防疫部门完成麻疹补种等传染病的卫生防疫工作
1.平安工作组织幼儿完成一次全园应急疏散演练,并对教师及幼儿进行平安知识教育及培训
2.结合物业部平安综合治理要求,对我园随时进行隐患排查治理,发现问题及时处理并上报,从实际出发,做到防患于未然
3.教学工作加强幼儿礼仪养成教育争创“礼仪小标兵”活动,设“晨间礼仪岗”
4.落实幼儿园教学活动的真实与有效开展“同题异构、同题同构”活动,改变陈旧、低效的教学方式,使每一节课都平实、有意义,让教学过程成为幼儿主动学习、学会学习、享受学习的过程
5.组织各班幼儿课间操比赛组织体育游戏观摩、研讨活动,提升教师组织、指导游戏的能力,促进游戏质量的提高
6.组织家长开展半日开放活动,让家长走进幼儿园,了解幼儿园的教学游戏活动通过听课、评课让家长进一步了解幼儿教育,提高家庭教育幼儿的能力
7.创新编排新版幼儿课间操,融进科学现代的教学理念,将集体舞蹈、各类轻器械操等内容贯穿一体训练幼儿队形队列变化的应用能力
8.加强家园联系,利用各种形式,组织召开毕业班家长汇报会及毕业生毕业庆典活动,为幼儿留下珍贵的快乐童年生活记忆
9.认真落实“创先争优”活动,结合幼儿园实际工作,深入开展“党员攀登方案”活动,以活动带效劳,确保幼教工作落到实处 幼儿园 3月26日
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务, 订立季度方案销售额50万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
一、本年度工作总结 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件对于一个工程可以全程的操作下来 存在的缺点 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是公司20xx年总的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是,可以说是销售做的十分的失败xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 三.市场分析 现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在xx区域,我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 市场是良好的,形势是严峻的可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场 四.20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、在地区市建立销售,效劳网点建议试行 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费
5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解
一、按照“科学、严谨、便捷、高效”的标准完成个体验照工作,应验户722户,验照率97%,主要因为出租车25户因证照不符暂缓验照实地验照95%以上,县局以专刊转发獐子工商所验照总结
二、加强“元旦、春节”两节联合市场检查,两节及
3.15期间,镇里组织3次联合市场检查,主管领导都亲自参加共没收销毁标值为1200元的假冒伪劣商品80公斤
三、开展“
3、15”宣传、“12315两站”建设培训和表彰工作
1、召开了“XX年度獐子岛镇12315两站建设先进单位个人表彰会”,工商所对两站建设工作进行了总结,表彰了沙包社区两站等先进单位和个人
2、开展维权进军营、进社区、进学校、进市尝进企业的“五进”活动,宣传维权法律法规知识
3、在镇中心开展“消费与责任”为主题的宣传活动,沙包社区组织威风锣鼓队现场表演,发放宣传材料3000余份在镇电视台开设“红盾伴你行”栏目,宣传工商工作动态
4、加强两站人员培训,消费者咨询、投诉受理和调解工作组织了1次两站工作人员集中培训受理消费者咨询60余次,受理解决消费投诉4件,解决率100%,为消费者经济损失300余元
四、加大查处各类违法违章行为立案处分3件,当场处分2件,罚没款入库额4150元下达责令改正通知书8份
五、完成企业年检材料发放、初审,4户“免检”单位复查,5户新办企业回访和1户市级“守合同重信用”单位开展工作
六、帮助镇政府完善镇投资开展中心法人治理结构,组建了大连獐子岛投资,参与资本市场运作进行筹建大型高标准超市的市场调查和前期论证工作
七、组织个协开展活动
1、组织90人的秧歌队,参加镇镇迎新春渔家秧歌大赛,获得优秀组织奖
2、组织相关部门评定10户獐子岛镇XX年度先进个体户,召开会议进行表彰
3、走访双联系帮困户,春节前送去500元钱和300元物品积极为遭受火灾的福乐蛋糕店捐款1000元,帮助其恢复生产经营 综合管理部作为公司的综合行政职能管理部门,主要工作表达在协调、效劳、工程申报、文字材料和信息管理方面20xx年第一季度,在总经理的领导下,在各部门和生产厂的支持下,逐步实现从效劳定位向综合管理定位的转变部门全体员工齐心协力,认真工作,较好的完成全季度工作任务,现将第一季度总结如下
一、行政事务工作方面
1、办理好各证照的存档并如期到各单位进行年审换证工作
2、加强后勤管理,后勤保障工作做到让员工住得安心,吃的放心
3、在接待工作上也全力以赴做好每一次接待工作,接待标准以大方得体为准那么充分展现了企业积极向上、实干高效的良好形象和精神文明
二、重点工程任务完成情况
1、废水深度治理工程资金台帐材料(土建、设备招标、投标、评标、开标、中标、合同、监理、设计、勘察、工程制度、环保验收、工程验收等)
2、废水深度治理工程、废水综合治理循环利用工程补充材料
3、安监局危险化学品登记证换证(根据GB/T16483-20xx《化学品平安技术说明书内容和工程顺序》的要求进行了重新编制)
4、中小企业开展专项资金重点工程申报(1万吨/年三氯异氰尿酸新工艺技术改造工程)
5、(三氯异氰尿酸生产工程)余氯科技治理回收利用工程
三、文印、材料、接待工作 能够保质、保量的完本钱职工作如文件的录入、存档、打印、材料的编写、对外接待、对内管理等;懂得事情轻重缓急,能很好的完成领导交代的工作,也真正做到了“上传下达”
四、工作中存在的缺乏 20xx年的第一季度,在得到总经理的指导和各部门的大力协助下,综合管理部取得了一定的成绩尽管我们取得了一定的成绩但仍存在着很多缺乏之处,主要表现在以下几个方面
1、对各部门之间不是了解很多,工作协调起来有一定难度
2、综合管理工作纷繁复杂,在制度执行中不够坚决
3、对一些工作催促、落实不到位
六、第二季度工作方案 作为综合管理部,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作那么第二.季度综合管理部将从以下几个方面着手工作
1、完善公司各工作岗位制度,向实现管理标准化进军
2、严格公司各类证照、材料的管理,做好各类年检换证工作
3、协助部门工作,加强团队建设继续配合各部门工作,协助 处理各种突发事件
4、和相关职能机关如工会、环保、安监、经贸、科技等做好沟通工作,以使公司对外工作更为通畅
5、加强企业文化建设,与市场部一起将企业文化、宣传等工作落实到位
6、在公司业绩提高的情况下,组织一些员工活动,丰富员工的工作和生活 以上工作方案是综合管理部基于完成日常工作的同时,必须再特别改良和完善的工作,综合管理部会遵照以上方案严格执行并做好方案外的各项工作,我相信综合管理部在总经理的直接领导下我们的工作会越做越强,越做越好 综合管理部韩建臣20xx年4月2日 清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项,对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务,财务人员与经办人员沟通协商追回大局部发票,并完善了入账手续,对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票,财务部发出了追缴通知,并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部,否那么追究相关责任 及时报送各项对外会计报表,及时完成各项统计报表根据各单位的经济指标完成情况,对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析,配合绩效考核出具准确无误的财务信息,财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议,就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见,财务工作总结《财务季度工作总结》 对**三家医院的财务核算进行了内部稽核,发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准标准,有个别费用报销不符合费用报销规定,没有经过公司董事长审批,财务对仓库的监控不是很到位而三家医院的财务处理都较标准,暂时没有发现特殊问题加强单据的审核,对于各项费用支出建立支出数据库,对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请,发现不合理的支出那么必须经过审计程序,及时纠正不符合财务手续的事项,躲避财务风险 在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票,并根据油品行业的特点建立了税负平衡表,通过电子表格的分析手法,平衡税负指标;完善发票入账手续,按照规定开具发票,合理躲避税务风险 根据医院的减免税政策,和白坭地税局沟通,组织准备三年免税期的减免税材料,申办地税减免;准备**医院的减免税资料,补齐各项基建合同、工程竣工结算资料 通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作,对公司的股权架构、资产结构作了初步规划 配合资产部做好每月盘点方案,安排好财务人员进行实地盘点工作配合资金部合理安排各项资金的收付配合审计部每月的审计例行检查,对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理财务部肩负着监督和效劳的重要职能所谓监督就是维护集团公司的利益,监督集团公司的财务运作,调控各项费用的合理支出,保证财务物资的平安;效劳就是效劳于集团与下属各公司、效劳于员工、效劳于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支,从而谋取利润最大化监督与效劳是统一的,监催促进效劳,效劳为了更好的监督 20xx年,我部围绕公司的经营目标和工作任务,积极开展各项工作,取得了较好的工作成果我们有几点体会 努力增强了部门工作的方案性、针对性和前瞻性,防止随意性和盲目性,有效地保证了各项工作落到实处部里在每个月的月初都要召开一次部务会议,对上月的工作方案完成情况进行检查、总结,对本月工作方案进行安排和部署,部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解,细化量化,做到任务到人,工作不留死角,切实保障部门工作的有序化运转 根据部门工作比拟繁重、业务跨度较大的状况,为了保证工作的进度和质量,我们在安排工作时,紧紧围绕公司的经营目标和工作任务,把握工作中的轻、重、缓、急,着眼大局,抓住关键,力争抓紧抓实,抓出实效;对重点工作、重要事项、重大工程以及特事特办的事项,加强领导,集中力量,加快办理,并采取相应措施,确保不延误,部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱 在工作质量和要求上突出“严”字要提高工作质量,就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关,努力提高办文、办事的总体水平牢固树立精益求精观念,克服“过得去“的思想,精心组织、周密安排,努力提高工作质量和效率在工作安排上,既要结合本部门的工作实际,创造性地开展工作,又要树立全局观念,不折不扣地贯彻公司的决策和部署,确保公司经营目标和工作目标的落实 工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果,关键取决于过硬的工作作风我们以标准管理作为工作的根本要求,要求全体职工认真、严谨、标准地操作每一件小事,每一项具体工作同时也要从有利于工作出发,坚持实事求是,做到原那么性与灵活性的有机统一,努力防止和克服形式主义、官僚主义,坚持办实事、讲实效,努力建设一支效率高、作风硬的队伍 二季度公司在平安标准化建设、平安教育培训、平安隐患排查治理等方面做了大量工作,公司平安生产形势根本保持稳定,但形势依然严峻,问题依然突出现将二季度平安生产工作总结如下
一、二季度平安生产工作情况
(一)扎实推进平安生产标准化达标创立 根据上级有关工作部署,公司高度重视平安生产标准化达标工作,成立了以分管平安副总经理为组长的平安标准化达标专班,负责达标考评的统筹协调,催促各工程部、分公司开展平安生产标准化达标创立按照达标考评需现场查看四个工程部的要求,组织进行了一次全面检查,从作业管理、平安设施设备、工作环境等方面进行了细致、深入的检查,并详细查看了平安生产管理制度、平安专项方案、应急预案等资料,事后根据检查情况下发了检查通报,对各工程部提出了具体的整改要求,责令各工程限期整改
(二)顺利通过平安生产许可证延期 平安生产许可证事关公司能否正常开展生产,对公司有着重要意义公司加强组织领导,明确工作责任,落实工作措施,健全制度体系,完善文件资料,加强与有关部门的沟通协调,顺利通过了平安生产许可证延期
(三)大力开展平安教育培训 公司制定了平安教育培训方案,投入资金,对全体员工进行有针对性的平安教育培训催促工程部强化对新进场工人、转岗人员和特种作业人员的平安培训,利用多种方式对一线施工人员进行全方位培训坚持每天作业前的班组平安教育,针对具体施工作业进行平安考前须知和操作规程交底,增强员工自我保护能力利用平安生产例会、宣传栏、标语横幅等形式,营造浓厚的平安气氛,举办形式多样的平安知识竞赛、观看平安教育片等活动同时积极参加由上级主管部门组织的平安教育培训
(四)定期组织平安生产检查 公司平安环保部定期组织平安生产大检查,由分管平安副总带队,各部门负责人参加,对各工程施工现场进行全面检查,下达隐患整改通知单,要求责任、措施、资金、时限、预案“五到位”,限期整改各工程部每周组织一次平安检查,班组每天组织检查,现场平安管理人员做好日常平安巡查通过定期的、不定期的、全方位、多层次的平安检查和巡查,消除了事故隐患,保证了生产平安同时利用生产调度会,让各工程经理、总工共同探讨平安生产中的问题,交流平安生产经验
(五)深入开展平安生产活动 一是开展平安生产专项行动公司精心组织,科学部署,全面排查平安生产隐患,集中进行违章作业、消防平安等重点领域和薄弱环节的专项整治,广泛宣传发动,加大监督检查力度,落实隐患整改责任通过认真开展平安专项整治行 动,有效防范了平安事故发生 二是开展“平安生产月”活动各工程集中组织施工人员开展典型事故警示和教育,组织观看《生命刻度》、《逾越红线的代价》、《生命的红线》等平安生产电影深入开展“平安工地”创立活动,结合“防坍塌、防坠落、反三违”专项整治“回头看”、全市公路系统平安生产专项行动等,扎实开展隐患排查治理,排除平安隐患
二、存在的问题 公司虽然在平安生产方面做出了大量努力,但还存在许多问题和缺乏,主要表现为
(一)平安生产意识有待增强 各级领导虽然都对平安生产很重视,但还存在“说起来重要,干起来次要,忙起来不要”的现象一些作业人员流动性强,平安素质和技能较差,平安意识淡薄
(二)平安生产投入不到位 受建设资金紧张影响,平安生产经费经常不能足额到位,导致平安设施设备、平安警示标志等不能及时更新完善
(三)平安管理制度落实不到位 虽也制定了比拟完善的平安生产管理制度,但执行不得力、落实不到位,对制度落实情况缺乏有效监督,结果是制度的效力大打折扣,没有发挥应有的作用
三、下阶段工作方案 下阶段,公司将重点做好以下几方面工作
(一)继续做好平安标准化达标工作 平安标准化达标作为公司下阶段平安生产工作的重点,要健全机构,配备人员,深化监督检查,落实隐患整改,强化现场管理,充实平安资料,力求做到现场达标,资料齐全,力争于3个月内完成全部准备工作,确保平安标准化考评顺利通过
(二)不断改善平安生产条件 针对平安设施设备不完备、平安警示标志缺失、现场工作环境差等问题,公司将加大平安投入,完善和改造平安防护设施,淘汰的技术和设备,改善作业环境,改良平安生产条件,提高平安保障能力
(三)广泛开展平安宣传教育 强化现场平安生产管理人员、班组长的平安宣传教育工作,加大对员工平安理念和平安知识的灌输,抓好有关平安生产法律法规和公司平安管理制度的学习宣传,组织一线作业人员学习平安操作规程,观看平安教育纪录片通过岗位练兵、技术比武,切实提高员工平安技能对农民工,特别是新进场、新上岗的农民工开展施工平安应知应会知识讲座,采取案例教学、影像等农民工喜闻乐见的方式,传授防护救护、逃生自助、根本操作技能等内容,确保平安宣传教育取得实效
(四)着力强化平安责任制落实 一是落实平安生产责任制以“抓执行、重落实、见实效”为原那么,层层落实平安责任制,签订平安生产责任书二是实行平安生产目标管理向各工程部、分公司下达平安 生产目标和指标,将平安生产指标纳入各级人员的考核指标体系三是强化监督检查落实平安检查制度,开展多形式、多层次的平安检查,建立健全重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理和逐项整改销号等制度,对检查发现的问题和隐患一抓到底四是严格责任追究对在平安生产中违法、渎职造成平安隐患和事故的责任人,予以严厉查处 公司将大力推进平安生产标准化建设,进一步夯实平安生产根底,提升平安管理水平,有效防范各类平安事故发生,促进平安生产形势持续稳定好转 20xx年上半年,工商联工委会在区总工会的领导下,紧紧围绕着“组织起来,切实维权”的工作方针,以创立和谐企业为动力、以职工满意为出发点,按照“履行职能、效劳大局”的总体思路,探索工会工作新机制,为实现工会工作更进一步的目标而不懈努力,现对上半年的工会工作进行一个客观、实际的总结,主要分为以下三点 第一,认真地履行工会的根本职责,加强企业民主建设,维护职工的合法权益上半年工商联一共走访了13家企业,通过与企业工会主席和职工的面对面交流,了解到了企业平安生产保护以及职工的休息休假等情况 第二,3月份积极参与了由区总工会举办的女职工三八趣味运动会,扎实推进女工工作,关注职工的身心健康 第三,5月份响应区总工会的号召,组织职工参与罗湖区第五届职工体育运动会,并在工商联下辖企业中挑选代表成立方阵参与运动会开幕式 以上就是工商联工委会上半年的工作总结,虽然在区总工会的帮助下工作得以顺利展开,但在这个过程中我们也认识到了自身存在的问题,比方说没有很好地组织职工进行教育培训,以及对职工关心不够等问题,这些问题都值得我们反思,所以在下半年,我们会继续推进工会工作,组织各项文体活动,丰富职工的业余文化生活,以下便是工商联下半年的工作方案 第一,方案于9月至12月走访工商联下辖的企业,与职工建立亲密的联系,了解各企业的根本情况,如企业平安生产状况、新增职工数、新增会员数、离退休职工数等,同时还要了解员工家庭的生活、工作状况、福利待遇等情况,通过一系列的深入调查,掌握职工诉求,争取多方式、多渠道地解决职工的实际问题 第二,对企业的困难职工进行慰问,适当地发放一些生活用品,比方面,大米,食用油等等,充分发挥帮扶资金的作用,改善困难职工的生活条件 第三,认真贯彻落实“国家全民健身纲要”,提高企业职工身体素质,让职工以健康的体魄投入到工作生产中工商联方案于今年11月举办趣味运动会和拔河比赛,本次趣味运动会的工程种类繁多,有三人四足赛跑、托球跑、乒乓接力赛等等,具体的实施方案目前还在商榷之中,争取于7月初完成整个运动会的报名工作 第四,开展“活力工会,和谐企业”系列活动,包括劳资关系讲座,员工关系培训讲座,平安生产月活动等,促进员工劳动素质的提高 第五,组织企业参加“工商联企业杯演讲比赛”,通过参赛选手讲述工作和生活中的亲身经历和切身感受的方式,引导职工深入理解企业文化内涵 20xx年下半年,工商联工委会将努力完成好上级工会交给的各项任务,关心、贴近职工需求,提高职工队伍素质,切实办好工会实事,为职工谋福利、创幸福,将工会办成职工最温馨的.家! 尊敬的公司领导你们好! 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,
一、总体目标完成情况 1销售目标110万元,实际回款107万元,负方案目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和缺乏,加以改善
二、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素
1.质量问题偏多 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀
2.竞争比拟剧烈,其他企业价格比照差异 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比拟悬殊的价格比照在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力
3.内部资金运作紧张,产品供给出现较长时间断货 三根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场方案将全品项进行价风格控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面 对xxx年2季度工作的方案 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作方案任务
一、总体销售目标60万 未来一季,我们销售部销售目标到达60万,,这是XX年度最困难的一个季度
二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力
2、价格方面 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑
3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价风格控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动例如在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等
4、多面的销售渠道,开展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下多年来,产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、工作使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集
6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的效劳质量和业务能力,使一批老客户的业务能稳固并开展起来在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质 1加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; 2不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; 3及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要; 4做好售前、售中、售后效劳 总结 过去一季,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,发奋进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让xxxx年成为名副其实的创利年!模板内容仅供参考 。