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202X促销活动总结范本【必备】促销活动总结范文6篇 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回忆和分析的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,不如静下心来好好写写总结吧那么你知道总结如何写吗?以下是帮大家的促销活动总结6篇,希望能够帮助到大家
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致, 如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作 “活动名”要有吸引力、易于传播 如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 赠品绰号要响亮 本次促销活动时间从20××年5月1日到20××年5月7日,共7天活动时间经过对本次促销活动的仔细回忆,现作出如下工作总结
1、业绩情况完成预定销售方案,与20xx年同期销售根本持平,略有上升;
2、宣传情况活动期间,通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传,宣传面广,力度大;
3、超市布置活动期间对超市各个专柜进行了布置,工作服也进行了改良,较之以前有一定的进步
1、活动气氛较浓,积累了一定的人气,大大提高了营业额,并超额完成任务;
2、礼品实在,顾客易于接受;
3、提高公司在社会上的地位,扩大公司信誉
1、由于准备时间仓促,礼品准备的不够充分;
2、各楼层专厅促销活动,不能定期反应给企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿;
3、员工对活动的促销知识了解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高”的概念
1、抓准准确的市场背景;
2、周密的方案;
3、密切的结合与配合;
4、强悍的执行,强化细节管理,标准员工行为,触动顾客心灵 12月14日凌晨2点,最后一个包裹打包完毕后,意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这局部的工作告一段落了,总算是幸不辱命,比我们预计的要顺利以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了
43.8亿,超越了双11活动商城所创下
33.6亿的记录,说明了集市店铺和中小卖家的实力不容无视我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次,销量总计2239台,创了当天单鼠标销售额的新高店铺的总销售额当天到达
36.8万,创造了店铺单日销售额的新高,店铺进入淘宝网类目总排名12位 此次活动能获得如此成功,我感觉最大的功绩应该属于淘宝网小二,非常感谢小二给予我们的信任,给我们提供这么好的时机尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会,告诉大家什么地方需要改良什么地方需要优化,这次活动让我们获益匪浅 巧合的是,这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典,对我们来说,这是一个难得的时机,借此东风,我们也在店庆活动上面下了一些功夫为了保证双12活动的顺利进行,在活动前一周我们所有活动货物入仓,所有打包物资采购完毕,参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉,保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流 12月7日,店铺重新装修完毕,我们利用了相互关联产品模式,努力把进入的流量不流失出去,参加活动商品详情页我们参加6个关联宝贝,然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝,如此一共可以关联到72个宝贝店铺3条悬浮条分别参加不同的店铺分类页面,主打的产品参加主页各个活动区域,让买家能更多时机看到我们的不同类目的产品 12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况,物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品,研究出打包同款产品最快速度的方法,以防止万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题,开完会后物流部门开始提前打包局部活动产品 12月9日,我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴,提前举行,特地购置了几瓶红酒,大家开怀痛饮士气高涨,互相鼓励一定要更加努力,更要出色完成眼下的这次双12活动第二天大家休息,只有养足精神了才可以更好的投入工作 12月10日,公司留1客服值班,1库房人员打包,其余所有人休息等待迎接双十二 12月11日,白天依旧留1客服值班,物流人员全部待命开始打包活动商品,所有需要提前准备的物流材料,需要如何分配全部完毕当日10点后所主力人员全部到位,公司当晚灯火通明,我们在群里等待朝歌最后的命令,朝歌在活动即将开始之前,给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息,所有的准备工作到此结束,大家随时准备迎接双12的到来 12月12日,0点钟声响起,淘宝网被疯狂涌入的买家导致局部效劳器暂时性瘫痪,紧接着支付宝也出现了问题,可想当时的流量的惊人朝歌统计前2小时的销售总结,我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名,而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家朝歌也对我们的成绩表示了肯定该次活动我们的转化率非常的高,客服人员的催付起到了决定性的作用,没有进入催付 12月12日上午,全公司所有人员都进入繁忙状态,公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品 12日晚10点的统计数据,我们惨遭各大强势卖家的围剿,掉出了前十所有客服的心情大受影响,我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反应到公司的群里,不断激发客服的热情和信心,大家都表示有再次冲入前十的雄心我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化,最后时刻我们再次冲入前十,证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人最后一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事最好的鼓励,我们所有付出的努力没有白费,再一次证明了我们在这个类目的地位 12月12-13日全部物流人员加班加点打包,2位美工调用到物流帮助打包,所有客服都照样在自己岗位做好售后效劳以及正常接待买家,12-13日发走了大局部的货物 14日凌晨2点打包完最后一个包裹,所有发货流程完毕 本次活动的总结
1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果;
2、这次活动的效果远远优于聚划算活动,聚划算单品成交额高,这次利用全民疯抢的活动,我们销售出去了近20万其他的产品
3、后续活动的安排继续跟进,这次准备还是有点仓促,有了这次的经验,下次一定更加充分 对于即将进入社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程一方面可以赚取一定的生活费,提高自立能力;更重要的是可以获得珍贵的社会时间经验目前,最好找也最适宜的兼职有两个一家教,二做临时促销员相对于家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,同时很好的考验了应变能力和反映能力 在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性,也可以更好的展示个人的能力在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西 首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最正确途径大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间,这段时间学业不是很重,又不会面临考研和找工作的压力,只要合理安排好时间,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突找兼职的最正确途径是通过同学或学长的介绍,找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的,所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费) 在做促销员的过程我们需要注意以下几点 这个礼拜,我参加了三天的促销活动,跑了不少的地方,也感受到了公司的老业务员的辛苦,真的挺不容易的看人脸色不说,还要想点方法让别人协助自己完成调查表,可谓是身心俱疲但是苦中有乐,看到别人拿着赠送的小礼品开心的走了,看着自己手中的调查表越来越多,心里还是很开心的,有些满足感! 就这几天的促销活动,不仅让我对工作的艰辛深有感触,而且对工作的方法也有一些自己的看法咱们的促销活动是以发宣传单,调查表再配以一些小礼品为主,主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进行 街区商铺难度不大,绝大多数的老板还是挺配合的,就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城,每个商铺都有人在,我进去打招呼然后发宣传单,主要是帮附近的分销商宣传一下,打个广告碰到有意向的,还会多聊一下!进去主要是话说的好听点,不要让人家产生反感 比拟麻烦的就是在小区里了,这些刚交付的小区,根本上该装修的都差不多了,那些没有装修的,根本上就是手头紧,不能装修或拿不到房子,所以人也比拟少,能找几个调查的.人不容易啊根本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的,浪费时间不说,也让人难受就这几天的活动下来,我还算是小有体会,以下说几点自己的建议 我觉得这街区商铺这一块,除了宣传单之外,还应该配合一些调查表,这样可以留下一些有意向的客户的联系方式!而且这些调查表可以让业务员保管,这样可以随时的跟这些客户联系,如果能成的话,可以增加产品的销量! 就小区里面,因为是在郊区,所以大多数人喜欢凑热闹我想如果我们在人多的地方,摆上几张桌子,穿戴上统一印有伟星管业字样的衣服帽子,再用大音响放上伟星管业广告,加上一些小礼品,再派人到处发些传单,如果是在刚刚交付的小区里,加上人们的从众心理,我想到时候场面肯定会相当热闹 咱们伟星管业的口号是水管用伟星,平安又放心,而且咱们伟星管是绿色,环保,无毒,无味的,但大多数群众都不知道这些,那如果我们在促销活动的现场,用上几台熔融器,现场用管子做焊接,并且让群众闻闻味道,以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的,可以放心的使用来做家装水管,肯定也会让群众对伟星有更深的印象的,从而到达了增加销售气氛的效果!! 本次促销活动的宗旨是了解终端需求,增强销售气氛,如果可以将这些事情都做到位,并且宣传的力度也能跟的上,我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了! 一.活动目的
1.母亲节的由来母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬,母亲节促销活动方案后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日那一天,长大的孩子,务必带著物回家,送给自己的妈妈在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她推荐将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会 1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动之后,安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节威尔生总统亦於1914发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的第二个礼拜天这一天
2.活动目的提升当日营业额争取新顾客,稳固顾客树红屋真情效劳、用心品质的健康企业形象 二.活动时间2xxx年5月14日 三.活动主题红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四.活动资料因为母亲节的节日性,优惠套餐也许能够提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受思考促销活动应以感情诉求为主在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,能够由效劳人员在店内为其播送祝福语注a活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小具体由效劳人员观察询问 允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否那么会使顾客产生满b播送人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式状况发生,负责会使顾客感到为难和被戏感觉小学生相对而言比拟适合c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比拟好 五.活动宣传
1.文案题目红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文母亲节,你为母亲准备么礼物?其实,你真的用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安送上一枝盛开的康乃馨,送上一真心的祝福,一顿可口而简单的团圆饭,就是对妈最好的礼物这一红屋都为你准备好您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的效劳
3.宣传方式POP宣传海报,条幅.费用预算
1.根据三家店三月份人潮统计分析中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多数状况下较周日人潮要多另外根据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐 因此,本着促销用品能短缺及节约的原那么由各店经预估人潮我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份,延安店发放康乃馨80支、贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份贺卡剩余能够存放,康乃馨保存期短,如出现大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可
2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右,每打12支费用在300元以下 贺卡根据质同批发价大约在
0.5至
1.5元左右但出于宣传效果思考贺卡应有红屋标志并且较为精美具必须保存价值费用就应能够控制在300元以下总费用可控制在600元左右,促销本钱较低 “游子吟慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖”、“世界上一切荣耀和骄傲都母亲”、“妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日透过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节母爱是无私的,更是没有国界母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的 2xxx年2月初,我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查,规划方案《母亲节促销活动方案》透过两个星期的调查,我们发现在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的,约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比拟市内人们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,资料千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,期望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品显然,消费者的需求意味着巨大的商机 透过这些资料的收集、、决定、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案 A类消费群25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦 B类消费群45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“感化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象 C类消费群18—25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速理解新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层她将是影响B类消费群的一支“伏兵”,即不能放下,而是要有针对性的进行市场推广 该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求,带动C类消费群的用心参与A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象B类消费群虽然需求较小,但如果购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利 该草案的提出获得了董事们的一致好评 透过调查我们还发现康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但此刻人们已经不仅仅仅满足于赠送康乃馨康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品这种礼品需要时尚,需要创新珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹到底这种载体应是怎样的呢? 我们发现,此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品十字绣“十字绣”(CrossStitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的很多绣法不同,它十分地简单易学,不管男女老少都能够轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享受到DIY的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们寻找的理想的载体同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内涵“‘亲恩绣’SHOW出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源”,寓示着亲情的执著、久远而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点 于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司开掘出的产品进行概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的一致认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案,及尽快实施 于是紧之后20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新,具体操作如下 20xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂,用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品,包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等,并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往十字绣的低档、简单的形象但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流模板内容仅供参考 。