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【精品】促销活动总结集合五篇【精品】促销活动总结集合五篇 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以使我们更有效率,因此我们要做好归纳,写好总结那么你知道总结如何写吗?下面是帮大家的促销活动总结5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场 XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间 “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 中秋篇“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势) “欢乐在华联,情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼
2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售
3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以防止)
4、“华联送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品
2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠
3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一
4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼,开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张,以次类推!(建议家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置) 采购处与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜 营运处场地、地堆的提供 企划处场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行 xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的 商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的七周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做事情? 但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处在本次七周年活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常
10、在七周年活动中,局部敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好 3月8日,某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功,旗下12家店当日销售额高达
84.77万元,其中4家店单店日销售额突破10万元其中最小的店面积仅50多平米,比平时增加了8倍现将本次活动组织者所谈的.详细情况如下 分公司旗下12家店 第一,打折促销同等品牌比正常时间下浮五个点,比方以前打八折,现在打七折五,以前打八五折的品牌现在打八折对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说,这算是很低的折扣 第二,会员双倍积分我们做商场做了很多年,所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法,比方会员双倍积分 第一,后台的采购必须把货品配足 考前须知其实坦率来讲,这次活动我们也是在积累经验因为去年只有三家店做活动,量毕竟很小,货品的要求不是很高今年2月25号才上班,3月8号就要做活动,才短短十天时间,而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到大家想尽了所有方法,在七天之内货品全部到位了明年我们就会在春节前就会开始考虑了 第二,在做活动前把店里的气氛、装饰全部到位,还专门买树叶、柳枝做装饰,营造出特别温馨的感觉 第三,宣传活动信息,包括给会员发短消息,在店外张贴横幅等,派发DM单 考前须知我们的DM单其实比拟简单,没什么把戏,封面把所有特价的商品写上,反面是所有店的店名,地址、,还画上路线图 做这种活动需要团队非常默契因为很多事情门店是想不到的,必须公司把它想到公司想不到的,门店要把它想到仓库、公司跟门店都是很重要的这次我们办公室只留了两个人,其他全部上一线3月8日这一天,八点钟就开门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭的时间也没有,是一个一个轮着去吃的,明年会再有点经验,买点面包放在后面 在活动中,我们的优势显现出来了我们的商品有年终返利,而且名牌又多,有超市所不具备的品牌,比方欧莱雅、欧泊莱价格还比超市廉价,我们的店面也正规 这次活动我们也发了奖金那天我说,如果这次活动能够完成任务,每人给发100块钱然后员工就起哄说,如果翻番了呢我就说再加50!活动一结束,咣咣咣经理就拿钱,咣咣咣就把现金发到员工手上,只要是今天在这店里的,不管是我们的员工,还是厂家的直销,反正见者有份加盟店的奖金也是由分公司一体照发发奖金的目的是鼓励士气,其实不发大家也很开心,一天卖10万块钱,乐死了! 在活动之前我们预计能做五十万,结果做了
84.77万元去年只有3个店参加活动,做了12万有些店面积都不大,都是六七十平方的面积,我们定的都是2万,没想到也做到
6、7万 本次活动,第一,取得了好成绩,而且3月8日这么好的销售,对3月9日的销售并没有太大的影响第二,鼓舞了士气,增强了信心现在我们所有人都觉得,没有什么不可能的谁会想到才54平米的小店,能卖10万 这些年来越来越感受到,“三·八”是一个很好的商机这个节日是妇女的节日,妇女节是什么就是化装品和服装的节日而且这一天女人很舍得花钱,男人也舍得花钱妇女节国家规定女性放半天假,有的机关单位还发现金或者购物券,正好去逛街呀,购物呀,往往是成群结队的还有“五·一”、“十·一”、“春节”,都是很好的商机,就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式所以我想凡事要先去做,不要总想着这是根本不可能的只要去做了,就会有回报 为迎接双十一,我店举行了小型的促销活动,在公司领导的正确部署和支持下,本次活动取得了较好的成绩,并一定程度上扩大了2688商城在沁源的人气,但还有一定的缺乏现将本次促销活动总结如下 活动前期宣传准备工作缺乏,参与当天活动产品数量及品种少,进货数量少、资金有限没有到达预期效果,对畅销产品的进货估量缺乏,有的产品已售完,再加上选址没有选好,我个人认为有这样好的政策,初次活动应该选择人多繁华地段,搞稍大的活动,产品明显分类、划分在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力,一炮打响给我们以后的活动留下很好的借鉴 季节性产品比拟热销,有一些商品没有及时到位,导致损失了一局部销售,这是值的我们去深思和检讨的,本店在人力方面缺乏,也是活动没有得到充分发挥的原因,此次活动人气有了,但还是没有到达预想的效果 总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的工作做好,我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持,再加上我们的不断努力,我相信2688的未来会更上一层楼,成为电商中的龙头老大 由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点便利店以向消费者提供方便为第一原那么创造性地满足消费者的“即刻需求”是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看
1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广如7-11的率先上市、销量业绩提升特价、整体的通路活动配合如送买整箱送明星门票不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类 A,单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度 B,加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品统一绿茶等或品牌影响力强的品牌延伸产品美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市 C,加价送额外高价值的赠品对品牌有比拟好的建设作用,但销量拉动性可能不大; D,套餐异业联合一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位; E,刮奖等类似活动执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不进行兑奖
2、促销力度便利店内力度最大的促销活动为单支大特价经常会折到一半的正常零售价,其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的
3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等综合起来,效果最强的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售当然,活动布置物请一定经过便利店确实认,以免发生不必要的麻烦
4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻
5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的积极性,提升活动的销售效果 上述,应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考,供路人参考 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日 本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中 礼品发放数量比实际估计数量减少30% 在9日活动内销售联通体验卡41张与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降
17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场根底,在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力 各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时,失去立场 一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯 克服种种困难躲避以上情况,每项活动都具备以下5个要素
1、准确的市场背景;
2、周密的方案;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行模板内容仅供参考 。