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大学生毕业实习报告1000字左右【导语】实习能拓展大学生的综合素质,培养适应型人才实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一,学生通过实习磨练意志,开展个性,锻炼能力,勇于承当社会责任,拓展自身的综合素质,成为学历,素质,技能一体化的适应型人才以下是东星资源网为大家准备的大学生毕业实习报告,供您参考学习!我是一名学习20XX级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被xx顶益食品实习,成为一名实习销售业务员在这段时间里,我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我能够理解失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中进取向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到主管经理和销售教师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!xx顶益食品成立于20XX年6月,总占地面积约136亩,总建筑面积46395㎡快速生产满足xx片区销售的需求,减少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发本领,生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚效劳目前,xx厂仅仅作为一个满足xx片区销售的生产基地,在未来xx将开展成为原材料供给基地首先,我介绍一下所在市场的根本情景,我所在的伊宁市场是xx深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕我们销售员的具体工作业务流程为寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,经过屡次宣传和介绍,说服客户理解并销售我们的康师傅方便面我是在20XX年1月19日进入了xx顶益食品销售部实习工作的进公司实习是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作因为我们业务员的工作比拟简单,所以,前几天的时间我的学习是根本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了对于我们实习人员就是跟着师傅跑,自我不需要与客户直接接触,感觉很简便,之后自我学习给客户推销,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,能够说是直销,能够在几分钟之内完成一笔交易可是我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业本领,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交时机由于我们的产品属于食品品类应对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类客户档案分类,分abc三类客户社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题对自我所做的事负责的一种职责一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你此刻能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件我当时很迷惑,师傅告诉我这是销售员常遇到的事,但那天的事很悲哀,师傅喝了6个啤酒,可是客户第二天变卦了没有发我们的货现实并必是你说的那么简单还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程第二天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店今日他是师傅给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情景和他们此刻的库存与目前市场的需求,最终问问他需要进多少产品,可是他以现有产品与我们公司没有什么活动他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存可是我来之前已经了解到公司近期不搞促销活动于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最终我还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是常事然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的开展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式就这样过了两个小时多突然公司有人打说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往蔡老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,终于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单那时的心境不知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同随后各县也有了不一样层次的订单在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来到达成功更重要就我而言,实习也算是我今后人生旅程的一局部,比方城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是找家单位实习,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀最终,感谢我的母校——石河子大学商学院,一向以来对我的培养,感谢商务管理系全体教师传授给我的知识,感谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢让我实习的集团xx顶益食品,同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心,感谢销售主管王晓萍先生对我的培养,感谢xx顶益食品伊宁分公司我的同事们一向以来对我的照顾,再次向你们致谢!对于即将面临就业的大三的学生,就业前的实习至关重要,它能够帮助我们更好地择业和就业所以,这个时期的我们,都在努力的寻找各自的实习基地20xx年7月14日,有幸来到xx乐狐网络科技实习xx对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势乐狐以xx为对俄电子商务开展中枢,建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区,落实“五项建设”,即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心以全面创新的精神,融入对俄电子商务开展的大格局中,自觉承当社会职责,充分利用xx对俄人才优势,培养一批,带动一批,影响一批对俄电子商务的年轻一代,成为xx对俄跨境电子商务的生力军,全面推动xx电子商务快速开展,构成对俄电子商务的繁荣气氛实习的前期是为期十天的培训,我们就像在课堂上一样,公司的教师给我们讲解电子商相关的知识可是,这个课堂却和学校里的课堂截然不一样,那里是理论与实践相结合教师们都把理论同自我多年的工作经验相结合进行讲解,这样,让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识十天的培训与学习,使感觉自我学到了很多书本上知识和技能,PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、根底物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等这些理论结合着实践操作的练习,在学校里我们是不会有这样的时机实现的,经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习,感觉自我对外贸电子商务又有了一个更加深入的认识和了解同时,也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的时机一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素质要求,以培养自我的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习时机,我想把它做好在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自我在学校所学的专业知识严重缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,并且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个电子商务的公司,但在这实习期间,我从培训到产品的上传及营销,都全身心的投入到工作中去回忆这一个月来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有缺乏所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平首先,在缺乏点方面,从自身原因总结我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧作为一名电商业务人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要所以,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵经验其次,注意自我工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自我真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的效劳去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质效劳品牌再次,要深化自我的工作业务熟悉每一款产品的货号,大小,颜色,价位,特性和优势做到烂熟于心学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩最终,端正好自我心态其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理倘假设能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树经过本次的实习,我还发现自我以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的根底但这次的实习为我供给了一个很好的锻炼时机,使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去我明白仅有经过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识,还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想找一份适合自我爱好,并且专业对口的工作可此刻我们都明白找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习同时,我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有距离的,并且需要进一步的再学习在这次会计实习中,我可谓受益非浅仅仅的一个月实习,我将受益终生经过此次实习,不仅仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作又有了一个新的开始,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底
一、实习时间和单位实习时间XX年3月7日——XX年4月15日实习单位xxx实习单位简介xxx始创于1998年,是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构,效劳资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等公司地处重庆江北cbd中心,拥有近700平米的办公场所秉承“用心生产智慧”的理念,红石曾屡次在全国专业大赛上获奖,一次又一次为客户创造了骄人的业绩公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构,并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库,可为各行业客户供给强大的智力效劳目前效劳客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和、澳门行政区
二、实习目的本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习其目的在于加深对电子商务根底理论和根本知识的理解,将课堂知识与现实工作进行结合,到达理论与实践相结合的目的,想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自我的才干,培养自我的韧性,更重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用,找出自我的缺乏之处,以便更好的取长补短,提高个人素养,为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应
三、实习资料对于一个大学生而言,敢于理解挑战是一种根本的素质虽寒风凛冽,冰天雪地,我毅然踏上了社会实践的道路XX年3月7号,我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒,一进公司大门,公司的整齐干净让我十分喜欢,让我对未来的工作产生了好奇与憧憬我带着行李走进人资处,人资处的两位教师热情的接待了我,填表格、报到、安排住宿,参观公司这里的热情让我没有一点陌生感,刚来时的忐忑也随之烟消云散从3月7号到4月15号,公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训,第一周让我们了解公司的大概情景,公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等第二周就对我们进行了专业培训,经过多重考核,我顺利上岗,在网络部担任网络筹划推广一培训完,我立即投入到了工作中,即参与公司的网络筹划推广工作中李总说网站存在一些问题,需要我去解决,于是我在各大网站上去搜索、比拟,参考别的网站的优势,看自我的缺乏然后拿出一个解决方案去找李总谈了一个午时,最终敲定了解决方案我也从李总的谈话中体会到了,凡事不能急于求成,要把问题的来龙去脉理清楚之后,再找准时机行动,把握时机十分重要,不能提前也不能延后,要刚刚好才能做好事情紧之后,我被安排做公司的品牌宣传册文字局部,得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势,力求精简与吸引人,我们就开始工作,花了两天的时间,把公司的宣传册做出来了然后手头还剩下老总交代的一份大工作,就是网站的改版方案网站改版已经做了很久了,可是直到此刻还没有完成,而营销方案的最终敲定还需要我的配合,所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案,以便提出比拟适宜的营销方案我召集网络推广部的几位同事一齐讨论,给他们解释我对于网站改版的一些方案,请他们在改版的时候作为参考,可是不幸的是,我提的方案根本全被否认了,因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所表达,有的那么欠缺研究,这让我感觉十分失败下班以后,我就不断的反思,我到底失败在哪里了思来想去,还是觉得自我太急躁,太急于求成,这就是我们刚入社会学生的通病,总是想尽快的做成成绩,才会造成研究不周的情景第二天,我又仔细看了一遍了方案,这次我先了解了情景,然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见,而不是自我天马行空的去想,最终总结出了属于大家的改版方案,这次总结出的方案得到了老板的肯定,我心里面十分的开心接下来,我就开始了公司网站维护工作网站维护是我比拟擅长的一项技能,虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比拟少,但由于我对网站比拟感兴趣,所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍,并且大
三、大四时曾在教师的指导下自我做过一个小的网站,学过一些ftp软件的简单维护工作,所以对网站维护已有了必须的功底了但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少,因为公司的正式网站与自我的网站无论在性质还是在资料上都是有比拟大的差异的幸运的是我在李总监的指导下,凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底,很快地战胜了一个个难题经过了这为期近一个多月的实习,我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中,增加了生活阅历,增长了见闻见识,获得了比拟丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、本领、素质与经验,全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质,尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能,并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣
四、实习总结近两个月的实习,使我真正体会到工作的乐趣在这不到两个月的时间里,我帮助接,复印资料,文件,参加各种会议组织和实施等,无不感受着工作的气氛在大学,仅有学习的气氛,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里是工作的场所,每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力记得教师以往说过大学是一个小社会,但我总觉得学校里总少不了那份纯真,那份真诚,还始终坚持着学生的身份而走进工作单位,接触各种各样的同事、上司等等,关系复杂,但我得去应对我从未应对过的一切在这次实践中,我感受很深的是,公司的理论学习很多,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情景但也要感谢教师孜孜不倦地教导,我比一局部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最根本的问题,对于我们在校大学生,面临踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是的教师,正所谓“三人行,必有我师”我的这次实习,使我真正从课本走到现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,是一次成功的社会实践值得读一下模板内容仅供参考 。