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学校教研202X工作方案范本方案要有科学性、严肃性在方案面前不断的妥协,会让人丧失信心和斗志,会形成松散的工作作风,会养成没有责任感的不良品质所以,重视方案的人,一定是工作出色的人;一定是目标明确、有事有条理的人让方案和管理来标准我们的工作,我们就是一道美丽的风景,因为方案让我们知道大海的方向本篇文章是的学校教研202X工作方案范文,供大家阅读以新理念、新观念为指导,以学生为本,结合文化课教学特点和我校学生实际,开展文化课教育教学及教研工作,增强文化课教研工作对文化课教育教学工作的指导作用,不断提高文化课教育教学及教研工作质量
二、总体目标
1、德育目标在语文学习活动中,不断充实精神生活,完善自我人格,提升人生境界,从而树立积极向上的人生理想
2、知识目标指导学生学习必需的语文根底知识,掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力指导学生掌握根本的语文学习方法,养成自学和运用语文的良好习惯
3、技能目标培养学生的听、说、读、写的能力,让每一个走上工作岗位的学生都能够顺利地听、说普通话,并且能够写出通顺的、较好的文章掌握正确的运用语言进行交际的能力
三、工作措施及任务
1、在教学中注重根底知识联系实际应用能力的训练,强化能力,突出重点,学以致用,充分发挥本课程的优势,促进学生整体素质的提高
2、教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式,尊重学生在教学中的主体地位培养他们良好的学习兴趣和学习方法
3、在教学中让学生敢于表达自己的观点,开展个性特长,培养自信、理解、包容的健康心态
4、努力掌握并科学运用现代教育技术,充分利用教学设备,切实提高教学实效
5、密切联系现实社会生活和地方产业,注意开发和利用现实生活中的语文教学资源,并结合学生所学专业,加强课堂训练和课后实践,为学生就业需要效劳中职教育主要突出在“职业”和“实用”两个特性上,同时大多数中职学生的文化课根底普遍不好,重技能轻文化理论,认为到职业学校就是为了学一门“手艺”,文化课特别是英语学不学无所谓,因而形成了学生不肯学、教师不愿教、学生综合素质普遍较低的局面在积极熟悉教材后,针对这一情况,我对本学期的教学工作方案如下
一、以“趣味英语”导入,上好第一节课多年学生,让我深刻体会到再有趣的课程,如果老师只是一味照本宣科,再大的积极性都会被打击,逐渐提不起上课的精神特别是职校学生,本身根底薄弱,会选择读职校,多数是不愿意学习的学生因此,上好第一课很重要英语并不全枯燥乏味,需要死记硬背,通过深入研究教材,平淡的单词句子可以趣味化,以此吸引学生的注意力,多以趣味英语单词、趣味英语游戏的形式,让学生在愉快的学习气氛中吸收消化知识点
二、结合学生实际情况,合理利用教材组织课堂教学根据中职英语教学大纲规定,结合学生实际情况,合理增删教授知识这一学期的教材内容主要包含八个方面学校生活、梦想、爱好、友谊、运动、幸福、爱以及教育,教学开展将紧扣这八个方面,同时突出“幼教”专业特色,重点培养并稳固学生的英语专业根底知识,为学生的幼师英语打好根底
三、采取灵活的教学模式,努力提高课堂教学质量针对中职学生好奇心强、精力充分、动手能力强的特点,创设符合他们心理认知水平的模拟生活实际的教学情境,采用灵活多样的教学手段和方法,开展丰富多彩的教学活动,激发学生的学习兴趣和动力改变死板的“教师教学生听”的教学模式,让学生积极参与到教学当中来,从而提高课堂教学质量
四、以指导为主,对学生的表现给予及时肯定不管是爱读书,还是不爱读书的学生,他们都希望得到别人的肯定在接下来的教学过程当中,我会努力去发现学生的长处,及时表扬鼓励他们,调动他们的积极性同时,不一味解答学生的疑问,多指引他们方向,让他们自己去找出答案,更深刻地掌握知识在努力提高课堂教学质量的同时,我将积极拓展自己与学生的视野,注重学生的全面开展,把微笑带进课堂,耐心对待每一个学生在今后的工作中,我会不断努力提高自己的综合素质及业务水平,争取成为一名优秀教师本学期我校教研工作的指导思想是:以面向全体学生、使学生全面开展、主动开展为宗旨,以实施课程改革为核心,以深化校本教研为主线,深入开展课题研究,切实抓好课堂教学,积极探讨评价改革,着力夯实常规管理,坚持求新务实作风,强化指导效劳职能,促进我校教学教研工作再上新台阶,保障学校教育教学的可持续开展
一、抓学习,强研究,不断推进课堂教学改革课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措,全体教师要不断学习新的课程理念,切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观,用先进的教育理念指导教学实践开展编制,撰写课堂教学案例、教学论文、多媒体课件,不断提高教师教学教研水平学期末每位教师要出1-2篇优质教学案例、学校推荐优秀教学案例的评选活动,并力争取得好成绩
二、优化教研常规管理,提高工作的实效性
1、学校按专业教研组,根据学校要求制订本组教学教研方案方案每学期制订一次教师个人应根据方案,结合自身实际,制定教研方案和进行教研总结,教师个人的教研工作方案和总结应纳入教学工作方案和总结之中
2、定期召开教研会议
(1)教务科定期召开教研组长工作会议,听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安排教研工作
(2)教研组要定期召开日常工作会议,要求定时定点活动内容要详细记录并上报教务科
3、坚持集体教研活动教研组每两周至少开展一次集中教研活动,要求定时定点内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反应教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习教研组长须根据事前方案,确立活动内容和活动方式,确立中心发言人并使之做好充分准备活动过程要围绕主题,除中心发言人外,全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录,做到每次活动有效果,人人有收获活动内容记录及时上报教务科
4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用,骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究,每年至少写一篇教研论文或优秀案例,主讲一节研究课其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动,总结教学经验,争当骨干教师长期没履行义务的骨干教师,将依据有关规定,取消骨干教师资格
三、进一步做好教科研,提高教师科研意识和能力新型的教师应该是一名科研型的教师,走教科研结合的道路,教学不应是纯粹的教学活动,必须围绕一定的研究专题开展,必须有明确的研究方向,有方案、有过程、有结论;鼓励教师进行课题研究
四、开展“、示范课、优质课”教学研究活动,树立典范和旗帜,提高教师的教学水平
1、学期初第一个月,每位获校级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲一节示范课,明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向,使每位教师开好头,起好步表达示范课代表的教学风格和水平
2、为了鼓励全体教师互相学习,共同提高,也为了便于期末优秀教研组的评选,教科室对公开课的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布同时要求每位教师每学期听课应到达8次以上
3、名师、学科带头人、骨干教师的推荐选拔工作我校名师、学科带头人、骨干教师每年评选一次学校教学名师、学科带头人、骨干教师原那么上在一线教师中产生县市级以上名师、学科带头人、骨干教师只有在学校教学名师、学科带头人、骨干教师中推荐上报对于没有履行相应职责的名师、学科带头人、骨干教师学校不予推荐和成认
4、名师、学科带头人、骨干教师的培养培训工作1)专家指导:定期邀请有关的专家讲学,为教师开阔视野,接理论前沿,形成敏锐的科研能力创设条件;根据培养对象的培养方向和培养潜力,定期请有关专家对其进行有针对性的个别指导,以充分开展其教育教学中的个性品质2)创设平台:为名师的成长创设相应的教学交流、研讨的平台,比方:定期开展全校性的公开课、研究课等大型的课例研讨活动,促进培养对象之间的交流和提高;开展教师与学生的对话,促进教师和学生的交流沟通3)课题训练:由培养对象在研究自己的教育教学实践的根底上,确定科研课题,以课题为中心建立课题组带动教师群体的教育教学科研,以此提高培养对象的教育科研能力,也是发挥名师的辐射作用的一种有效形式通过此项教学形式,推出一批教学科研成果
五、组织管理
1、加强组织领导成立领导小组,组长由学校主要领导担任,副组长由学校分管领导担任成员由有关处室主任、教研组长组成领导小组具体负责学校名师、学科带头人、骨干教师的选拔、培养、培训和管理
2、严格过程管理学校采取动态管理方法对于没有履行相应职责的名师、学科带头人、骨干教师不再享受学校有关荣誉和待遇
3、开展表彰与奖励荣获县市“名师、学科带头人、骨干教师”称号的教师,学校一次性奖励,对高层次的听课、外出学习优先考虑202X贵金属工作方案范文两篇
一、切实落实业务经理岗位职责认真履行本职工作岗位职责是员工的工作要求也是衡量员工工作好坏的标准自己到岗至今已有一个月多的时间期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过为积极配合整体团队销售不但自己方案设想还要努力学习在管理上多学习在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断进步自己的综合素质为环融企业的再开展奠定人力资源根底
二、销售工作具体量化任务制定出月方案和周方案、及每日的工作量
1、方案个人及带着的居间团队每月完成8~12个客户入金每周2~3个客户、达成月薪3万冲量年薪30万以上的个人业绩目标每天至少打20个每周至少拜访20位客户下午时间长可安排拜访客户考虑福州市区地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点
3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系
5、填写工程跟踪表根据开户工程进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进至少三天回访一次新开户客户必要时配合客户做模拟盘操盘的工作其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作为客户解决xxx操盘本专业的根底模拟设计操作工作
8、争取早日与客户签订开户入金合同以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求争取早日进行实盘操作
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决xxx销售是一种长期循序渐进的工作视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理自己在xxx产品销售的过程中严格按照公司制定销售效劳承诺执行在接到客户咨询的问题自己不能解答时首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我公司xxx产品及相关产品知识依据客户需求为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案熟悉xxx产品知识是搞好销售工作的前提在销售的过程中同样注重xxx产品知识的学习对环融公司xxx产品的专业知识做到有问能答、必答
五、产品市场分析任何投资都有风险但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多对于初期的投资者而言投资黄金、白银的风险主要表达在判断价格波动的趋势上刚进入黄金、白银市场的投资者由于经验缺乏往往是在判断未来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好当一波行情出现的时候不知道应该往哪个方向做单或者是手上持有头寸不知道怎样应对突发事件从而导至了亏损但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的只要投资者多接受专业上面的培训或者在有专业人士进行指导的情况下操作那就可以把投资风险控制到最小除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险因为黄金、白银具有世界流通的货币功能容易流通、容易兑现不管市场如何变化黄金、白银不会变得一钱不值
六、20XX年工作重点及设想
1、尽力开展新客户维护好原有客户对有潜力客户多关注并把xxx的产品进行更深层次的推广近期已经开始给各个具有行业背景的准客户做xxx产品知识技术交流新年假后将逐渐邀约开户及拜访客户
2、对有金融行业背景的客户一定要做出拜访方案定期的见面沟通频率至少每周一次只有这样才能真正把工作做细一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯
3、制订学习方案做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务经理来说至关重要因为它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量xxx产品知识、营销知识、投放策略、操盘数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大力支持202X贵金属工作方案书【二】我公司成立新的部门我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人以下为本团队的组建及工作方案
一、团队建设:本团队刚刚成立所需人员无需过多前期方案人数在5人其中必需人员1人需要有一定的分析和讲解能力本团队人员需要有一定的素养和知识为打造一个高端团队打下一个坚实的根底我想团队在10月31日前将人员配备完毕在人员配备完毕后要有一个团队磨合期暂定时间为一个月在这一个月的时间里我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位
二、团队工作方案与工作方向:我团队的工作方向立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立
1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过团队的自身关系外界拓展网络搜索等收集大客户资料资料收集完毕后对于所收集的资料开专项客户开发会议会议中对进行资料的筛选、定位并定制进一步专项的开发方案大客户的维护对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管时时跟进了解确保客户的交易量与收益如开展良好希望打造一间VIP贵宾大户室提供优雅舒适的环境吸纳客户进入让客户了解到我公司的雄厚实力与优质效劳到达以一带N的开展效果
2、渠道开发:以银行渠道各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向打造银行渠道要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商以黄金大讲堂的宣传模式进入定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户模板内容仅供参考 。