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房地产销售月工作总结范本XX时光匆忙结束,工作也匆忙进入尾声这一年我们的工作真的是经历很多,来给自己做个工作总结吧!亲爱的读者,为您准备了一些房地产销售月工作总结,请笑纳!
一、工作小结
1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度,八个月过去了,相信同事们应该已快乐地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z工程开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定
2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和开展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感其运行的效果是令人满意的岭南工程,营销组、工程组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周营销、2B-
1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题,包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了工程及营销所需的有关证照东方营销组、工程组间近月来配合明显加强,为在
九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程,规模大、设计复杂,过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题工程组和营销组均在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩工程取得令人满意的销售成绩和市场形象,工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的时代工程,由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难经过工程部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也取得了“民营新支持中心”的批复这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的根底相信只要用心做好下一步内部组织工作,一定能为公司创造出好的成绩四个工程上半年的成绩,初步证明了目前工程协调机制的有效性,也证明了新架构下各职能部门积极配合,共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化开展,建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系,人事行政部现在正与参谋公司进行有关职位、绩效、职业化等的工程,在工程完成后,相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化
3、存在问题回忆前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩,但内部也表现出不少的问题首先表现在责任心不够强,配合不够默契,有事互相推委等例如东逸业主投诉处理不及时,公司曾收到投诉函件,并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等其次,内部本钱核算不清,本钱控制不利直接本钱算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟,造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等总结上半年工作情况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩现在看,年初定下的全年销售目标确实是艰巨的,但并非不可能的所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
二、下段工作思路
1、工作核心加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方工程做好做细,创造佳绩
2.2z工程做出口牌,做出品牌
2.3岭南工程保持势头,注重后劲
2.4时代工程出奇制胜,改变形象
2.5内部管理明确分工,加强协作
2.6市场营销做好效劳,做好品牌
2.7工程建造控制本钱,保障质量
2.8产品开发继承改进,创造优势
2.9财务管理理清本钱,控制开支
2.10人力资源建全体系,专业进步
2.11行政后勤改善效劳,节约开支
2.12物业管理理清机制,节约本钱
2.13遗留问题根本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1加强协作,增加凝聚力
3.2改进财务核算及本钱核算体系
3.3建立、提炼、推广企业文化
3.4试行推动绩效考核体系
3.5改进优化业务流程
3.6加强工程管理知识体系的培训
3.7本钱费用,算清算准,靠近同行,好于往年
3.8总结今年工作,提前做好明年方案
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权,重点是改变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责
2、加强预算管理,简化日常审批流程
2.1业务开支,年度预算控制执行预算工程预算、阶段预算或经常性开支预算,执行预算控制合同授权副总、总监签批绝大局部日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2日常行政费用分解预算,由部门控制,减少中间审批环节各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支,保障业务需要,同时尽量节省费用开支
3、先进奖励先进
3.1岭南工程组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部,对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人,公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励,对营销造成不利影响的部门和个人给予处分全体发动、全力以赴、决战
九、十月份每一个人都可以为销售做出奉献,每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹,并汇总至总监办公室
3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金,即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩,公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的奖励!房地产行业前几年最最火的行业,房价节节攀升,房地产行业迎来了大开展时刻,可是也产生了很多的泡沫经济随着全球金融危机的到来,中国的房地产行业迎来了很大的考验,房子卖不出去,房价步步走低,导致的开展也出现很大的放缓国家正在想出各种方法来促进内需的消费,希望能够快速的增长中国的经济20年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案
一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力
二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持
三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力以上,是我对20年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战20年的工作不好做,这我知道,我已经做好了心理准备了,我会努力克服困难的,虽然这是有些困难的我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的,不辜负领导和同事对我的信任我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速开展的时刻,我也相信房地产行业也会更加的理性,公司的前景也会更加的美好!
一、加强自身业务能力训练在20年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20年的销售任务打下坚实的根底进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在20年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行方案我在20年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合20年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度相当有感触,很意味深长模板内容仅供参考 。