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服装创业方案书最全因此一定要防止与这些商家进行正面的竞争,要找到自己的优势,觉察自己的亮点对于品牌服饰,不能突出群体中的个体差异性,而求异是我们商品最大的卖点,这里给大家分享一些关于202X服装创业方案书,供大家参考
一、工程介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业我的工程是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光临因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在店面的租金也不高5000元/月,付三压一,找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢
三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法我要求的装潢效果如下
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧
四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主,以外贸货为主进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场
五、人力规划我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上一直要在店里看着的两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%
六、投资金额分析,每月费用分析1,房租5000/月,付三压一,--0元2,装修费50003,第一次衣服货款--0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
七、营销策略
一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,长期开展营销策略
1、原那么每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制
3、效劳训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、方法
(1)初次来店的惊喜
①赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性服装创业方案书模板服装创业方案书范文
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
①告知顾客量大或团购可优惠,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最正确时间八,总结综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功,当然还需实践中去检验了
一、经营思路中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌
二、开展目标
1、建立一个生产基地,即制衣厂以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部开展产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售
三、现时拥有的资源
1、人力资源随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队其中a、厂长何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值到达18万元这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的她长期与进出口公司有业务来往,加工单比拟充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的b、业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户根本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.c、业务员欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做d、业务员卢先生,专门承接行货,以及国外的外贸单e、指导工、收发工以及一批熟手的工人技术过关,团队合作默契
2、客户资源a、长期的北方客户,b、有进出口的合作单位,c、有体育服装的需求太极武术服装,d、有服装行长期接外单的窗口
四、启动资金五十万元
五、资金投放步骤
1、置厂30万a、机器设备约26万A、平车60台,B、四线及骨机15台,C、冚车3台,D、五线及骨机1台,E、双针车2台,F、电剪2台,G、拉筋机,打钮机,直眼机锅炉,抽湿床,冲钮机各一台H、以及所有的配套,装修b、厂房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月预备头两个月的资金
2、接业务单(每月30000元)a、招业务员、管理人员与指导工b、通讯,交通,伙食
3、磨合(已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约14万,但这个时期已经有收入)a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉,可能出现损耗d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期这时期是有收入的
4、正常运转经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转财政状况出现良好循环,需要储藏金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入
六、投资收益
1、资金投放阶段开厂的头三个月属于资金投放阶段这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生
2、资金回收阶段正常运转阶段有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常开展参考数据如下b、四线车约320/天,15台车一个月就是96000元产值(如一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,平均每人做200件)c、以上是按FS:PAGE每月20天算,除去假日休息,风险淡季每天11个小时工作时间全厂的平均月产值是24万,这是十分保守的计算.全厂的月开支是187700元,纯利润每月约5万大约一年的时间就能收回投资款.d、如果按26天计除去假日,平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款e、正常生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定
3、扩大经营阶段a、当利润积累到一定的时侯,可以扩大经营,公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部b、业务人员向国外、省外开拓市场,在、澳门、北京等地建立业务办事处c、生产厂可扩大到100台车以上,建立一个具规模的生产基地每月的产值到达60万以上d、后勤人员负责采办各种物料e、人事部负责各个部门的协调,监督财务、后勤的收支状况以及人员调动
4、成熟开展阶段a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业b、在行业当中,尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、管理与生产脱离,企业由生产厂开展成为制衣公司,内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作d、有假设干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴
5、创牌阶段目前、服装有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,公司可在这方面创立自己的品牌
七、投资风险:
1、订单太少,平均工作每月不超过15天
2、发生不可抗拒的天灾
3、由于管理不善,造成质量问题的产品报废,发生客人索赔的事件
八、风险补救
1、订单太少的时候,可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户可以做一些品牌试销
2、抓好管理,保证质量标准,加强业务人员的公关技巧
3、尽快启动海外的业务窗口,承接产销单产销单的毛利润是50%,而且单价高第一章摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨,大学生创业的积极效果也是显而易见的,学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情,也有了自己创业的设想希望借此时机可以开启我们创业的大门,在自己的创业路上走出第一步第二章工程介绍作为一个大学生创业工程,我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主,主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群作为在校大学生,都有着一颗年轻时尚的心,对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求,以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学,为同学提供多样的选择,同时也为我们自己赢得一个开展自己,表达自己的时机我们的团队积极奋进,共同为了我们的创业梦想而奋斗
一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势,以学生为主要客户群,在学生之中形成自己的优势开拓自己的市场
二、团队介绍我们的团队,对商品的整个销售流程均有一个详细的了解,不仅仅是在实体店铺内,在网上也可以在一定程度上完成销售,在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势,给团队一个锻炼的时机,而且可以完善我们的运营模式,形成我们自己独有的创业优势团队各成员分工合作,各司其职,合理高效的进行运作第三章市场分析及策略
一、市场介绍首先,我们的市场定位是面向广阔的学生市场,学生对于时尚服饰的需求量是相当大的,抓住了学生这一市场,那么就为企业的长足开展增加了一个厚重的砝码其次,服装行业是很好进入的,起点比拟低,资金投入量相对较小,客户需求大,只要是符合市场的需要,企业能够做强做大事很有希望的最后,我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主,这就为吸引广阔的客户群提供了一个可靠保证因而我们认为进军服装行业还是很有前途的
二、市场分析(SWOT)S(优势)学生对于新颖款式的服装的需求,因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势,一定程度上采取网上进货,有着自己的价格及质量优势,并有相应的物流条件,扩大了市场范围,降低了本钱W(劣势)暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助O(机遇)国家对于大学生创业的一些政策性支持,降低了难度T(威胁)其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手
三、营销策略
一、价格通过网上进货以及自己开发进货渠道,降低进货本钱,在价格上形成自己的竞争优势,以低价格进入市场,一定程度上有利于市场的开拓,吸引最初的客户群,以便完成资金的原始积累
二、网络宣传利用现代先进的网络技术,在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传,宣传本钱低,效果好,影响范围广
三、活动营销举办各类如促销,办理会员等活动,让利顾客,得到顾客的认可第四章资金运作
一、销售和本钱方案由于是初次实际运营门店,缺乏实际操作经验,因而在初期着重于控制本钱,提高销售量所以期初营销策略为尽量控制本钱,重视加大宣传力度,扩大本工程影响力,以期得到顾客的认可,从而翻开市场,赢得更大开展预计在三个月后,本工程运营进入正轨,盈亏平衡并转向盈利,每月销售量会保持在一定数额之后那么扩大校内外宣传,实行多样化销售模式,并开始进行网上销售,市场范围进一步加大在一段时间后,销售额会有明显提升网上销售开始有序进行
二、现金流量方案期初本工程预计资金支持五万元服装采购费用三万元流动资金10000元预备资金10000元方案初将资金进行以上分配,在今后的运营中,随着开展开始盈利,那么将盈利进行合理分配,投入到工程的进一步扩大开展中开展过程中如有需要,可以在合理的情况下进行融资第五章综述本工程得以进行,在团队的共同努力下,我们会十分珍惜,并在我们团队的配合下把本工程全力运作好,在服装行业内形成自己特有的风格,最终实现真正的创业开展
一、商机及产品介绍
二、环境分析
1.实体店的优势不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义
2.网店优势买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间本钱,交通本钱等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的本钱都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠可谓既省时间,又省金钱
三、综合分析
1.目标市场男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场但是相比拟女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购置衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端如果将实际购置者和购置决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群
2.产品消费群体、方式的因素分析随着网络的开展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷网店的信誉是最重要的,不管实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营
四、营销筹划
1.销售政策的制定实体店营销与网店营销结合
2.销售渠道和售后效劳网上销售和实体店销售,专注效劳从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位效劳模式
(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些
(2)网店营业期间,需要结合物流公司
3.主要业务关系状况各级资格认定标准政策付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式快递这个格式用了都说好~模板内容仅供参考 。