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有关促销活动总结模板202X关于促销活动总结模板合集4篇 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回忆检查并分析评价的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,为此我们要做好回忆,写好总结你所见过的总结应该是什么样的?下面是帮大家的促销活动总结5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 本次七夕促销企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面,我们应用了针对情侣为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的 商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的情人节播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴 情人节文艺晚会把整个情人节推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势,情人节活动开始天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做事情 但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处在本次情人节活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次情人节的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次情人节最大的遗憾
7、门店在情人节活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良
8、门店情人节商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在情人节活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在情人节活动中,局部敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好 由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一向中工作的重点便利店以向消费者带给方便为第一原那么,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看
1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类 A,单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度 B,加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C,加价送额外高价值的赠品对品牌有比拟好的建设作用,但销量拉动性可能不大; D,套餐(异业联合)一般为吃的和喝的结合,这种方式十分好,关键点在于宣传做到位; E,刮奖等类似活动执行上漏洞较大,而且很多系统此刻都已不进行兑奖
2、促销力度便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的
3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等综合起来,效果最强的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售当然,活动布置物请必须经过便利店确实认,以免发生不必要的麻烦
4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻
5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的用心性,提升活动的销售效果 上述,就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考,供路人参考 一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的.时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动 5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力取得较好的效果对本次促销活动作个总结,具体情况如下 活动时间xx-4-21~xx-5-13 活动主题“砸金蛋中金条” 活动对象全市市民 活动方式降价打折买赠 卖场形象卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣传方式报纸4月19晨报整版;4月20日晚报整版;,单页夹报4月21日夹报2万分,张贴海报500张,发放宣传单1万张,拱门,场内宣传 此次活动取得全公司各部门的积极配合物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动气氛,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购置欲 A.业绩统计上看,本次促销没有到达预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%客流统计,较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天原因在于
1.宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;
2.宣传的时效性没有到达,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;
3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
4.商品摆放不够突出特点,营业员的效劳意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大局部没有提高效劳意识,效劳质量未有提升除了效劳员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何区分真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训方案 C.活动本钱,此次活动奖项,根据销售额设置如下金条5G3个,电视2台1599,冰箱2台1299,山地车4辆460,自行车5辆260,电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台299,蚕丝被10床126,电热水壶10个85,电吹风18个56,合计27764元;提点15000元 D.此次活动的筹划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位 另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动
1.主动介绍宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
2.主动解答顾客的疑问;
3.主动加强与顾客的沟通通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售 从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去觉察和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将筹划方案做出大的节日筹划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购置相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议 6·1国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动
5.24日以商场为单位,组织商户参与购置礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问 7·1建党日结合6月23日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重模板内容仅供参考 。