还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关销售公司工作总结范本202X关于销售公司工作总结范文8篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此我们要做好归纳,写好总结总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是精心的销售公司工作总结8篇,欢送阅读与收藏 xx集团全体员工同志们,大家下午好 刚刚,我们十个分公司的老总们,分别就各自所分管的企业去年的工作情况和明年的工作方案向大家一一做了总结汇报总体来说,xx年我们较圆满的完成了年初所制订的工作方案和任务目标 xx年,集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西xx上通别克4s店、山西xx融通雪佛兰4s店、山西xx汇通朔州别克4s店,并对山姆士朝阳店,建南店、学府店的设备设施进行了投资改造,为我们明年的工作和企业的开展打下了良好的根底 过去的一年,在各分公司领导的带着下,经过全体员工的共同努力,我们的每一个企业都取得了显著成绩,企业得到了一定的开展,这是值得我们欣慰的事情,但是我们也应该清醒地看到,与同业相比,我们还存在一定的差距,这个差距集中表现在管理的问题、商品的问题、效劳意识的问题、员工工作情绪的问题等等这些都是我们在今后的工作中应该重视和思考的问题所以,针对这些问题我提出我们xx年的工作重点和工作方案
一、加强培训学习,提升管理能力和管理水平;向管理要效益,山姆士力求通过加强管理,销售增长10%;各4s店力争厂家各项考评进入前10%
二、加强制度建设,使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人,按制度办事
三、加大考评范围和考核力度,使各级管理人员能够真正以身作那么,做好表率
四、加强人才培养和管理人员选拔工作;给每一个有能力有进取心的优秀员工晋升渠道和开展的时机明年我们方案在公司中选拔30名后备经理,调整、优化和充实到我们的管理团队
五、提升员工收入水平;各公司人力资源部根据公司制定的绩效制度,制订公平合理的绩效考核方法,使人人绩效挂钩,做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高,把员工收入的提升,作为衡量我们各级管理人员管理能力的一个重要局部
六、提升全员效劳意识和效劳水平,使顾客满意就是我们永恒的追求;
七、加强商品的优化和管理;如山姆士应该在商品结构质量上下功夫,xx应该在库存周转率上做文章 以上是我们xx年的工作重点,因为我们的企业分布在不同的行业和不同的领域,各家面对的主要问题和突出问题不尽相同,所以我对xx年的工作只做纲领性的部署,各公司相关负责人应该围绕以上工作重点,结合本公司实际情况,组织讨论,制订目标,拿出具体的工作方案和实施细那么 明年我们的开展方案是
1、山姆士再建一家门店;
2、xx再开一个4s店;
3、热点再开一家酒店 新的一年马上就要到来了,在这里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快,身体健康!明年能够多多拿上奖金,并能够得到提升 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于**系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 例如
1、今年九月份,**分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到**分厂,按原方案三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用
2、今年八月下旬,到**出差,恰逢神东电力多种产业材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的`过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论,终于功夫不负 我从事服装销售工作已经3年有余在这一领域也有些自我的心得,下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结 先说销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻我在配货的时候,就要充分的加以搭配如户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合我以我西单店的户外100店铺为分析对象,整个商场是以户外鞋为销售主体,并且整个商场的客流以户外年轻人为主,随着奥运会年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对户外类的消费势必会大力开展在竞争过程中,在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的开展主要运用的是概念战和价格战,可是,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头 在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应,可是,还是全盘掌握一个气势的问题正因品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻店铺的管理者必须要明白自我店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的开展不一样阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配, 可是,在色系的搭配过程中,必须要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,必须要充分利用绿叶红花的组合在店铺海报方面,必须要突现品牌的主题文化,设计于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣 代理商方面 要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商思考一点在专业知识上方要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商要让代理商构成长远的目光和让代理商看得到盈利的期望在服装品质方面要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保存的指导 买货方面
1、了解货品的销售周期,所有的销售就应是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度
2、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不就应是整季销售的比例可是,又要注意完整性
3、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮
4、上一季的优点必须要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变
5、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产
6、以细节反推大围,再以大围推敲细节
7、保证货品的完整性,但要尽量防止重复性正因重复就会在自我的场子里面构成竞争 以上是我作为一名服装销售人员的工作总结,期望能给有需要的人一点点经验
1、这几个月,我还明确了要以“身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢”为生命导向然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标在人生态度上更又上升了一个格局
2、回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新开展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进总体观察,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中
3、转眼间,20xx年就要挥手辞别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,沉着的心态在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细
4、20xx年,凭借着知名大学毕业的身份我进入了这家貌似知名的外企那时候的我,觉得世界是如此美好,人生充满了希望回想起来,仿佛就是一瞬间的情景如今,历史的车轮已毫无声息地驶进了20xx年回想20xx年,学到的东西很多,失去的东西也很多 自从我参加xx公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结 通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高 微笑效劳是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购置后的满足感越强烈,常言道;“满意”是顾客最好的广告促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力 熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量售后效劳,当顾客购置后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦增进与顾客的感情,期待二次消费的发生抓住每一次销售的时机,以最正确的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化装 总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改良与缺乏的地方对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要有时候销售不好思想就,思想是销售的敌人对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量互相学习,互相进步 我是20xx年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的时机,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作 20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;
2、准备《考勤表》,员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、宽带安装事宜等
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、、、文档输入电脑等)
5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商
1、根本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方积极发言,收获很大
2、例会给我的印象是参加一次有一次的提高尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉
1、认识到自己在酒水营销上的很多缺乏,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解
3、搜集的酒水商资料贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)
1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了
2、根本上做酒的手上都有2—4个品牌
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,根本上每个市场不到10家
5、由于靠近年终岁尾,绝大局部在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做
7、大局部都要求留下招商资料,再考虑考虑
8、限于时间关系才回访了三个县区贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访 不知不觉,进入xx快5个月了,回首这5个月的学习和工作,有最初在车间实习的艰辛与汗水,有最初跟单时的困难与挫折,也有圆满完成任务的快乐和满足,很快乐能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步现就20xx年下半年个人工作情况总结如下
1、熟悉了解公司的各个方面我于20xx年8月底进入公司,在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月,让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸,为以后的跟单工作打下了坚实的根底在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉公司的企业文化 通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准那么,严格要求自己,在坚持原那么的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务
2、熟悉跟单业务流程作为一名跟单新手,必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语不得不成认,最初的我,对于跟单,没有太多的具体概念,所幸,在部门领导人的培养、支持和领导之下,慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程 在工作中我学习到,跟单工作是一项需要细心还需要稳重的工作而要做到这些一是要从根本功上多下工夫对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯无论面对什么样的事情先要做到平心静气不急不躁;三是要主动的与销售经理与各个部门的同事沟通做到不耻下问不懂就问有疑问就问 四是要有锲而不舍的精神跟单在一开始可能是一件新奇的工作时间长了可能会产生厌烦的情绪这是需要防止的无论从事什么性质的工作都是在发挥自己的作用只有坚持不懈才能不断进步我想只有这样才能把跟单这份工作做好才能不断的提高自己的能力从而为更进一步的开展打下良好的根底
1、工作主动性发挥的还不是很好,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离;
2、业务知识方面掌握的还不够扎实,在今后的工作中,我一定会严格要求自己,虚心学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改良这些缺点和缺乏,争取在各个方面取得更大的进步
3、要更加细心认真地完成工作,尤其在做资料的时候跟单是一份很细致的工作,所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细
4、要学会全面考虑问题每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来,包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存,某种产品的规格是客人现在急缺的,要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题
5、要及时有效地和各个相关部门沟通每次出货前,都需要和方案沟通,确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况,产量等;每天与方案及仓库确认产品生产进度和每日入库情况,以便更好地做好出货前的准备
6、走好跟单流程每一步20xx年,跟单流程,没有一个统一的流程,正所谓“没有规矩不成方圆“xx年将严格按照跟单及出口标准流程执行 来到xx工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高,也鼓励我在工作中不断前进与完善随着公司不断的开展壮大,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加勤奋的工作,努力的学习和提高文化素质和各种工作技能,为公司做出应有的奉献我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌 进入实习之后,我一直都保持着一个好的学习者的身份,在岗位上积极探索,也不断的借鉴和进步这虽然是一次实习,是一次工作,但是对于我来说,首先就是要学习,然后才有可能所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探索实习也快要结束了,我从不同的方面给自己进行了一次总结最后得出的结果也比拟让人欣慰,那就是我成长了,我有了进步,比之前的自己更好了一些 我大学之内学的是市场营销,之前选择这个专业并不是我自己所做的选择,是我的家人为我做的抉择所以在大学的时间里,很多时候我都对这个专业并不是很感兴趣,也没有投入太大的精力在其中直到毕业,我都一直觉得自己不适合这个行业,但是不管怎样,我已经学了四年了,我应该去尝试一次,也应该去实践一次,看自己是否适合这个行业,也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西 就这样,我带着一份试探,一份冒险,一份探索的心理走进了这个行业,我在一家装饰公司进行销售实习对于这个市面上来说,很多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比拟低的所以他们也非常需要有人去做销售,去打入这个市场在我面试的过程当中,我发现每家装饰公司对销售岗位的要求并不高,只要你愿意来,我们就愿意带你后来我选择了一家在省内做的还不错的公司,然后在市场部做市场销售当我真正踏入了这个行业之后,我发现这个行业要比我想象中更加艰难,但是它能带给我一些我所需要的东西 做销售,我领悟到的第一点就是要先有一个好的态度,能够放下自己的面子,争取别人的时机也许我们知道别人会拒绝我们,会拉黑我们,但是我们也要坚持去沟通而这一点我就总结为“不要怕拒绝”这对于我来说是一个难题,我是一个很怕被拒绝的人,所以我很少要求别人为我做什么事情但一个星期的时间,我怕被拒绝的心理就被改变了,我经过一个星期严格的训练,开始慢慢的不再怕拒绝,也就是放下了被拒绝的恐惧简单一点就是不再在乎这样一件事情了,我们就会变得更好起来其实在这个岗位之上,在这个行业之中,有很多领域都是涵盖了的,这是一门看起来很单一,但实质很丰富的事业它慢慢的改变着我对他的看法,也慢慢的改变了我对自己专业的见解,我逐渐喜欢其它来,因为它不禁让我刮目相看,也给了我最需要的东西,那就是成就感模板内容仅供参考 。