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置业参谋工作报告作为公司的销售人员,深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,还要不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失以下是和大家分享的置业参谋工作报告参考资料,提供参考,欢送你的阅读在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动乱,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了根底由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地似水流年,20年已接近尾声,进入公司已有半年,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结
一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力作为公司的销售人员,深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,还要不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的能力,为今后的工作打下更牢固的根底加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,防止疏漏和过失
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳,在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量
三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式开展,努力奉献自己的力量在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到第一,加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原那么,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢的置业参谋,努力做好一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩
四、回忆半年来的点点滴滴工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥自己应有的作用最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望!在这个月中我感想感染便是本身从迷茫中找到了偏向以前我总是在问本身,我是谁我能做什么我想成为谁我都是一片茫然,在于卢司理和扶主管的打仗中我慢慢的明白了一句话“活在当下”我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的提高人不能放眼将来,只有走好每一步,能力到达巅峰!在这个月中我的总结如下
1、款待每天前来咨询的来访和来电客户在款待完后,卢司理和扶主管都邑给我指出我哪里做的欠好,话哪里没有讲好我知道那些欠好的必须要改正,而且更要控制在每天款待中我们最不够的便是在于客户攀谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等我有时候也赓续的在想为什么会这样为了转变这一近况,我每天大声朗读羊皮卷,进步我的精神面貌和语气,然那么后果欠安为了更进一步的了解,我剖解本身,我创造最紧张的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作以后也要增强本身的信心,做好款待其实还有一点,我本身感觉如果领导勉励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲我记得有人给我说过一句话“不要怕犯错,勇敢去做,错了就改,以后不要犯第二次”,对我影响很大
2、处置惩罚四季花城售后事宜如更名、2,17,18号楼的工期说明、房产证迟办说辞等固然我了讲解辞和流程,然那么在拭魅战中照样出了不少的问题通过卢司理和扶主管的劝导我了解到,在做这些的时候,必然要了解每句话的意思;每个流程的意义,能力做好!在与客户攀谈中必然要创造问题,阐发问题,问标题的是什么这些器械必然要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,必然可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下在款待完客户后,总结在款待历程中的不够并加以改正;在书写合同时必然要细心、居心;增强本身的信心,积极工作;增强本身说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,顿时办理-办,所以学的东西也多,不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘包括地段、配套设施等一系列全方位的知识我主要总结出了以下几点
1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了详细的了解当然,对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置有助于我很快适应这个新环境融入这个团体
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中不然你到哪里,做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系就是要比别人活得累一点,正确一点
3.不管自己的内心多么的害怕,你都要把很自信,精力充分的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家,展现给你-的客户看置业参谋实习报告不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你
4.自己一定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎也不要争得面红耳赤,毫不讲理要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益
5.当自己业绩时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,要以一颗平常心对待不要让人感觉出你有任何情绪波动善于学习别人的销售经验,多向销售好的同事多多学习经常与同事分享你的工作经验,学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的,你的进步会越来越快地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个-人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等要克服这些,你必须多思考
6.地产销售竞争剧烈,一般采取末尾淘汰制心态真的很重要,不管你在这个行业成功与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有懊悔自己当初的选择所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,也不想接靠老客户介绍业绩已经很不错了没有激情了这个时候不是因为你的激情用光了是因为你内心的目标已经实现了一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方-面转化,尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作我真的是受益非浅同时,在和客户交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和缺乏主要如下a、知识量少搭不上话b、知识结合实际工作慢跟不上c、房地产企业方面的知识很少置业参谋实习报告这些都是我在日后工作中需要加强的,我相信我能做好!----模板内容仅供参考 。