还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
销售公司工作总结202X精选销售公司工作总结三篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不妨坐下来好好写写总结吧那么总结有什么格式呢?以下是精心的销售公司工作总结3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家
1、处理海内营销中间及出口部扫数公约/订单/发货的考核、公约履行环境的跟踪和统计、非老例人造草产品报价、销售性费用的考核及其他销售帮助事件;
2、应收账款的核算、跟踪及对账;
3、开具发票前的资料考核、筹办及跟踪;
4、销售交易的账务处理;
5、每个月销量环境及收款环境的统计;
6、扫数海内营销中间、出口部销售人员每季度的事迹统计及提成/奖金谋划与跟踪发放;
7、帮助ERP的上线及利用进程中销售模块的根本数据保护 本年度工作的亮点在20xx年销售管帐的工作中,对公司的产品有了较深的明白、积聚了销售管帐的经验、且在工作中谨小慎微,及时精确的结束了销售局部要求的各项工作及账务处理工作
1、对销售局部工作的互助未做到非常周全;
2、对局部带着交代的工作有些未能及时结束;
3、离局部带着的盼望要求有较大差距 其他(可重点讲述本年度工作中给你感觉最深的变乱及领会)在20xx年的工作中,有着痛与快乐的并存很快适应了新的工作岗亭,并将根本性的工作结束得较好,这让我很快乐;但工作量的巨大让我异国更多时候去将工作处理得更好、没偶然间去结束带着要求的每一项工作,这让我很受煎熬销售管帐也只是一个平凡的工作岗亭,那些根本领变、数据固然大概但不能不做,且必要花大量的时候去做,真的不是想想便可以结束的!
1、进步工作效果;
2、加强进修,进步工作本领 对付20xx年的工作,盼望可以裁减根本工作量来抽出更多的时候做好20xx年未做好的局部工作,盼望能到达带着的盼望! 俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑下面,是我这一年工作的总结,希望与朋友们共享,也希望大家能提出珍贵的建议 销售工作的根本法那么是,制定销售方案和按方案销售销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在 信息是企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反应给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反应给公司,以便管理层及时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额,二是市场信息对企业的开展而言,更重要的是市场信息因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场 “管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的同样,“销售当中无小事”销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法那么在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高 公司销售部个人工作总结范文
(四) 转眼之间,20xx年即将成为过去回忆一年来的工作,总体来说自己的工作既有可圈可点之处,也有不尽如人意的地方下面我对自己一年来的工作总结如下 20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下,我和我的团队共完成了xx件产品的.销售任务,总销售收入为xxx万元,产品数量比去年增加xx件,总销售收入较去年增加了26%,另外在维护好现有客户的同时,在公司产品极具市场竞争力的前提下,我和伙伴们通过用心用情的真诚效劳新挖掘了xx名新客户,新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%
1、认真学习,不断提高自身能力,提升工作高质开展 作为一名销售,我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中,只有不断加强学习,努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰因此,我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识,并将其运用到实际工作中加以提炼升华,使之能够更好的指导自己的实际工作,从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高在我的带动下,我所带着的团队都养成了爱学习的好习惯,浓厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高
2、建章立制,不断完善管理制度,促进工作有序开展 今年,根据实际情况,我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订,同时,在实际工作中,我作为销售经理,随时注意并做到了以身作那么的遵守执行,为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的根底
3、严格管理,公开公平公正奖惩,促进业绩不断攀升 在实际管理工作中,我注重团队人员积极性的调动,在人性化管理的前提下,严格执行兑现公司的奖励惩办制度,在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀顶峰、争创佳绩的工作气氛,从而使我们的销售业绩得到了节节攀升
4、用心效劳,通过维护客户利益,树立口碑保持形象 工作经历告诉我们,要做好销售工作,需要在提供优质贴心效劳上下功夫基于此,在今年,我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户,与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面 虽然,今年我的工作比起去年有了大的改观和进步,但是自己仍然存在诸如问题如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改良等问题缺乏,需要自己在今后的工作中有针对性的加以改良 总之,成绩属于过去,作为一名销售人员,在新的一年里,我将以更加积极的心态,更加昂扬的斗志,发扬成绩,弥补缺乏,带着我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力 20xx年度销售工作即将结束,在此我对20xx年10月到公司就职后,对所负责的新都线的工作情况进行一次简短的总结 就职后所新都线含盖新都县、青白江区、德阳市三个地区,共有经销商6家,直营超市3家,经销商空白市场3个县10月至今共计销售金额为
397673.37元,其中新都县经销商完成110000元;青白江区经销商完成
164843.5元;德阳区域内德阳市区经销商完成
24078.15元;广汉市经销商完成
48089.55元;中江经销商完成元;金堂经销商完成
39721.85元;直营超市广汉成百超市
113807.85元(年平均5万元/月),龙潭寺桂湖摩尔超市
81361.5元年平均
1.1万元/月,德阳沃尔玛超市
34823.5元(由于距离远,又有货运车辆交通管制,从10月19日正常供货) 根据最新的统计新都线各地分销网点数量为(原有数量为20xx年统计) 新都县原有分销网点30家,现有22家; 青白江原有分销网点18家,现有11家; 广汉县原有分销网点10家,现有6家; 德阳市区原有分销网点12家,现有10家; 通过上述数据,20xx年成都经销部新都线销量集中在新都县和青白江区两地,与经销商对天友产品的重视程度也是相对匹配的从客观的分析,造成各项数据未能完成的原因有以下几点
1.负责线路人员疏于管理,缺乏主观能动性,“业务责权”不清,业务范畴“一条龙”效劳,销售行为轨迹不标准、扎实,导致业务效果浮在外表;
2.超市零售价格与竞品利润比两方面的问题影响了经销商的总体销量比预期低,造成经销商的滞后思想的产生;
3.对市场缺乏系统性的规划,全局意识缺乏,当市场销售出现问题时业务人员没有及时、有效引导经销商,导致经销商不能全面理解天友公司的运作思路;缺乏对经销商根本客情的了解和洞悉,对经销商缺乏应有的区域规划和分层次管理,市场布局无主次之分,市场运作主题不突出; 如我这次能有时机竞聘成功成都经销部负责外埠部的副经理,我将结合公司对市场的统一规划和成都经销部外埠部20xx年工作定位,结合所负责区域的实际情况对市场进行统一的梳理,并加大团队内部管理力度 虽然我从事奶制品销售工作时间不长,但从事快速消费品行业渠道销售已经第7个年头开始了深深的明白“决胜终端”四字的含义,加之进入公司后有幸学习了内江、自贡、宜宾市场的先进经验在20xx年的工作重点我会放在健全区域内经销商网络与产品陈列销售网络上
1.在20xx年年初对经销商进行一轮梳理,对各线路已有经销商的经营情况进行摸底,对不适合与我司合作的经销商进行跟换调整,合作的经销商应具有一下几个优点
①愿意我司合作,用心的去耕耘市场;
②有一定的经济实力;
③具有一方面或几个方面的优势网络;
④具有配送能力; 多元化、多渠道运作公司产品,根据不同的产品特点拓宽经销商的选择面,不在局限于传统的奶制品经销商
2.划分样板市场、重点市场、辅助市场 重点打造1-2个样板市场,业务人员“落地”配合经销商提高市场铺市率,帮助经销商健全乡、镇分销网络,争取做到有伊利、蒙牛陈列的就有天友同类产品的陈列、销售当地业务人员要深入了解样板市场经销商各分销商的情况,做好客情关系,能及时了解到下面分销商的动态 以上是我对成都经销部副经理一职的粗略看法,如未能中选,我也将做好自己的本职工作,为“20xx年度天友成都风景独好”做出自己应有奉献模板内容仅供参考 。