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销售公司工作总结集合【精华】销售公司工作总结集合7篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物开展的规律,从而掌握并运用这些规律,因此,让我们写一份总结吧总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是为大家收集的销售公司工作总结7篇,欢送阅读与收藏 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验,同时也向公司说明坚决完成20xx年的工作方案,来年再来拿奖! 此外,坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的珍贵经验,不时还在低声地讨论,看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信,来年,他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难,为公司,为自己交上一份满意的答卷! 毫无疑问的,是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和缺乏,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”即将来临,在总结经验和教训的根底上,利用手中有利的资源和条件,20xx年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年! 会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售方案进行具体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题,相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路 我们有共同的理想,共同的事业,共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”!各位领导,各位同事们 大家好! xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此时机对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好 总结如下我是xx年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等 市场分析我所负责的区域为宁夏*藏青海广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求250000以下,排气量在25以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川国产车这方面主要是a4,a6几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势青海和*藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去*藏的运费就要8000元,也就没什么优势了 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润1xx00元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元新年到了我也给自己定了新的方案,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家我会朝着这个目标去努力的我有信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈 20xx已经到来,回首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导正确带着下,在公司各部门通力配合下,在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,今年
1.98亿的任务完成了
1.83亿相对于去年的
1.47亿同比增长了三千六百万销售任务指标达成率
92.3%,回款达成率91%,毛利达成率90%;综合指标考核达成率
91.13%根本到达公司考核要求 作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉几年来的工作经验,让我明白了这样一个道理作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,本钱核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少本钱,如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并开展新客户,尽可能的做到最好,具体归纳为以下几点
(1)富有吸引力的销售证策: 1.永远站在客户的立场来谈论一切, 2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益, 3.沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系 1.充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方 2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系, 3.正确应用利益驱动原那么,处理好与公司及个人的关系 4.了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力 1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动 2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3.详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品做到心中有产品,产品在心中 了解每一个员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强部门的凝聚力,使之成为一个团结的集体 虽然在日常工作中,有很多的困难,很多的曲折,其中据我们开票员反映因为医疗改革等种种原因,一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑同时,有顾客反映价高,赠品发放不到位,但是通过兄弟部门的帮助,所有的问题都得到了妥善的解决我们众志成城,团结一心,视困难为“纸老虎”,战略上蔑视它战术上重视它 发挥所有员工的主动性和创造性,使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售售业绩,带着员工在以下几个方面做好本职工作首先,调整好自己的心态,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决,为顾客营造一个舒畅的心情,其次积极主动的为顾客效劳,尽可能的满足消费者的需求,要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的报完方案 1.学海无涯学无止境只有不断充电才能维持业务发挥所以一直以来我们都积极学习一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课我们都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向随着社会的开展知识的更新也催促着我们不断学习通过这些学习活动不断的充实了自己丰富了自己的知识为自己更好的工作实践作好了预备. 2.任劳任怨完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐烦杂的,其中包括客户资料的邮寄客户售前售后的回访以及客户日常的琐事如查货资料市场销售协调工作等等一系列的工作都需要为顾客认真的完成对于公司交待下来的每一项任务比方otc的一些促销品种,生物制品大免小免进效期品种,医疗器械部的所有品种,还有三九,汪氏…等几大厂家的局部活动品种,我们都以最大的热情把它完成好.根本上要能做到任劳任怨优质高效. 总之,今年的总体工作有所提高其他工作也有待于精益求精当然,中间少不了我们领导事前事后的忙碌,更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)们还是无怨无悔一分耕耘一分收获,我们懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务 最后祝xx全体同仁在新的一年里身体健康,工作顺利!并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上,再创辉煌!
1、一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的根底上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和缺乏,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服缺乏,保持成绩,根本能够独立完本钱职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结
2、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,20xx年即将过去,20xx年即将来临新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力翻开一个工作新局面在20xx年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下
3、回首这一年的时间里,在xx公司销售这个大家庭中,领导关心,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将20xx年度的个人工作总结如下
4、20xx年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此时机,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 xxxx年,注定是不平凡的一年原材料本钱增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在XX年显得尤其艰难忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了
1、对新销售区域的拓展 以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到XX年底止,总计销售金额为28万美金从XX年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系
2、注重品牌意识 一个企业的开展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好
3、对老客户的优质效劳 重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和效劳XX在XX年销售金额总计为32万美金,面对XX年欧洲对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决
1、产品质量有待进一步的提高 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏这对销售工作的开展产生了极大的限制再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象
2、跟单工作的艰难 按照公司以往的生产周期,一般为30—35天以XX年来衡量,远远超过这个周期我们的推迟交货,直接影响到客户的销售方案,这对公司的信誉也会造成一定的影响尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代 海外市场的开拓没有终点,XX年对于XX年来说只是起点在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持市场是残酷的,XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患,死于安乐,如果XX年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧 我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,假设能在20xx年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然20x年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大开展;
2、西欧地区意大利和德国市场在20xx年开展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的lpr,如果我们的产品能够到达他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理某某x公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额到达28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失尊敬的各位领导,各位同事 大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解
1、依据公司管理制度,制订销售部管理细那么,全面方案和安排本部门工作
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配
6、货款回收管理
7、促销方案执行管理
8、审定并组建销售分部
9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理
10、制定部门员工培训方案、培养销售管理人员,为公司储藏人才
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励,并不断改良和提升 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法 以下是一组数据 销量增长率
34104.7
4534.81 567 新客户增长率34125
4566.7 5640 这两组数据说明成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的那么,以下对这几个月的工作做一个小结 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,表达出协作和互补的初衷 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本 我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的开展共同开展成长
2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土
3、由于大家五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标尽我所能,让公司强大起来!
1、大家于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表达了一个字难!在这样的情况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出珍贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大
3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改良新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高! 随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准在这个根底上, 首先,销售部将出台《销售人员考核方法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求 其次,销售部将出台《销售部业务管理方法》,该方法在对销售部进行定位的根底上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准奖惩清楚,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率 制度是标准,执行力是保障!力德大船已经起航,为了它的平安,力德人行动起来!虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒
1、无透明的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致局部区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣
2、无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的
3、无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步 两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜
4、无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和开展的根本对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体开展,需要有方案、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是,都是需要考虑的问题盲目地、无方案地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响
1、重塑销售部的角色职能定位 在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度
2、坚决不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有方案、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”
3、原那么不能动,销售人员不能充当送货员 销售人员主动出击,培养客户订货方案,以客户需求为导向,按需供货但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原那么
4、经销商产品流量流向的控制 很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售方案的准确度
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶 某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到到达一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户
6、目标达成率的提高 这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否那么,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款 “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和开展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“ 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业! 我们现在确实困难,但我们决不,因为我们有可以预见的未来! 去年,石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩,亮点多多 亮点一全面完成各种产品销售方案成品油销量达
745.72万吨,到达方案的
100.7%;自销产品销量达
376.28万吨(含出口石蜡、沥青),到达方案的
101.10%;集中买断化工产品总销售量达
264.42万吨,到达方案的
100.3%沥青、根底油等统销产品100%完成销售方案 亮点二市场预测准确率迅速提高炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一 亮点三开辟了两种产品来料加工复出口新业务,拓展了国际新市场根据市场形势的变化,销售部全力配合方案部门,开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务,提高了中国石化产品在国际市场的知名度 亮点四优化运输管理,有效降本减费轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到
92.2%,全年节省运输费用20xx多万元 销售部营销人员说,这些成绩的取得,是他们贯彻“贴近市场、......模板内容仅供参考 。