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酒业销售个人工作总结报告作为一个销售人员,也在网上查阅了一些销售心得之类的资料以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结为大家的酒业销售个人总结报告资料,欢送参阅我是营销部的xxx,是20xx年x月份进入公司的,20xx年的xx月xx号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的开展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和我们部门经理常说“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的拜访;定期的实地拜访;定期的销售回忆等,想做好营销一定要勤奋
一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访,增进客情关系;
三、要勤动脑,如何有效的为客户效劳
四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;
五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司20xx年再创辉煌!葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品,千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴感受文化、品味时尚更何况,日新月异的今天,人们不光注重享受,对健康也更加重视许多客人都讲到说为了健康,从白酒改喝葡萄酒也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用所以,以此来看,至少葡萄酒未来的市场是很广阔的作为一个销售人员,也在网上查阅了一些销售心得之类的资料以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结首先,我认为品牌效应的影响非常巨大在城市市场中,红酒消费者购置一只红酒首先考虑的是品牌,然后是品质、价格四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的开展,人们的生活水平也得到较大的提高,尤其城市人更注重享受品味生活,同时成都是四川最具开展潜力的地区之一,经济开展前景十分看好,红酒存在着广阔的市场空间与机遇而要在众多的进口红酒中独树一帜,那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要其次,是红酒的推广与销售方式店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一销售与品牌推广是相辅相成的,在品牌价值充分实现的情况下,商品在客户心目中已经有了较高的定位,客户已经熟悉并认可了产品,销售工作更容易展开在销售的同时,也对商品起到宣传推广作用,从而提高商品的知名度,提高商品的品牌价值再次是红酒的店面销售售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息,如酒价走势等在顾客接待与销售过程中,让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视销售红酒也要有良好的售后效劳对于进店购置红酒的顾客以礼相待是必然的,而对于没有购置的顾客更要以礼相待,尤其是红酒销售,卖的不单纯是红酒,还是一种品位售后效劳要主动回访现有客户,以回访为主,主要了解其对本公司红酒的品质,价格意见以及其销售情况这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发维系老客户的同时,也要从老客户方面着手开发新客户正所谓人以群分,喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友,这些人就是我们潜在的客户对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发,如刊发广告,派送传单等对于刚开展起来的新客户,要将其开展成为老客户,实现其二次购置时相当关键的二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定听取客户的意见是相当重要的,根据客户的意见自我改善,尊重每一位客户,将其开展成为老客户再开发新客服,从而使市场更加广阔一家公司企业的开展壮大不是只靠一个人的努力,是靠团队的共同配合红酒销售也是,要靠整个销售团队的有效配合,发挥个人的特长,这样才能更好的提高销售额,使公司与个人得到更好的开展酒业销售个人工作总结范文转眼间,20xx年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工回首近一年来的工作,我已逐渐融入到这个大集体之中自xx年4月份开始在办事处实习,7月份在总厂培训,至8月份分配到呼办旗县部工作,这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原那么,回忆这段时间的工作历程
一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任,在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作,并分配到旗县部担任驻武川业务员,这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力我将铭记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导,以及在生活上的照顾在工作上遇到困难的时候,经理会主动与我进行良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺利的开展当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于武川气候较冷风又大,高经理也经常打叮嘱我注意生火平安,这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有强烈的责任感和事业心,怎样积极主动认真的学习专业知识,工作态度要端正,要认真负责我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要,必须高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习,系分到餐饮部担任部门根本业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的完成根本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确工作的程序、方向,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在8月份正式来办事处工作后,我本着超越自我,追求完美这一高目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好根底由于心里对酒量的抵触,在招待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极配合其他同事做好工作工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善并在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后及时的完成各项工作,并到达预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的知识,努力锻炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步
三、自身能力的欠缺,日后仍需努力
1、自身心态的不成熟性情很不够稳重不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反响都表现在脸上,当工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以也许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点慌张,不够稳,但刚毕业绝对不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点,让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够作为旗县业务员相对而言比拟孤单,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就座不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的开展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣
2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确对已经合作一段时间的经销商和客户,我往往会轻信他们从经销商和客户反响得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持疑心态度,没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致工作失误在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比拟单一很多时候我都是按规定程序做事,根据领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而做起事来习惯性变得变的单一作为业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况
四、20xx年驻武川工作方案总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并及时上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户
5、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作
6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着缺乏比方有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良我相信通过这近一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的开展做出更大更多的奉献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶模板内容仅供参考 。