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销售202X第一季度工作方案范本销售工作需要细心,耐心,那么在马上到来的202X第一季度工作当中应该做好工作方案今天了202X销售第一季度工作方案范文供大家参考,一起来看看吧!一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车制造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人第一季度工作方案如下1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7到月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9在年月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的根底五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“参谋式”销售和“式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原那么一所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户二从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1,用量大的客户2,用量小的客户第一季度即将展开为了让工作高效,也为了能够在第一季度销售中有更好的成绩,一个有效可行的工作方案显然是必须的在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来方案,售前工作方案,售中工作方案,售后工作方案
一、售前工作方案售前是起点,需要重视的地方有很多,首先就是去与客户沟通,让客户信任,得到客户的认可为了提升效率我们决定开启新的工作方式,在销售时,从三个方面下手,、微信和面谈,这三个方面重点跟进,我们每次有以往每年的销售工作经验,可以供我们参考,同样也有需要很多客户需要开发,对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏,对待老客户,用又值得效劳,用礼貌的回应并且有优惠的折扣来提升稳固走效率,提高用户粘性,想要客户消费就要放出足够好的效劳和产品老员工开发新客户用为老员工有足够的工作经验,对于新客户的开发有比拟有效,对我们来说是最好的方法,而新员工我们让他们更近比拟容易的老客户,做好老客户的效劳,充分利用每一个员工的优势和特点,提升工作效率新客户主动用联系,如果客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力,让客户对我们有信心愿意相信我们,通过微信和邀约面谈三部曲来功课新客户对待老客户提倡的是,留住老客户,对于老客户的留言和发言之做好最根本的,不会频繁联系,防止可会产生厌烦心理,更具客户心理进行跟进工作,只要客户感兴趣就增加攻势让我们最后能够达成交易,当然这都是大致的方向方案
二、售中工作方案在销售过程中有最让人关注的不是客户愿意合作而是客户是否已经付款,因为在过去工作总遇到过多列客户虽然愿意与我们合作却不愿一付款最后一直拖着,这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能,对我们影响非常大,不利于公司的方案进行,在今后的工作中为了防止这样的情况出现做了以下规划在每月月底进行催款和确定签合同实用,明确客户目的,了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的原因,做好相关事宜的准备,保证我们的工作顺利进行,保证工作能够在规定时间完成当经过了屡次谈判合作最后都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整,按照规定放弃该客户,寻找新客源,防止时间的浪费,也减少不必要的投入
三、售后工作方案现在销售的重点不在与售前售中,而在于售后,一旦售后做好到达了要求,这对我们的工作帮助非常大,售后不断是反响问题的一个重要渠道,也是我们新客户的重要之一,当客户得到了很好的效劳这就给了我们再次合作的时机在今后的工作中重点维护售后,对于售后出现的问题及时反响到生产部门和其他相关部门防止出现相同的问题,在合作的过程中用最好的效劳去达成工作,履行对客户的约定
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度方案销售额50万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、效劳等活动下面就是给大家带来的销售第一季度工作方案,希望能帮助到大家!销售第一季度工作方案1随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的根底上,结合市场的实际情况,就20年11月、12月、20年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案
一、销售一部所属区域市场现状
1、东北区域已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;
5、河南目前已经开发过12个经销网点,有局部客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的开展潜力,目前派驻人员1名;
7、目前签约客户为四家,能有效运作的市场有库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;
二、第四季度销售工作方案
一、本季度销售一部区域市场的工作方案
1、东北以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,假设有经销客户,仅仅作为根底客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;
7、本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
二、本季度销售一部回款方案分解727万元区域名称东北河北回款方案区域名称100万元167万元50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场50万元陕西50万元北京、天津50万元备注1东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上
三、本季度区域市场新增新经销网点方案数
四、本季度区域市场人力增补方案
五、本季度区域样板市场的终端建设方案数
六、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数
七、本季度市场一部的促销推广方案抓住20年1月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储藏工作
八、本季度全国品牌推广方案由市场部提供;
九、区域市场品牌推广方案由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定方案方案,上报公司后,经公司批准后执行在拟定推广方案时,需遵循
一、可采用的以下几个形式
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的发布;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
二、需遵循的以下几个原那么
1、可行性;
2、实效性;
3、低本钱,高回报原那么
三、品牌推广费用的承当方法区域市场投入费用+经销商承当的局部费用+我司承当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用
十、其他事项
1、完成回款方案指标的60%即为达标,其他方案指标不做为主要考核指标,假设在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人员工作管理及考核实施细那么》,给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的根底上,再次出台一份奖励政策,具体为A、东北、河南市场,完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者,公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场,凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者,公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
4、为保障本季度的工作目标和方案的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合销售第四季度工作方案2为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组生产、仓储;质技组原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组销售及销售管理;筹划组推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部会计、出纳
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为根底坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针,以市场开拓为先导,通过开展合作伙伴作为市场开拓根底公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间翻开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道
2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定
3、优惠销售政策,保障效劳质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力强化效劳与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量
4、进行科学管理,以制度为准那么,业绩为标准内部管理,进行科学标准的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚清楚、奖优罚劣
三、产品销售模式负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、辩论等
四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
一、产品销售任务目标20年10月1日—20年2月28日
二、产品销售任务分解20年10月1日—20年2月28日
三、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1、信阳地区市场区域划分及人员配置
2、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上,出差食宿补贴按150元/天报销
2、绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放
3、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上,出差食宿补贴按100元/天报销
2、绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放
4、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行根本工资+补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金
5、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
②、除根本工资和费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%
四、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成产品提成标准
五、业务考核管理
1、考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核
3、绩效考核表由筹划组另行制定
六、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原那么上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行否那么,一切自理含出差当日和次日的费用及工资
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车硬卧、动车二等座,其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的由自己承当
七、销售任务详细分解确认表单位立方
八、部门领导确认签字
1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行燃气平安工作方案3为进一步加强我镇燃气平安生产管理,加快建立燃气平安隐患排查治理工作长效机制,全面提升燃气从业单位的平安生产水平,严厉打击非法经营等违法违规行为,坚决消除事故隐患,杜绝燃气平安事故发生,根据《中华人民共和国平安生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备平安监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气平安监管工作的实施意见》结合我镇实际,制订燃气平安监管工作实施方案
一、指导思想以“科学开展观”为指导,以国家有关平安生产法律、法规为依据,树立平安开展理念,坚持“平安第
一、预防为主、综合治理”的方针,进一步整顿和标准燃气市场经营秩序,依法履行平安监管职能,消除平安隐患,确保村居供气、用气平安
二、目标任务深化专项治理整顿,严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制,实现我镇燃气平安监管工作常态化、制度化、标准化
三、整治重点一推进隐患排查治理工作长效机制的建立落实各相关单位平安隐患排查治理的主体责任,建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查,建立隐患排查治理工作台账,形成隐患排查治理长效机制二依法查处燃气企业经营中的违法违规行为查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为三依法查取小液化气供给网点经营中的违法违规行为取缔不符合规划、无证照小液化气供给网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为四标准宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用平安管理查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合平安标准的瓶库使用行为;查处不标准瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为
四、职责分工各相关职能部门根据法律法规规定的职责,认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处对各村居,机关各办、效劳区、镇属各单位工作职责明确如下新河派出所、新河交警中队负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;标准“三车”三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车运送及其运输工具的平安管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作村镇建设办公室负责村居燃气行业的监督管理,做好日常检查管理工作,确保站内设备设施平安运行;加强应急救援管理,提高应对突发事件的能力安监中队依法行使平安生产监督管理职权,指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的平安生产工作,并将燃气平安纳入全镇平安生产监管工作内容行政执法中队负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位及有关单位和个人的违法行为消防中队负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防平安的监督检查,对不符合消防平安技术标准、存在消防平安隐患的提出整改意见,对严重危害公共平安的单位和经营者,报发证机关依法撤消经营许可证和工商营业执照工商分局负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法撤消、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的各办、效劳区将燃气平安作为平安生产工作的重要内容,负责本效劳区的燃气平安监管工作,配备专兼职燃气平安管理员;开展燃气平安隐患排查,每月配合执法中队开展燃气平安隐患专项整治,重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供给站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查,对治理不落实,整改不到位的,通知相关职能部门依法查处
五、工作要求一提高认识,加强领导机关各办、效劳区,镇属各单位要认真分析燃气平安生产形势和存在的问题,充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和平安监管工作的重要性和紧迫性,牢固树立责任意识为加强对燃气平安监管工作的领导,镇政府成立燃气平安监管工作领导小组组成人员详见附件,各办、效劳区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构,切实加强对平安监管工作的领导销售第四季度工作方案4
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别,将20年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标一核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入到达300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店专柜、旗舰店、社区效劳店,直供商家酒店、会所、海参批发商,第三方合作,网上销售平台,团购客户60个二各部门目标明细
三、主要经营策略一市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司开展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,开展客户、提高销量对此,采取以下措施
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目标、销售方案、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助开展直营店和社区效劳店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为201年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量开展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场二产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的根底上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原那么,提升总体销量为此,应采取以下措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,“野生岛”为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略1产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2效劳差异效劳模式,效劳理念不同与竞争对手3人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等三品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步表达公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施一生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质本钱,为经营一线准时提供合格产品
4.生产本钱,特别是原料采购本钱的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购本钱为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低,确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱二行政人力资源保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作
1.加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为根底,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才根本引进招聘到位
2.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系包括入职培训和在职培训,以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
3.建立合理的绩效考核体系按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么,由总经办牵头,以目标管理为根底,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原那么,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
3.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
4.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项方案、目标任务的管理、跟踪、推进三财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和本钱控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流五组织管理保障
1.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各工程标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一聚集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的根底上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力一更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“开展公司,分享成果”的意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营开展奠定良好的根底二严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实三业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级,分层考核”是公司的根本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司方案实施紧密,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密,采用自上而下逐级考核的方法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!模板内容仅供参考 。