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202X医药公司工作方案 古代孙武曾说“用兵之道,以计为首”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排有了方案,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行以下是20xx医药公司,欢送阅读
一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的之下,市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中 但我应该有一个明确的开展方向现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干稳定市场抓住市场上的大局部市场份额 各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性 各自做各自的业务,以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关
二、XX年工作方案 可以说是自己的学习阶段,总结这一年和给了这个时机,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升 自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是要在XX年的工作中首先要改良的 新的开端,XX年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地为我公司的开展打下了坚实的根底
三、下面是对下一年工作的想法 1对于老客户要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系包括货站的根本信息 2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野, 3要有好业绩就得加强业务学习丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大力协助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来
2、还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我创造相当大的利润应该经药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站争取把各地区的客户资源都逾越百名以上
3、货物的价格相对来说较低,地区距离沈阳较进只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格这样才干一直的拉拢老客户新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢
1、市场的划分20**年我的销售市场依旧是锦州市场
2、养殖量分析锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中而其他的几个地区的肉鸡相对分布比拟广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经根本完善
3、客户开发由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势在客户开发这方面,我在充分了解市场的根底上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力
4、疾病流行情况在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售在肉鸡分布相对较多的其他地区那么不必考虑季节流行性疾病的规律由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响
5、市场行情走势去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬 通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量从而很好的保护了市场
6.销售目标尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的所以,对于销售业绩方面也不必过于担忧,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破向更大的业绩进发 在已经到来的20年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩最后,祝公司在新的一年里再谱新篇造就更辉煌的明天 鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤 918G/100只鸡 1000只鸡 鱼腥草清热解毒清热明目60 金银藤忍冬藤用量同金银花,但清热解毒的效力不及金银花祛风活络的作用强100 黄柏泻火解毒
900.5 板蓝根清热解毒100 茯苓利水渗湿渗湿利水100 党参补中益气
600.5—
1.5 黄芪补气升阳1001---2 甘草
300.6---3 20xx年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析 目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒平均销售价格在
11.74元共货价格在3—
3.60元相当于19—23扣局部地区的零售价格在
17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性
三、公司的支持方面分析 到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析 新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感 企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题
一、目前的医药市场情况 目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中 现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的开展方向现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场抓住市场上的大局部市场份额 现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关
二、XX年工作方案 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个时机,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢 自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的 XX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的开展打下了坚实的根底
三、下面是我对下一年工作的想法
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息,包括货站的根本信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况
1、xxxx xxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来
2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上
3、xxxx xxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方xxx,还有就是xxxx方面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢
4、xxx xxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战商业是很多,可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液
5、xxx 属于xxx区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于xxx的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下没有翻不过去的墙,走不过去的莰 结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求
2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务
7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和xxxx研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的奉献
一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户根据个人喜好因人而异,
二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户尽一切努力找到统方
三、不断学习丰富自己,加强业务能力
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次
2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一方案找出工作中的失误和缺乏,及时纠正并记录防止下次再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法
5、加强对客户的效劳意识,为公司树立良好的形象以上是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大的奉献模板内容仅供参考 。