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202X房地产公司的年度工作方案 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可别离的局部及其附带的各种权益下面是的关于房地产公司的,欢送阅读参考 为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作方案,切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划我们必须去伪存精,优化工作流程和人员结构,实行业绩和收入挂钩的分配体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线管理的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题
一、体制改革 采用多工程运作模式,双线管理 各工程以工程部的形式开展工作实行工程经理负责制工程经理负责本工程的一切事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如财务、采购、人员、考核等 总公司负责财务资金调度、税务、融资,中高层人员招聘、调度、管理,资源开发土地,建筑材料采购 工程部负责报建、外部关系处理、工程方案、工程进度、工程质量、本钱控制、现场平安管理、人员管制、建筑材料管理验收、实地评价、保管、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料收集、建档等事务
二、强有力的人力资源保障 实行总公司和工程部联手招聘的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各工程部配置,既受工程部经理管制,又受总公司监督 各工程部负责基层岗位人员的招聘 建立人才梯队,为人员甄选、更新作储藏
三、组织关系重组 梳理现有的配置,重新设计新的架构原那么是以岗定人绝对不是以人定岗不能因为现有某人而设一个无效的岗位 明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面 优化局部充裕人员优化的原那么是价值、工作量、匹配度、综合考量的结果
四、工作流程的整合 改变现在的独立管理流程,增加总公司监督的工序原那么是复杂的事情简单化,以加快工作效率 加强横向联系的力度,杜绝“各自为政”的现象发生
五、建立新的《薪酬体系》 形成长效鼓励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结构,未来的工资将由很多板块组成,包括根本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、工程奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等 完善福利体系结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实现员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利
六、建立目标管理制 公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月度、季度工作方案交总公司“监督委员会”备案,总公司安排专人跟踪方案的实施情况,并直接对总裁负责 所有人员都必须提交《周工作方案》,一份给自己的直接上司,一份给总公司“监督委员会”工作方案里面要详细注明事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改良措施工作方案的达标率是年度绩效考核的主要依据每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”分析各岗位的工作执行情况,并开展“批评与自我批评”,责任到人,精确到每一件事
七、签订“工作责任状”,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进行经济处分
八、完善劳动关系 每个人都必须和公司签订《》和《保密协议》 新进人员必须体检上岗,预防不必要的事件发生 上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将切实做好以下工作 一营销工作的方案安排 实现认购*套,签约*套,签约金额*万元含商业*万元,销售回款*万元人民币含商业*万元 已在1月推出*号楼,预计在4月推出*号楼商业,*号住宅,*月推出*号楼住宅与*号楼商业根据销售进度拟于*月推出*号楼住宅与*楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整 二财务资金流量预测 三工程施工方案安排
一、标段
1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批
2、*完成天燃气设计审批
3、*完成高压配电接入点确认
4、*完成市政绿化方案及工程绿化方案规划审批
5、*完成市政排污及给水接入点确认
6、*完成住宅公共区域、商业外墙精装工程
7、20xx年1月完成除总坪、市政相交局部外,主体各分项工程全部施工
二、标段
1、*完成主体、砌体工程
2、其他分项工程将根据施工作业面,从*陆续插入
3、*楼将根据销售、施工场地临时调整 三日常事务性工作方案安排
1、持续做好前期*题的跟进解决
2、按工程控制节点要求,做*期施工许可证》、《预售许可证》,按揭回款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作
3、根据工程进度方案,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作
4、完成新的招标代理、造价咨询等单位确实定完成合格供方信息库建设,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审核工作做好根底性工作,对施工现场的签证、变更,及时、准确、合理、真实,逐级上报签批
5、*确定*包*
7、持续做好公司月度、年度资金、、方案;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置
8、尽快取得公积金、*按揭贷款银行审批
9、充分发挥财务监管指导作用,加强公司物资、资金管理,做到资金收、支依据完善,程序合法,严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规,发放耗损合理,指导各部做好台帐工作,不定期进行抽盘
10、一如既往的按要求,细致做好工程平安、质量、进度、本钱控制工作 上月度已成为历史,在下个月度,我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程,使我们各方面都变得成熟、专业在下个月度里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇我们将依靠一流的工程质量,先进的营销理念,良好的效劳意识和优秀的员工队伍,走过摆在我们面前的一条并不平坦的路,我们坚信,在董事长与公司经营班子的正确领导下,只要我们坚决信念,发奋进取,团结协作,就能跨越前进道路上的任何障碍,我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利 随着x月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作方案回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对x月分工作制定以下房产 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五局部 一.宗旨 本方案是,完成销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标 二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标 三.工作开展方案 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时通知房原和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力,比方房源紧张,价格要上涨等挑起其购置欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进 四.方案评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备 xx年以来,我公司在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作方案如下 工程方面
一、以“山水城”工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务 一xx年底前力争方案报批通过 11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作
二、xx年度工作安排 1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址规划局,参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准发改委;完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作 3月份办理工程规划许可证工作报市规划局,并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工 4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作 5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作 6-9月份根底工程完成 10-12月份工程主体完成至底六层封顶
三、报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
四、工程质量 “特洛伊城”工程是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程
六、预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用方案,“特洛伊城”工程工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中根底局部需用约
0.8亿元;地上商业局部约用
1.4亿元;公寓局部约用
2.43亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行 财务方面 一切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节 公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城”工程建设资金的及时到位
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10-15﹪
3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现 20XX年公司建设工程款总需求是
4.6亿元按“特洛伊城”所签,招商销售任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
一、全面启动招商程序,注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动
一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动
二、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改
三、控制 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门.模板内容仅供参考 。