还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
202X年房地产销售经理个人总结 售楼销售工作如逆水行舟不进那么退那房地产销售经理怎么写总结呢下面就和大家分享房地产销售经理个人总结,来欣赏一下吧 不经意间,20XX年已悄然离去时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位20XX年工程业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排,做工作方案并准备9号楼的交房工作;
3、
4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,
6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”, 在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定 xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场应变不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张xx年工作方案新年确实有新的气象,公司在莲塘的商业工程——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务*因为前期一直是筹划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况 新年方案
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目
2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作
3、参与工程筹划,在星云娱乐城这个工程打个漂亮的翻身仗
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试 一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德 能够认真贯彻党的根本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责
2、专业知识、工作能力和具体工作 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完本钱职工作 在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作 1协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体的件按类别好放入贴好标签的件夹内,给大查阅件提供了很大方便 2做好了各类信件的收发工作,XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作为了不耽误学院、大的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人 3协助好办公室主任做好学院的财务工作财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作学院的财务工作正进一步完善规,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好 4做好公章的管理工作公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情 5做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大工作的需要 6认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作
3、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大效劳,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成
4、作质量成绩、效益和奉献 开展工作之前做好,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的奉献 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着缺乏比方有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改良在新的一年里,我将认真学习各项政策,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的开展做出更大更多的奉献 在过去的一年里,**中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下,工程客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻**中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及如下
一、营销总结
1、20xx年10月3日本公司进驻**中心 注进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20xx年10月6日**中心售楼部盛情开放注活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作通过此次活动,将**中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底
3、20xx年12月9日—20xx年1月9日**中心开盘前系列活动 注活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用期间主要采取以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作,并写出详细的
4、20xx年1月10日**中心一期首批房源正式开盘 注**中心正式翻开销售的序幕,开盘当天定出房源17套在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作开盘到达预期效果,为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底,也为**中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑
5、20xx年1月25日启动**中心春节营销方案 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本工程介绍客户,假设介绍成功奖励其20xx元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们
6、20xx年4月20日—20xx年五一期间推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动 注将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地 推进此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显
7、20xx年7月16日—8月30日推出“清凉一夏”买房送空调活动 注因
7、8月份是房地产销售的淡季,且**中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局此期间的7月31日也是首批房源的约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响
8、20xx年9月10日—10月7日推出“庆中秋,迎国庆”活动 注期间推出看房送月饼及凭**中心宣传单页购房可在其他优惠根底上再优惠1000元活动中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法铲除的,也为后期的销售推进带来一定的难度且在此期间国家推出整治小产权,对本工程也有一定的影响
9、20xx年11月2日**中心一期二批商铺房源盛大公开 注将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反响强烈当月售出商铺6套,住宅3套此月为**中心除开盘外单月销售量最多的一个月但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最正确销售时机
10、20xx年12月27日**中心正式启动针对返乡置业潮营销方案 注因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本工程的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反响一般
11、20xx年元月6日农贸市场正式搬迁至**中心,农贸大街正式启用 注农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本工程的繁华奠定了坚实的根底,将**中心又推向另一个高度 小结**中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销方案,并能够很好地实施执行到位
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋 注从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为
97.1㎡及
120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的
14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保存,不能够完全采纳,导致
14、15号楼的两室房源一直滞销
2、新安邻里中心私家小院房源共2栋 注本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率,认为增加房源,就是为工程增加利润事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢
3、新安邻里中心商铺房源150套注本工程的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低 小结本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰保安市场竞争剧烈,地产工程较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低在保安,经济根底较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济根底差,百姓投资意识更差,大局部人由于经济原因,暂无购房方案或延缓购房方案后期**中心面临的竞争威胁依然剧烈,新安邻里中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的开展都将是后期要面临及要解决的问题
三、后期方案
1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度
2、销售培训方面 一个地产工程的成功与否,离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质,也离不开软件塑造物业、推广、销售,作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售方案和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准模板内容仅供参考 。