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酒店的销售工作方案范文精选 工作方案是做好一份工作的根底准备工作,有了方案,就更容易的有条不紊下面是由的“20xx酒店的销售”,仅供参考,欢送大家点击阅读
一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的客户档案 对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了开展酒店日后的稳定客户客户群,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户对酒店开业后的建设性意见
二、开拓创新,建立灵活的鼓励营销机制 开拓市场,争取客源,营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订完善20XX年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高营销的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反应给有关部门及总经理室强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和-谐、积极的工作团体
三、热情接待 效劳周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,注意效劳形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性效劳,最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案
四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员收集 了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待效劳动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案
五、密切合作 主动协调与酒店各部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 xxxx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界
1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌
2、XX年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“***”招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资参谋”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个局部,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行
7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等
一、试销
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模如每月销量为10万元时,要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益至少能看得见利益,二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元,最高2万元确保经销商的投资平安
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额,配比促销物料单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此,必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划包括铺货终端、促销终端;省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度以15天为一个期限提交报告,至1个月时如销售未有起色,那么必须拿出改良方案;如销售获得成功,也要按月总结经验
7、试销工作程序寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端餐饮+商超效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端餐饮+商超规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量商超堆头,品尝,pop、单页;餐饮好口彩摸奖促销,要求ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进
8、试销的两个关键点
一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售
二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通,要催促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何
9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商,试销就宣告结束 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人省级经理控制该区域货品流向
1、情人节营销方案2月14日 以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动, 酒店销售工作方案范文 前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最正确情侣奖,最正确默契奖,最正确人缘奖以此来吸引我们的目标客户并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动扩大我们的市场份额,提高竞争力
2、三八国际妇女节营销方案3月8日 举办妇女节酬宾活动,如被评为优秀的“
三、八”红旗手,可洗浴,并赠送一定数量的美容产品举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
3、植树节营销方案3月12日 主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念〉,参与公益事业,以此来提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
4、五一国际劳动节营销方案5月1日 以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠依次来提升长假期间餐厅上座率同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队
6、端午节又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”营销方案农历5月5日 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项评出最正确造型奖,最正确口味奖,最正确组织奖,最正确参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖以此来带动酒店的餐饮开展和其他配套设施的盈利以此扩大社会影响,提高公司的美誉度父亲节营销方案
7、母
7、母亲节营销方案5月的第二个周日 评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜以此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
8、六一国际儿童节营销方案6月1日 以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带着儿童旅游,举办篝火晚会活动,并洗浴一次随团记者随时报道有关活动情况,以获得的新闻宣传以此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
9、父亲节营销方案6月的第三个星期天 以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将刊登在媒体上并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励
10、七一党的生日营销方案7月1日 以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志洗浴门票及节日礼品此次活动需政府配合以获得的新闻宣传以此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
11、八一建军节营销方案8月1日 以“军人”为主题,以庆祝民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门效劳等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
12、七七中国情人节营销方案农历七月初七 以“自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最正确情侣奖,最正确默契奖,最正确人缘奖以此来吸引我们的目标客户并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动扩大我们的市场份额,提高竞争力
13、教师节营销方案9月10日 以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛对被评为“年度优秀教师”的,给予一次洗浴门票及其他节日礼品获奖作品也有相应的奖励并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会,以此表达公司尊师重教,以获得的新闻宣传借此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
14、中秋节营销方案农历八月十五 以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月借此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
15、重阳节营销方案农历九月初九 “九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动针对酒店离家在外的人士以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力
16、国庆节营销方案10月1日 以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠依次来提升长假期间餐厅上座率同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队
17、圣诞节营销方案12月24——12月25日 以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入
18、元旦营销方案 举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,稳固客户的忠诚度并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的方案,会推出哪些产品及优惠措施借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
19、春节营销方案 春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动同时推出“年货”系列以此来带动酒店的经济收入
20、元宵节营销方案 元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度会员吃元宵消费送大奖,幸运大抽奖活动并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,开展新客户、维护老客户,稳固客户的忠诚度借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
21、店庆营销方案 以酒店
5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动如赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等模板内容仅供参考 。