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银行客户经理工作方案结尾202X xx年上半年的工作很快结束了,面对今年宏观经济形势较为紧张,支行现状不容乐观的境遇下,作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用,提出下半年的,努力实现 一,主动学习,提升技能 作为一名入职一年的客户经理,工作时间不长,没有坐柜的经历,确实是自己在工作中的缺乏之处不管是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离因此在下半年的工作中,要继续加强自己的学习,提升个人素质,努力提升业务技能水平强化自身风险管理意识不断总结、不断学习、不断积累争取能沉着地处理日常工作中出现的各类问题 二,维系客户,拓展市场 首先要本着“银企双赢”的原那么,计算好本行的投入产出账,也替客户算好账,为客户设计最适宜的金融产品组合; 其次是细分客户,确立目标市场和潜在客户,对客户进行各方面的分析与评价时刻保持与客户的联系和调动客户的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,对客户进行富有成效的拜访与观察 第三,在与客户的交往中,要积极推销银行产品善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品如有需求及时向有关部门报告,积极探索为其开发专用产品的可能性第四,加强风险管理,有效监测和控制客户风险密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况,无论出现什么问题都要与资产平安联系起来考虑,及时采取措施
三、发散思维,勇于创新 随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择银行的趋势已经形成,同业竞争日剧烈,在业务开展上,如何效劳好重点客户对我行的业务开展起着举足轻重的作用在下半年的工作中,要时时刻刻地注重研究市场,注意市场动态,研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,稳固我行资金实力模板内容仅供参考 。