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银行客户经理营销方案范文 ××年,是营业部实施新的绩效考核方法的第二年,也是支行业务开展面临严峻挑战的一年为此分理处认真总结××年工作根底上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务开展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速开展
一、注重发挥网点优势,抓住开展机遇,推动优势业务快速开展 储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性开展××年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分剧烈如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务分理处存款营销的根本思路是“进得来、稳得住” 首先,所谓“进得来”,便是要大力开掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门 其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常剧烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一局部资金对我们至关重要因此,我们借鉴××年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50% 再次,保本理财是存款和理财双向计算的产品,时间短周转快利率高,可以吸引一局部对资金流动性要求较高的客户柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可起到推动网点存款增长的目的
二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量以点带面,以卡引存,带动业务全面开展 分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得目前我网点主要跟进的工程是女人城的商友卡商户拓展工作,具体工作从××年11月份开始进行商户摸底宣传,××年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单
一、被动的局面
三、网点日常经营指标常抓不懈 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常经营指标也不能松懈例如重点基金、保险、贵金属销售等等同时,加强和完善考核鼓励机制,提升员工的积极性和协调性通过细分市场,突出业务开展重点,制定具体的工作目标和任务方案,充分利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、鼓励后进,形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛,推动业务开展模板内容仅供参考 。