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销售新年工作方案范文3篇 在新的一年为销售工作作一个方案,本文是第一为大家的销售的新年,仅供参考
一、方案概要 本方案主要内容为XXXXXXXX20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等 本方案目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的方案性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现
二、方案依据 本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定 销售部现状分析如下 1没有推销意识,更多的承当的是客户效劳的任务 2工作随机性大,没有形成一定策略和方案 3销售竞争力弱,未形成良好的销售局面 4人员销售能力低下,且水平参差不齐 5销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升 6人员储藏缺乏,与公司规划不匹配 7员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏 8日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感量平均在2个左右 9销售考核没到达预期效果,局部指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展
1、销售部门工作策略 要事为先,步步为营;优势合作,机制推动 要事为先分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有方案的层层推进 优势合作充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献; 机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高
2、工作方针 以提高销售人员综合能力为根底,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效 以提高销售人员综合能力为根底,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制
2、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性,和销售的针对性我们的每接的一单都需要策略
3、标准日常销售管理强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率
4、完善鼓励与考核针对性提供员工考核
5、强化人才和队伍建设开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标 根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标并以此作为日常销售工作的依据
五、销售技能培训
1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识
六、销售筹划 销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交
1、日常销售策略商机优先,策略跟进 商机优先客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络; 策略跟进在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理
1、销售日常工作 20xx年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作方案,以作鼓励 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大局部精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须到达3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万,力争在八月份之前客户量到达10个,下面是方案的内容和实施
1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好根底工作
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚决我们公司原那么,我们是厂家,坚决自己的立场
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮助
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打就闲聊
7.自信是非常重要的见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长
8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的根底,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么 以上就是我20xx年的,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的缺乏之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献模板内容仅供参考 。