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202X年个人建材销售工作方案建材销售必不可少的就是做好,这对于自己的工作有非常大的帮助,以下是由的“202X建材”,希望能够帮助到您!一对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四今年对自己有以下要求1每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润
1.与分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得
2.销售模式做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍
3.确立销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的局部
4.时间销售工作方案可分为年度销售工作方案,季度销售工作方案,月销售工作方案考核的时间也不一样
5.总结就是对上一个时间段进行评判以上五个方面是方案必须具备的当然,方案也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整尊敬的来宾,领导,各位同仁首先感谢各位的出席20年是我公司规划的起始之年,从20年10月份,扬州建泰建材正式开始投入生产迄今正常生产已经3个月在这短短的3个月中,我们抢抓市场机遇,在机遇与挑战并存的形势下,以经济效益最大化和可持续开展为目标,以“理性经营、细化管理、效劳至上”的理念,全面到达了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标其中,我们主要进行第
1.量化目标管理我们建泰建材在投入生,产品不断的大面积投入于市场,并在市场上取得了骄人的业绩,每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求,,为了能正常满足市场的需求,在11月份我们又全面引进了一条新的生产线,结合原有的生产线,现已有2条生产线在不间断的生产,月生产额已到达40万另外我们的厂房在扩建当中,新的厂房建设结束,我们还将增加新的生产线,20年的生产总值将稳步到达600万元第
2.实施制度化、精细化管理20年,我们将增加部门及产品质量监控部门,以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面建泰建材在市场的占有率,主导率并把整个生产经营落实到个人,让每个工序之间,每个人员能相互催促,能自主开展工作第
3.团队建设20年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍,补充专业化优秀管理人员进入高管团队并有方案地实施人才招聘和开展培训,逐步改善并提高生产和监管人员素质各位嘉宾,各位同仁,20年,我们扬州建泰建材是有信心的一年在此辞别20年,展望20年的时刻,我们建泰建材全体员工信心百倍,斗志昂扬20年,我们将会稳步开展,大力开展,把握机遇,创造机遇,保证完成市场销售600万元,争取到达市场销售800万元谢谢!
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点,
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执,请保存此标记行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流会议内容见附件客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献★★★★★★★★★★模板内容仅供参考 。