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关于保险销售经理述职报告 销售是每个企业都会有的职位,这样公司才能更好的宣传,更能找到更多的订单为此,下面由学习啦为大家关于销售经理述职相关内容,欢送参阅 今年以来,按照中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我认真履行职责,积极加强管理与引导,努力协调分管各项工作的开展,取得一定成绩截止到xx年11月18日,完成保费x万元,完成全年方案的x%,超额完成x万元,并方案截止到xx年12月31日完成保费x万元,方案超额x万元 今天,按照xx中支年度班子的统一部署和要求,我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结,不当之处,请批评指正 一积极学习,不断提升,做个合格的保险管理者 上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训,本人踊跃报名,积极参加学习期间积极配合,善于沟通、尊重他人、关心他人,并在学习结束后获得优秀组员十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学,并在培训结束后获得优秀学员证书通过这几次学习,使我对保险的根底理论、保险学的根底知识、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握 二积极主动的做好全面业务的推开工作 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的开展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作 一是紧抓续保业务由于受大市场环境影响,xx年经济继续呈疲软状态,新增业务的开展较为缓慢,故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析,并逐笔分类,提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中,使其到达每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前续保此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比拟理想 二是大力开展渠道业务建设针对公司提出的渠道业务的扶助政策,我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作,签订协议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务开展做出杰出奉献现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等经销商进行走访,增进交流,加强联系,对今年及下年的合作事宜进行商讨,根本达成了共识,预计不久会有业务产出 三理顺业务开展思路,为明年业务全面启动打好根底 一方面加强内部建设,积极研究出台相应的内部管理政策和工作,在严肃工作纪律的同时人性化管理对每位业务人员做到每天沟通,遇到业务开展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日,集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝福 第二方面是积极协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳开展 第三方面是加大公司宣传力度依靠总分公司现有的宣传力度远远不够,我部门方案于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象 四存在的问题和缺乏 工作千头万绪,加上份管业务较多,有时难免忙中出错例如有时效劳不及时,统计资料出现偏差等有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手 总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作,但我确实是一直在朝这个方向努力着在这个新的舞台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部门的成长,我自己终究也会逐渐成熟起来在此,我有信心和部门成员一道,牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏,为第一营销效劳部xx年的稳定和开展做出更大的奉献 谢谢! 领导和同志们 大家好! 我于200*年6月任个人业务部经理,两年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务,在业务开展、队伍管理、训练等方面取得了一定成绩下面就两年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正
一、努力学习、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能 两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法规、营销边缘理论及金融专业知识,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用
二、狠抓业务开展取得了明显成效 我想做为业务部门的主要负责人,抓业务开展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项具体工作
1、科学方案两年来业务开展方案都是在大量调查研究根底上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门制定而成
2、做好推动业务方案能否落实,关键在推动两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都到达了很好的业务推动效果 200*年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带着工作组经过精心筹划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元200*年九
9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,60天保费收入
3.9亿,当时超过了广东和上海“鸿泰杯”企划活动由于筹划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列 搞好总结业务方案、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键两年来坚持不失信于人的诚信原那么,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员失望当去基层公司看望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他,由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比拟强劲的凝聚力和向心力
三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务开展的生力军 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一张总曾经指出抓队伍就是抓业务两年来在队伍管理问题上煞费了心思200*年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备缺乏,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作 一是全面了解情况到任的第三天便带着工作组下基层,深入一线和业务安员面对面交谈数十天的调查研究根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单
一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等 二是对症下药根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,情况、研究对策各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照“根本法”办事,使营销团队的管理走上制度化 200*年6月,根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的“根本法”,到xx年底全拾根本法”到达了相对的统一,为实施新的“根本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,催促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响这期间还借助推行“两个标准”,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决
四、抓紧抓好教育训练工作,为业务开展和队伍管理创造有效的保障体系 两年来,教育训练始终处于业务开展的前沿,支持着业务开展和队伍管理一是组训队伍的培训至今不能忘记的是200*年8月,我省第一期以自己的力量教学,为期14天有116人参加的组训班由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量,在支撑着团队的经营目前组训力量已到达近200余人二是主管培训两年来最大限度的培训主管队伍,近千人接受了不同内容的培训三是讲师培训为了使培训制度化、系统化、标准化,同时也为了节约培训本钱,经过两年的努力,已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列四是管理人员的培训,协同人事部、教育培训部和信息部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高
五、抓好几项大的根底工作 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的开展,先后抓好几件大的根底工作一是个人代理人工作通过检查、评比,目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案
二、信息通报工作自200*年8月创立了“营销快讯”,至今已有近百期,及时通报情况、交流信息,加快了信息传承和互相促进,特别是今年开通了“信息直通车”,受到全系统基层公司的普遍欢送三是建立了代理人群众组织先后建立的代理人业务开展研究会,并于xx年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”,使代理人有了自己的组织,补充和完善了公司的四是建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性五是推行“两个标准”,为业务的长足开展和产能的提高提供了有效的工具
六、新根本法的试点工作的, 为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗
七、开好了两个大会一是200*年的“双过半”和今年5月份首届顶峰会的成功召开,为业务开展和队伍管理起到典范作用两会的影响力,将持续鼓励团队和管理者的士气和信心,进而推动生产力的不断提升
八、抓好了部室建设,综合素质日渐提高,尽力使部室人员有能力驾驭日益剧烈的竞争形势目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨,都能登台讲课,都可以独立工作 总之,两年来做了一些工作,收到了一些绩效,但要特别感谢的是总经理室和机关各处室,没有他们的支持就不可能有这样的局面,还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献,感谢全处同志对我工作的理解和支持,再次谢谢他们 工作中我还有不少缺乏之处,比方考虑问题不够深入细致,深入基层不够,加之两年来有一半的时间在外,和同志们沟通交流时间少等,请大家多批评另一方面我自已也要不断的加以改良面对日益剧烈的市场形势,队伍管理、业务开展任务十分艰巨,愿和同志们共同努力,把我系统的全面建设推向更高层面 尊敬的各位领导,敬爱的同事们 大家好!20x年的工作已经顺利结束,在公司党委领导的正确领导下,在其他部门的积极配合下,我们个人业务部较好的完成了年初制定的工作目标和方案,业务开展、队伍管理、教育训练等各方面的工作都取得了一定的成绩现将本年度工作述职报告如下
一、不断提高自身的思想政治素质和综合素质 一年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习习近平总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识,一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用
二、注重业务开展,取得了明显的成效 我想做为业务部门的主要负责人,抓业务开展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,一年来围绕这个中心抓好几项具体工作
1、科学方案一年来业务开展方案都是在大量调查研究根底上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成
2、做好推动业务方案能否落实,关键在推动一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都到达了很好的业务推动效果xx年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带着工作组经过精心筹划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元xx年九
9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,60天保费收入
3.9亿,当时超过了广东和上海“鸿泰杯”企划活动由于筹划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,一年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列
3、搞好总结业务方案、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键一年来坚持不失信于人的诚信原那么,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员失望当去基层公司看望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,一年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比拟强劲的凝聚力和向心力
三、加强队伍管理工作,打造业务开展的生力军 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一张总曾经指出抓队伍就是抓业务一年来在队伍管理问题上煞费了心思xx年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备缺乏,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作 一是全面了解情况到任的第三天便带着工作组下基层,深入一线和业务安员面对面交谈数十天的调查研究根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单
一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等 二是对症下药根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况、研究对策各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照“根本法”办事,使营销团队的管理走上制度化xx年6月,根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的“根本法”,到xx年底全省“根本法”到达了相对的统一,为实施新的“根本法”打下了坚实的根底同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,催促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响这期间还借助推行“两个标准”,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决
三、标准行为、赏罚清楚队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪处分;一方面又对于不良行为坚决进行处理特别在xx年下半年竞争最为剧烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略,起到一定的稳定作用后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,根据形势变化又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收这样有张有驰、区别对待的策略,在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用 四是亲情管理一年来,利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和开展前景,结下了深厚的友谊,树立了良好的公司形象这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用
五、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人
四、抓紧抓好教育训练工作,为业务开展和队伍管理创造有效的保障体系 一年来,教育训练始终处于业务开展的前沿,支持着业务开展和队伍管理一是组训队伍的培训至今不能忘记的是xx年8月,我省第一期以自己的力量教学,为期14天有116人参加的组训班由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量,在支撑着团队的经营目前组训力量已到达近200余人二是主管培训一年来最大限度的培训主管队伍,近千人接受了不同内容的培训三是讲师培训为了使培训制度化、系统化、标准化,同时也为了节约培训本钱,经过两年的努力,已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列四是管理人员的培训,协同人事部、教育培训部和信息部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高
五、抓好几项大的根底工作 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的开展,先后抓好几件大的根底工作一是个人代理人档案管理工作通过检查、评比,目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案
二、信息通报工作自xx年8月创立了“营销快讯”,至今已有近百期,及时通报情况、交流信息,加快了信息传承和互相促进,特别是今年开通了“信息直通车”,受到全系统基层公司的普遍欢送三是建立了代理人群众组织先后建立的代理人业务开展研究会,并于xx年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”,使代理人有了自己的组织,补充和完善了公司的企业文化四是建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性五是推行“两个标准”,为业务的长足开展和产能的提高提供了有效的工具
六、新根本法的试点工作的成功,为我省贯彻xx版,为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实根底
七、开好了两个大会一是xx年的“双过半”和今年5月份首届顶峰会的成功召开,为业务开展和队伍管理起到典范作用两会的影响力,将持续鼓励团队和管理者的士气和信心,进而推动生产力的不断提升
八、抓好了部室建设,综合素质日渐提高,尽力使部室人员有能力驾驭日益剧烈的竞争形势目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨,都能登台讲课,都可以独立工作 综上所述,作为公司个人业务部经理,在看到工作取得成绩的同时,也应该看到工作中存在的缺乏和缺憾,在以后的工作当中进行弥补提升 以上就是我的述职报告,不当之处还请领导批评指正 猜你感:
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