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关于202X销售实习报告分析总结精彩五篇范文 实习是将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,到达学以致用的目的,为成功走向社会做准备作为一名销售应以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个工程的制高点,下面给大家分享一下关于销售实习报告.希望对大家有帮助
一、营销实习时间 ××××年××月××日到××××年××月××日
二、营销实习地点 ××××科技××分分公司
三、营销实习单位、部门及职位 营销实习单位××××科技××分分公司 营销实习部门商务一部 职位商务代表
四、营销实习目的 大学生大局部时间都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点,公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现必须的过失! 刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,就是立刻能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些本钱!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了 其实也不用奇怪,想想就明白公司为什么这么做,第一它想立刻见到投入的本钱转变为价值第二此刻人才流动很频繁,谁也不愿意投入本钱好好培养一个人才,当见到这个人能够为公司创造价值时,却跳槽了!第三受这俩年的金融危机的影响,超多的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人! 基于上面的一些原因,我们大学生营销实习就成为了必然的课程了,透过营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏透过营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重
五、营销实习资料 1熟悉环境 有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的营销实习呀,你是不是没东西写了这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为营销实习的资料之一呢原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否能够在最短的时间内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的潜力是比别的人要强的,尤其是做商务的人人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全面,比拟快速 来到××后,发现那里也是很兴旺的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是那里的城市规划比××那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒服,心里在想会不会××治安比××好在之后的日子证明了××的治安确实比广东好公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,假设是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所因为晚上是不开的 这些状况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不同,只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的状况下,其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢谁能保证以后的状况会怎样样,有可能比那里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的!营销实习的目的在于提高个人的整体潜力,去适应环境也是营销实习的一局部之一,遇到这种环境只有自己去调节,去改变,才能让自己成长得更快! 2培训 第一天上班的时候,我们明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么有什么作用怎样去用公司是怎样样的等等一系列的问题作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不明白,他必须是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值 我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别,信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景 这些都不是说培训一俩天就能够全部明白,当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司开展到此刻200千多名员工,三十几个分公司的准备上市企业呢,这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白! 3找资料
1、找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的号码及公司地址在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的时机,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了
2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集透过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料第一次的任务是每人100个老总的号码,这下可把我给难倒了,我要怎样去找,以前从来没有接触过这个活,心理十分没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法—去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后能够直接回宿舍了,多简单以后的日子证明了,这个方法最不中用
3、老员工与新员工老员工找资料的那几天是最简单的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片就是去偷名片,他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全能够在公司看电影,上网或直接回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是十分简单自在的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么简单,我们也一样的简单,谁不明白我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒服,往后的日子就过得越难,因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩
4、我们找资料的几天一开始找资料时确实比邀约简单,但是过不了俩天我们就陷入了困境那是因为我们都还没有意识到问题的严重,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料方法大家都明白是透过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难能够在这些人中找到签单的客户 跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能构成自己的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗答案是否认的,工作并不是WwwNiuChuiCom想象的简单 4邀约
1、邀约就是以邀约为主,透过收集来的资料打给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约那么是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的情绪
2、资料前面说过,找资料是整个会议的根底来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机,有些人还不给你说话的时机他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比拟好的,最人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打过去烦他,态度是极这也很难怪的,每个人心里都会对陌生有所防范,他不认识你当然不会轻易地相信你有些老总又比拟忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么
3、害怕这个问题一向在困绕着我因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比拟有底气,而自己确实在底气方面做得很差,说话无力那都是因为始终是自己的内心害怕,又怕自己说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然之后经理跟我说,邀约的时候不要害怕,不管对方是谁,我们都是在平等的地位说聊的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简单,但还是要自己去适应,去煅练 4普通话不标准呵呵,这个问题让我哭笑不得的广东的我们带有粤语口音,而常州人也带有他们的口音,所以在打交流时有必须的阻碍,最明显的就是那个“g”的读音,我们的广东与外省的发音是不同的,然后每次都习惯性说成广东口音的“g”,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防范心理更强了
5、对于产品了解不深入当我们说“我们是3g组委会的工作人员”,然后他们问题你什么是3g呢因为自己对于这些都了解不深,只能大大概概地说,一开始时被问到不会答复的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更害怕了所以营销务必自己得清楚了解自己产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题 5跟催
1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不必须会来,也不必须会记得有这样的一件事,有的还没有确定到底要不要来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你能够每一天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话,也就不错了,加上那6—10个人中是资质比拟好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!
2、我很无奈,一连串的连所反响,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自己的份了,好不容易才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态,等待下次会议的到来,把期望放在下次会议了 6会议
1、找资料是前提,邀约是重点,那么会议就是重中之重了,能否签单,签多少单都看接下来的会议了,这是公司的根本目的,也是公司的利润所在,会议时我们是做引坐,就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行,这个与我们上课时的礼义课息息相关,我们都要穿正装,打领带,怎样去引坐,怎样微笑都很有讲究每一个员工都代表着公司的整体形象
2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的开展前景、3g能为企业带来什么效果,让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处,与mobi合作后所带来的一系列变革
六、营销实习总结
1、自身潜力透过这次营销实习后,发现自己所存在的很多缺乏之处,而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的,自身的整体潜力缺乏,比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不必须了,你务必懂得一些相处的技巧
2、专业技术在学校里学校的专业知识都比拟根底,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际状况,要根据自已公司的要求来提高自己
3、心理上的调整此刻的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样貌,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的 年月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间我是和同学们一起被分配到电视购物这个公司的在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变,但是也学到了很多东西 我在公司里和同学们一样做的是一名销售员以前自己从没有接触过销售,更没有做过销售自己也没打算做销售这项工作,自己对销售也不是很有兴趣,何况是销售再说这和我学的无力管理专业也不对口,但是既然来了就要好好的做因此开始进去还是有压力,还是有一些恐惧的因为做销售的最根本的要求就是要打字快,普通话要流利,可是自己偏偏字打得慢,普通话讲得不是很好还是对自己不是很有信心的,怕自己不会做销售当我看到老同事们做的那么出色,自己真的很羡慕可是自己对销售一直以来有排斥的心里,因为我总觉得销售的产品质量不是很好的,而且还没有售后效劳,因此我自己都不相信电视购物因此很有压力,心里很是矛盾的但是那只是自己的主观想法,还是要亲自做了才会懂的可能是自己对产品的不相信,开始向客人推销产品时,很没有自信的有时连话都不敢说,后来经过领导的培训我慢慢会讲话术,也会大胆的向客人介绍产品,推销产品推销产品就是推销自己,一个好的销售员,一定是个会推销自己,对产品,对自己都很有信心的人我试着这样要求自己去做,慢慢的也开始和客人大胆的交流,会大胆而且自信的向客人介绍产品,慢慢的客人开始相信自己我也就会卖东西,有了订单慢慢的我对自己越来越有自信,客人也越来越相信我,卖的商品也多了起来当然,也会遇到很多的问题,如有的客人不会讲普通话,那么没有其它的方法,只能靠自己的耐心去听清楚还有好多地名是很难打出来的,这就要靠自己平时的积累,熟了就会了后己也慢慢会了,知道怎么去销售东西 在做了大概一个多月时特别时当客人收到产品时回电给自己,说产品质量有问题,要求退货而自己又不能给他们退货时,心里真的是不好受因为推销产品时,客人时多么的相信自己当收到货时,产品又不行,当时不知道客人时多么的失望,对自己的失望想起来,心里就不好受,感觉自己好似骗了他们的一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多因此,我也就打算辞职因为我心里很愧疚,总觉得自己骗了顾客,对不住他们但是在工作中同学们一起相互帮助,相互鼓励使我体会到了温暖和感动有时上晚班真的很累,但是我们相互鼓励,我们都得到了成长,得到了了锻炼! 公司的领导虽然不是什么很高的学历,有的年龄还比我们好小的女生不过她们确做上了领导,工作做得很出色对我们都是耐心的教导,对我们也很关心和照顾正是她们的不知疲倦的教导,才使我们能快速的学会了销售和成长虽然自己对公司的理念不和才辞职的,但是公司给了我们一个实习的时机,使我们学到了好的珍贵的社会实践经验使我明白了做事就要好好的做,即使不喜欢也要认真负责的做你可以不做这个工作,但是你不能不认真的去做自己的态度很重要
一、营销实习时间 ××××年××月××日到××××年××月××日
二、营销实习地点 ××××科技××分分公司
三、营销实习单位、部门及职位 营销实习单位××××科技××分分公司 营销实习部门商务一部 职位商务代表
四、营销实习目的 大学生大局部时间都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点,公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现一定的过失! 刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,就是马上能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些本钱!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了 其实也不用奇怪,想想就明白公司为什么这么做,第一它想马上见到投入的本钱转变为价值第二现在人才流动很频繁,谁也不愿意投入本钱好好培养一个人才,当见到这个人可以为公司创造价值时,却跳槽了!第三受这俩年的金融危机的影响,大量的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人! 基于上面的一些原因,我们大学生营销实习就成为了必然的课程了,通过营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏通过营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重
五、营销实习内容 1熟悉环境 有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的营销实习呀,你是不是没东西写了这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为营销实习的内容之一呢原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的能力是比别的人要强的,尤其是做商务的人人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全面,比拟快速 来到××后,发现这里也是很兴旺的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是这里的城市规划比××那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒服,心里在想会不会××治安比××好在后来的日子证明了××的治安确实比广东好公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,假设是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所因为晚上是不开的 这些情况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不同,只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的情况下,其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢谁能保证以后的情况会怎么样,有可能比这里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的!营销实习的目的在于提高个人的整体能力,去适应环境也是营销实习的一局部之一,遇到这种环境只有自己去调节,去改变,才能让自己成长得更快! 2培训 第一天上班的时候,我们知道了公司每天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么有什么作用怎么去用公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不知道,他一定是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值 我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别,信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景 这些都不是说培训一俩天就可以全部明白,当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司开展到现在200千多名员工,三十几个分公司的准备上市企业呢,这一点都不简单!所以虽然我们知道什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白! 3找资料
1、找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的号码及公司地址在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的时机,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料第一次的任务是每人100个老总的号码,这下可把我给难倒了,我要怎么去找,以前从来没有接触过这个活,心理非常没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法—去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后可以直接回宿舍了,多轻松以后的日子证明了,这个方法最不中用
3、老员工与新员工老员工找资料的那几天是最轻松的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片就是去偷名片,他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全可以在公司看,上网或直接回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是非常轻松自在的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么轻松,我们也一样的轻松,谁不知道我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒服,往后的日子就过得越难,因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩
4、我们找资料的几天一开始找资料时确实比邀约轻松,但是过不了俩天我们就陷入了困境那是因为我们都还没有意识到问题的严重,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难可以在这些人中找到签单的客户 跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能形成自己的一套方法,而不是说方法给你了,你就马上找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗答案是否认的,工作并不是想象的简单 4邀约
1、邀约就是以邀约为主,通过收集来的资料打给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识,来激发客户的从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约那么是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的心情
2、资料前面说过,找资料是整个会议的根底来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机,有些人还不给你说话的时机他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比拟好的,最人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打过去烦他,态度是极这也很难怪的,每个人心里都会对陌生有所防范,他不认识你当然不会轻易地相信你有些老总又比拟忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么
3、害怕这个问题一直在困绕着我因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比拟有底气,而自己确实在底气方面做得很差,说话无力那都是因为始终是自己的内心害怕,又怕自己说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然后来经理跟我说,邀约的时候不要害怕,不管对方是谁,我们都是在平等的地位说聊的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简单,但还是要自己去适应,去煅练 4普通话不标准呵呵,这个问题让我哭笑不得的广东的我们带有粤语口音,而常州人也带有他们的口音,所以在打交流时有一定的阻碍,最明显的就是那个“g”的读音,我们的广东与外省的发音是不同的,然后每次都习惯性说成广东口音的“g”,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防范心理更强了
5、对于产品了解不深入当我们说“我们是3g组委会的工作人员”,然后他们问题你什么是3g呢因为自己对于这些都了解不深,只能大大概概地说,一开始时被问到不会答复的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更害怕了所以营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题 5跟催
1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不一定会来,也不一定会记得有这样的一件事,有的还没有确定到底要不要来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你可以每天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话,也就不错了,加上那6—10个人中是资质比拟好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!
2、我很无奈,一连串的连所反响,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自己的份了,好不容易才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很痛苦!现在要做的就是调节好心态,等待下次会议的到来,把希望放在下次会议了 6会议
1、找资料是前提,邀约是重点,那么会议就是重中之重了,能否签单,签多少单都看接下来的会议了,这是公司的根本目的,也是公司的利润所在,会议时我们是做引坐,就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行,这个与我们上课时的礼义课息息相关,我们都要穿正装,打领带,怎么去引坐,怎么微笑都很有讲究每一个员工都代表着公司的整体形象
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的开展前景、3g能为企业带来什么效果,让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义,与mobi合作后所带来的一系列变革
六、营销实习总结
1、自身能力通过这次营销实习后,发现自己所存在的很多缺乏之处,而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的,自身的整体能力缺乏,比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不一定了,你必须懂得一些相处的技巧
2、专业技术在学校里学校的专业知识都比拟根底,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际情况,要根据自已公司的要求来提高自己
3、心理上的调整现在的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的 回忆起我20年x月日进的公司一直到现在,已经工作有了半年多工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改良以下是我今年总结工作缺乏之处 第一沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐语言组织表达能力是需要加强改良 第二针对已经合作的客户的后续效劳不到位 看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题 确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的,比方我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远 第三客户报表没有做很好的 对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出胜利的果实呢 领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性,那么也更加如鱼得水 第四开拓新客户量少 今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联系销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户 而自己开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改良,并且下半年订好一个方案,让自己的时间分配的合理到达两不误的效果 第五当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现,我会在今后的工作当中加以改良,有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点 今年整整的半年变化不大,主要工作职责是销售,顾名思义就是通过达成交易的销售而我在这半年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象 为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个效劳要让客户感觉到x公司是一个大企业有很好的效劳团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通 并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟x公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来
一、实习目的 实习是学校教学的重要补充局部,是区别于普通学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成局部和不可替代的重要环节它是与今后的职业生活最直接联系的,学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡,因此实习是培养技能型人才,实现培养目标的主要途径它不仅仅是校内教学的延续,而且是校内教学的总结能够说,没有实习,就没有完整的教育透过实习,使我们学习和了解企业系统的一些知识,培养我们树立理论联系实际的工作作风,以及实习现场中将科学的理论知识加以验证、深化、稳固和充实并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的潜力,为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底透过实习,拓宽学生的知识面,增加感性认识,把所学知识条理化系统化,学到从书本学不到的专业知识,并获得社会上的最新信息,激发学生向实践学习和探索的用心性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底 我这次的实习岗位是营销,透过这次实习能够让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏透过营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值并在工作中思考如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率
二、实习时间 我这次实习从20年x月x日至20年x月x日,为期一个月
三、实习地点 我这次的实习地点是在湛江市微云网络科技
四、实习单位概况 湛江市微云网络科技是CIB集团旗下公司,是致力于推广全国的中文移动搜索引擎,为中国的中小型企业带给快速、高效的移动信息检索产品及效劳 政企CIB集团是一家集企业投资管理、移动互联网研发及营销、培训管理于一体的多元化集团公司,全国现有8家分公司,500余名员工,分布在东莞南城、东莞樟木头、湖南长沙、湛江、中山、江门、珠海、广州等地 以东莞总部为核心,致力于构建全国投资、营销及市场管理体系,以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式,打造移动互联网时代的产业链模型 目前,微云网络科技是易查的合作伙伴,易查搜索成立于xx年2月作为中国移动互联网第一个搜索引擎,中国的搜索引擎,易查已获得国际VC3000万美金投资公司创始人与核心团队具有10余年搜索、互联网媒体、无线产品行业的研发、运营、营销、管理经验 易查搜索具有丰富的产品线,是所有搜索引擎中产品线最为丰富的一家,带给包括网页搜索、娱乐搜索、生活搜索等在内的众多搜索效劳,能全面满足用户所需易查搜索一向以用户需求为中心,重视用户产品感受,强调搜索引擎功能与特点相符,并不断提升搜索品质及用户体验
五、实习资料 我这次实习的主要资料是了解公司运作模式及经营产品,透过营销和会议营销等方式进行网站和关键词销售
六、实习过程 1熟悉环境 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全面,比拟快速每个公司的企业文化不同,我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的所以,在我到公司上班的第一天,我首先熟悉好周围的环境,了解我们公司的运作模式以及其经营的产品,和周围的同事及上司认识交流,做好工作前准备我明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪,这是我们公司的一种企业文化 2培训 第一天上班的时候,公司里的经理来给我培训,这个是工作之前必要的不管是从事销售工作,还是在公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司是怎样样的公司的产品是什么有什么作用怎样去用等等一系列的问题作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不明白,那他必须是不负责的人,无法完成工作,也不会为公司带来多大的价值 4开始工作营销就是以邀约为主,透过打给那些客户,为客户讲解有关事项,邀约他们在指定的时间到指定的会场来参与公司组织的有关互联网方面的会议讲座,让客户了解互联网的作用,从而促使客户进行网站、关键词的交易
2、会议营销会议是透过讲师来为企业家们讲解此刻互联网时代的好处、互联网的开展前景、已经互联网能为企业带来什么效果,让企业家了解到网站、关键词的重要性及好处,与公司合作后所带来的一系列变革让客户进一步了解网站、关键词的作用,然后让销售人员与客户进行深入的详谈,促成网站关键词的交易订单
七、实习总结 透过这次实习,我学到了许多课外知识,在必须程度上拓宽了我的知识面,使我更深一层的认识识了社会我深刻地了解到了科技信息技术的重要性,认识到要把理论和实践更紧密地联系起来,要把所学的知识运用到实践中去 但我们在学校里学校的专业知识都比拟根底,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际状况,要根据自已公司的要求来提高自己对此,我要掌握的专业知识,加强实践和设计潜力,这样更有利于将来的开展,使自己在此领域内也有所作为 其次我还认识到了工作态度十分重要做营销其实是最考验一个人的工作态度的,在中,我们会遇到各种形形色色的人,而我们对工作的态度会直接反响在我们对待客户的态度上,会直接影响到我们的业绩因此,在工作中务必做到认真而细致 第三,工作要有坚强的毅力在营销中,我们每一天都会遇到许多人的拒绝,这时候,我们需要有坚强的毅力来支撑下去,让自己持续良好的心态在那里实习,使我明白没有坚强的毅力是无法做好每一项工作的 第四,虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步,实习能够积累工作经验,而虚心请教是积累工作经验最直接的途径,因此,实习中遇到不明白的地方,我就虚心地请教同事或经理,在他们耐心的教导中我不断走向成熟,也积累起必须的经验 透过这次营销实习后,我发现自己存在的很多缺乏之处,了解到自身的整体潜力缺乏,比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不必须了,你务必懂得一些相处的技巧 所谓实习,就是从实践中学习,这是我在实习中体会出来的学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论,还要走出课室,抛开重重的书本,走向社会去学习因为,外面的世界无限大,那里有很多在书里学不到的珍贵知识,况且书本知识也是于实践,理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括我们需要做好心态上的调整,要明白现代的科技日新月异,知识需要不断拓宽因此,我们更应学习——工作——再学习,开掘自己的实力,寻找我们的理想,实现我们的理想相关文章
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