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减肥创业准备方案书范文 ,是现代人最注意的问题,选择减肥的方式有很多种,房、餐厅等等各式各样的开一家减肥公司怎样写它的方案书减肥的书有哪些具体的创业内容以下是学习啦为大家的关于减肥方案书,给大家作为参考,欢送阅读!
一、创业背景 工程背景
二、创业构思 工程介绍、工程经营、工程优势
三、团队介绍 团队成员的优势
四、市场分析 与行业前景分析、竞争分析、弱势分析
五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、标准定位
六、营销方案 营销方案与营销策略、具作流程、健身方案123
七、经费预算 经费预算表、经费的筹措
八、附录 资产负债表、利润表
一、创业背景
1、工程背景 这几年的研究调查说明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可无视的影响尤其是这几年nba、英超等活动的风行,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景 结合高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和开展空间
二、创业设想
1、工程介绍 我们方案成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客工程前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、台、桌球台、桌游设备等
2、工程的经营 形势分析前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光临的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,翻开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟后期开展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加并且有可能开展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店
3、工程优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自 己,提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向都有很大的帮助现在很多的职业都是先看外表俗话也有说好的身体是革命的本钱所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求
4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱
四、市场分析
1、市场调查与行业分析 大学生,一群永远走在和思潮前面的人,随着我国经济的开展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生不会一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济,同时平时要上课,空闲时间有限另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点何乐而不为 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一局部因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身工程显然不能满足他们的根本的要求而目前单在扬州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现,扬州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑扬州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的梦想为此,我们针对性地开设了这个健身房 结合大学城远离市区的位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小由于大局部高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比拟集中,加上学习和社团的任务与压力都比拟大,他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比拟专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案 目前大局部学校的健身方式比拟单
一、内容较为枯燥局部同学急迫关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的体验拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式 男生市场在扬大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程 女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在学校外附近开设、普拉提、舍宾等健身工程 大学生心里分析 站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济首先,在心里面有一个预算,在这个预算的根底上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共上在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下, 就可以和健身房的会籍参谋交流了那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照拟廉价,但薄利多销,还是一块很大的那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看然后呢一定要有一个比拟有专业素养和的会籍参谋还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍参谋通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力然后就是让他们通过体验、试课此时需要会籍参谋本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先消除他们的后顾之忧而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点而价格那么是在所有的东西介绍完之后再谈,否那么会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱,很难成功最后是一条黄金原那么,永远为顾客考虑,除了硬件,效劳态度一切 以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身效劳也一定会越来越完善相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面
2、大学城地区目前大学的分布情况区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近
3、竞争分析 因为我们的健身房的营运本钱比拟低,所以我们的设备器材也会相对较薄落同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入可以说是财大气粗如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的另外,假设我们正常的经营下来了不排除有新的竞争者参加例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营
4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题如果资金缺口很大,那么健身房很可能无法正常经营下去
五、组织与场地分析
1、组织结构营销中心、财务部、、片区办、部、市场部、门店
2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址
3、参考选址类型 一商圈的设定 1徒步为主的商圈 徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主 2车辆动线为主体的 例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品 二商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类,那么有以下几种型态
1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区 人口较密集的地方或商业集中地
2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈
3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈
4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地
5、都市型 商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能四面八方 三具体选址要求 场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集这样店面的辐射范围会比拟大要有大学生经常经过的地方经常能与大学生面对面的交流与沟通了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少 四目标消费群定位 1根据公司的经营战略的思想和理念 a类顾客是属于刚来的新生目标年龄一般在17~18岁之间 b类顾客一般是属于在大学已经有一两年的目标群体年龄一般在20~22之间c类顾客一般是快走向社会的消费群体年龄一般在22岁以上 2按照族群类别划分 a类顾客一类追求、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如单身一族、青年学生、夜间上班族为主; b类顾客一类是习惯快节奏生活的人 五经营面积定位 根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分 b类店800~1000㎡适用于开展中期 c类店上下层的模式,每层约800㎡适用于开展后期 六装修标准定位 为了表达公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修a、落地玻璃; b、空调、风扇、排气扇、上下水道; c、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫 d、卫生间两蹲一站male、洗手盆、墙体全砖、防潮地板; e、店招牌logo用亚克力透明胶片,内打灯制作; 随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料
六、
1、营销方案与营销策略 营销方式 采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼工程、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动营销策略走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身方案、以顾客为主、目前 唯一一家专业化的针对大学生的健身房
2、具体操作流程 我们的核心理念连卓越都不够好! 效劳理念做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式 1我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传宣传的内容包括我们是以月卡、年卡的形式,价格低,效劳专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房开张当天前十名顾客可以获得我们的一个月的体验卡 2因为刚开始可能顾客不多所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导 3等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段 4当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼方案 定价方案月卡120元/月,包月 次卡80元/次,一次性,适合周末 日卡20元,一天 学期卡450元/学期包学期 5销售周期分3个周期 旺季刚开学前后,推出购置季度卡、月卡优惠,吸引学生购置 淡季开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支,保持学生对健身的热度假期开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源
3、健身方案 男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来 而相对于女性来说,我们那么侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式 以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案 方案
1、晚上运动型 时间一般在晚上8点到10点晚上的运动时间不宜过长所以一般安排两个小时左右一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久 方案
2、白天运动型 白天运动是一个比拟正常的运动时间,特别是早上和黄昏这两个时间段,那么我们可以按照每个人的根本要求进行不同的训练 方案
3、周末运动型 周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比拟多的时候我们准备增加团体运动的场次
七、经费预算
1、经费预算表 数量单价合计 跑步机235007000 五人综合训练器150005000 坐式蹬腿训练器1500500 坐式胸肌推举训练器1600600 下斜举重床1650650 臂力训练器26001200其他设施乒乓球台等假设干3000其他费用租金等2200 合计10000 注其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等
2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原那么,多人集资平分收入.
一、工程概述
一、工程名称 健健减肥和药品与用品零售普通合伙企业反映个性名称+经营范围+企业法定组织性质,例如思乐玩具
二、工程背景 世界卫生组织负责人最近向全世界发出忠告肥胖将成为全球首要的健康问题欧美国家的和社会学专家也已明确提出肥胖病同、吸毒、酒精中毒是当今四大医学社会问题随着人们生活水平的提高、状况的改善、社会物质的极大丰富和生活方式的不断改变,肥胖已成为现代人类生活的天敌 据世界权威机构发布的信息目前,全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数对于肥胖这一人类健康的杀手,医学界及患者已越来越重视减肥也早已成为兴旺国家的重要治疗和保健手段
三、工程的目标
1、核心价值观 “SO”瘦出健康是我们的核心价值观 主要都是以健康为首
2、市场定位 各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的效劳,为顾客制定全套的科学健康有效减肥方案以健康为核心,使该企业的效劳和成效深入人心
3、工程的内容
1、销售各种减肥产品和工具如减肥膏,减肥腰带等
2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品
3、我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士效劳,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最正确减肥方法,如纤体经期减肥,豆浆减肥,减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法,为顾客制定全套的减肥方案
4、工程的投资规模、建设周期 1投资规模投入10万元,用于装修店面,以及存货和宣传 2建设周期 短期目标一年内
①使该店在广州市内有一定的知名度,能在同类行业站稳脚根
②有20名以上的肥胖人士,经过本店的治疗师和营养师制订的方案,并且非常成功作为我们店的活广告
③能收回90%的投资 中期目标2-3年内
①使该店能在广州市内开2至3家分店
②能做到一些比拟中型的广告
③该店能有比拟稳定的收益,净利润每个月能提高5%~15%,甚至以上
二、工程需求分析
一、企业业务分析 企业名称Show出健康用品店 主要业务各种减肥产品和工具如减肥膏,减肥腰带等,各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士效劳,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最正确减肥方法,如纤体瘦身经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法,为顾客制定全套的减肥方案 所属行业小型商业零售 行业概况除了运动、控制饮食以外,服用减肥药是另一种的这些产品主要分成三类一是保健食品,如美生肥克等;二是茶类,如康尔寿等;三是药品类,如曲美、可秀等其中减肥药具有疗效明确的优势,未来开展前景看好国外比拟流行的是赛尼可和西布曲明,赛尼可因价格高而没有普及在我国生产西布普明成分的减肥药的厂家主要有太极集团,产品为曲美南京医药,产品为可秀;还有两家非上市公司南京长澳和海南三洋德林 开展趋势据估算,全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对中国的减肥市场将走向何处这已成为群众日益关注的热门话题 商务模式小型零售
二、市场分析 客源年龄居于7—70岁,并且体重超标准的广州市居民 一个国内调查的数据调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占
11.5%;15~19岁开始发胖的占14%;20~29岁开始发胖的占18%;30~39开始发胖的占
33.8%;40~49岁开始发胖的占
28.1%;50~59岁开始发胖的占
5.6%;60岁以上开始发胖的占
0.1%由此可见,30~39岁开始发胖的最多,其次是40~49岁及20~29岁..
三、竞争对手分析 在广州市,也有相当多的减肥机构,例如正规的医院,和一些美容院里,都设有减肥纤体的工程他们主要以捏脂,服物的形式,有的还会聘请营养师,治疗师等,为客人制定减肥方案,安排营养餐饮但是大局部的减肥机构都是以美味核心,我们便是以健康为核心
三、工程可行性分析
一、外部环境分析 全球经济危机爆发,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路全世界的人都在感慨着谁能救救这个世界当然,这个救世主并不是哪个百万富翁,也不是什么世界名人,更不是超人,而是———一群体态丰盈之士随着全球人口肥胖率的趋高,肥胖人士所占的空间也在越来越大,这同时意味着整个社会的产业链也必须要随之发生改变,他们要为其设计更多大尺码的,比方像加大码的衣服,甚至是棺材世界经济因为这群“敢死队”,而在逐步地、慢慢地复苏着对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪 的事情 目前,全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数对于肥胖这一人类健康的杀手,国际医学界及患者已越来越重视减肥也早已成为兴旺国家的重要治疗和保健手段 全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对中国的减肥市场将走向何处这已成为群众日益关注的热门话题
二、自我开展分析 肥胖已成为中国面临的一个严重的公共健康问题目前我国肥胖者已远远超过9000万名,超重者高达2亿名专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过2亿,在广州保守估计目前已有105万人患上了据了解,肥胖不但会导致、高、等诸多,还会使人早逝有数据说明,肥胖者早逝的危险是非肥胖者的
1.3~2倍专家指出,肥胖问题在我国已表现的非常严重其中,肥胖问题尤其令人担忧!有数据说明,我国肥胖儿童已占儿童总数的10%,并以每年8%的速度递增 所以,该工程的市场前景还是非常乐观的,也是非常可行的
四、经营方案 营销方面,公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营本钱同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式,使得专业化的营销队伍壮大起来,形成了以代理配送制为特点的销售形式
一、生产、经营策略
1、价格策略每星期都推出特价商品,并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上
2、产品策略时刻关注国内外减肥保健品的销量,代理热卖的减肥保健品,并且以健康为主,取有质量保证的商品销售适当更新商品
3、定期提供咨询效劳
二、核心产品或效劳
1、销售各种减肥产品和工具如减肥膏,减肥腰带等
2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品
3、聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士效劳,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最正确减肥方法,为顾客制定全套的减肥方案
三、经营时间 星期一至五早上10点至晚上9点 星期
六、日早上9点半至晚上9点半
五、人事方案
一、招聘 需要招聘3名营业员,1名治疗师,1名营养师,1名收银员 营业员18—25岁,身高
1.58米以上,身材匀称,高中学历以上,表达能力好,有销售经验者优先 治疗师,营养师必须有专业证书,在医药机构工作有一年以上的工作经验 22—35岁,身高
1.58米以上,身材匀称,表达能力好 收银员高中以上学历,掌握的根底知识,熟悉操作
二、培训 营业员首先,由本店治疗师和营养师培训营业员学习有关的知识;然后,在最快的时间内,让营业员熟悉店内的商品,包括它们的成效,用法,成分等;最后,培训营业员的 治疗师,营养师熟悉店内的所有商品,包括它们的用法,用途,成分等,并且培训他们的销售技巧 收银员掌握一定得财务知识,熟悉操作电脑,熟悉店内商品
三、员工绩效方法与薪酬制度,福利待遇 治疗师、营养师一个月试用期,转正后每个月1800元+提成商品价格的10每天包一餐,每个星期有一天假期 营业员一个月试用期,转正后每个月1200元+提成商品价格的5%,每天一餐,一个月两天假期 收银员一个月试用期,转正后每个月1200元,每天包一餐,一个月两天假期
六、
一、营销目标 销售量每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上,并且旺季要求更高些 销售收入净利润到达五万元以上,每月还必须增加15% 品牌知名度局部商品品牌知名度到达国际级争取在一年内,在广州市本店有相当高的知名度知名度
二、营销策略
1、促销策略跟椐不同的,会针对节日相关的商品打折,并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品每个星期会对特定的产品
2、营销活动刚开业的一个月全场商品可以打
8.8折开业其间可以咨询并测试自己属于哪种肥胖与此同时,可以赠送定量的试用装,数量有限,送完截止
三、顾客忠诚管理
1、视品质为生命
2、把承诺落在实处
3、沟通注重消费者感受
4、树立正确的营销心态观
七、财务方案
一、中小企业资金需求预测 现有资本金总额12万元 固定资产实物清单货品,货架,电脑等 每日流动资金金额及用途2000元左右,员工午餐,以及备好的零钱.
二、账务控制 现金管理财务每天做好报表,明确每天的销售总额,以及支出的费用单据、物品管理有财务管理 收入处理又财务统计好提成,做好工资报表,由该企业指出相应资金奖惩条列定好目标,除了提成,到达目标的按比例给与奖金
八、工程评估 广州市公布的一项调查结果显示,在全市120万减肥人口中真正的“胖子”包括肥胖和严重肥胖仅占
43.8%,甚至有
3.8%的减肥者体重缺乏正常标准,可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的,有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间,这中间有相当一局部是并不肥胖者的奉献在各种减肥者的参与下,中国的减肥市场将以每年23%的速度增长,成为一个不可无视的增长点 场地租约的事项 1场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算; 2场地的租约年限 3场地租约的每年递增费用 4场地租约的支付方式 健身房场地与设施
一、面积按实际需要而定 通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响厅的利用效果,一般8m间距较为常见
三、设施与设备 根据实际情况,主要考虑健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是平安方面的考虑通道等在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程
1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为 ⑴前台效劳台收银/配送/咨询 ⑵休闲/休息区阅读、,内设水吧台、商品区 ⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间蒸汽房 ⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅, ⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈可做室 ⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备 ⑴更衣区设备配带锁更衣柜储物柜、鞋架与长凳等 ⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽,如有条件可设计蒸汽房 ⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等 ⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备 ⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等 ⑹健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等 ⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、、音响等设备 ⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等 ⑼水、电、消防等设备 装修、风格设计 ⑴俱乐部Logo的独特设计设在最为显著的地方 ⑵招牌以最显著的方式方法摆设和设计 ⑶内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格利用营造健身气氛并设置教练介绍栏,优秀员工榜,栏,俱乐部及栏,会员信息栏,健身卡价格栏 ⑶施工招标、装修
四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按 以下程序办理 1俱乐部经营前应办理消防平安检查意见书、营业执照、经营许可、登记等相关手续 2管理软件的应用 3俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理
五、市场环境分析 1综合环境分析 2竞争环境分析 五员工招聘与培训 招聘步骤 发布招聘信息 对应聘人员进行初步的筛选 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试 商谈劳资方面双方的权利与义务 签订相关合同 招聘要求 一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验 专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行 试用要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核 人事管理 员工和教练培训当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨 鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来表达的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等 评估表达对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估 如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的 招聘职位 会籍参谋重点,要有良好的销售能力 私人教练在校学生重点要求具有专业机健身知识,以及良好的技术 客户效劳 后勤财务 健身俱乐部本钱控制 流程改选改善本钱构成比方,目前健身房私人教练课第一阶段扫射根本上都用跑步机,跑到微微出汗为止可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,如果少用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目,尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有有氧课程吗每个流程都有改选的空间,关键在于我们有没有改良的头脑,利润的差异就在小小的流程之间 永远做供货商心中的坏孩子 如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看,我们的每一个采购流程都有很大的本钱控制空间调查中我们发现,为了获得好的折扣,几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材问题是,你在购置的时候有没有同时比照5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络,进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多,杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息,有效采购资料的,对本钱控制无比的重要我们也可以从以下几个方面去采集资料◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的,全局部析他的制造本钱◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方,了解这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是如何使用的◎平行法 了解你采购的产品有哪些替代品,比方跑步机是不是可以用椭圆要替代是不是可以用自行车替代获得详细的新产品的体格与供给商资料当然,并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节,否那么,我们的人力本钱与交易本钱都会比节省的钱多得多所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类,抓住主要的采购,如器材采购、装修材料采购等等比方采购器械,可能占俱乐部筹建预算的60%以上,所以我们一定要管理好器械采购合同要制定好标准的采购合同书,包括签定、记载、审核、处理、检查等内容,随时检查采购的进度与标准采购人员行为记住一个原那么能从全球采购就不要找代理商,能多家采购就不要找一家 三一定要培养俱乐部全体员工的本钱意识,其次才能到达本钱节约的目的在做教练时发现,很多会员尤其是女会员,身体已经非常瘦,还是在跑步机上不知疲倦地奔跑对于这样的会员,应教育她们以力量训练为主,结合普拉提、瑜伽等练习,同时配合个性营养方案,这样俱乐部会员的满意度不但会提高,而且还可以降低跑步机使用的运营本钱此外,如果俱乐部的教练采取如下的做法,跑步机的折旧一定会降低私人教练在安排训练前的热身改用其他方式,减少使用跑步机等用电有氧器械,可以有多功能机等耗电少的器械为主,如果天气热了,也可以已热身操、拉伸等手段代替热身加强对会员健身知识的培训,从专业角度来讲,轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳,所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式韶关市的健身行业市场调查 采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究结果显示健身行业少,消费者观念;经营不专业、管理不科学 武江区面积682平方千米,人口24万可以说是经济较兴旺的中小城市经济上去的韶关人民对的追求也与日俱增,于是几年前健身俱乐部在韶关兴起,但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题,于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和开展出路进行调查和研究 研究对象和方法1研究对象 本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部,以及广阔健身消费者和潜在的健身消费者进行的各种宾馆的附属健身工程,不在调研范围内研究方法问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容问卷分两份,一份是针对健身俱乐部经营者的问卷,从各方面了解俱乐部的现状和存在问题;一份是针对健身消费者的问卷,充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标实地考察法 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈,获取一些内部资料,并亲自参与健身活动,以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料 健身俱乐部的营销策略
1、不管什么时候,会员在锻炼还是购置产品或效劳,发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡,或者盖有印章的礼品盒让他们填写一套完整的游戏卡,以获取每月的赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去许多俱乐部称之为“WINGO”,即当你“Bingo”时就赢了
2、新会员喜欢购置新产品和效劳,尤其是当他们额外节省了开支时给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡,让他们可以在雇佣私人教练、购置体育用品时能得到折扣当他们完成了表上某一列的购置工程类似于井字游戏,他们就能得到一件的T恤或赢得该月赠品
3、在当地沿途发放大量廉价的,球面印上俱乐部的品牌和客户通行证
4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函,请求召开一次会议,讨论如何促进公司员工的健康确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志,以及对客户的邀请
5、阅读当地的报纸,寻找婚礼亲笔为准新娘写一封个人,为她和她的客人们提供一份特别的训练方案这也适合于新郎
6、给会员们一些鼓励,让他们去你的果汁吧坐坐,比方在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题如果会员答复正确,他们就有时机赢得每月设置的奖品也可以把这些贴纸贴在其他商品上,鼓励会员再次购置
7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券会员可以在俱乐部内部使用这些资金,而接受者凭此券进行消费时,往往还会再补充大量的现金
8、举办一场历时6个月的活动,会员在俱乐部运动时每减下一磅重量,你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元准备一个玻璃容器,里面装入会员已筹集的资金在捐赠仪式上邀请媒体拍照,以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构
9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天健身体验券
10、全勤奖励你可以发给新会员一张穿孔卡片,上面能记录12次来访一个月中,会员每参加一次锻炼,卡片就被打上一个孔12次之后,他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡,或者两张分别为期两周的会员卡,或四张分别为期一周的会员卡在会员第8次到第12次的来访中,提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验,尽力从中挖掘一些新会员
11、在公寓大楼中插入宣传册这种安排有时候是的或相当廉价的
12、和移动等公司一起创立一个相互推介的网络,和协议相应的赞助
13、与水疗中心共同合作,组成一个相互推介的网络许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费 健身经营之道
1、保持新鲜的体验对于日复一日,年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说,没有什么比对俱乐部失去新鲜感,失去热情更糟糕的事情了我们会因此而变得异常麻木,所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常,员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇当然了,这种失去新鲜,失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上…但是,每当有新顾客走进你的健身中心参观时,他们会更敏感自己所处的新环境变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员,甚至是你的员工,都没有什么吸引力所以,当市场出现新的竞争对手时,要想活下来,你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革更新观念,改变摆设与效劳,才能给客人带来超过他们想象的体验,才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪
2、保持粘性对现有会员的粘性,应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器大家要注意,这里说的粘性,不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定,更重要的是,它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性,让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台所以,聪明点,增加一些会员派对,小小的投入能换来大大的回报要知道,保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验,长久健康经营的利器
3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前,都不能搞清楚自己团队的潜能有多大所以,当新的强大的对手闯进你的地盘时,你要化危机为时机,要求鼓励你的员工团结一心,众志成城,将俱乐部表现和业绩推上一层楼,发挥更大的潜能聪明的会所经理会将他们的会籍组长,会籍参谋,教练部,团操部甚至前台小姑娘召集到一起,开展头脑风暴,祭旗出师,集群策之力将员工的表现发挥到极致在这种情况下,被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器
4、保持谨慎它有两层含义首先,每当一个强有力的对手杀进来时,市场格局已经变得今非昔比了你需要对市场保持谨慎,以前市场环境下惯用的盈利法那么需要做一些谨慎的调整,以适应新的游戏规那么其次,你需要在用人机制上保持谨慎,面对对手疯狂的挖角战,以前惯用的薪酬考核体系和用人原那么应该做一些谨慎的调整,防止优秀员工流失,并将他们与俱乐部捆在一条船上,乘风破浪迎击对手
5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了比方怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的效劳只要你保持坦诚与沟通,放下身份与架子,鼓励他们把真实的想法说出来,倾听他们的不同的声音你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾总之,他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现大局部建议不会让你多花一分钱,但是它的收益却是惊人的这时,记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳,并适当奖励这样,他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度
6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度,说的容易做起来难记住生于忧患,死于安乐作为老板或经理,你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导,自信与必胜的信念以稳定军心所以,在你的团队甚至你的竞争对手面前,千万不能负面考验你的领导能力的时刻到了,不管怎样,请保持正面积极的态度任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败,不自信的表现总之,战略上藐视对手,战术上重视对手
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法那么对于大局部经营者来说,不管你是一家商业型健身中心,还是社区型会所,不管你是高端店还是群众健身房,现在都不是你放弃原先定位的时候相反,此时正是你清晰并强化原先定位的好时机当然,我们一定要做很多变革,但这并不和保持原有的定位相矛盾而且,正是在定位明确的根底上,才能让我们的变革为客户创造更多的价值只有这样做,我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势,而非一味的防守,和对方陷入价格战
8、保持更强的战斗力面对新的对手,会所经营者应增加员工在销售,效劳,专业上的培训投入,以帮助他们提高效劳意识,专业水平和成交比率由于竞争的加剧,原先的市场均衡被打破,你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失,这将迫使你强化你的团队的战斗力,因为在新形势下,它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键
9、保持正视现实的心态现实一点,不要把自己蒙在鼓里,并告诉别人对手不会给你带来任何威胁任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹,哪怕只是一点点,微缺乏道和暂时性的,也许他们只会带走
50、100或250名会员但是对大局部健身中心来说,除去本钱后,正是这10%,15%和20%会员给你带来了100%的利润对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死所以,你要保持现实的心态正视每一个对手
10、保持团队鼓励没错,在战争一触即发之前,你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起,你们是拴在同一根绳上的蚂蚱对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键作为指挥官,你要战前分军粮,稳军心,战后发军饷,鼓励团队,这样才能让员工与俱乐部同生死共患难,爆发出惊人的战斗力,你的俱乐部就会赢 ·健身俱乐部的名称 ·健身俱乐部的和宗旨生命在于运动,健康缔造完美!健康的体魄,柔美的形体,让你充满生活的激情和生命的活力模板内容仅供参考 。