还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
制定创业准备方案书 商业方案书,书面的意思是公司、企业或者工程单位根据一定的格式和内容要求而的一个向受众展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料给大家了关于制定创业准备方案书,希望你们喜欢! 我看过N多个创业者写的商业方案书,发现大局部都写的非常形式主义,内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看一个事情5分钟说不清楚,根本上不是好工程 过去几年,许多朋友的工程非常好,在融资的时候找我写商业方案书,所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业方案书,同时帮他们的工程进行梳理和简单的包装今天主要给大家分享的主题如下
1、与众不同的商业方案书逻辑结构
2、如何用一页纸把整个方案说清楚
一、与众不同的商业方案书逻辑结构 普通的商业方案书都是站到创业公司自我的角度去思考的,例如
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资方案 好的方案书应该融入销售心理学,站到投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了 这套销售心理学逻辑如下
1、痛点
2、好处
3、感觉 套用到商业方案书中如何整出的一套商业方案书的逻辑就如下
1、市场痛点根据市场痛点来讲自己的市场定位,更加能够吸引人
2、解决方法以讲解方法的角度来讲自己的商业模式,更加容易理解
3、运营根底公司概况,运营数据用户数、转化率、营收等等、团队介绍等等在这里说就够了
4、融资方案出让多少股份,需要融多少钱,这些钱如何花,预期到达什么结果,资金推出的方法等等
5、结尾暗示最终的结尾页,一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
二、如何用1页纸把方案说清楚 包含以上内容的商业方案书,如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢 方法非常简单!!! 秘诀是做成思维导图,一张纸打印出来 俗话说员工用word,中层用PPT,老板用思维导图 如果你想让投资人感觉到你更加用心,可以再同时做一个PPT版和word版,三种版本都一起发给对方,你的亮点在当面沟通之前就展现了 为何要拟定创业方案书 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业方案书,创业方案书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的方案书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素 在某些时候,创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚决创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业方案书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金 创业方案书应俱备之内容 创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等,这是创业最根本的内容 核心提示本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下,为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题,特别推出的纯公益性活动由商界传媒与中国民私营企业研究会共同发起,联合100家国内优秀企业、30家全国主流媒体、54家高校、10家金融投资机构,共同实施创业就业援助大行动 资金规划资金即指创业的基金,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡另外,整个创业方案的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业方案书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途 阶段目标阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目标 财务预估详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能到达收支平衡 行销策略行销策略包括,了解效劳市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里主要目的是找出目标市场的定位 可能风险评估这一工程指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项 其他包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等 创业方案书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运方案如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进 创业方案书它表达出来的一个创业的过程,和一般大纲流程方案,在创业过程中方案是一个创业主题的灵魂
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结
2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项创造仅仅说明你的产品或效劳的性质还不够,还要清楚地说明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题技术方面的东西不管如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案这是往届胜者的经验之谈你这是一件技术创造,而不是一种盈利模式,评审专家在淘汰一项创意时如是说
3.从各方面人士那里获取忠告,不管他们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员
4.分析顾客他们在寻找什么
5.分析竞争对手你有什么他们不及的长处
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或效劳中得到好处,一位往届评审专家如是说
7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之,这是另一名往届胜出者的体会
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意防止好高骛远、不着边际
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争
10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了 第二阶段创业构思 作为创业家,你们现在应该认真思考
1、市场机遇与开发谋略社会面临什么问题你准备以什么产品或效劳来解决这个些问题你的产品或效劳的潜在销售额有多大如何创造这些销售额你的首批顾客何在
2、产品与效劳构思你的产品或效劳如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题你将如何销售自己的产品或效劳你的收入何处要撰写你构思的产品或效劳的简介,以便向潜在顾客展示
3、竞争优势谁将是你的竞争对手你的产品或效劳与竞争对手的相比,在使用价值、生产本钱、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处
4、经营团队如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承当何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能制定创业准备方案书相关文章
1.
2.
3.
4.
5.模板内容仅供参考 。