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化装品市场营销调查分析报告 在确定之前,应先进行,以免做出不切实际的预测那么下面是学习啦的品调查分析,希望能够有所帮助 国内外化装品市场分析及开展趋势 随着全球经济的向好和复苏,化装品产业也是一路高歌猛进近年来,化装品行业出现了一些新的元素从化装品市场的区域分布来看,亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额权威数据统计显示,作为全球个人品市场的黑马,xx年拉美地区逆势走高,增长15%;中东地区由于居民存款习惯,消费能力未受到影响,也增长了
13.1%; 东欧地区市场走跌,形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长,销售减少
1.8%;日本xx年也呈现负增长,高端产品下降了
4.4%,彩妆产品下降
3.7%,经历了1年多的通缩,产品零售价降低,同时,运用了引进抗跌品类产品的市场策略;中国地区,经济危机未能对化装品业造成太大影响,xx年销售额上涨
8.7%,到达1421亿元人民币从品种上看,品市场占有率最高,占到38%,到达535亿元,上涨200%;男士护理品增长26%,包括护肤和品 高端产品销售额在xx年度上涨了13%,到达210亿元,占总额的15%据分析,以下几个因素促进了高端产品销售的上升首先,具备一定消费实力的30岁~45岁的女性认为高档化装品是身份和地位的象征,而
80、90后更是容易接受;其次,生产商在这个大力推广;再次,局部直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃开展和彩妆类产品的销售份额,由于价格战导致下降,xx年—xx年香水由
14.6%下降到
9.2%,彩妆由
12.4%下降到
6.1%,北京和上海等一线城市下跌幅度最快,二线城市较慢从渠道看,目前中国70%的产品由商场和专买店销售,直销标准后也占到了13%的市场份额,到达
18.6亿元此外,随着网民数量的增加,B2C模式也得到了开展,而且有进一步的开展的趋势 2欧美化装品市场
2.1英国化装品市场 英国的经济不景气影响到了广阔的消费者,但是据统计,在xx年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长,个人护理品销售额到达
96.45亿英镑,增长率为
2.5%,相比xx年的增长率为
3.5%,只是环比下降了一个百分点其中相对的化装品及护理品细分领域有高级化装品、品、彩妆、品及品,这些都是占有极大市场份额的产品细分另外,男性化装品及护理品也增长了3%,可见其市场开展潜力巨大具体见表1英国的消费者一般是不会减少在化装品方面的预算的,如果确实是需要减少开支,那肯定会从其他地方减少预算,这是英国人的一个习惯和概念的问题这种理念对在快速消费品行业中来讲,英国的化装品和盥洗用品市场是最棒的 xx年在化装品和盥洗用品的销售渠道方面,店和超市零售占据着绝大局部的市场,到达81% 在英国的市场品牌占有率方面来讲,私人贴标在英国的消费者中间比拟受欢送,其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌,这3个品牌占据着英国的主要市场 除此之外,在化装品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义,据英国个人护理品工业协会的统计,xx年英国化装品和盥洗用品进口总额到达
25.35亿英镑,同比xx年增长
8.1%,在这其中法国奉献最大,到达
6.41亿英镑;出口到达
25.44亿英镑,同比增长
5.4%,这些数据显示xx年的英国化装品市场开展势头良好
2.2西班牙化装品市场 西班牙化装品市场受到经济危机影响比拟严重,无论在领域还是在彩妆市场方面,还是在其他的化装品领域,从统计数据来看,都出现了负增长,尤其是在彩妆销售市场上,在xx年还处于正增长,为
2.51%,但是在xx年出现负增长,为-
10.19%;香水市场中,进一步出现下滑,xx年销售额为
9.52亿欧元,同比减少
11.80%,其他化装品市场领域的销售额 在销售渠道方面,专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长,分别为—
14.81%、—
13.22%和—
15.4%,可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域
2.3其他欧洲国家化装品市场 据俄罗斯权威媒体报道,在过去的20年间,俄罗斯的香水和化装品消费量大大增加从20世纪90年代初开始,俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增长速度最快的市场之一,并成为对外国公司最具吸引力的市场迄今为止,占据俄罗斯香水和化装品市场主要份额的均为大型生产商,而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所开展,根本上都是“经济型”xx年,香水和化装品市场销售额到达97亿美元,较xx年增长
4.3%作为比拟,最近3年来,市场的年均增长率为8%~13%xx年,市场处于金融危机之后的逐步复苏时期预计xx年市场增幅将超过9%,销售额将到达106亿美元至于进口产品和外乡产品的份额关系,按销售量计算,进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算,进口产品占国内市场的份额超过70%尽管xx年香水和化装的价格显著提高,以及需求向价格较低的产品转移,但市场销售额较xx年而言依然保持增长在未来数年,该行业的增长速度将随着俄罗斯人购置香水和化装品支出的增长而提高 xx年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和化装品增长了
2.5%,到达65亿欧元,增长率低于xx年的5%和xx年的4%因为消费者在购置的化装品和香水都减少了,预计xx年会继续减少,直到经济形势完全好转为了应对这些产品消费数量的下降,香水、化装品生产企业都在提高产品价格,以期在利润方面有所斩获 化装品市场调查
一、化装品市场根本情况: 带着这样的问题,我们在**学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化装品市场的研究,我们共发放问卷300份,其中有效问卷290份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购置决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品彩妆市场的一次摸底,但在实质上,我们那么想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征建材市场调查报告在抽样的方法上,我们采取随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了150间寝室,每间寝室发放问卷两张调查对象那么挑选了一个国内化装品品牌——-beauty调查的经费由beauty化装品公司赞助这个品牌价位适中,品种多,色彩鲜艳,很适合学生使用
二、问卷调查结果分析: 1市场容量 在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导消费群”的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反应的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,外语与经贸学院、艺术系、护理学院、与家政系、食品药品系等专业与应用系、华汽工程学院、机电系专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过彩妆的人比例占到
51、5%但在数字的背后,装饰材料市场调查报告我们可以看到,艺术系、旅游与家政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达80%以上,而机电系、等专业学生使用彩妆的比例仅仅为18%左右 通过这次调查,我们把包装设计学院暂定为‘艺术系’,如果我们能够让艺术系的学生带动清职院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把艺术系定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得 市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆的人群中我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量相当可观,占到全体的
48、5%,通过问卷的数据反应,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰’有
55、6%的潜在消费者选择此项;‘平时太忙,没时间化装’和‘不会化装’也分别占到
29、4%和
27、6%尽管她们不使用彩妆,但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,如果我们能找到这样的一个理由,那么潜在消费者会立刻转化为现实消费者 从她们的选项来看,‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区,在后期宣传的活动上,我们应该牢牢抓住这个诉求点,告诉她们,彩妆会让她们更美丽,会给她们带来更多的自信而‘没时间化装’和‘不会化装’这两点对与我们来说,也有很大的商机没时间化装其实也是因为不会化装,所以归根结底还是学生中普遍缺少化装方面的常识,如果我们能提供一些讲座性质的效劳,人才市场调查报告对消费市场的建立,无疑将会有很大的帮助 2品牌认知 在选择什么价位的化装品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比方说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上注重身份的表达,回归高雅的品位,产品多是一些稳重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购置而红地球、美宝莲那么根本在走代表年轻人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主色彩地带同样如此,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大局部的市场份额,色彩地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事但也不是说没有时机,例如在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动,而beauty化装品公司如果抓住这样的时机,即可以一点一滴的瓜分市场份额 3购置心理 在学生希望得到怎样的优惠效劳上,选择‘不定期的价格打折或促销活动’占
57、3%;房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%;‘赠品、优惠卡’占48%;‘定期的讲座’占
31、4% 这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪廉价的心理存在,这一点不容无视是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题比方我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的方案,但在调查中我们却发现,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应该放长线,用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式其方式可以是打折、提供的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画 学生会选择怎样的化装品这一问题上,选择‘唇彩’的占
69、3%;‘’占
46、3%;‘睫毛膏’占
45、7%;‘指甲油’占
44、7%;‘’占
41、4%,‘腮红’占
16、7%我们看到,唇彩的需求量是最大的,原因何在我们分析为,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化装品需要有一定化装才能正确的使用,所以还是回到刚刚需要提供讲座的效劳上去,在学校定期做一些化装技巧的辅导,成为当务之急 但从这里看来,似乎和刚刚提到的‘学生对长期的品牌维护工作讲座并不敏感’市场调查报告形成矛盾,事实上,这里并非矛盾,我们分析,学生对辅导讲座并不存在直接的需求,但需要一些化装技巧的指导,其实也是一种间接的需求,进行指导其实还是需要举行讲座来完成而实际上,在问卷中的另一问题,即‘是否有去听关于彩妆方面的讲座’,被访问者还是报有一定兴趣的观望态度有兴趣或稍有兴趣的人占了60%,而选择‘无所谓’的人也到达了20%左右而当被问及‘通过什么渠道来获取化装方面的信息’时,
80、8%的人选择从杂志书籍上,
30、9%选择通过亲友介绍,只有
16、5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息这说明了学生现实生活中的化装信息获取量远远不够,我们都知道化装技巧通过书本,市场调查报告怎么写是很难正确的传达学生潜意识的需求,我们应该去尽力满足讨好消费者,他们才会更自觉的掏腰包 对于学生心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大局部的人都选择了‘简单’这类人群占了96%左右,虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’,‘另类个性’这两项,但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆在制定相应的学生套餐中,我们应该以淡妆为诉求点,宣传上也要以此为突破口
三、购置行为 对于理想的购置场所,选择在专卖店购置化装品的消费者到达65%;在商场或超市购置的占10%,托朋友或同学购置的为8%;选择其它方式的占17%这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息,走好专卖店销售这条渠道,首先就应该让欲望购置者清楚色彩地带专卖店所在地点,使她们上街购置化装品的时候有针对性 即使没有打算购置,在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地,并借助从前的宣传印象,林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购置欲望并产生购置行为 这里还要谈到一个“影响者”的概念,我们在访问一些女生情况的时候了解到,男友和女伴对她的影响很大,往往有性的因素因此,在宣传活动中,我们也不能冷落了男生,况且男生也是化装品市场的一个候补力量,不容无视 几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的,化装品目前的品牌差异已经日益缩小,在同质化已经愈演愈烈的今天,质量在各品牌之间已经没有太大的差异,消费者购置时候只能靠品牌来区别,虽然有很多人都说:“他们不看中品牌,只能看质量,用后效果好,品牌自然形成……”,但是这只是外表的意思,并非由决策购置的潜意识得出的结论,我们不应该被它迷惑,其实一个没听过的品牌,大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好,她敢轻易使用吗买都不敢买,她有用过效果评价的时机吗再说,两个品牌同时面临选择,没有人会放弃一个知名品牌而去选择购置一个一般品牌,况且化装品尤其是彩妆,一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的,现在有些谨慎的学生消费者都防止使用除护肤品外的其他类的化装品,我们在宣传上必须保证首先要强调质量,让人放心
四、由调查结果分析给出的营销建议: beauty在学生中的印象不深,因此,进入清职院市场,我们建议分为三个阶段:第一为形象宣传阶段第二为形象维护阶段第三为诱导购置阶段具体的讲就是让消费者先听说这个品牌,然后再让他们了解,最后才是使他们产生购置行为 前期谈到了把艺术系做为突破的重点,然后带动其他的专业,最后才是整个的学生市场所以根据专业的特点,可以推出一系列有针对性的活动,比方说pop宣传海报设计大赛,beauty标志征集大赛等等,就拿海报设计大赛来说,好处有二,其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来,到达宣传的目的第二是利用参赛的作品,影响到其他学生在评出奖项之后,在学校再举行一次获奖作品的展览活动,并且在今后的宣传中,中国农村妇女土地权利可以张贴这样些作品,这样可以节省宣传海报制作费用,而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者,更容易被他们接受 在一系列的活动过后,将进入品牌维护阶段,这个时期学生已经对beauty这个品牌产生初步的印象,维护阶段就要加深这种印象,我们建议,每周在学校进行一次化装品知识讲座在前面的分析中,我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化装品使用知识的缺乏,导致许多学生消费者不会使用而不敢使用在搞讲座的同时,在校园内应该经常设立宣传点,在宣传点上摆设产品样品,进行现场讲解,现场化装,并在宣传点上摆出印有“beauty”品牌介绍的宣传板 最后的阶段那么是诱导购置阶段,这一阶段是直接表达效益的阶段,我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在,所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段,派发样品并不局限于化装品本身,我们考虑到彩妆产品的本钱很高,在派发中可以赠送一些化装用具,如简易睫毛夹,小镜子,化装盒,化装袋等等,延安市农村社会开展考察报告这些赠品上印有“beauty”的标志字样,让消费者收到实在恩惠在学校经常进行促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样学生足不出户就可以轻松购置到产品 在“在购物影响者”的身上,我们也要花一定的工夫,在分析我们就谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用,同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室,并且在宣传过程中,鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友在营销过程中,我们要让消费者积极溶入进来,无论是搞宣传活动还是促销活动,都应该鼓励学生消费者积极的参与 另外,对与大三学生这一板块,我们更要努力争取时机,大三求职对彩妆的需求的最大的,但大三学生的购物心理已趋近成熟,购物习惯已经定型,用一般的宣传很难打动,这时候要抓住学生消费者的购物心理,比方说,在大三学生快要离校求职的时候,在学校据举办一次求职经验交流会,邀请一些用人单位的人事经理,以及一些生,现身说法的谈谈化装品对求职的重要性,并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应注意的事项,并现场鼓励消费者以行动来尝试,产生购置的欲望
五、结语 总的来看,清职院彩妆市场的前景是乐观的,beauty化装品公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫,学生消费者的消费观是不成熟的,这意味这存在更大的商机,就看我们怎么去诱导在实际的宣传中,中国农村环境污染调查报告我们应该坚决他们的购置决策,第一步是关键,一旦学生消费者形成品牌忠诚度,那么很难在短时间内去改变 院内一万师生,假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆,每年就有十五万元以上的利润,而株洲市又有其他的大学,整个学生市场的容量是巨大的,商机是巨大的 另外,由于这次调查活动涉及范围之广涉及到75%以上的女生寝室,在某种程度来看,已经完成一次良性的宣传活动总的来说是开了一个好头,给今后的宣传活动的开展,打下了坚实的根底! 模板内容仅供参考 。