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文本内容:
大学生淘宝创业准备方案书 大学生创业,是现在的趋势越来越多的大学生都选择了毕业就自主创业,创业方案书,是创业必不可少的环节以下是学习啦为大家的关于大学生淘宝创业准备方案书,给大家作为参考,欢送阅读!
一、网店概要
1、投资安排 资金需求数额5万元人民币
2、网店根本情况 网店名称绿丝淘别致创意餐具 地址江西赣州 341000 E-mailshigongpeng@sina.
3、网店的宗旨 绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活
4、网店简介资料
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况
2、目标市场的设定着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机
三、网店的主要开展战略目标和阶段目标
1、战略目标绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品每月主推几种个性商品
2、网站界面设定采用简约风格,清新自然的界面采用充分为客户考虑的分类方式设置界面产品宣传会通过优美真实的图面进行展示
3、阶段目标寻找适宜自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品 四.网店主要产品或效劳介绍
1、资源及原材料供给各大批发市场等 产品标准、质检和生产本钱控制本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售信誉永远大于谋利 包装与储运为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好
2、产品价格介绍及方案
①定价依据和价格结构根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格付款方式支付宝、汇款
②影响价格变化的因素和对策根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失
五、市场营销 对于顾客
1、顾客主动性让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论
2、顾客互动性在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具
3、顾客鼓励性网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、赠品等 对于产品
1、折价促销
2、赠品促销
3、限期供给
4、多与其他网店建立友情链接
5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷
2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润经常去市场上转转,密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么
5、找到自己网店的独特“卖点”
6、定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等
一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富本店的经营宗旨是付出一片真情,获得更多信任精诚团结,客户至上本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动
二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品,主要是饰品类,瞄准年轻人在网上购物的喜好
三、淘宝网简介 淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于xx年5月10日投资创办淘宝网目前业务跨越C2C个人对个人、B2C商家对个人两大局部 截至xx年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大局部网购人群;xx年一季度,淘宝网交易额突破188亿;xx年全年成交额突破433亿 根据xx年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持宝可不淘,信不能弃金庸 在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友 目前,淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选xx年10月,淘宝网宣布在未来5年,为社会创造100万就业时机,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业截至xx年,淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位
四、市场前景 有关专家指出,如今经济兴旺,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物仅是一双鞋或者一件衣服的价格便有超过450亿元的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额 网上购物已经成为新时尚,同时也会吸引更多的年轻人据了解,淘宝网十大畅销商品中,珠宝饰品排在第七位,剔除中间商的层层压价,使网上的商品更加物有所值 据经验丰富的商家介绍,经营初期,知名度与客户群还较为有限,随着时间的积累,小店积累了很多回头客,被老客户带来的新客户也越来越多,店内销售情况还会越来越好
五、经营模式 代理商 网店代销可以防止库存压力 网店代销可以降低投资本钱 网店代销可以大大提升自己的竞争力 网店代销可以大大节约进货时间 网店代销可以享受批发价格却没有订货限制 网店代销可以的精美商品图片,经过专业技术人员加工制作的图样,既清晰,又漂亮,是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的 目录 一进驻淘宝商城……………………………………………………………4 1进驻流程………………………………………………………………4 二开业………………………………………………………………4 1人力规划………………………………………………………………4 2企划部部门开业协助指引…………………………………………………6 3开张促销………………………………………………………………7 三运营篇………………………………………………………………7 1准备………………………………………………………………7 2装修………………………………………………………………7 3拍照………………………………………………………………7 4宝贝上架…………………………………………………………7 5销售………………………………………………………………7 6发货………………………………………………………………8 7推广………………………………………………………………9 8开店30天倒计时…………………………………………………10 四附录 1《商家必读规那么》
一、进驻淘宝商城 1入驻流程
1、申请商家支付宝账号 申请企业支付宝账号,并完成支付宝账号的商家认证 申请方式及步骤咨询,请拨打支付宝客服0571-88156688
2、登录在线申请页面 登陆淘宝商城招商页面//zhaoshangmalltaobao,点击立即参加
3、提交信息 在线输入提交公司及品牌资料信息
4、签约 在线签订淘宝商城效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议
5、等待 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核
6、冻结保证金 请在您申请的商家支付宝账号中充入10000元,我们将会在查收到后冻结作为商家保证金
7、开店 可在商家管理后台下载相关店铺操作的培训课件
二、开业 人力规划
1、人员分工表摄影模特文编美工客服 人员工作内容备注人数 营销总监监督指导淘宝工作 经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广协调各部门人员,做好淘宝网店整体工作同时负责淘宝网店推广的实际操作,如论坛发帖等等根据网络需求,随时调整运营方案 网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题要在商品效劳、物流查件等等各个环节为买家做好效劳工作,统计网店数据完成经理制定的淘宝推广方案 企划部文案对淘宝网店本公司产品,随时上网查看,对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长,加以更正 客服主动介绍商品,效劳热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定;2 模特试穿衣服 网上推广在个大论坛发贴!做广告 2企划部门开业协助指引 部门名称提供协助工作内容预算时间 企划部制成并确认店铺模板,与网店it’sup设计风格,并显示我们公司官方网站 对淘宝网店本公司产品,随时上网查看,对产品机理等等一些专业问题予以指导 提供发货样品 店铺装修与宝贝描述 设计新店开业推广促销活动筹划 产品拍摄与图片优化 平面设计一直踪产品更新与网店主题的更新 开业前一周一直协助与以后的跟踪 3开张促销
三、运营 1开店准备 a、前期人员培训 b、了解网店的根本概况 c、熟悉网店管理制度 2店面装修 a、符合it’sup服装个性的店铺装修 3服装拍照 4宝贝上架 5正常销售 客服流程如下列图所示 6发货 做好三个核对,核对客户根本信息地址,姓名,联系 核对客户购置信息衣服款式尺码及颜色 核对快递发送信息正确填写快递单号及相关记录 7推广
1、在淘宝社区中宣传店铺
2、积极参加淘宝网活动和“组织”
3、利用及时通讯软件和媒体宣传
4、建议参加淘宝直通车 8开店30天倒计时 根本概况了解,硬件、软件准备开店前29天1了解网店的根本概况开店前的硬件、软件准备2掌握淘宝商城交易流程发票,积分,7天无理由退货3掌握淘宝商城交易规那么 开店前28天 开店前27天 店铺定位、配送方式选择开店前26天1店铺订位分析主要为商品如何定价2认识管理人员架构及配备,人员招聘 开店前25天 开店前24天 开店前23天1物流方式确认2物流包装发货技巧3发货样板确认4了解淘宝平台提供软件 开店前22天 经营方针确定开店前21天1新开店铺固定费用支出2确定运营方针 开店前20天 开店前19天 开店前18天 店铺根底装修开店前17天1店铺设置根本设置,店铺分类管理,自定义页面设置,图片管理2交易管理订单管理,评价管理,运费设置3商城效劳销售结算,订购效劳,保证金,账户明细下载,应付账单4账户设置5品牌维护 开店前16天 开店前15天 开店前14天 宝贝拍摄、详情准备开店前13天1掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细那么2掌握图片处理技巧 开店前12天 开店前11天 开店前10天1掌握产品和商品上传技巧2掌握产品描述具体细那么 开店前9天 开通、试运营开店前8天1淘宝店铺宣传推广特点2如何在短时间内提高信誉3促销方案确定 开店前7天 开店前6天
1、阿里旺旺使用技巧
2、退换货处理方法和流程 开店前5天 开店前4天 开店前3天
1、试运营,修改调整
2、促销方案试执行,调整
3、店铺诊断卡的使用 提高认知度,推广活动开店前2天 开店前1天开张营业 商城商家必读规那么
1、消费者保障效劳之“7天无理由退换货”效劳规那么
2、消费者保障效劳之“正品保障”效劳规那么
3、消费者保障效劳之“商品如实描述”效劳规那么
4、淘宝网用户行为管理规那么商城
5、淘宝商城虚拟商家规那么
6、淘宝商城商家子账户命名规那么
7、淘宝商城商家销售行为规那么
8、淘宝商城商家店铺规那么
9、淘宝商城商品违规处分规那么
10、淘宝商城信息管理规那么
11、淘宝商城交流区规那么
12、商城商品评论发布规那么
13、淘宝商城积分规那么
14、淘宝商城发票规那么模板内容仅供参考 。