还剩52页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
大学生自主创业准备方案书 所谓自主创业,是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业,解决就业问题以下是学习啦为大家的关于大学生自主创业准备方案书,给大家作为参考,欢送阅读!
一、企业概况 我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选那么走传统行业路线——服装行业衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家 我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧
二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作根据服装店的收益情况适当的增减人员 我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难 一本店的管理制度 为标准专卖店管理,表达本店的形象及特色,特别制定本管理制度
1、导购需按店规穿着导购服装
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期
二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次
4、待客须热情、仔细、认真
5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;000至2200开“招牌射灯”请节约用水
6、节约费,每次打不可超过5分钟每月费最高限额100元/月,超过局部由导购共同承当
7、上班期间不得接打私人超过五分钟
8、每天须盘点货物,假设出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,假设发现欠缺及假币,由导购承当
9、假设导购辞职,须提前一个月告知,同意前方可辞职
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性 二行为标准、工作积分制10分为总分值
1、清扫卫生不干净扣1分
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1分
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分
9、不节约用电、用水、用扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过3次扣1分 注6分为及格,假设连续2个月不及格,那么自动辞退
三、市场评估 一市场分析
1、群体目标 国内成年服装年龄段分类根本为18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上 118-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济根底,很强的购置欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物 230-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购置单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体,购置欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当局部人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低 345-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是单身贵族,后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多
2、产品定位 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张价位将定在中、低档次上,群众化且让顾客有“物超所值”的感觉 二市场竞争 与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装我们拿货要秉着“多款少量”的原那么,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反响再补货第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的效劳态度和新颖的款式留住更多的新老顾客 当然我们的劣势也很多第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始 “万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走
四、融资方案 兵马未动,粮草先行钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说在创业前期,钱是创业的根底---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱那么是主要目的之一-----利润对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力 而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金所以放在我面前的唯一出路是向父母借当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时归还
五、开业流程 一店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面 1商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区 2人口密度高在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易 3客流量大涉及地理位置和交通条件等因素 4交通便利一般来说,交通便利的话,客流量自然增大 5人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈 6同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多,因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题 二店面装潢 租好了店面,下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法否那么打掉重做就费钱费时了 我要求的装潢效果如下 1门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲,当然本店刚开张,简装为宜 2灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人 3空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的 4试衣间要足够大,否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情 5穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎话”,因为女人都爱看见自己苗条的一面 店面装潢费用能省那么省,尽量花小钱做大事,防止不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点 三选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做 好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛但是这对于刚入门的我或许有一些困难服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”所以最好第一批少进一些货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大品牌以杂牌为主,以外贸货为主进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间
2、进货渠道 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 四营销策略
1、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
2、衣服的陈列 做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒
3、长期开展营销策略 1原那么每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅高档点缀低档适量 2方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制 3效劳训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 4方法
①初次来店的惊喜赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表做客户数据库
②增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送过季衣服要定量或送生日礼物等
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优惠,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
④不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小廉价,女孩就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主,过季货为辅,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否那么过期无效
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一,十一,元旦等最正确时间
六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太剧烈了所以我们为了防止风险的方法 一是提高有效产品存货率要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉前者是成功的关键,后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的但是,这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的时机因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性 二是资金循环顺畅零售企业资金周转一般比拟慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环其实,做服装和做银行有相似的地方精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环比方畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大 三是缩短柜货品销售周期在很多行业中,价格与时间有非常大的关系据调查,电脑产品每天的贬值率在
0.1%左右,而服装行业那么更高,可以到达
0.7%也就是说,每提前10天卖出产品,那么该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加那么可达13%左右 自主创业方案书二大学生蛋糕店创业方案书
一、公司描述 本公司是一个涉足餐饮行业的公司,其本身围绕健康休闲的效劳而建设,徐图慢慢打造自身品牌,并占有市场的份额 公司涉足的是一个传统行业,但公司是一个站在传统行业的根底上,不断求新、求开展、求生存的公司公司必将面临剧烈的行业竞争,但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的局部份额,以求不断壮大 公司主营中日西式蛋糕,各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品,以及新鲜现榨的健康果蔬饮品,和各式的茶品公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新,以期符合顾客的各种需要,实现双赢 另外,公司将借助并推广电子商务平台,打造一个属于自己的网络销售平台,并实施以专门的门对门配送,实现品牌的对接,采取双线销售的模式,将生产销售与效劳真正一体化,最大限度的提升公司的价值,并满足顾客的不同需求
二、公司的宗旨 公司将秉承绿色、健康、时尚的理念尽最大的责任赋予自己使命感,让顾客得到充分的尊重与享受的同时,使自己得到被认同 我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本,立足于市场,放眼于将来,效劳于顾客 经营宗旨绿色、健康、时尚责任赋予使命,微笑带以尊重
三、公司的目标 公司的产品将得到市场的青睐,相比一般的蛋糕店,我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次,从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等 一个新产品推出后,自然会吸引一定的顾客群,然后再慢慢研制出各类新的产品,做到推陈出新,从少到多,推出越来越多属于本公司特色的产品,在此行业中做出自己的特色 公司在顾客的立场上,会尽最大努力对顾客负责,以建立优良的口碑,为公司树立起较好的形象,以到达品牌的建设 最重要的,公司要实现盈利理想中,一个三年方案,第一年立足市场,第二年市场拓展,第三年实现真正盈利
四、经营工程及内容 作为效劳行业,我们不只是提供单一的产品,周到的效劳,特色的环境也是吸引顾客的重要因素所以本公司经营的是特色产品、店内效劳、店员效劳
五、经营主产品 各式中西蛋糕、糕点,甜品,奶酪制品 前期,我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品,我们藉此加以包装出新,保证质量,并加以改进,最终推出自己的产品 我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进,推出属于自己的特色产品,成为公司的品牌工程还会在各个节假日或者不同季节,推出专门的主打产品 各类新鲜现榨的健康果蔬饮品 蔬果汁饮品,将以各种产品配方,采购最新鲜饱满的果蔬,采用分别榨汁、搅拌均匀的方法,到达尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标,给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料 套餐类 特别针对现今白领的主餐套餐,如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵不同的时间段配以不同的营养套餐将每份产品都做到价值可取 优雅舒适的店内环境 传统蛋糕店,吸引顾客的是本店的产品,以及其本身的品牌价值然而,我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外,还有优雅的店内环境顾客光临本公司门店,是为了享受休闲时光,追求一种轻松写意的温馨感所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调,给人一种更放松的感觉如配合堂吃,时尚又人性化的桌椅摆设,配合主环境,给人以轻松自在的温馨感再加上些许精致的小摆设,在小细节就给顾客留下深刻的印象 轻松亲戚的店员效劳 无论什么行业,顾客都是重中之重,更何况效劳行业,顾客便是上帝,所以优质的店员效劳也是至关重要的店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系,在营业过程中,主动与顾客进行交流,让顾客有种亲近的感觉,使顾客对公司及店员都产生好感这是培养一定基数固定顾客的好方法 我们将统一店员的着装,培训店员有统一的迎宾口号,礼貌谦虚,微笑效劳
六、经营原那么 老实守信原那么对消费者以礼相待,不欺不瞒,友善好客另外必须做到商品质量过关 微笑效劳原那么顾客是上帝,将会是一种真实的感受,做到礼貌谦逊,互相尊重 双赢互惠原那么在老实的根底上,做到主顾双方平等互惠,既到达我们创业的目的,也让消费者满意
七、市场分析 我们方案在饮食效劳行业竞争,相信这个行业开展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量开展 随着现代人生活水平的提高,生活节奏的加快,在日常生活中,对各种健康食品的需求不断增加,健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢送,对于广阔的市场前景是毋庸置疑的 虽然市场时机在眼前,但是它存在的市场竞争也是极大的,这是一个极具挑战力的市场 蛋糕店,或者果汁饮料奶茶店,在嘉兴比比皆是 但是诸如某些进驻内地十数年的老牌蛋糕店,虽然具有很好的口碑及顾客群,其品牌也是一个常年累月积累下来的且其本身只是以蛋糕为主要经营工程 再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店,他们都以饮品为主要产品 我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店,他们主要以西式餐饮,及高规格的效劳立足市场,并且在不断的壮大着自己的消费群体 一工程筹划的背景 中国教育体制存在种种弊端家长学生渴望新型教育模式的出现. 二工程概念与独特优势 价格优势:因提供家教效劳的都是高中学生因此相对老师有明显的价格优势. 人才优势:现在的高中生渴望独立时常梦想在上大学走上社会之前有时机打工但因为 种种原因总是没有时机本工程专门针对这类高中生是高中生锻炼自己积累人生经验的决佳时机. 市场优势:相信新型教育模式在不久的将来会取代中国目前令人失望的教育体制. 三工程成功的关键要素 *小学生家教效劳成功其关键的问题是: 保证质量;提高效率;科学辅导;扩大范围; 四工程成功的保证条件 我们也是从小学生走过来的很了解小学生的学习习惯以及学习中的难点及易错点为了保证质量我们会挑选我们认为有希望有潜力的小学生进行家教辅导以前我们也看到许多同学的家长不顾孩子的学习能力学习兴趣盲目地给孩子报许多补习班我们不提倡这样的教育方式也不给不愿意提高的孩子增加负担. 我们会通过对小学生心理及近期学习情况的研究采用更科学的辅导方式一对一辅导并且更强调引导就像是邻居大哥哥大姐姐一样让小学生在没有过分压力的环境下对课堂学习进行查漏补缺提高自主学习能力. 我们小学生家教效劳总站还会建立一个网上教育平台在高中生中招募电脑达人应该不是很困难实在不行可以建立一个群主要是方便与所效劳的小学生及其家长进行交流.还会定期将学员的成绩进行汇总分析以便针对每位学员的特点进行辅导. 因为我们主要的师资力量还都是高中生能力有限.但我们会进行教育学儿童心理学的自学定期请专家进行辅导 五工程实施目标 首先要增强小学生家教效劳的知名度作为一种新型教育模式需要在一定范围内进行试验修改方案后推向市场 长期目标:打造知名教育品牌并将此教育模式推广. 第一章执行总结
1.1工程背景 在环境问题日益备受关注的全球背景下,清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视家庭洗涤用品,特别是清洁衣物用品,就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的开展过程洗涤用品的环保型、功能性与平安性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素
1.2产品介绍 我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代开展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷 本公司现推出的产品具有以下优势
1.产品本身清洁环保,功能性强,适应消费者的普遍需要
2.本产品的目标市场明确主消除费市场为在校大学生,在校大学生环保意识强、新事物接收能力快,便于本公司产品进入市场
1.3团队管理 乐活公司是由宁波大学外语学院,机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成,并由专业教师担任公司参谋的学生团队团队人员配置科学合理并且优势互补,富有创新意识和实干精神,具有很强的团队协作精神 首先,团队的共同目标明确通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场;其次,团队成员之间职责和分工明确各局部的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权;再次,团队成员通力协作,具备很好的团队精神
1.4市场调查与分析 氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小但站在长远开展的角度,本产品具有上升的开展趋势通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,未来的市场占有率具有很大上升空间
1.5营销策略 根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费群体,公司制定了赞助和参与学生环保清洁环保的一系列方案,首先翻开产品和品牌的知名度;其次进一步扩大学校消费群体,将产品推向教师和后勤市场,逐步扩大宁波大学的产品市场占有率后期进军宁波其他高校,形成良好的市场口碑与市场竞争力因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主,中期进行价格和促销的局部调整,后期进行产品的持续宣传和促销
1.6财务分析 考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的根本状况,结合本公司的开展战略业特点,公司成立初期方案筹集资金50万元氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有开展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元同时根据市场的状况及公司的开展战略,方案在公司运营的第4—6年,我们将在此根底上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款
1.7风险管理 风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成局部,在识别和分析企业将面临的分险后,我们将在企业内部建立高效的风险监控机制,便于觉察风险并采取有效措施控制风险,使企业健康地开展 第二章工程背景
2.1工程背景介绍 洗涤剂指在去除洗涤物体外表的污垢时,能改变水的外表活性,提高去污、去垢效果的物质相对于一般性清洗剂,环保清洗剂由于含有活性剂和各种助剂,有助于生物降解或者降低对环境的污染程度 当今世界合成洗涤剂的开展由于受环境、平安、节能等社会因素的影响,具备原料生物降解化、无磷化和高密度化的特点其主要开展趋势为超浓缩、高密度、低温低泡、对环境和人体平安并具有多种功能 目前,世界洗涤剂市场的衣用洗涤剂主要由粉状、液体洗涤剂、洗衣皂和洗衣膏四种组成前两种主要用于机器洗涤,后两种更适于手工洗涤浓缩洗涤剂的高速开展代表着当今世界洗涤剂的潮流工业兴旺国家纷纷加快洗涤剂浓缩化的进程目前,浓缩粉在洗衣粉中的比例日本约占90%,美国约占50%,欧洲约占%左右相比之下,我国浓缩粉开展缓慢,1996年浓缩粉在洗衣粉中的比例仍低于10% 目前,世界加酶洗涤剂在整个洗涤剂中的比例为西欧90%、美国70%、日本95%、拉丁美洲和东南亚75%尽管近年来我国加酶在洗衣粉中的比例日趋增长,但1996年其比例也仅为.4%
2.2我国洗涤用品行业存在的问题
2.
2.1产品结构不尽合理,产品质量趋于低档化我国浓缩洗衣粉目前只占洗衣粉总量的4%左右,绝大局部仍是以普通洗衣粉为主,含有较多的非有效化学成分,既浪费资源又增加消耗,影响产品性能;肥皂受进口原料价格影响较大,原料价格波动对肥皂影响很大;产品趋于低档化,过分依赖价格竞争和规模扩张,产品附加值不高;符合低碳经济的浓缩型洗涤剂,特别是浓缩型洗涤剂占整个洗涤用品总量比例很小
2.
2.2低价竞争造成企业开展困难 经过反复的价格大战,洗涤行业终端产品的价格已经根本降至底线,整个行业进入了微利时代低价竞争只会导致企业在新产品及技术开发、市场调研、产品推广等方面投入缺乏长此以往,洗涤用品行业以及企业的开展必然受到限制,产业价值链遭到破坏,不利于行业健康持续开展
2.
2.3技术创新能力有待进一步提升虽然国内规模较大的企业开始重视科技创新投入,加大新技术、新产品的研发力度,但投入仍显缺乏,新成果的产业化率低;新产品产值占总产值比重低,市场上一些特殊功能的原料仍然主要依赖跨国公司产品创新能力缺乏限制了我国洗涤用品行业持续开展的能力
2.
2.4产能过剩,低水平重复建设严重据行业调查,09年全国洗衣粉高塔喷粉装置生产能力已逾700万吨,而目前我国洗衣粉的产量仅为3万吨这样的现象在肥皂、油脂化工等行业均严重存在,制约了行业产品结构调整的步伐,加剧了行业的市场竞争,造成了严重的资源浪费,同时严重影响到产品价格的合理性和产品质量的稳定性
2.
2.5功能型外表活性剂短缺我国可生产的外表活性剂品种不到世界已有品种的%经过前几个五年方案,我国已经实现了大宗外表活性剂的国产化,能够满足行业的根本需求,但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的外表活性剂新品种10年我国进口外表活性剂万吨,一方面说明了特殊功能型外表活性剂市场需求量大,另一方面说明了我国局部产品的自给率低,进口依赖度高
2.
2.6节能减排任务艰巨 洗涤用品行业的节能减排压力表达在两方面一是由于产品结构的不尽合理,洗涤产品以普通粉状产品为主,产品有效物含量低,直接导致生产过程和流通环节以及消费环节中的无效能耗和物耗,而产品结构的调整又受到生产工艺和装备的技术水平以及原料品种的制约;二是外表活性剂中间体和产品工艺技术和工程化水平不高,如大多数生产工艺均为间歇式操作,反响的动力及热能消耗相对较高外表活性剂生产领域的生态循环与经济开展矛盾依然突出,对清洁生产工艺开发缺乏,资源利用效率及合理性有待于进一步改善,节能降耗减排尚不充分
2.3洗涤用品开展前景 我国政府已把开展合成洗涤剂作为开展洗涤用品的重点在合成洗涤剂种,以开展洗衣粉为主,加大液体洗涤剂在合成洗涤剂中的比例;洗衣粉中加大浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉的比例,将浓缩洗衣粉的比例提高到%;积极开发和推广低磷和无磷洗涤剂 第三章产品介绍
3.1产品定义 产品“氧净”浓缩洗衣氧 本产品是以植物油脂椰子油为根底合成的非离子外表活性剂为主要活性物,并配以过碳酸钠、小苏打、纯碱、生物酶、抗再沉积剂等助剂组成适用于清洁棉、麻、化纤及混纺等质料的衣物与纺织品,去污力强,易漂洗,同时具有彩漂、杀菌的效果 氧净溶于水后能够持续释放大量的活性氧原子,活性氧非常活泼,穿透细菌的细胞壁,渗入细胞内氧化病菌、病毒的蛋白质和核糖核酸,干扰其新陈代谢,从而杀除各种常见病菌和病毒同时分解细菌排泄物和事物残渣,切断细菌滋生的营养源,去除各种异味 氧净系列产品不添加有争议的化学物质,绝对无磷、无氟,不含有甲醛、香精和色素它具有普通洗衣粉四倍的洗洁力,活性物含量高,去污力强,使用量是普通洗衣粉的%-50%浸泡就能去除血渍、奶渍、茶水、咖啡、红酒、水果和饮料等形成的污渍经医学杀菌试验证明,氧净能有效去除常见细菌活性氧除菌祛味、去渍彩漂,低泡易漂洗,能有效减轻环境负荷
3.2阶段性成果 13年5-6月,我公司主要进行的是市场调研,确定目标消费群体,了解其消费习惯和消费偏好6-9月主要进行产品推广试用,使目标消费人群对产品有初步了解,为以后的营销奠定根底前期的各项准备工作也取得了初步的成果
3.
2.1市场调查 团队成员已经对目标消费群体和主要市场做了较为详尽的市场调查,为公司进行产品的营销与推广做了根底准备
3.
2.2试点销售及使用反响 在市场调查的根底上,我们选择了目标消费群体的一局部用户进行了产品体验及使用反响
3.
2.3团队合作 在团队进行市场调研和试点销售阶段,团队已经积累了许多团队管理和团队合作的经验,团队成员在工作期间,培养了协作的默契度和团队合作能力
3.
2.4公司制度 在团队初期的工作中,我们也遇到了一些问题基于对这些问题的思考,公司的管理及营运制度初具模型
3.3产品优势独创性、创新性
3.
3.1产品清洁环保,适应社会生活需要 本公司产品属于浓缩加酶新型洗涤剂,多功能性满足现今日常生活的多种需要;其次属于环保清洁产品,有效杀菌,环境伤害度小,有效减少洗涤用水量,有助于节约用水
3.
3.2目标消费群体锁定,便于产品宣传和推广 目前没有一款清洁用品将市场只锁定于大学生而本公司的目标市场为在校大学生目标消费群体的固定性有助于公司产品宣传和推广的针对性,潜移默化影响他们的消费习惯,为将来产品进入家庭市场锁定潜在的用户
3.4实现产业化途径 本公司目前主要以推广氧净浓缩洗衣氧为根底,待产品和品牌知名度以及市场占有率到达公司预期时,将进行其他相关清洁用品的宣传推广,逐渐形成以清洁洗涤用品为主,清洁环保周边产品为系列的产业化产品经营链
3.5目标市场 本公司产品的目标市场为在校大学生他们清洁环保意识强、新型产品接受速度快,也可以为产品未来进入家庭市场垫定潜在市场根底同时学校学生基数大,宿舍为单位更便于产品的使用推广和宣传因此,初期目标市场定位在宁波大学的全体学生,中期目标是以宁波大学为根底,辐射北高教园区和南高教园区学生 第四章团队管理 本公司性质为有限责任公司由股东投资共同组成公司,股东以其出资额为限,对公司承当责任,公司与其全部资产,对公司债务承当责任
4.1组织架构 公司成立初期,拟采用事业部制的组织结构 事业部制的组织结构的特点为成立专业化的生产经营管理部门;按照“集中政策,分散经营”的原那么;各事业部均为利润中心,实行独立核算;按照职能制结构进行组织设计 基于上述特点,结合公司特色,事业部制的组织结构满足公司成立初期经营生产的要求,并具有如下优点
1.权力下放,最高层得以摆脱日常行政事务,致力于长远的全局性的开展战略的规划
2.各部门自主性增强,有助于增强部门管理者的责任感,提高企业营运效率
3.实现了经营活动的高度专业化
4.各部门经营责任和权限明确,物质利益与经营状况挂钩
4.2部门职责 董事会负责召集股东会,并向股东会报告工作,执行股东会的决议任免公司经理,制定公司的根本管理制度,决定公司内部管理机构的设置,决定公司的经营方案和投资方案 总经理主持公司的生产经营管理工作,组织实施股东会或董事会的决议组织实施公司年度经营方案和投资方案,拟定公司内部管理机构设置方案和公司的根本管理制度,制定公司的具体规章,并任免下属部门管理人员 市场部在充分理解工程战略图谋和产品/效劳特征前提下,充分利用团队内部资源、合理利用外部资源,实事求是地进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定方案并推进实施,并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正,以保证目标的实现 行政部该部门负责公司的根本运作,建立健全公司的规章制度,负责公司开展规划的落实此外,该部门尤要注意人事制度的建立与完善,建立奖惩机制和鼓励体制,做好客户的售后效劳及满意度回馈工作,并逐步搭建客户关系数据库 营销部该部门负责市场的实时观察与记录,并据此固定时间发布市场走向报告和行业竞争力报告同时,该部门负责新产品的推广和市场需求的预测,并为行政部提供根本的客户资料信息和市场记录材料 财务部该部门负责公司资产的购置投资,资本的融通筹资和经营中现金流量营运资金,以及利润分配的管理,负责长短期的融资方案的拟定,营运资本结构的规划和落实,基于本钱管理的公司管理体制的改进同时,该部门负责出具季度和年度的财务报表,报于股东大会用 人力资源部负责人力资源规划,制定实施人力资源规划,建立完善人力资源管理体系等负责薪酬和绩效考核,完善并组织实施,以及工资,奖金劳务费,审核及支付管理等;负责员工培训和开发,组织岗位人员资格,专业技能培训等;负责人才队伍的建设,人才引进,团队成员的招聘与调配等
4.3团队优势 本公司的团队是由宁波大学外语学院、机械学院、国际交流学院的研究生和本科生所组成的团队成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队强有力的互补性;整个团队创业目标明确统一,有很强的团队协作精神
4.
3.1团队目标明确 首先,本公司团队成员职责清楚各部门负责人在其管辖范围内拥有最大限度的自主权;其次,团队成员通力协作在各司其职的根底上共同为公司创造价值团队所有人员对公司的未来开展前景、开展规划、以及公司精神有着清醒的认识,每个人都为公司的长远开展奉献力量团队人员必须时候保持着危机意识和创新精神,用我们一流的产品和效劳去吸引顾客,使我们的品牌在同类产品中成为佼佼者
4.
3.2公司制度完善 我们的创业团队主要是由学生组成的,但制度的完备是各项工作有序展开的根底因此,公司制定了公司章程,对各股东及团队成员的权利与义务进行了明确,做到了有章可依,责任明确此外,我公司也在不断健全考勤、奖励、规章以及绩效考核等制度
4.
3.3社会资源丰富
4.
3.
3.1团队成员社会关系 姚慧校研究生会实践部部长,在为产品及相关活动进行宣传和推广时可以发挥积极作用 施颖颖其母亲在工商领域人脉较广,便于公司拓展在各阶段的营运与开展以及拓展相关业务 毛妮其舅在宁波开设工厂,在宁波人脉较广,便于公司后期寻找更多合作伙伴本人与国际交流学院众多老师关系很好,可以为本公司提供商务知识方面的帮助,也可以为本公司翻开宁大商学院市场做出奉献 周国明其表哥为洁宇公司老总陆杰江,将本公司与洁宇公司可能发生的违约风险降低到了最低;本人又是基督教徒,每周都会参加基督教弟兄姊妹的聚会,可以为本公司的产品做到宣传效益,为前期的直销战略做出巨大奉献 林蒙蒙其父在温州开设公司,社会交际广泛,其在宁波的合作伙伴也众多可以为本公司的商务开展提供指导,并方便本公司在后期分销过程中,与社会人员达成协议,建立市场 李佳徽阳明学院外联部部长,在各学院均有人脉,可以为公司前期的直销宣传提供便利 徐铁鹰其父在李惠利医院工作,伯伯在宁波市政府工作,堂哥在宁波市口腔医院工作,均交友广泛有利于中后期在翻开分销市场时提供局部社会资源,方便找到合作伙伴,如医院后勤卫生处、政府后勤卫生处等 汪程本人与法学院老师关系甚好,可以为公司提供强大的法律援助,也可以为公司在直销中,翻开法学院市场做出奉献
4.
3.
3.2创业指导老师社会关系 南佐民外语学院教授,主要协助公司进行对外洽谈及和做事宜,为团队在初期开展提供各方面支持 崔振峰外语学院讲师,主持及参与如英语新闻、vision报社等多个院级和校级工程,在其工程中他的其他团队将会与宁波移动电视取得联系并且长期合作,届时可以为公司后期阶段与宁波移动电视如何进行广告合作提供信息渠道
4.
3.
3.3合作伙伴社会关系 范佳男公司营销参谋,毕业于宁波工程学院,有多年的社会工作经验,社会交友广泛,为公司各时期提供获得合作伙伴的渠道以及如何进行更好的经营方式,及为公司中前期进军宁波工程学院提供各方面的帮助 陆杰江洁宇公司总经理,毕业于宁波大学外语学院,外语学院南佐民老师的学生,同时又是团队成员周国明的表哥,为公司各期开展提供社会学校等方面的帮助 第五章市场调查和分析
5.1市场概述 根据《09-12年中国洗衣粉行业投资分析及深度研究咨询报告》,在中国,消费者年使用量平均在0w吨左右,可见洗衣粉产品的市场需求量是十分客观的而在创新环保成为社会主流的今天,各类生产清洁用品的公司比比皆是,但真正具备创新意义的多功能清洁用品还是凤毛麟角创新型的环保产品,不仅有利于推动环保事业,更有助于提高消费者环保意识以及对创新的认知度在校学生是创新的引导者以及未来市场的主要消费者,因此创新型环保产品在学生市场乃至整个社会市场具有广阔的市场前景
5.2市场开展走向
5.
2.1生产理念转变 企业在产品生产的过程中,生产理念也在发生着改变以往的企业,其经营目的无疑是通过销售产品获取利益,顺着时代和观念的变化,企业更倾向于通过产品引领广阔消费群体的生活意识
5.
2.2生产技术转变 传统的洗涤产品生产技术已无法与日新月异的科学技术相适应,全新技术监制的新型产品才是能真正顺应时代开展变化的优质产品本公司产品氧净浓缩洗衣氧不是简单的化学物质去污,而是运用活性氧和生物酶技术,到达更好的洗涤效果,这是洗涤产品行业的一项新技术创新和巨大转变
5.
2.3竞争层次升级 如今的产业竞争已由单纯的价格竞争、质量竞争,开展到产品与企业品牌的竞争,产品生产技术创新的竞争在洗涤产品行业初期,企业间主要通过打价格战,打品种、功能、宣传方式和力度战彼此竞争现在乃至未来,由于消费者对品牌效益、生产技术创新的需求,越来越多的企业和产品已把目光转移到品牌建设、创新技术上来,这是更高水平的竞争
5.3市场行业分析 运用波特五力分析模型进行行业分析,“五力”包括潜在竞争者、替代品、供给商议价能力、目标客户议价能力、现存行业竞争者
5.
3.1潜在竞争者 新进入或欲进入该行业市场的公司是对我们公司的一大威胁这其中包括了新进入该行业的各大国内清洁用品开发企业,和已有鲜明目标准备进入该行业和欲进入中国市场的国际洗涤公司,因为该市场的开发满足国家政策,符合根本国情,具有极大前景,充满了商机,此类公司可以凭借公司自身强大的财力与实力,开发出新技术和创新型产品,从而提高企业的竞争力,瓜分市场,掠夺市场份额但该行业市场准入门槛相对较高,需专利技术的支持,从而阻拦了局部将进入该市场的中小企业竞争者;且大企业往往品牌已经确立,不会大幅度改变自我的市场目标,所以潜在竞争程度并不强
5.
3.
2.替代品 关于日常的洗涤产品与效劳,就其仅满足洗涤效果的局部有极多的替代品,但又能满足创新、环保、高效以及多功能的却不多诸如肥皂、洗衣液等各式各样的洗涤产品此类产品运用传统技术和传统生产模式,生产出的产品具有清洁、保色等一系列功能,但其并不环保,不能满足国家的科学开展观以及人们日益增长的精神文明的要求所以与氧净产品相比,它们竞争力不强而具有一定环保新型功能的洗涤产品往往定价比拟高,效果有限;且在特性上比照于氧净,其在创新型环保功能上不具备更高的竞争能力
5.
3.
3.供给商议价能力 公司主要的供给商就是产品供给商在公司起步初期,公司规模较小,所需的产品相对较少,且公司未明显表现出自我优势,供给商议价能力较强由于氧净洗衣粉的生产商洁宇公司为公司法人股东,其在为公司提供产品时承诺给予一定优惠政策,从另一方面,公司仍具有一定的议价能力优势随着公司规模的不断扩大,市场的不断扩大,销售分点的规模扩大,所需产品不断增多,自我优势逐步展示出来,供给商同意入股我们,公司的议价能力大幅度提升,边际本钱递减同时,当规模扩大到一定程度,公司可以收购该专利技术,自己负责产品生产,且可以更好的保证产品质量,减少物流环节,降低生产本钱,进一步降低供给商的议价能力
5.
3.
4.目标客户议价能力 公司在起步时期由于实力较弱,知名度较低,产品的创新型多功能难以被顾客发觉以及及时接受,同时目标客户对价格较为敏感,目标客户可以选择其他替代产品,以致目标客户议价能力较高;但洗衣粉作为商品,其单件销售价格在市场上不高,且几乎都是持平的,因此目标客户议价能力较高对公司运营操作的影响不会很大但随着公司逐步开展,实力不断增强,知名度不断提升,产品的功能不断由实践得到表达和顾客的认可,并且由于氧净产品创新的环保多功能独特性、差异性,客户的议价能力会有所降低 图示为市场调查广阔消费群体正在洗涤产品牌结果
5.
3.
5.现存行业竞争者 1同质竞争者 现今,市场上各类洗涤产品层出不穷,各类多功能产品正逐步以各种方式在生活中被利用,但环保型洗涤产品仅占领市场较小份额,能生产出真正意义上的环保产品的企业少之又少微妙便是其中知名度较高的品牌,该品牌采用先进生物酶技术生产出环保的无磷产品,凭借丰富的促销经验、高密度的广告宣传和不断的技术革新,在市场上取得节节胜利成功占领市场一席之地微妙牌下的六大系列产品均在5元到元不等,微妙正式凭借物美价廉的优势和处处设想消费者的心意的态度成为国内洗涤剂行业的领导品牌之一,它用优质的产品履行了为消费者提供能满足洗涤需求的优质产品的承诺 2异质竞争者 在以肥皂和洗衣粉为主的传统洗涤产品普及的情况下,洗衣液的出现无疑是大轰动,因此,洗衣液渐渐为人接受并以“更温和”的姿态被广泛运用在生活中并渐渐和传统洗衣粉共享市场这块大蛋糕我们耳熟能详的蓝月亮品牌便是其中之一该品牌以深层洁净技术和中性温和配方、针对衣物色彩的护理、“护色、调色”洗衣新理念一次次引爆洗衣液市场,创下占领市场份额高达%的记录蓝月亮旗下的各类洗衣液均已高出洗衣粉的价格出现在市场上,价格在5元到60元不等价格随高,但蓝月亮系列产品仍以深层洁净、全效多功能、温和护肤等特点在市场上占领不容小视的份额,并以独特的优势吸纳了广阔消费群体 目前市场上出现的各类洗涤产品如微妙、雕牌、立白、蓝月亮等品牌,均已各类功能占据自己的市场,主要以去污去渍、漂白、无磷等优势立足市场,吸纳了属于自己的消费群体,但都未能生产出真正环保意义上的多功能洗涤产品,在顺应根本国情与党的政策方针对科学开展观与中国梦的要求之下,传统的加酶无磷多功能产品已无法同广阔消费群体的需求相适应;在科技不断创新开展的环境下,这类传统洗涤产品已无法和日新月异的科技开展相符,这使得高效、省量、环保性质的洗涤产品的出现备受期待和瞩目,在更为创新意义上实现多功能多用途性质而生产出来的洗涤产品才是最适合当前社会和广阔消费者需求的优秀产品 基于以上的分析,氧净作为创新型环保产品,采用先进的环保技术,利用活性氧和生物酶瓦解污渍,去除外表和纤维内部的污渍,到达深层次去污去渍的效果,并结合传统的保色,除菌效果,给广阔消费群众带来更好的洗涤效果因此,氧净是极具竞争力的,但面对广阔市场竞争者,想立足市场,仍需要我们加强产品和效劳的质量和水平,对内严格要求,对外迅速开拓市场,扩大知名度,进而占领市场份额,吸纳消费群体,并潜移默化的改变消费群体的环保意识,构建更环保的生活状态
5.4STP战略市场分析
5.
4.1市场细分 洗涤市场上,洗衣用品在形态分为液态、粉状、块状,代表分别是洗衣 液、洗衣粉、肥皂等;在化学添加上分为传统洗涤剂、加酶洗涤剂、浓缩洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂;在功能上又分为单一功能洗涤剂和多功能洗涤剂
5.
4.2目标市场——消费者分析 表格为我公司对宁波各区域,包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区各性别、各年龄段的居民进行抽样问卷调查,分析消费者对待洗涤产品的心态所总结的结果 在宁波各区域,包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区,被公司进行过抽样调查的居民的各年龄段比例 在整个社会都追求低碳环保生活方式的大环境下,尤其是大学生,生活中处处追求环保环保高效成为强力清洁功能之外的另一重要选择因素产品的技术、宣传手段和力度、生产方式和生产过程也是消费者购置产品时重要选择因素,而不仅局限于清洁,保色等传统要求因此,消费者不再满足于自身的 清洁要求,更乐于追求环保的、多功能的、省水高效的新型洗涤产品 广阔在校大学生是消费群体中最活泼的一局部,也是最容易接受新思维新产品的一个群体同时由上图表可得,岁以下的人能更容易的接受本产品的功能以及创新的标准,而这个年龄段和大学生的年龄段完全相符合该群体对于产品要求更为细致,对产品的生产技术和功能更为关注,对消费者市场有导向作用在购置洗涤产品时,价格也是大学生考虑的另一重要因素作为低收入甚至零收入群体的大学生,自然更偏向于价格合理的优秀产品,昂贵的高科技洗涤产品,对于大学生而言,自然是无法接受的与此同时,氧净作为优质洗涤产品,以实惠便民的姿态出现,并以广阔大学生为目标消费者是具有科学合理性的以大学对消费者市场有导向作用的趋势,公司后期将由高教园区的学生市场逐步延伸到宁波的社会市场
5.
4.3产品定位 氧净作为创新型环保多功能洗涤颗粒,采用先进的环保技术,利用活性氧技术和生物酶技术,去除衣物外表和纤维内部的污渍,到达深层次去污去渍的效果,并结合新型的保色技术,除菌技术,在给广阔消费群众带来更好的洗涤效果同时,为保护祖国大好河山作出奉献
5.5市场容量及规模 图示为市场调查广阔消费群体是否愿意尝试本品牌洗衣粉的结果 本公司方案前期的市场容量为整个宁波大学的学生,即约000人,上图可知初期的理想市场规模大约为宁大学生的%约60人;通过利用自身优势进行产品推广后,可延伸向约%约9600人的同学;再根据消费者对产品的要求如价格等因素作出促销活动,促使市场再提升.3%的份额,最终到达近似占领整个市场同理,我们在中期推向整个高教园区这一更大的学生市场和后期推向整个宁波市社会市场的操作模式也会以此为主,辅之以将来社会调查时发现的变动因子如当时的社会消费主体的细微改变、消费者的消费观价值观的改变、新型产品的更新率等来进行调整
5.6市场目标 前期,公司打算将氧净浓缩洗衣氧推向宁大市场,以宁大全体学生这一消费群体为公司的销售实验起点首先获取销售该类产品的经验包括推销的语言技巧经验、广告的思维植入经验以及适应市场环境中的合作与竞争的经验等等其次大学生作为社会上最活泼的消费群体,接受新兴事物速度快,更有利于翻开产品市场和知名度大学生在毕业之后也会成为社会的主体消费局部,有利于产品将来进入家庭市场再次,在顺应根本国情与党的政策方针对科学开展观与中国梦的要求之下,本公司产品既有助于提高消费者正确的环保意识,又有利于实现公司创业盈利的目标,是双赢甚至多赢的选择 为了更好地实现预期目标,本公司将主要根据以下的框架模式,辅之以灵活变通,作为我们今后的市场目标指南 前期立足宁波大学翻开宁大市场积累成功经验改变消费群体消费理念中期推向高教园区扩展学生市场扩大销售范围提升知名度 后期进军宁波市场吸纳社会消费群深层次扩销 最终占领全国市场份额走出中国引领环保清洁行业提升全民环保意识 第六章营销策略
6.1营销方案概述 由前期的包括学生市场与社会市场的调查,以及公司对此进行的STP市场 策略分析,我们可以得出我们把产品定位成创新型环保多功能洗衣粉,产品无论在目标市场为学生市场还是社会市场都是具有广阔前景的但是综合前面的SWOT分析以及在学生市场与社会市场上的比照,不难得出把中前期目标市场定在学生市场对公司现况来说,更有优势,更具有蓬勃开展的动力而在中期之后,公司将在这个市场上占有一席之地,根基稳固,那么可以根据未来的市场反响,完善策略和体制,更好地进军宁波的大面积市场由此分析,团队制作了下表来表示公司未来五年市场营销总方向 销售方案总概况 销售方案明细
1.前期第一年 14年在宁大开设第一个店面,采取直销的方式,翻开宁大市场,树立品牌形象和信誉,让宁大学生们了解并认可本产品,立足于宁大学生市场
2.中期第二到三年 15年在宁波工程学院开设第二个店面,采取直销方式,由宁大市场拓展到整个北高教市场,把本产品的知名度包括品牌和信誉推广到北高教园区,立足于整个北高教园区稳定宁大市场的根基学生市场 16年在宁波诺丁汉大学附近、宁波大学城市学院附近、浙江大学宁波理工学院附近、以及宁波播送电视大学附近开设四个店面,采取直销为主的形 式,进军南高教园区市场,把本产品的知名度包括品牌和信誉推广到南高教园区,立足于整个南高教园区稳定北高教市场的根基学生市场
3.后期第三到四年 17年翻开离北高教市场最近的江北区、镇海区与江东区市场,以及南高教所处的鄞州区市场,在每个区开设一个店面,采取分销为主的,直销为辅的营销方式,把本产品的知名度包括品牌和信誉推广到四个区并稳定南高教市场学生市场拓向社会市场 18年由江北区、镇海区、江东区、鄞州区市场,向周边发散至海曙区、北仑区、慈溪市、余姚市市场,在每个区开设一个店面,采取分销为主的,直销为辅的营销方式,把本产品的知名度包括品牌和信誉推广到四个区域并稳定以前的市场深层次拓向社会市场 学校市场营销图 宁波市场营销图
6.2周期主要策略分析 在周期主要策略分析中,本公司将结合营销经典理论4P策略,进行深层次分析,该理论包括Product,Price,Place,Promotion四局部
6.
2.1产品策略 在学校期间,公司利用新型环保多功能洗衣粉翻开市场,并努力获得一定的知名度,形成品牌效应让学生认知并认可我们的产品即在保护国家环境卫生的同时,既满足了消费者为国家环保事业作奉献的欲望,又满足消费者洁净衣物的需求 在之后的宁波市场,我们在建立品牌效应的同时,也会根据居民的性别、年龄、职业,销售方便其携带使用的包装,充分的占领市场,迎合消费者的需求 在中前期品牌建立的推广阶段,我们方案
1.赞助学生会的活动公司冠名赞助一些学生会的大型活动也可以将礼品作为赠品送给活动的参与者与获奖者
2.与一些社团建立长期的合作关系如校环保协会,我们的产品也符合绿色环保的主题,可以通过长期合作将我们的产品作为赠品给参赛的同学,让消费者能够认可我们产品的主题——绿色环保
3.为校后勤处提供赞助为不同时间段获得寝室卫生检查优秀、良好的同学分别颁发周、季、年度奖品
6.
2.2价格策略 学生市场 初期,根据市场上同类产品的促销价格,制定适宜的促销价,以促销价销售本产品价格弹性较大,在开始阶段产品没有被学生熟知和接受,采取“薄利多销”的方式,可以以较低价来刺激消费市场,翻开并稳定这块学生市场 翻开市场后,公司将通过良好的口碑、优质的效劳态度、便捷的速度,适当地提高产品的单价 宁波市场 宁波市场主要是以开设多家店面方式,走直销的营销路线与此同时公司会采取一定的降价促销措施来更好地获得市场由于在大市场上,一次性的销售量会比拟大;而且在大市场销售产品,竞争程度会进一步加剧,所以要由后期团队对市场的变动、销售产品的数量消费者的需求趋向等因素的反响机制决定最终的价格 针对上述情况团队做了价格反响机制图价格会在一定的范围内波动 从上图中可以看到随着销量的增加,在本钱有一定控制的情况下可以降低一些价格,价格受销量和本钱的影响 注本钱包括运输费用、员工费用、营业费用、管理费用、财务费用等
1.让价优惠策略 数量折扣,即规定当消费者消费到达一定数额,便可以得到一定的优惠例如,以寝室或者以班级为单位进行团购可以给与一定的折扣优惠或者在满足一定数量的消费者一起购置可以给与优惠
2.特定人群优惠策略 对某些特定人群采取优惠活动比方,学校周边的餐馆、旅馆,可以建立长期合作的关系,也为我们后期其他产品的市场占有率做一定的铺垫又比方,制作VIP卡,出售给消费群体,在消费者再次购置时,给予优惠
3.优惠券策略 赠予买公司产品的消费者优惠劵,凭着优惠劵可以到我们公司选购商品,这样不仅可以有更多的回头客而且也为我们其他产品的推广打下很好的根底
6.
2.3渠道策略 针对学校市场:
1.网络宣传学校相对集中,学生都比拟喜欢网络,而且宣传的费用比拟低具体如下 1在各个学校的论坛上发布产品公司的根本动态 2建立自己公司的人人、QQ推出产品的同时也发表一些关于健康、绿色方面的知识,可以吸引更多人的眼球
2.校内宣传 1与学院有相关合作在各个学院的首页也能有我们的公司的宣传增大公司的知名度 2赞助寝室卫生文化争取与校后勤建立良好的合作关系,进一步扩大公司知名度
3.开设实体店面 由于宁波大学对创业的支持,给我们提供了的场所,公司将通过宁波 大学的试点,采取直销的方式对产品进行销售,进而决定是否对其他各个高校进行实体店的经营之后,公司会在个高教园区租用店面,雇佣人员,继而进行初期直销 店面根本分布如下
4.有周边的超市建立长期的合作关系,从而进行末期分销为了扩大产品的享受面积与市场的占有率,公司会针对性的和周边的超市产所建立长期的合作关系,以在合作伙伴处得到商品对外供给点 针对宁波市场 对宁波这块大市场我们主要是采取分销的销售方式 1实体店面 以分销为主直销为辅的销售方式分销具体方式如下
①与周边商场建立合作伙伴关系
②与周边的餐厅、宾馆、酒店、医院等地进行长期合作
③后期与知名销售公司协作 直销主要采取定期在各社区空地进行宣传促销 2网络营销
①开设网店通过淘宝、阿里巴巴等网络销售工具,可以将我们的产品销售至宁波各个地区,也可以销售至全国的各个地区网络营销相比与实体店的本钱更加的低,投资也少,相对来说也比拟灵活
②自我制作本公司的网页具体内目的如下 宣传公司理念 主要是宣传公司的一些展理念—新型、绿色、环保如通过展示公司一些社会公益活动从而传达给消费者环保、绿色的经营理念 提供网上订购方式 比方在网上和客户完成交易,即方便客户的采购又增大了客户群 与客户进一步交流 建立会员中心,时刻与客户保持联系,吸取他们对我们产品与效劳的意见和建议即有利于我们对产品的改进又可以获得客户的认可与肯定提高客户的忠臣度
6.
2.4促销策略
1.人员推销 在前期组织专业推销人员主动与客户接触,让客户对我们的产品和公司有一定认识,并接受我们的产品如果有需要我们会成立送货上门效劳,给客户带去最大的便利主要的客户是学生 在宁波市场,组织专业的营销人员向各个商场、酒店、超市去推销,进而争取进行长期的合作
2.广告促销 1发放绿色环保小册子在学校发放小册子,小册子上印上公司的简介与产品的特点 2赞助社团的活动与相关社团合作,以我们独家赞助有横幅、宣传单等宣传方式 3冠名的赞助商场的一些活动 4宁波无线电视宣传如公交车上的一些无线电视对产品的宣传,不仅使市民都普及到一些绿色环保知识而且也增加公司的知名度
3.营业促销 1在学校有自己的店面,定期的进行促销活动抓住消费者对产品的使用周期,吸引消费者购置的欲望,并且习惯用我们的产品 2通过发放优惠劵、赠送小礼品等活动吸引消费者 33 3在超市等地定期举行宣传促销活动
4.公共关系 1参与举行捐赠如以公司的名义捐赠一些洗衣粉给一些敬老院、孤儿院等地 2定期举行活动如植树造林保护环境的公益活动 3利用身边的资源通过社会上的一些朋友,学校的一些老师的介绍认识更多的合作商
5.直复营销 1订购无论在学校还是在宁波市场,我们都会有专门的派送团队 2网上销售具体同网络营销
6.3品牌营销 品牌对公司的开展有着举足轻重的地位,是一个公司的形象与责任心的表达但是品牌的建立又是一个非常艰巨而漫长的过程对于我们公司的品牌建立我们制定了如下方案 中前期中前期主要针对的是宁波各大高校
1.冠名赞助 主要是针对学校的一些学生会、社团、餐厅的合作如冠名赞助学生会的一些活动
2.网络品牌宣传 建立属于自己公司的QQ、人人等通讯工具,按时发一些关于绿色、环保、健康的消息,让消费者熟知我们的品牌
3.学生问卷交流、反响 以公司的名义阶段性给学生发放问卷调查与反响,帮助我们更好地改进产品,也有利于学生的加深对公司的印象
4.环保咨询点帮助学生更好的认识生活中一些健康、环保的问题 后期后期的市场主要是针对宁波地区
1.公益活动 积极参与社会的公益活动如捐赠产品给一些养老院,帮助一些贫困家庭的孩子
2.网络移动电视 宁波的公交车比拟多,而且爱环保的人士都爱乘公交所以可以把我们的产品与绿色、环保结合起来做广告,传递我们产品的正能量
3.赞助市区广场的表演活动 市区广场人口流动性大,通过赞助一些活动不仅有利于产品的宣传更有利于品牌的建立如赞助一些乐队的巡演 第七章财务分析
7.1资金筹措
7.
1.1启动性资金筹措 考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的根本状况,结合本公司的开展战略业特点,公司成立初期方案筹集资金50万元氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有开展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元同时根据市场的状况及公司的开展战略,方案在公司运营的第4—6年,我们将在此根底上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款
1.资本结构与规模 公司方案注册资本50万除团队资金及风险投资外还有洁宇公司的资金投资,股本结构和规模如下 表7—1资本结构和规模 资本结构中,风险投资占总资本的%,46%的注册资金由工程团队出资,我们已和洁宇公司达成协议,他们会以15万资金入股我们公司,占%的股份,但并不参与公司的日常管理为了进一步优化公司的股本结构,我们方案在公司成立后的
3、4年再重新融资 根据《中华人民共和国公司法》第二章有限责任公司的设立和组织机构第二十六条有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元,第二十七条全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十 宁波市乐活清洁用品符合国家政策,具有可操作性
2.公司启动资金运营规划 公司期初筹集资金中的50万,主要用于购建运输设备等固定资产,以及经营中所需的员工工资和培训、宣传推广等 固定资产表新增数目
7.
1.2扩张性投资 扩张性筹资即企业为扩大经营规模而产生的最正确投资由于我公司是销售保洁用品的企业,为了把公司做大做强,在组建后运行
1、2年中,集中打造商品质量和树立品牌形象和信誉在第
3、4年逐步扩大自己的产品类型及销售规模我们需通过各种渠道加大资金投入,拟定筹资渠道主要包括
1.国家财政资金 近年来,国家不断加大、鼓励全民创业工作力度,以创业带动就业,从而政府将提供诸如减免税款、贴息等实质性的优惠政策特别是作为大学生创业,国务院和浙江省政府等相关部门出台了一系列优惠措施在资金方面提供帮助就目前来看,我公司可申请各类创新基金,如中小型企业创新基金通过此途径筹措的资金完全由公司支配,且无需还本付息正是由于这些便利性,该资金的筹措竞争剧烈,条件苛刻,难度也是最大的公司将尽最大的努力,争取国家财政资金
2.企业自留资金 企业内部形成的资金,也称企业内部留存,主要包括提取公积金和未分配利润等为解决公司开展所需资金,我公司除了按国家规定提取盈余公积外,前三年净利润的%用于追加投资,后两年因业务开展良好故以净利润的%用于追加投资,以扩大资本数额
3.吸引投资 氧净品牌洗衣粉经过一段时间的开展,在效劳对象中有一定的口碑,在宁波地区有一定的知名度能够吸引一家或几家超市和相关的公司参股以增加实收资本,扩大资本总额
7.2利润及现金流量表
7.
2.1利润表 利润表是反映企业一定期间内生产经营成果的会计报表,它把一定期间的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比,以计算出企业一定时期的净利润或净亏损利润表要素包括收入、费用和利润,它们是资金运动的动态表现,它们之间的关系为“收入-费用=利润”
1.销售量预测 公司收入主要于主营业务收入,应本公司属于零售行业,并且拥有高新技术科技产品,根据公司的特点和行业情况,以及会计谨慎性的原那么,我们做出以下估算洗衣粉定价
12.8元/袋,本钱为5元/袋
2.费用明细表 *固定资产的折旧采用年限法,残值为零,详见固定资产表其中员工工资明细如下
3.利润 税前利润在扣除所得税之后,得到净利润,其是归于所有股东分享的收益 单位元乐活公司预计利润表
7.
2.2现金流量表
1、税费估计 增值税为销售额的17%减去本钱的17%,城建税和教育费用附加分别为增值税的7%和3%,企业所得税为净利润的% *因为第一年企业亏损故不用交企业所得税 乐活公司预计现金流量表 单位元
7.3资产负债表 资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表,它说明企业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源,所承当的现有义务和所有者对净资产的要求权资产负债表要素包括资产、负债、所有者权益,它们是资金运动的静态表现,它们之间的关系为“资产=负债+所有者权益” 公司是在14年1月份开始营业,下表是在14年12月日制作,反响的是在此期间的资金的短期静态运动 乐活公司预计资产负债表 14年12月日单位元
7.4财务报表附注及分析
7.
4.1财务报表附注 主要财务假设
1.主营业务收入都为现金收入,无应收账款;
2.购入的设备,包括运输设备,办公设备,冷热设备等的残值均为0,折旧采用直线折旧法;
3.销售费用,各项税金将在当期全部以现金形式支付;
4.增值税为销售额的17%,城建税和教育费用附加分别为增值税的7%和3%,企业所得税为净利润的%;
5.从经营开始,盈余公积按税后利润的10%提取;
6.折现率为%,此折现率为风险投资回报率;
7.
4.2财务报表分析
7.
4.
2.1盈利能力分析 获利能力指标 分析1本钱费用利润率是企业一定期间的利润总额与本钱、费用总额的比率从上面对本钱费用利润率的计算结果我们可以看到,每付出一元本钱费用可获得的利润从第一年的-
0.11逐步增加到第五年的
0.33这也说明企业的经济效益随着公司的开展而越来越好 2总资产报酬率=利润总额+利息支出/平均资产总额X100% 从上面对总资产报酬率的计算我们可以看出,企业从第一年的亏损使得总资产报酬率为负到开展到第五年总资产报酬率为
2.51,企业全部资产的总体获利能力在五年之中逐步稳健提高
7.
4.
2.1偿债能力分析 分析从上述资产负债率的计算,我们可以看到,该公司的资产负债率都小于1,而且前三年远远小于10%企业偿债能力较强
7.5盈亏平衡分析 下面从收入、本钱、盈亏平衡三者之间的关系出发来阐述餐厅管理中的盈亏平衡分析
7.
5.1收入 收入详细情况在
7.
2.
1.1中已详细说明
7.
5.2本钱结构 我们的本钱主要包括商品本钱及费用,它们的详细情况已在
7.
2.
1.1和
7.
2.
1.2中详细说明
7.
5.3盈亏平衡 固定本钱:管理费用加上销售费用,变动本钱每袋洗衣粉的进价; 假设设销售量为x袋,每年固定本钱为b,那么本钱线可表示为y=
4.9*x+b;收入线为y=
12.8/
1.17*x,保本点收入=本钱,即当销售超过x袋时,开始盈利
7.6净现值及内部收益率法
7.
6.1净现值 净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金本钱为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额净现值法就是按净现值大小来评价方案优劣的一种方法净现值大于零那么方案可行,且净现值越大,方案越优,投资效益越好 风险投资一般要求的投资回报率较高,假定折现率为%,根据现金流量表得 因为NPV0,所以此投资方案可行
7.
6.2内部收益率法 内部收益率,就是使得工程流入资金的现值总额与流出资金的现值总额相等的利率、换言之就是使得净现值NPV等于零时的折现率 [NPVa/NPVa-NPVb]*b-a=.4% 因为.4%远远高于我们预测的风险投资回报率,而且NPV为正,说明该工程获利水平高可以为投资者带来较为可观的收益,所以投资方案可行那么IRR=a+ 第八章风险管理 风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成局部,我们将从三个方面分析企业将面临的分险在识别了这些风险之后,我们将采取一系列措施,如企业内部建立起高效的风险监控机制,以便于我们认识到风险并采取有效措施控制风险,使企业健康的开展
8.1风险识别 企业的风险主要有宏观风险、行业风险和企业内部风险三大类
8.2风险分析
8.
2.
1.宏观风险
8.
2.
1.1经济风险 近几年来,我国利率变动幅度较大,贷款的本钱也随之而变化,从而可能会导致企业的融资困难通货膨胀导致本钱上升而通货紧缩又会降低消费者的购置力 解决方法加强企业的资金预算,安排有效资金在决策时要根据公司的实际情况进行决策,防止资金链断裂加强与风险投资家的沟通,及时获取信息加强对市场的调研与分析,在市场变化之时能及时的采取相应的行动
8.
2.
1.2国家政策风险 近几年来,国家对洗衣粉的去污能力及其产品的成分检查愈加严格起来,前不久还查出了几个不合格的洗衣粉品牌究其原因,还是许多厂家为了盈利而减少洗衣粉去污成份的比重,导致其去污质量不合格 解决方法企业必须熟悉该行业的法律法规,严格按照国家的规定进行日常的经营在把商品收入货仓之前一定要对商品的质量严格把关,可以采用不定期抽查,或者实地参观生产过程等方法
8.
2.2行业风险
8.
2.
2.1质量控制风险 近几年质检局和消费者对洗衣粉的去污能力及其环保程度的要求正逐步提升企业假设没能及时跟上国家标准的开展,或是员工大意出错导致公司产品质量不符合国家规定,那么会对新生的企业产生致命的打击 解决方法因此,在企业开展的前几年对于质量的要求一定要非常关注,我们要以产品的质量为特点打入消费市场在消费者的需求提高的同时,也提高我们产品的质量
8.
2.
2.2技术风险 我国的洗衣粉市场竞争剧烈,产品同质化现象非常严重,我们现有的技术在未来开展中可能被超越而且消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著49 如像女性群体就比拟关注洗衣粉的柔和性,可能希望对皮肤的伤害程度小,而男性消费者那么倾向于去污能力较好的产品市场上新技术的研发,新产品的推出竞争非常剧烈 解决方法面对日益严峻的市场竞争,企业唯有密切关注消费者的需求,通过有效的市场细分,并根据消费者的需求研发新技术,推出对应消费者需求的新产品,才能牢牢地抓住市场甚至拓宽市场
8.
2.3企业内部风险
8.
2.
3.1管理风险 作为一支由在校大学生组成的团队,相对而言缺乏管理知识和经验,可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性这样可能会导致制定了错误的决策,使企业经营困难在后期也有可能会出现竞争对手挖掘公司内部优秀人员,人员离职等使企业的管理效率低下甚至出现核心机密外流等现象 解决方法公司要不断地完善自身的管理理念和管理方式,并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式还要营造良好企业文化气氛,建立对公司的认同感、培养公司员工的社会荣誉感、内心的认同感和情感上的平安归宿感,使所有的成员都深信我们的产品具有广阔的前景和崇高的社会价值,使公司人才真正融入到企业的开展事业中去
8.
2.
3.2开拓风险 又因为我们是一支由在校大学生组成的团队,没有相关的专业人士的指导,对市场的了解总是会有局限而且在后期企业扩张的时候可能会犯冒进的错误一味的扩张我们的门店,而忘记了我们产品的质量控制,或者是技术的研发等对我们产品的销售更为重要的东西最终丧失顾客对于我们品牌洗衣粉的信心 解决方法在公司扩展阶段的时候,公司将采取稳扎稳打的方法,不急于扩张门店数量,而是注重产品的质量和公司的信誉靠质量取胜,才是当今商场的王道
8.3风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和开展前景我公司将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上鉴于企业工程特色技术领先,市场前景广阔,我们设计如下的风险资金退出方式,旨在平衡企业开展与福利分享,力保风险投资机构收益最大化与本企业的长久开展,实现双方的互利双赢 风险投资的退出方式一般有首次公开上市IPO、企业并购、公司回购、二期收购和清算 我公司属于中小型企业,离公开上市还有一定的距离,但开展前景良好所以破产清算的概率较小综上所述,我们比拟倾向于采取股份回购的方式或二期收购的方式进行风险资本退出 在投资到位后两年,按
11.3由公司回购%~%股份,在投资到位后三年,按
11.4由公司回购%~%股份;在投资到位后四年,按
11.5由公司回购剩余股份模板内容仅供参考 。