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文本内容:
如何写童装创业方案书 创业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用创业方案书中还应包括一个主要的营销方案,方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益创业方案书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题 二.童装市场未来的开展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测
十、风险控制 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模,产业层次比拟明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多 中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业开展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步到达小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,局部经济兴旺的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌 中国童装产业开展很快,市场需求迅速扩大,童装产业开展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有
3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多据测算,xx年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到xx年,新生儿出生数将进入顶峰期,在现有出生数的根底上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场 童装业的开展非常快速,以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展,分述如下 现在一些兴旺城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识 生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装一般是中童,大童,少年装为主将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意 也查过相关资料,据了解市场上有局部衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康因此在以后的开展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及 市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据
1.采用传统的问券式调查法,收集相关的资料信息已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回,自已再上街实际询问操作
2.采用顾客交谈法,多问问当地身边的目标群体,了解他们的消费习惯
3.多到当地同类产品店多观察,了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况,以便做评估
4.要在所租店面地段多多观察,多了解所在地段的人流量,目标群体进店率,所在地段的商业气氛
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看,了解当地年龄段朋友的穿衣风格,流行的款式等 问券式调查内容表格如下:当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写,发出去200份,收回150份左右,有效率75% 一.您的年纪是 a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上 二.您小孩的性别是 a.男孩b.女孩 三.您小孩的年龄是多大 a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁 四.为小孩购置童装时,会不会在意是否是品牌童装 a.在意,一定要选择品牌的b.不在意,只要质量款式好就行 五.为小孩购置童装时,你考虑先后顺序是选择你最重视的两项 a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格 非常感谢您的参与与支持,请留下您的联系方式 您的姓名 联系 以上表格的调查内容可以帮我们了解到
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购置权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购置需求 据业内人士分析,全球15岁以下的儿童有18亿人,占世界人口的30%从数量上看,儿童服装将具有绝对的市场潜力以中国市场为例,该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加,服装业主要开拓儿童消费群体,中国在不仅是世界第一人口大国,消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大 同时,尽管有些国家儿童人口并没有显著增多,但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升,童装市场潜力同样不可小视以英国为例,英国人口近年来呈下降趋势,但xx年其童装市场销售额仍增长了26%,到达
47.9亿英镑约合
92.3亿美元根据对群众消费者的有关调查显示,最具购置力的是年龄在18-34岁的人,而这一年龄段的人群许多都已为人父母,父母更倾向于加大孩子服装方面的开支,他们越来越紧跟潮流,关心流行趋势,不再将童装仅仅认为是生活必需品,而是将其作为提高生活质量的一局部韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示,今年上半年,韩国家庭购置儿童及青少年服装的金额到达7908亿韩元约合
7.1亿美元,同比增长
20.7%,占据韩国服装市场
13.9%的份额,高于去年同期的
11.9%童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑 随着后配额时代的到来,童装市场格局正在发生变化xx年的整体童装市场,也正表达出新阶段童装市场的开展趋势有关专家指出,依照儿童的自身特点以及整个市场的开展,世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为 首先从童装产品定位来看,“绿色服饰”已经成为国际童装开展的新潮流,重视环保健康成为童装开展的一大方向新型面辅料不断出现,代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料,童装设计必须注重采用绿色环保面料,确保无毒害、无污染,同时大大提高各种性能,确保儿童健康儿童作为一个正在成长中的群体,童装产品的舒适度等方面也应当加以关注更重要的是,童装作为一种文化载体,也表达着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合,对儿童的身心健康有着潜移默化的影响,童装必须突出文化内涵在各种各样童装产品充满市场的今天,实践证明,顺应这一趋势的产品才能真正占有市场 第二,营销渠道方面,国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势,全方位表达品牌风格,刺激和诱发家长和儿童的购置欲在国际服装市场全方位放开的大环境下,直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅,进一步打造品牌根底,为在国际竞争中具有更大的优势提供保证过去的一年里,这种做法也正在被推广和实施例如英国童装市场根本上受控于大型综合零售商店的品牌服装,xx年度,综合服装店占童装市场销售额的30%左右 第三,目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点找到自己的目标客户群体,针对目标客户制定适当的市场目标,是在剧烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素我们可以回忆xx年的日本童装市场,童装经销商们根本上达成了这样一个共识,那就是有效的市场定位与细分按照年龄划分,分为4类,0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童有调查显示,接受调查的74家童装制造商中,
29.1%表示将关注学步儿童这局部童装市场,
25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象,超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要这些数据和调查均说明,童装经营者们已经把眼光放开,在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡新的开展阶段中,这种平衡的寻求还会进一步深入,从纵向到横向,从区域到国际,在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店,表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打,附带蓝、绿色,以卡通图案为主要图案】 七.经营方式【先以个体经营方式进行,到中期增加销售人员,后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地】 八.融资说明【主要个人局部资金及家人资助,比例占4;6】 九.财务预测及风险控制【根据童装销售、产品本钱、费用等预算的有关信息,前期投入尽可能在4万左右,其中包括店面装修及服装的首次进货前期会存在产品销量问题,或者货品积压,需要有局部资金保证中期的种种资金困难问题,需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用整个童装店资金风险控制在十万以内,假设因销售出现资金无法回笼问题,就需通过宣传及做活动形式来加大销售量,用于填缺资金问题及货物积压问题模板内容仅供参考 。