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成功的商业方案书案例商业方案书范文2 招商方案书时间:xx年10月28日 地点:招商预计到会人数:大约80人左右 预计增加:10家 为招商时统一的思路和语言首先成立招商内部培训小组 步骤如下: 确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练 招商的方式: 媒体广告:可以通过报纸软文间断性的登出招商信息,通过经营界等商机网站配合登出产品软文招商信息还可以通过杂志刊登例如;《魅力》《》《瑞丽》《女友》《优雅》《商界》《销售与市场》《》等刊物展示出来 中介所:需得到劳动局的认可之后可以到戚秀玉介绍所的鼎立支持方可在营业厅得以展示 网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯论坛上发布 邮寄公司简介发布招商信息:食品品相关的企业投放公司招商信息 形象店内部招商:张贴招商信息例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫流行美通过在店面摆放POP招商广告以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟在短短的五年内已经拥有将近1000家连锁店. 会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式.即可以提高公司的效劳质量还可以从中涌现出一些意向加盟商 现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前由于加盟业主对公司有较深的了解并简化了管理中的多层化 对于公司处于开展初期的时候招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会本钱低而且见效快通过面对面的即时沟通方式可以收到较佳的说服效果是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例即招商的成功有60%于前期的准备与沟通20%于现场的气氛销售政策等影响因素20%于后期的跟踪效劳. 招商会会前的准备工作包括: 招商目标人群定位 下岗职工知识女性或亲属会员转介绍的亲朋好友 有经验人群 加盟商标准确定 详见加盟手册 邀约步骤 建立目标――选择――沟通――预热――发――邀请到会――会后跟踪效劳 招商培训辅导 包括企业理念经营宣传营销模式效劳技巧和店员培训 招商政策 店铺―店铺前期铺货加盟费和保证金新老 招商会筹办 方案时间开会时间――方案到会人数――选会址――会前场地布置 宣传方案 关于招商的方式要分配到人 招商费用预算 详见招商费用表 会议场地的预订 提前20天 展示产品的选择 实物陈列 展示方式确实定 视会场实际情况而定 展示空间的设计 会场内部布置和外部的布置 人员的配备 会场主持人王为产品讲师张勇权公司领导各部门经理工作人员公司人员音响配合1人投影配合1人加盟业主要有现身说法经验交流的内容赵王 各项展览资料的准备 企业简介产品资料关于公司文化方面的资料招商手册简案 很多企业在招商会中不注重过程与细节以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会其他准备工作都做得很充分目标客户都来齐了但当邀请的专家正式演讲时发现会场的投影仪启动不了于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟不专业的感觉.有人开始起身离开有人开始聊天会议的效果大打折扣直接影响到招商的效果. 对招商会现场的把握应该注意以下几点: 1工作人员尽早到会场; 2详细记录每一个到访客户的情况及要求不要凭事后记忆; 3对于没有把握的产品需求不要当场允诺及时汇报后作出合理答复; 4下午与参会人员进行简报汇总; 5将潜在商机及顾客资料送回公司以便及时处理及回应等. 招商会后的跟进效劳 招商会议结束后并不意味着工作的完结从某种意义上讲会后的跟进是一项更艰巨更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大潜在加盟商的开掘跟踪洽谈和落实经验教训的总结等都是会后跟进工作的主要内容. 招商会期间参观者只是对公司和工程有了粗浅的认识真正的生意往往于会后的洽谈.招商会虽结束了但生意才那么刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行对目标客户进行跟进联系. 对于那些已经签约要想让其不反悔顺利地加盟一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进效劳.对那些犹豫不决的加盟商进行说服因为大局部的加盟商在没有确定加盟之前都习惯参加不同商家举办的会议进行比拟和筛选良好的会后跟踪能够有效地促成签单扩大招商会的战果. 只有切实把目标客户当作合作伙伴荣辱共同体资源共享强强联合真诚协作全面效劳才能真正实现招商的共赢! 费用及说明表事由类别金额备注 招商宣传费媒体报纸 待定 每字3元 拱门租赁 500元 桑地蜜蜂热烈欢送全国朋友的条幅一条 80―90元 迎宾人员身上的绶带 40元 签到簿笔胸花假设干 75 企业简介产品资料产品价目表关于蜜蜂方面的宣传品 1600元 样品假设干背景布幔一块内容关于企业方面条幅3―4条内容关于公司方面易拉宝POP展示架 1500元 饮用水杯子花气球桌牌 200元 投影仪1台租赁 13000元 加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡 招商人员名片费 210元 数量:6盒 合计 17610元 关于内部招商篇 桑地蜜蜂将于xx年年底正式启动全国市场随着全国市场的全面展开大连将逐渐成为全国的样板市场同时也是全国其他地区加盟商参观学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下取得了长足的进步和开展为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展方案同时也为了扩大大连市场的持续占有率桑地公司方案于xx年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右可供参考. 细节如下: 理工大学:周围的院校较多知识女性偏多 寺沟儿:人口数量集中企事单位的销售质量好 马栏广场:人口数量集中流动量大 辽师:与附近的铁道学院相临知识女性较多 台山:附近熟食品市场的规模大人流量大消费档次属中档 老虎滩:每年的重地多数是国内外的旅游者购置力较强 八一广场:企事单位较多在团购的目标上选择有优势 周水前:固定人口数量多院校质量好经商处较多 孙家沟:近院校人口数量多消费档次较高 民主路:企事业单位多消费档次高 金三角:中老年人口集中人口数量较多 山东路:商业较繁华营业点多人口流量大 北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集 桑地蜜蜂能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益公司本着公平公正的态度提前召开内部招商会. 单点提量 有了20几家加盟店后我们就该想到如何将销量再提到一个层次了. 通过个人了解和现绝大局部的商家都在走坐店式销售的道路无非就是在临街开店商超批发等有销售的动作还没有突破坐销的理念圈.我桑地公司将在有一定规模的连锁加盟店时也就是我们该居安思危的时候了.有以下运做方案与各位同仁共享 方案一: 旅游营销时间安排: 8:00之前统一接待等 8:00―9:30去往目的地的途中 9:30―12:30讲解分组有领队带着参观游览 12:30―14:00有专家讲解关于蜜蜂的知识 14:00―14:20准备回途 加盟商应具备的条件是: 建店在6个月以上; 员工数量:5―6人; 手中的会员数量在50人以上; 店主具有一定的营销理念; 对公司有信任度对外有诚信度; 可行性操作如下: 公司和加盟店的形象理念口碑宣传有所增强; 比日常的平均费用要低; 起到了重视关心会员的作用; 大范围普及蜂产品知识; 增强了老带新转介绍的作用; 方案二: 在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层那他们出于自我的健康意识延长职业寿命和得到更多人的认同出于桑地蜂产品的质量优等价格低生产周转期短已经得到了群众的认可但是他们的休息时间有限不能经常的在户外活动所以他们的办公场所就成了我们的售点在选定了销售目标群后随之而来的问题就出现了如何接触就需要切入点的方式方法了. 例如:白领阶层会员辐射的消费群体需要具备的条件 群体数量消费质量 对产品和品牌的认可程度 会员的影响范围 会员应具备的是: 人性的亲和力群体的组能力 对产品和公司的认可度 对相应的加盟业主有感情或对人的认可 切入点: 利用促销活动期间中做优质的效劳主要是加快处理问题的速度占了很大的比重 赠送企业内刊促销品 配送试用装产品 组织会员活动活动时必须上报 优先考虑某会员将他的事迹投稿使用后的效果刊登在企业内刊中 以上的切入点均可在办公地点处办理重点是放在影响面和造势上 例如:某加盟店的业务员拿着带有桑地蜜蜂标实的促销品或品尝品到目标会员的工作地点然后在他的办公室内郑重其事的将物品赠送给目标会员.这时我们的工作只做了一半剩下的是让其在群体中起到宣传的作用需要的关注点是 赠送后注意点: 赠送后加强的力度 借机增强他的转介绍能力 需要感情投资少量的物品投入 在群体中起到宣传的正面作用模板内容仅供参考 。