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房地产销售工作总结最新范文五篇工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,具体的工作总结该怎么写呢下面给大家了房地产销售工作总结的5篇精选范文,方便大家学习在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下第
一、最根本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购置信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,防止在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
六、学会运用销售技巧,营造一种购置的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第
八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果靠的是时机,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行在忙忙碌碌中,20年又要过去了,20年即将到来,回头看看今年一年的工作历程,作为这一年企业开展的见证人,我深深的感受到了企业的蓬勃开展,企业员工的拼搏精神,自己也在这一年里成长了许多,并且自己从那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得现在对这些做一个同时也对一年的工作做一个简单的总结
一、最根本的就是在接待当中,始终要保持热情
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪
三、经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态加强客户的购置信心,做好沟通工作
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己
六、学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定
七、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果靠的是时机,运气总有用尽的一天这一年是有意义的、有价值的、有收获的尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着缺乏个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改良希望新的一年里有新的收获,也祝愿公司在新的一年里越来越好迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里,我们快乐,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我我们可以回报社会,我们可以效劳国家,但是我们又害怕又害怕,我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这剧烈残酷的社会所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习我的专业是工程管理,只要关于工程的都有可能成为我的工作,我选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀——投资控股集团下设的地产开发公司实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的情况
一、实习公司介绍地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团,是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介效劳机构之一,地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国,具有技术力量雄厚,信息灵敏,可靠效劳,行为标准,规模信誉良好的优势公司的分财务部、筹划部、工程部、销售部等部门公司的主要业务包括前期市场调查,前期筹划房地产投资分析可行性研究,房地产投资的资金融通,工程的规划,设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销筹划等地产开发公司与国土资源部,建设部财政部,省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系,能及时准确地了解国家各项政策法规,并融会贯穿尤其与各省市土地管理部门关系密切,有协调各方面关系的能力和经验
二、实习方式介绍能在这么有实力的房地产公司实习我十分的快乐,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我在上面有时机挥洒自己的才华,演绎自己的青春,我也十分的珍稀这样来之不易的时机,好好的向同事们学习增长自己的知识与经验把我实习时间分为了两个阶段第一阶段前二个星期的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况,做一些办公室工作;第二阶段后三个星期的工作地点改在售楼部,主要任务是协助其他同事销售楼盘下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获第一阶段,办公室工作我到该公司报到的时候,公司正在开展二期工程的前期市场调查,所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结同时我还做一些自己力所能及的工作,比方打印文件、接听等等日常性的工作,这些工作比拟琐碎,但是它需要非常细致的完成,在工作期间我没有出现过大的失误,应该说还是比拟理想的完成了任务在工作之余,与同事的交流中,我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西,也正是在这两个星期里,我根本上了解了一个房地产开发公司的业务流程以前,房地产曾是我们课后讨论的热门对象,但是我们万万没有想到的是这是个开展的重要产业,是核心局部开发商并不是我们想象中的一个机构庞大,人员众多的公司我所实习的单位是市锦业地产开发公司,是一家实力较强的房地产开发商,在地区的主要人员也不过
一、二十人,分为财务部、筹划部、工程部、销售部等部门,他们是公司的主心骨,从一个工程的前期市场调查开始,住宅小区的规划,设计、审批、验收、绿化、销售等程序,在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着,直到房屋全部销售完毕后,一个工程才真正的完成与此同时,一个工程从无到有,从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住,他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作,在我看来,开发商是构成一个工程的枢纽,是它连接了各个部门,最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘该公司准备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米
五、六千该公司准备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米
三、四千目前公司正在对二期工程进行前期的市场调查,这是一个长期的工作,对于整个工程开发是否成功起着关键作用,它包括区域房地产市场调研,类比竞争楼盘调研,各类物业市场调研,工程功能与主题定位分析,目标客户定性调查,目标客户定量调查,市场定位分析和价格定位分析,工程可行性总评估分析内容这局部主要由筹划部,工程部和销售部完成,大家配合得很好,调查顺利的进行着
三、实习感想这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定做不出成绩时,会有各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松常言道工作一两年胜过十多年的读书两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问一自学能力“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义学校所学到的东西都是理论,和实际脱节是比拟严重的在这个新时代,在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰二工作很辛苦由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦所以越发显得挣钱不易要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱三同事相处踏上社会,我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖而有些同事外表笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好,大家工作开心,有利于公司的开展在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处总结经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程,我满载而归,我不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来,我们得到更加珍贵的东西就是经验与自信,我们不再害怕社会鼓励竞争的到,来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将己走创业之路做准备,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好在辞旧迎新的这个契机里,年对于重庆,对于楼市,对于置业,还有对于我,都是充满期望的一年我深知个人的开展离不开公司的开展,而热爱那么是做好每件工作所不可缺的所以,在这充满期望的新一年里,我必将全力效劳公司热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习用使命般的热情应对客户,用认真严谨的态度应对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润自进入公司已逾三个半月,入职以来,从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的工作后才明白,工作量不大却要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除正因为有这样一群同事,我才能在新盘汇迅速提升自我俗话说近朱者赤近墨者黑因为有这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养分在即将过去的年,我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式并且还改变了我一些习惯事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主供应真诚的效劳一旦有员工存在不诚信行为,公司必然应对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润所以要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自我的职责,也要忠于自我的业绩在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:
1、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释置业参谋培训工作总结
4、坚持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们就会将喜爱传递
5、确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都能够增加客户的信任度
6、要与同事团结协作,这是好的团队所必须的从月1日入住以来,的营销工作取得了一定的成绩,根本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结
一、公司工程的成员组成营销部销售人员比拟年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在缺乏,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的工程运作,销售人员从能力和对工程的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、工程圆满成功房地产销售工作总结最新范文五篇相关文章★★★★★★★★★★模板内容仅供参考 。