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服装个人工作方案范本五篇精选 方案要有科学性、严肃性在方案面前不断的妥协,会让人丧失信心和斗志,会形成松散的工作作风,会养成没有责任感的不良品质所以,重视方案的人,一定是工作出色的人;一定是目标明确、有事有条理的人下面就是给大家带来的服装个人工作方案范本,欢送大家阅读! 在竞争日趋剧烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件效劳尤为总要效劳提升销售业绩才会随之提高,如何提升效劳重点有以下几方面
一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计衬托自身的卖场气氛,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光临,来获取更大的利润因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议
1、叠装陈列 1首先强调视觉,在色块掌握上,原那么应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购置等几个环节进行购物 2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 3叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款
2、挂装陈列 1每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕 2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列,二到三天那么须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店 在细节决定成败的今天,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,效劳质量提高销售量也必将随之提高
二、提高效劳质量 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的效劳必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量
1、自身工作要求 1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情; 2善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能; 3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合 4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 5善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己
2、客户维系要求 1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件 2建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户 3对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 4对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的效劳质量,尽自己最大的努力做的更好
三、具体工作方案
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视
3、新品上架或换季活动时主动通过通知顾客,邀约顾客到店消费 在日益剧烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以效劳客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器
一、工程介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业 我的工程是做服装行业,开个女式服装店 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光临因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,上海都这样找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了,都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢
三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
一、任务分配 本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并鼓励员工按照每天任务向前赶月目标进度
二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新 作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的,在提高人员效劳水平,加强效劳意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的方案,我会积极配合公司做好装修期间一切工作
3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,开展成为本品牌会员
4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的效劳
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2工作时间必须静音,且接听私人不得超过3分钟; 3无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持 以上是我对2月份工作的方案,有缺乏之处请领导指正 202X年,我刚做两个月的服装店店长,一些问题还不会处理,局部原因在于我的工作经验缺乏,这段时间处于迷茫期,为了使工作潜力得到提升,认真做好一名店长,现将工作方案如下
1、加强标准管理,鼓励员工用心性,树造良好形象加强员工间的交流与合作,不断标准管理,除了每一天要清扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象 认真贯彻服装店的经营方针,同时将服装店的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用 做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的用心性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的群众 以身作那么,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从服装店整体利益出发 处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以用心的态度去解决 加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作,创造良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工大的工作热情,逐步成为一个优秀的团队
2、当日用心回笼服装店货款,做到日清日结为配合服装店财务工作,按时将已开单据呈报回服装店财务,确保不存留任何问题,
3、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作
4、当顾客光临时,要注意礼貌用语,用心热情为顾客效劳,做到要顾客高快乐兴的来,满满意意的走,树立良好的效劳态度和工作形象 靠周到而细致的效劳去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为服装店创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作 树立对服装店高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为服装店着想,为服装店全面提升经济效益增砖添瓦
一、了解服装店年度市场开发方案 了解服装店202X年市场开发方案,主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时,宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列筹划案
三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是某某必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,某某应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时防止不必要的麻烦有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生
四、了解新品上市方案,入行色系整合 在进行陈列筹划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已作为某某,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反响就是通过更改陈列促进销售,这便是某某所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候
五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售滞销库存畅销库存自然不必担忧,关键在于滞销库存如何将这些卖得款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的某某有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存比方增加上衣与配饰的组合搭配方案,怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等
六、了解库存面料及清减方案表 当年非常受欢送的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式某某此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要某某关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之,某某要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成局部,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合
七、了解新一季配饰开发订货方案表 配饰的开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力如果服装店没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承当至于原因,一句话就可以概括巧妇难为无米之炊没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难试想一套深色的职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有,要如何出彩 配饰开发订货方案表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市方案制定的配饰开发最见实力的两点在于 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调某某提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供应制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩 二是要开发专属配饰某某一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在某某开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的最高境界相关文章
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