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文本内容:
服装销售每日工作总结服装销售人员工作总结2在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反应设计及生产
一、销售
1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力开展
2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的开展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战
3、不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比方,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利
4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比方,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的开展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的为难局面
6、在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题,设计于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反应设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季方案的弥补比方说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光专卖店的管理要出效益才能表达整体的管理水平如何提高专卖店的单店销售是整个服装行业的焦点话题本人认为必需从店长抓起店长是一个专卖店的灵魂是领头羊店长的工作能力及领导能力直接影响整个专卖店的业绩为了抓店长管理无论是生产服装的企业,还是销售服装的商场,对店长的认识都很明确——店长,就是一个店的管理者有许多店长对自己的角色是这样认识的一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响更多的企业那么希望店长是一名优秀的导演店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光临的客人故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、筹划和安排、带动无论哪种说法,都说明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能店长的工作职责:
1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略
2.遵守公司各项规定,执行上级,完成公司下达任务
3.负责管理专柜的日常工作,监督导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误
5.负责店铺内货品补齐,商品陈列
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题
7.协助主管与所在商场的沟通与协调
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动
9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料
10.激发导购工作热情,调节货场气氛店长的工作重点:作为一个店长她不能定位为促销员或领班她的心态就是老板如何培养这种心态这跟公司的文化体制有很大关系这是管理艺术士为知己者死;作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心店面营运通常分为三个时段重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理由“比拟”过渡到“信念”,最终销售成功在极短的时间内能让客人具有购置的信念,是销售中非常重要的一个环节重点销售有以下原那么
1、从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋,有利于销售成功
2、重点要简短对客人说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开
3、具体的表现要根据客人的情况,随机应变,不可千篇一律,只说“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的客人要介绍不同的内容,做到因人而宜
4、营业员把握流行的动态、了解的先锋,要向客人说明服装符合流行的趋势在我给销售员培训服装销售过程中,销售员除了将服装展示给客人,还要根据客人的情况,向客户推荐服装,引起客人的购置欲上海马克西姆服饰,由法国巴黎马克西姆服装授权在中国组建注册的公司,马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉,加盟专卖店已有一千多家,30%的产品在中国采购,以欧洲的时尚设计风格,结合中国的艺生产的产品,独具魅力,产品畅销世界各地意大利啄木鸟品牌,一个原始森林的故事,一个世界著名的服饰品牌,为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后,以其“、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性著名于时装界蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家,蒙得利先生还是一位野生专家和者在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中,他以为其品牌商标,籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派从此,蒙得利家族为之倾注了全部的和智慧几十年来,因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲,在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格,深得世界各地消费者的推崇和信赖,特别是、新加坡、日本等亚太地区市场的欢送和喜爱早在20世纪80年代,“啄木鸟”品牌就已进入中国市场,并深受世界各地华人的青睐在新世纪初,公司收购了法国啄木鸟服饰国际集团全部股权,其[Z.M.N.鸟]牌商标已获中华人民共和国总局商标局批准注册,注册号第25类服装,
1939467、1939469,第24类床上用品,1992832,第18类,皮件,xx782产品分设二十余个工程由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰苏州,在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店,展示其所有系列产品,由上海马克西姆服饰独家代理,组织落实全国各地专卖店加盟以高品质为核心,实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰,讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点高贵而不失时尚体面的多元化风格定位,即将秉承良好的信誉和卓越的品质,创造完美、经典、时尚的男装系列202X年已经过去,新的一年又在展开作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议★★★★★★★★★★模板内容仅供参考 。