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百货店创业准备方案书范文 在高职院校开展创业教育是我国职业教育改革的方向高职院校应实施创业教育的模式加强创业教育培养学生创业意识和创业能力扩大就业以促进高等职业教育持续开展以下是学习啦为大家的关于百货店创业准备方案书范文,给大家作为参考,欢送阅读!
一、童装市场现状分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模,产业层次比拟明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多 中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业开展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步到达小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,局部经济兴旺的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌
二、童装市场未来的开展趋势 中国童装产业开展很快,市场需求迅速扩大,童装产业开展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有
3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多据测算,xx年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到xx年,新生儿出生数将进入顶峰期,在现有出生数的根底上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场 童装业的开展非常快速,以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展,分述如下
1.品牌化 现在一些兴旺城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识
2.效劳化 童装的购置者有直接者有间接者指买来送人的,但以父母间接购置居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比拟尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购置意向 如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值效劳,除了单纯的卖给他们服装后,我们还能给他们带来什么我们可以提供哪些更多的增值效劳,进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种开展趋势
3.个性化 生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装一般是中童,大童,少年装为主将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意
4.功能化 也查过相关资料,据了解市场上有局部衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康因此在以后的开展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及 童装行业的开展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的开展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的局部中小型企业将会举步维艰
一、根本情况
1、企业名百货超市
2、行业类型零售
3、组织形式个体工商户 主要经营范围自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点广西省南宁市大沙田广场 面积占地大概150平方米 选择该地点的理由因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔
5、创业者个人情况 姓名张洪源 性别男年龄19文化程度大专 相关工作经历曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的
二、立项概述 我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来开展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验缺乏 随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨
三、市场调查见表 商圈范围潜在的消费群体 消费能力竞争情况 市场潜力 徒步商圈200—500米半径范围内 居民区消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理 居民住宅消费能力中等
一、四川市场的宏观环境分析
1、人口环境 四川原本是一个人口突破一亿的大省重庆直辖以后,20XX年末全省总人口达8602万人,占全国的
6.79%,在全国31个省、市、区中位居第3位在西部12省、市、区中列第1位 据20XX年11月1日零时的普查资料,四川有家庭户
2409.2万户,家庭户人口为
7876.1万人,占人口的
95.7%;平均家庭户规模为
3.33人其中,居住在城镇的人口为2198万人,占总人口的
26.7%;居住在乡村的人口为6037万人,占人口的
73.3%
2、政治经济环境 四川地处中国西部,物产丰富,自然环境宜人,“天府之国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉得天独厚的自然条件使得经济环境在西部地区获得了开展上的优势,经过20多年的不断努力,四川的经济开展也取得了令人瞩目的成就20XX年末,四川的GDP产值突破5000亿元大关,到达
5456.3亿元;20XX年的GDP将突破6000亿元大关,预计到达6500亿元 20XX年四川在岗职工平均工资12300元,农民人均纯收入为2230元20XX年四川城镇居民人均消费性支出5759元,恩格尔系数为
38.9%农民人均生活消费支出1747元,恩格尔系数
53.8%
3、文化、科技环境 四川具有悠久的历史文化,古有三星堆,汉有司马相如,李白“诗仙”和“三苏”故里在四川以茶馆为文化符号的休闲文化,吸引着世人的目光,“成都——一个来了不想离开的城市”精准地概括了四川的休闲文明在教育方面,四川有大小高校数十个,各类科研院所聚集成都从受教育程度看,全省每万人口在校大中学生20XX年到达59人 四川还是西部的商业文明中心成都市场作为西部商业大市场的一个主要制高点之一,不仅引领西南市场,还对西部地区产生巨大的影响力许多著名品牌的在征服中国西部的营销行动中,首要的攻击突破点就选择在成都
4、自然生态环境 四川地处盆地,李白的“蜀道难,难于上青天”曾经给无数的历史人物和世人留下了难忘的印象但是,今天的四川通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接以成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路,为快速到达各个地市州提供了交通上的便利 从自然生态文化环境角度看,四川省的20XX年森林面积为
1172.35万公顷,森林覆盖率达
39.7%自然保护区为120个,面积达696万公顷九寨沟、黄龙、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遗产名扬天下
5、营销中介环境 以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播媒介等营销中介效劳组织,完全可以为各方来客提供全方位的效劳特别是报刊媒介的知名度,不仅深得民众的关注、支持和互动,在全国同行业也享有很高的地位
二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析
1、四川市场的消费者偏好 说起四川人的爱好,一般都能够与火锅联系起来四川消费者有两大偏好好吃和贪玩先说好吃川菜作为中国四大菜系的一种,麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生;至于四川火锅,更是国民皆知川菜的特征并不仅仅是辣,独特个性是参加许多花椒后的“麻辣效果”“色、香、味”在川菜中表达得淋漓尽致许多外省人喜欢川菜,喜欢火锅,但是难以忍受花椒那种“麻味”的折磨一旦认可了花椒的“麻味”所带来的快感,就会终身难忘可口的川菜了 再说贪玩四川人贪玩是在全国知名了的,并被人提升到“休闲文化”的高度,标志性的行为是人们万事都去茶楼泡茶楼是成年人的一种主要耍法谈业务、谈事情、上网、打麻将、斗地主等等不仅如此,结婚、生日聚会,一般的朋友聚会都喜欢往茶楼里泡四川人,特别是成都人一般不会把朋友往家里带除了茶楼外,城郊地区具有度假村性质的“农家乐”,也是人们周末聚会的地方当然,年轻人和成年人有一些区别,泡酒吧成为年轻人主要的休闲方式 四川人好吃,带动了以川菜为餐饮产业的全面开展;四川人贪玩,带动了休闲娱乐场所的开展,甚至带动了休闲食品和休闲产品的开展所以,如果要开发四川市场,必须认真对待这两种消费偏好在这两种主体消费偏好背景中,蕴藏着诸多的消费者行为特征
2、四川市场的消费者行为特征 独特的麻辣饮食文化,造就了四川消费者一些个性化消费行为四川消费者消费行为的传播路线,一般是以成都为起点,然后向四周扩散所以,观察四川消费者行为特征,主要就是观察成都消费者的行为特征 特征1关注媒体信息,信息交换比拟充分 四川人喜欢阅读报纸,无论是公务员,还是普通百姓,甚至登三轮车的师父,都有长期阅读报刊的习惯,人均阅读报纸的比例在全国是最高的《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》和《成都日报》,成为四川人阅读的主流报刊人们关注媒介信息,认同媒介传播的正反信息,并相互传播媒介信息所以,品牌产品企业必须注意的是,在四川的几大主流媒体上,不要轻易出现严重的负面信息与此同时,四川省级各大电视台之间、成都市级各大电视台之间,为了提高“收视率”,各种各样的新闻大战对四川消费者的影响也十分巨大消费者不仅乐于关注,而且常常参与其中,许多消费者都清楚地记得各种新闻热线的号码 特征2自我意识较强,喜欢“零打搅”的购物方式 四川消费者的自我决策意识比拟强他们在消费购物行为中强调自我,十分乐于自我决策,喜欢到大型商超和连锁店去购物,比方家乐福、好又多、北京华联、摩尔百盛、红旗连锁、互惠连锁、人人乐等等当然,他们也喜欢去大型商场,比方人和春天百货、人民百货原来的人民商场、太平洋百货、王府井百货、百货大楼等等一般而论,消费者在“逛”的时候,不喜欢效劳员的“打搅”和“热情效劳”所以,一些大型商超有时候即使出现消费者去“找”效劳员的情况,消费者也不会出现“抱怨”的心理正因为如此,有的商超要求效劳员微笑着和消费者保持一定的距离,如果没有消费者的需要,效劳员不能主动与消费者搭话 特征3对价格敏感,乐于“下手”促销品 四川消费者对价格比拟敏感,他们喜欢“侃价”并从中获得“成功”的快感,而且对搞促销活动的产品比拟感兴趣,大多数消费者都会为“促销价”所打动、对“买4赠1”的捆绑促销产生吸引力,对一些商场的“返券优惠”或者“返现促销”同样感兴趣正是四川消费者对价格的敏感,才催生出互惠、红旗等大型连锁集团,才为家乐福的“天天低价”提供了川流不息的消费者开车、打的到大型商超购物的行为在成都是常见的事情 特征4对方便食品和休闲食品均感兴趣 四川兴旺的餐饮业,给更多的人提供了“不做饭”的理由,为方便食品和休闲食品提供了开展的肥沃土壤“懒得做饭”,往往成为一个人在家、年轻人购置和消费方便食品和休闲食品的完全理由诸如康师傅、统一等方便面,在四川市场有很大的消费者群体;各类饼干、膨化食品、各种小食品在四川市场也能够找到自己的目标市场 特征5从众心理式的购物决策,仍然占据较大的比例 四川人爱凑热闹,购物消费往往也喜欢凑热闹货卖堆家——商超的堆场促销有时候能够吸引集中关注,从众心理在此时导致消费者的自我判断能力降低,冲动购置行为成为突破购置方案的根本理由所以,有人也专门利用这种心理制造“人气”进行促销比方,安排一些“消费者”在人群中“发表意见”,诱导消费者产生从众心理动机,从而到达促进销售的目的 特征6开放的消费心理,喜欢时尚型消费方式 四川消费者在消费行为上并没有“盆地意识”,普遍表现为开放式的消费心理他们认同媒体的引导,喜欢时尚型消费方式,没有排外情结,甚至还有一些“崇外”心理,对外来物品或消费方式接受程度比拟高因此,不用担忧四川市场的消费者会抵触外来品牌和产品 特征7喜欢游离消费,品牌忠诚度的持续时间相对较短 四川消费者喜欢多元化的选择习惯,长时间的品牌忠诚行为者比拟少他们那种乐于接受新产品和新品牌的消费习惯,使得消费者立足于品牌忠诚的同时,也不断游离地选择其他品牌产品这种消费习惯,为新的品牌和产品进入四川市场提供了相对较低的进入本钱 特征8消费者喜欢口碑传播,并以此获得自我满足 四川消费者喜欢分享消费感受,特别是他们认为获得了消费“利益”之后,为了展示这种成就感,往往在朋友面前不厌其烦地“宣传”,甚至十分乐于带着你去购置但是,我们也要认识到这种行为并不完全代表他们对该品牌的“忠诚”,他们的热情一旦结束,寻求新品牌的游离消费行为也就开始出现了
三、四川市场层次的划分与片区市场的控制策略
1、市场层次的划分 四川市场是一个比拟大的区域市场为了便于控制,可以把四川市场划分为三个层次核心市场——成都市场;辅助市场——地市县级城市;贸易市场——其他市场
2、成都市场——核心市场的控制策略 成都作为四川的省会城市,20XX年的人口普查总人口为
1019.9万人,其中城市居民
354.8万人目前,成都市的总人口已经逼近1100万人成都不仅仅是四川市场最大的中心消费城市,还起着引导消费方向的领导、示范功能学习成都消费者的消费方式,往往成为周边二级市场消费者参与新产品消费的重要理由之一因此,占领成都市场,是任何进入四川市场的日用品企业,首先要解决的问题 成都市场的控制策略,从管理功能上要考虑两个问题一是从有利于控制管理四川整体市场的角度来设计控制策略;二是从有利于开发成都市场、把成都市场开发成为领导者市场的角度,来设计控制策略所以,成都市场必须产生两大功能供配效劳功能,销售示范、领导功能 1建立厂家直接控制的供配效劳中心 供配效劳中心,相当于四川市场的中控中心,主要任务有 A、仓储产品,调控各个市场的产品供应; B、标准管理各个市场的中间商,帮助中间商按照公司的要求开展市场拓展业务的工作 C、处理售后效劳的一切问题; D、统领各个市场的宣传促销工作 2开发成都市场的渠道策略 成都市场的渠道商选择,日用品企业可以首选大型连锁型商业零售企业作为成都市场的渠道商互惠连锁、红旗连锁是成都市场网点和指名度都比拟理想的渠道和零售商当然,这两个渠道商的选择本钱可能要比其他一般渠道商要高出一些 第二种方案,是根据企业的渠道政策选择行业性和专业性都比拟强、与成都商超系统拥有良好关系的中间商商超购物,已经成为成都人集中购置生活用品的主要方式家乐福、好又多、人人乐、武侯商场、互惠连锁、红旗连锁等等,都是成都人购置生活用品的主要去处 第三种方案,是企业建立自己的直销机构,围绕商超系统提供效劳一般外来日用品企业对终端网点数量要求不要太多,关键问题是在有限的营百货店创业准备方案书相关文章
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