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202X置业参谋个人工作总结范本 工作上参谋要经常总结自身的问题,从而找到逐渐自身的问题下面就是给大家带来的202X置业参谋个人范本,希望能帮助到大家! 依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形,转眼间已经过了一年两个多月之久在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆 作为xx的员工,我感到万分荣幸,因为xx给了我太多太多 初来公司,曾经很担忧,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都工程相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成同时我每天坚持打,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量 从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正 20xx年已经接近了尾声,参加xxxxxxx公司工作已经有一年的时间了,回忆这一年以来学习工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃开展之势同时这短短的一年学习工作中,我懂得了很多知识和,更让自己的人生经历了一份冲动,一份喜悦,最重要的是增加了一份人生的阅历从一个对房地产“一无所知”的门外人,到现在已能独立完本钱职工作,我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现将今年工作做以下几方面总结
一、学习 刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通,来到这个工程的时候,对于新的环境,新的事物都比拟陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作
二、心态 心态一切的道理,是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了经过刚进入公司时的培训让我放下了急躁的心态,心境越来越平静,更加趋于成熟,能冷静的处理客户的抗拒,认同我们工作在销售一线,就是要保持一颗良好的心态,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户
三、专业知识和 专业知识的掌握是至关重要的,由于我对方面的空白,让我感到了这份工作的压力公司的培训及时的到来是我吸收“”的最正确时机,从接接待客户的措手不及到现在的得心应手,公司领导给予了我们巨大的帮助这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的 销售是一门艺术,要讲究技巧和策略对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对,对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任有一些客户,需要销售人员的时时关切,否那么,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权 所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰
四、工作中的缺乏
1、工作中不善于不自我总结,自我,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在表达的房地产市场的趋势,内在表达的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧
2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚决,自控能力差总是找这样那样的理由为自己开脱,总觉得自己比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排
4、平时和客户沟通不够深入,未能把工程知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对工程的优势,劣势的看法及了解到什么程度
5、平时在工作中开展的问题未能及时的请教领导及同事!
6、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!
五、需要的改良及帮助
1.完善的工作方案及个人目标,并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!
3.约客跟进及时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!
6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.加强自身的积极性,创造性,上进心,进取心,不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持,缺乏之处在下不工作加予克服及改良! 以上是我入司以来的一年工作总结,缺乏之处恳请批评指正,从而更好的成长进步! 20XX年即将过去,我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了感谢xx房地产公司部三位领导对我的关心和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步回忆过去的这两个多月的时光,那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段 在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报
一、通过20XX年12月15日到20XX年12月22日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房地产销售的必备根底知识然后举行了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用
二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以优质的效劳接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议,一步一步地完成销售任务“功夫不负有心人”,通过我的不懈努力完成了上月两套,本月四套销售任务
三、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和激情地投入学习和工作在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定、办理按揭和交房等手续,现在根本上能独立完成整个销售流程的工作到现在为止,我想我能胜任贵公司置业参谋的工作 细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明月能给公司作出更大的奉献!个新的开始——参加xx,成为其中一员不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简单了事的 20xx已逝,20xx已初,又是一年年关将至在辞旧迎新的这个契机里,20xx年对于xx,对于楼市,对于xx房地产开发,还有对于我,都是充满希望的一年我深知个人的开展离不开公司的开展,而热爱那么是做好每件工作所不可缺的所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力效劳公司热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润 自进入xx公司已逾x年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说近朱者赤近墨者黑因为有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养分 在即将过去的20xx年,我共售房xx套左右,总金额达xx万左右,回款迄今为止大概到达xx多万,连续x次获得月销售冠军根本完成了公司下达的销售任务同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的效劳一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩 在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点
1.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们就会将喜爱传递
5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
6.要与同事团结协作,这是好的团队所必须的 当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方我想作为xx房地产的置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户效劳,让客户感觉xx房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势 最后我非常感谢领导给我的锻炼时机,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单相关文章
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