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美容店创业准备方案书范文 店越开越多,现在选择开美容店的有哪些具体的美容店的方案书是怎样写的,写方案书的有哪些具体的内容以下是学习啦为大家的关于美容店创业准备方案书范文,给大家作为参考,欢送阅读! 工程简介 时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子XXXX微美容院厦门店隆重开业为了让更多爱美的女性朋友分享到先进品的魅丽,感受优质赋予女性的柔媚,同时了解并掌握世界潮流信息、把握脉搏、力做时代知性新女性 XXXX微院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化装品,为女性朋友提供贴心的效劳咨询、解答、试用、感受、专业、等人性效劳等 本店微整形美容院特色以及优势定位 生活式美容院 将美容生活化 不断提高软件管理水平 开办百姓门诊 轻松走入百姓生活 投资小 无风险 社会接受和认可 保证企业长久经营 利润保证 开办“健康门诊”----中国庞大的“亚健康人群”,全国人口的75%人群---亚健康,将75%的亚健康人群引入美容市场,内外调理,有效改善亚健康状态,保证美容院新出路--长久经营 产业根本概况 全国美容业从业人员总数约1120万 “第三产业”中就业人数最多的行业之一 全国城镇美容机构总数约222万家据我调查,厦门思明区有147家,湖里区47家,集美区9家 全国城镇美容业总收入为
1680.4亿元 全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家 每家美容店平均就业人员
5.1人 全国城镇平均每个美容就业者年平均工资
2.16万元, 略高于全国各类就业人员平均工资 美容业占全国国内生产总值GDP比重为
1.80% 美容业占第三产业产值比重为
5.21% 城镇人口月平均美容花费
21.33元/月 行业开展趋势预测 中国美容业目前正处于市场开展的较快增长期 最近5年开业的新店数占总数的78% 营业收入的增长幅度高于全国GDP增速 所占GDP比重逐年增加 所占第三产业比重逐年增加 行业就业人数逐年增加 产业的延伸内涵丰富 供求的弹性空间较大 美容院经营理念倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地 目标市场选定定位 鉴于现代紧张忙碌的生活,人们对美的不断追求,生活水平不断提高,通过立体多方位的,为消费者提供一个身,心,灵参悟的美丽梦境,同时又结合心理美容,让顾客身,心,灵健康三者合一的美容院突出专业,以综合护理为主,表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的效劳 特色 融合心理学,现代,运动学,,美容学等方面,区划于普通美容院的是,它是一种美容主动思维的引导豪华,设备完善,仪器先进,疗程全面,效果卓著提倡整体健康美容 品牌 高档价位,以美容,美体,为主, 世界品牌XXX,XXX,XXX 其它等为备选品牌XXX,XXX, 顾客定位 年龄在28至48岁之间的女性消费者,对生活质量,自身品味要求高的女士, 如白领丽人,机关领导,女企业家,生意人,医生律师,演艺届,政府官员,富有家庭等人士 赢利模式 以会员制为主,推广会员卡,从X万到XX万不等;最低端消费XXX元,选择性经营,方案固定会员100—200人,平均消费X万元,流动客人XXX人,平均消费XXX千元, 其中普通年卡X张,淑女美人卡X张,魅力翡翠卡X张,时尚名流卡X张,白金成就卡X张,终身会员卡X张,奢华女王卡X张, 提倡转卡销售,提倡以卡送卡,提倡效劳增值,提倡定期清卡,提倡以卡增值,运用疗,养,护,舒,享五步美容法 提倡顾客分级,消费分级,效劳分级,美容师分级,售后分级 整体健康美容套餐帮顾客设定全年的健康美容方案,用立体工程锁定顾客 效劳工程 与收费美容,美体,心理咨询, 根底护理,,暗疮,敏感,抗衰老, 特别护理,,颈部护理等 美体护理全身美体,美胸护理,护理, 推介效劳整形隆胸,鼻子,眼睛,吸脂,除皱,唇部,颌面等 美容美白,无痛脱毛,紧肤除皱,嫩肤美白,祛红血丝,激光,祛除胎记,医学纹绣, 无创隆鼻,除皱,,美白,隆下巴,填充能想到的就这些,需要后续开发,至于收费得综合租金,产品进购价等来定位,现在没计算 空间布局床位XX张,其中XX张普通床位,XX个VIP主题房大堂,前台接待区,护理区,咨询区,休息区,更衣室,卫生间,浴室,美甲室,贵宾室,员工休息室,经理室,形象设计咨询室,产品储藏室,产品陈列区,咖啡厅,梳妆室,调配间,方案XXXX平只是做个参考,具体的数目,规模还是需要走街,去寻找店面,还要参考前期投入启动资金多少来 设备仪器物料 具体的需要走店,更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定 人员人员规划店长X人副店X人参谋X人美容师X人前台接待X人后勤X人财务X人,只是做个参考,具体的数目,规模还是需要走街,去寻找店面,还要参考前期投入启动资金多少来决定 管理制度表格日常管理制度这个内容有点多,而且繁琐,我另外单独拿出来做一个 标准化流程这个内容有点多,而且繁琐,我另外单独拿出来做一个 各类美容咨询卡卡顾客消费档案顾客产品管理表会员卡资料表会员卡使用记录顾客投诉记录表院长营业日报表每月订货单领用产单产品库存明细表本钱分析表财物报表美容师业绩表员工工资表职员备忘录美容院周会报表调查问卷考勤表排班表员工排班轮休表等 推广 鉴于前期启动资金有限,以传单,网络微博,广告为主,促销,辅助销售,让持卡顾客觉得是一种荣誉和身份象征 利润 利润空间预估,前期三个月推广,此后月收入均X万,月支出X万,月盈利X万,总利润X万,方案以钱生钱,年内利润转投入 胶原蛋白,肉毒素,破尿酸,伊维兰填充物注射,人生长素HGH,HumanGrowthHormone是人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质,抗衰老,微针美塑
一、公明店开业媒体投放方案如下 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月
二、试业安排
1、开始时间月日
2、试业目的强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、效劳工程及价格,熟练,充分了解当地消费者的消费取向
3、试业方式○运用人际关系,派发试做宣传单张、试业有效期月日——月日 ○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应应季、宜肤质的护理,收取相应的试做费用 ○主要效劳对象亲朋好友
三、开业日剪彩活动安排 活动主题舞狮点睛庆开业 活动地点店外广场,近门店门口 开业时间4月日暂定 准备工作
1、确定当地嘉宾和媒体人员,提前一周时间派送.
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风
3、布置演讲台、签到台、红地毡门店入口处、订购花篮
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头
5、联系并确定开业醒狮——两名
6、与就近酒楼预定中午宴客餐 目录
一、摘要
二、公司描述
三、产品与效劳
四、市场分析
五、竞争分析
六、营销策略及销售
七、
一、摘要 美容院用心经营市场,用心效劳客户经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争剧烈”了面对以上种种市场困扰然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”不对称原那么、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放开展造成的弊端,在面对当今的剧烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意 效劳简介为社会女士和企业白领提供美容效劳 效劳定位一个中等规模和档次的美容效劳机构;效劳人员全部为类中专及以上学历营业环境洁净优雅,为社会各界特别是爱美之、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所 商业工程工程以面部美容、纤体塑身为主,保健为辅,附设中医沐足室、商务茶座 工程经营者A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术专家 投资方案:本工程需要租用200平米场地,首期投入50万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留70万元的流动资金及风险备用金全部投资为160万元预计开业后5月内到达盈亏平衡,一到两年后收回全部投资
二、公司描述 公司名称NG-sweet美疗馆 NG-sweet美疗馆,“让美容成为享受”,绝不是NG-sweet美疗馆的一句空话 工程初期营业场所面积约200平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁除了以上工程,我公司方案将来盈利后扩大规模,逐步康复医疗和身心健康相关的业务 业务部门分为部、纤体推拿部和中健部 “一分价钱一份表达”,只要您来,便让您满意的离开“一边美容,一边享受”,便是对顾客最好的承诺 店长全权负责美容美体馆的整体营运 美容主管兼高级美容美体师主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作,协助店长的工作 高/中级美容美体师主要负责顾客效劳,疗程操作,商品销售初级美容美体师/美容助理顾客效劳,疗程操作,工作环境清扫,商品销售 财务/物流各项财务收支及帐务,物流负责与产品保管工作,接受店长的工作安排前台咨询/接待主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理培训讲师主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训后勤人员主要负责美容美体馆的后勤工作
三、产品与效劳 皮肤护理部业务及效劳介绍 NG-sweet皮肤护理部主要从事面部美容工程,具体包括润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化护理疗程、护理疗程、去护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等 随着社会的进步,人们对自身美的要求越来越高,希望通过科学的方法,使自己永葆青春,增强自信而这青春永驻的重中之重,应首推面子工程,即面部肌肤的护理了自身经济条件不错的女士,大都愿意选择一家信誉有保障的美容院接受专业的美容效劳,以求肤质长久的柔滑嫩白 NG-sweet皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求,将面部美容分为四个阶层指导性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容指导型美容只对化装品的用法和功能进行简单的辅助指导,根本上仅限于卖产品,自身没有任何技术含量这个阶层的效劳对象往往是一些自身肌肤条件很好,但平时缺乏足够时间打理保养的女性;养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合,对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容的成效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变,比方祛斑、去红血丝等需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题;调理型美容注重三种平衡一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,到达健康美容、、抗衰老、恢复年轻态的显著效果调理型美容是目前美容部开展的最高阶段,使人体各部位的缺陷在调理过程中恢复,是真正的健康美容因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务 纤体推拿部业务及效劳介绍 NG-sweet美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所由于收入水平的不断提高,人们的物质享受也在不断增强日常饮食上,大量高脂高热高糖食品及各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材;另外由于生活节奏加快,竞争剧烈,人们往往缺乏锻炼且用脑过度,导致体力透支,身体常处于亚健康状态,出现颈椎、腰椎疾患及衰弱如失眠、健忘、烦燥、、卵巢功能、失调等病症,NG-sweet纤体推拿部采用悠久的传统医疗、、拔火罐等手法结合先进的保健设备,能迅速消脂排毒、舒通经络、强腰、消除亚健康从而到达塑身美体、消除疲劳,调节体内信息,增强体质,健美防衰,延年益寿的目的 针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性,特别是缺乏锻炼的中老年女性,因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等病症疗效显著,且无任何副作用 中医保健部业务及效劳介绍 NG-sweet中医保健部主要从事中医沐足效劳,即足浴疗法中医学认为,人体是一个内外紧密联系的整体,足部是人体整体的一个缩小投影 足浴疗法主要用于治疗和预防疾病,通过药物作用,温水作用,按摩作用等共同作用于人体足部,使人体经脉气血流畅,五脏六腑气血充养,从而到达去病的治疗与保健作用NG-sweet中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏蒸法两种效劳 此部门效劳对象不限性别,因此另设沐足房与其它部门分开 各类效劳描述 皮肤护理 第一阶层指导性美容 根据客户需求对化装品的用法和功能进行简单的辅助指导,根本上仅限于卖产品美容师根据客户的肤质条件,推荐适宜的产品,并告知正确的和考前须知即可这一阶层的效劳相对简单,时间也灵活机动,场所时间均不受制约 第二阶层养护型美容 提供每次一个半小时的洗面护理、美容等效劳 此阶层根据客户需求,采用相应的护理产品,为客户进行洗面、面部按摩、、眼膜、修眉、去黑头等效劳 第三阶层修复型美容 此阶层效劳有待于NG-sweet美疗馆扩大规模后逐步开展 第四阶层调理型美容 提供每次二个半小时的美容美疗效劳 调理型美容的理念是注重人体三种平衡一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,到达健康美容、抗衰老、恢复年轻态的显著效果因此,这一阶层的美容效劳内容较多、疗程较长 在为顾客选择正确护理产品的根底上,还应根据不同顾客的身体素质制订不同的护理具体内容包括洗面,头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、、面膜、眼膜、修眉、去黑头等 纤体推拿 提供每次一至两小时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等效劳 对于单纯性肥胖、、卵巢早衰、酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法,并辅以特色超声波等现代手段,到达排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果 中医保健 提供每次一个半小时足浴、按摩等效劳 中医认为人体五脏六腑在脚上都有相应的投影,脚部是足三阴经的起始点,又是足三阳经的终止点,踝关节以下就有六十多个穴位无论足部药浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位,促进血脉运行,调理脏腑,从而到达强身、祛除病邪、降压疗疾的目的 商务洽谈咖啡茶座 美容护理产品、健康药品等 各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等 美容健身咨询等 业务开展远景 在业务开展良好的情况下,将进一步标准和效劳内容,建立连锁店在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下,开展周边业务,包括药膳、等
四、市场分析 市场状况 目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种效劳行业由于上市门槛不高,导致这类效劳多于牛毛,从大规模的连锁店到家庭式美容屋,各种档次的效劳均充满于市场间,效劳能力及水平参差不齐而真正能上档次、既为顾客提供正规专业效劳又能提供明快舒适环境的美容店却很少 市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少,但能全方位提供中医保健美容效劳、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美疗馆少之又少在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相同的场所要想长久霸占美容院市场的地位,必须要树立与其品牌相符的价值观 客户的需求分析
1.现代生活水平提高,很多女性都渴望肌肤嫩白,青春永驻,美容院是具有指导及治疗护理等作用的最正确场所
2.物质生活改善的同时,造就了大批肥胖的人士,而肥胖是爱美女士之大忌,因此纤体塑身成为她们的当务之急
3.工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快,致使很多人处于亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医保健疗法,特别是保健按摩
4.现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一些中高雅的消费场所,既满足了自身调理的需要,也到达了交流沟通的目的
5.高档的美疗中心将成为未来的一个市场开展点
6.顾客在接受护理保健效劳时,希望有一个舒适整洁的环境,也喜欢在紧张的工作之余,能找到志趣相投的人轻松地聊聊天,舒缓压力
7.NG-sweet美疗馆地处商业中心,近九成顾客居住或工作在周边五公里以内,平均车程不到十分钟且地下停车场车位充足,可免却停车难之苦而大局部顾客可步行至此
8.商业交往过程中有人愿意出钱请人消费,而且此类消费场所又不致令人为难
9.处于身心健康和工作的需要,顾客可在接受美容美体保健效劳之前或之后到附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天 估计业务量 很难从市场需求或营销力度来推测业务量如果初期聘用10个美容师、10个按摩师,按每人每月工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额500~750元人民币计算,每月营业收入应为26~39万左右 效劳导入市场的可能障碍及克服方法 前期效劳导入的障碍主要是缺乏知名度;克服方法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发还可以发放打折优惠会员卡
五、竞争分析 根据《xx-xx年中国美容市场预测与产业投资咨询研究》美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体,特别是31-40岁群体,他们的美容需求最为强烈,所占比例为40%一美容院主要消费群体年龄分布在职业分布上,群体比拟突出,其次是白领群体,工人和农民群体所占比例不高二美容院主要消费方式和区域顾客进行美容消费时,大多数还是在商业流动区进行消费,另外
31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费使用卡者占
19.28%;使用年卡者占
23.08%三美容院总体消费量调查发现主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币
118.31元,其中每人每月消费2--3次者
30.66%,每月消费一次者占
40.26%80%以上的被访者对目前的价格持接受态度 竞争分析 机构类型特点 小型美容院或纤体中心,鱼龙混杂,难以识别,且效劳单一,难以长期吸引顾客的中医保健诊所规模小、经营环境不佳桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路洗浴中心属于较低端的消费,足浴良莠不齐、竞争剧烈、难上档次整容专科医院面向严重面容缺陷者,过于专业化,不具休闲性质 进入壁垒/潜在的竞争参加者 领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书在经营过程中,需与政府相关管理部门保持良好关系进入这一行的技术壁垒并不高对于中低端足浴及按摩中心,壁垒在于特殊效劳行业的营业执照;高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和效劳管理的水平我们将努力通过连锁效劳加强我们的竞争力 风险分析 政府政策类似政府对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求,这种可能性不大,因为我们的业务是纯美容美体及保健性质的但近年来,不断出现美容整容行业的医患纠纷,可能导致政府对此类企业采取更严格的控制管理政策,如此那么可能导致本钱费用增加或客源流失 人员流失这一行人员的平均工作年限是5-10年,员工的忠诚度较低解决方法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇,通过开设分店的形式让出色的员工有晋升时机如果美疗馆经营得好,员工将面临业务提成降低的风险 市场变化过几年又不知道时兴什么消费但是人们生活越来越舒适,对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高,本中心将根据市场变化调整业务和经营方式模板内容仅供参考 。