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茶叶市场调查报告热门模板精选5篇合集 茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最下面就是给大家带来的茶叶市场调查报告20XX热门模板精选5篇合集,希望大家喜欢!
一、中国国内的茶叶市场根本概况 以1984年为标志,中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济,国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的,所以中国国内茶叶内销市场,与其他商品不同的是,它是由推销库存产品开始的,长期以来方案经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色,暨没有品牌,又没有直接的产品销售的通路,近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影,二十年来,为卖而卖,为解决产品的销路,由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成,茶农自产自销彻底颠覆了方案体制下的一级站、二级站的批发网络,完成了“农村包围城市”的异地销售目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式,因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场二十年,为适应市场需求而作出的产品结构调整,传统历史名茶的挖掘,名优茶的应市,给了消费者极大的挑选余地,同时也培育和刺激了新的消费,促使了内销市场的稳定增长二十年来,在茶文化和名优茶热的双重作用下,传统的区域性消费习惯正在瓦解,二十年前,从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场,花茶的消费要占据95%以上,二十年后,花茶的比重已下降到不到60%,绿茶、乌龙茶,普洱茶呈快速增长之势,尤其是绿茶,在xx年的那场非典以后,绿茶有益健康的观念深入人心,绿茶的增长速度超过20%二十年前时名茶生产还刚刚起步,市场总容量不到1万吨,二十年后,名优茶市场销量已达20万吨茶叶消费正逐渐成熟,尤其是人们生活水平的提高,以及茶有益于健康的观念的不断深入人心,拥有13亿人口的中国内销市场,消费前景乐观 目前,中国茶叶产销的根本概况是 到xx年,全国的茶园面积为127万公倾,茶中产量为
84.2万吨,内销为55万吨,内销金额155亿元人民币,出口为
28.02万吨,出口金额为
4.37亿美元 xx年预计,茶园面积为130万公倾,茶叶产量为87万吨,国内销售为57万吨,内销金额为166亿元,1-10月份茶叶出口为
24.47万吨,金额为
4.06亿美元 据有关资料,全国有8000万茶农,内销市场,总体上是小规模,分散经营的市场,在内销茶叶市场中,无论是生产、加工企业、还是零售企业,单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角,在生产企业中,四川省峨嵋山竹叶青茶,四川叙府茶叶与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业,竹叶青与叙府是内销茶品牌企业,而华发那么以出口为主此外,还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方零售企业有北京张一元,吴裕泰、北京更香等,在国内市场运作最成功的是天福茗茶,目前已拥有526家连销店,xx年实现销售
5.2亿元人民币,完成了产供销一条龙的完整的营销体系
二、竹叶青的成功模式及其他 “竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场,推动茶产业的开展这家成立于1987年的民营企业,一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的 1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名,竹叶青作为四川的地方名茶,经过几十年的开展在当地早已有了一定的认知度,要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里,难度确实很大竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场,建立标准化的品牌管理一直是我们所关心的 唐小军介绍说,竹叶青已经成了有名的商品,拥有了一定的市场,这也是一种优势,当竹叶青注册成功为商标后,企业想到的是如何收复市场的失地,作为正牌的竹叶青,以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品,设计系列包装,建设竹叶青的企业文化,是他首先想到的,所以公司改制后,他不是急于去开发什么市场,而是对公司的开展前景以及营销策略进行了系列规划,请专门的品牌设计筹划公司做方案,重新定位产品,建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系从日本引进了全自动用于提香和枯燥的精制设备,建设了近5000立方米的名茶保鲜库,通过引进高科技制茶设备来到达名优茶的工业化生产,并以全新的营销理念,设计竹叶青品牌包装,加强广告宣传,使“竹叶青”品牌脱颖而出以包装茶形式来占领市场,唐小军避轻就重,先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场,他选准一个目标标准小包装市场对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软,品质的观念,新颖的包装,广告宣传以及效劳,为竹叶青的品牌树立了良好的形象,“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传 “竹叶青”三个字,人们想到的是一个形象完整的企业,不光光是一种产品竹叶青公司的开展速度是跳跃式的,起步的时候,只有千万元的销售,第二年就有了三千万元的销售,第三年就到了5000万元十多年后,竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者,“竹叶青”不仅是四川的第一品牌,更是全国茶叶的著名品牌新建成的峨眉山竹叶青生态茗园,借助峨眉山的旅游优势,切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态,竹叶青,无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业 竹叶青的经验
1、成功的产品定位,在传统竹叶青的加工生产上,引入新的工艺设备技术,提升了传统竹叶青的产品质量
2、成功的营销筹划,思路决定方向,方向决定目标好的营销筹划,可以直取目标,防止摸索市场而可能走的弯路著名品牌设计专家的方案,可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前,以高起点介入市场运作
3、适时广告宣传
4、找准市场定位,建立营销通路
5、峨眉山竹叶青生态茗园,开展休闲观光、旅游产业,使竹叶青品牌上一个新的台阶,文化推进了产业 竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化开展思路,已成为一种成功的模式新成立的四川嘉竹茶叶和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路 叙府茶业,自2000年改制为股份制企业后,以科技研发产品,先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品,选择叙府为品牌,靠品牌来拓展市场,以基地来确保产品质量,经过几年的努力,已建立了近20万亩的无公害茶园基地,带动6万多农户,xx年拥有总资产
1.7636亿元,实现产值
1.2060亿,xx年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区
三、北京茶叶市场概况 在北京去那儿买茶一是去马连道等茶叶市场,二是到上述企业的连锁门市,三是去大型商场和超市的茶叶专柜,四是茶艺馆里买茶,五其他产地开设的零星门店在连锁茶店中,北京的市民比拟信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄,以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的时机迅速完成了连锁和扩张目前张一元已拥有80多家连锁茶庄,吴裕泰拥有100多家连锁茶庄,张一元在xx年实现销售
2.1亿,吴裕泰实现销售
1.7亿元 北京茶市的销费结构哪些人买茶 市场消费5年前,北京市民的花茶消费在80%-90%之间,如今花茶的比重已下降到60%局部消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶有资料显示,北京市民消费的层次为花茶30元-60元/斤,礼品茶为90-160元/斤之间,名优绿茶的定位在120-150元/斤之间 礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等,在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品单位的购置力较强,趋向中高档 劳保用茶及办公室用茶,企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶,办公用茶已转向绿茶,一般在100元/斤左右 北京市民消费的茶,一般习惯于称散茶再包装,或简易纸袋包装,礼品茶流行礼盒包装马连道有近1000多家门店,平时做着等客上门的生意,而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要,他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户,所以马连道的生意不在马连道的街上 浙江武义的北京更香茶叶是马连道众多茶商中做得最好的一家,“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品,成了马连道的一道风景,俞学文夫妇靠卖包装起步,后又抢市场先机主推“有机茶”概念,大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌,通过连锁店,完成了规模的扩张,目前销售收入已达亿元,在北京及周边地区已拥45家连锁店,在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆 在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的,北京地区一直是天福的主要赢利市场,如果说,天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然,那么张一元和吴裕泰的成功靠的那么是百年老店老字号的信誉,尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号,时期的改名,构成了历史上的断层,他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号,他们是靠挖掘老字号的文化,拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉北京的老百姓就是可爱,他们相信政府相信党,相信老字号,相信国营企业,相信著名品牌,相信媒体的任何宣传,信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙更香的成功,是极时抓住了健康、平安的新的消费理念,演绎了“有机茶——绿色茶、平安茶”的概念,抓住了现代都市人们崇尚自然,返璞归真的消费心理,加上适度的广告宣传,使更香茶叶具有了美誉度,早期北京老百姓买更香茶叶,是因为它有机,是因为媒体有过宣传
四、上海市场考察情况 xx年新年伊始,我们赴上海进行了市场考察,走访了上海大不同天山茶城的局部经营户,并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场的负责人 上海是茶叶消费开展最快的一个城市10年前,上海地区人均消费茶叶为200克,目前已上升为1000克左右,远远高于全国水平300克,得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传,同时上海十分注重少儿茶艺培训,多数小学设立少儿茶艺培训课程,带动了上海年轻家庭茶叶消费,上海可以说是品茗之风盛行的一个城市,目前全市约有6000多家茶店,有茶馆茶楼、茶坊3000余家有说4500家的在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场,大不同天山茶城和九星茶场,零售连锁企业除天福外,有汪满田安徽、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司,在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店,“上海去哪里买茶叶”很多人想到的是天山茶城,九星茶城等茶叶市场,因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店,上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的开展完成扩张 上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场,我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等,无不以上海市场作为品牌着陆点,并取得了成功上海市场60%是绿茶市场,龙井茶销售处于前矛,上海普遍市民看好60-180元的中档茶,高档礼品茶,因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场上海是一个理性消费的城市,质量及茶品个性和价格是选择的主要因素 一年一度的上海茶文节,是各产地茶叶品牌宣传自已,拓展市场的好时机
一、摘要 茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最在国内,茶类消费者为中老年人居多,但年轻人占据的比例也逐渐加大,说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间中国茶叶出口主要有六大国际市场,分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区由于国际市场质量门槛越来越高等原因,中国茶叶市场开展受到了阻碍,但从总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高,产品平安体系日趋完善,我国茶叶的优势会越来越显现,世界各国对我茶叶的消费会逐步增加
二、调研的背景和目的
1、调研背景 商品经济的日益的开展,我国的外贸份额越来越大,其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活泼
2、调研目的 更好的研究我国的茶叶市场,以点看面了解中国的市场行情,
三、调研采取的步骤和方法 一通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类 二对国内市场进行调研,获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点主要通过以下几个渠道获得:
1、通过上网收集相关资料,了解国内茶叶市场行情,获取相关数据
2、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况
3、走访一些茶叶销售店,询问一些社区的消费者
4、学校学生的意见和想法 三详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场,主要渠道:
1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍 一中国茶叶概述
1、茶叶分类 我国茶叶根本可以分为两类,一种是根本茶类,一种是加工茶类其中根本茶类又可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等 1绿茶 以制作方法不同可分为: a、炒青绿茶:眉茶、珠茶、细嫩炒青; b、烘青绿茶:普通烘青、细嫩烘青; c、晒青绿茶:滇青、川青、陕青、黔青、桂青; d、蒸青:煎青、玉露; 2青茶乌龙茶 以制作方法不同可分为: a、闽北乌龙茶:武夷岩茶、闽北水仙、乌龙 b、闽南乌龙:铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种 c、广东乌龙:凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙 d、台湾乌龙茶:木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙 3红茶 以制作方法不同可分为: a、小种红茶:星村小种、正山小种、人工小种、烟小种 b、工夫红茶:滇红、祁红、川红、宜红,闽红 c、红碎茶:叶茶、碎茶、片茶、末茶 4白茶 制作方法不同可分为: a、白牙茶:银针白豪, b、白牡丹 5黄茶 以制作方法不同可分为: a、黄牙茶:银针 b、黄小茶:毛尖 c、黄大茶:大叶青 6黑茶 以制作方法不同分为: a、湖南黑茶:黑砖茶、黑毛茶 b、湖北黑茶:面茶、里茶 c、四川黑茶:四川边茶、康砖、金尖 d、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶 二茶叶的市场
1、茶叶市场的特点 通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷,走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多,而且很多都是以假乱真,以次充好,价格也是经常地变动 1茶叶种类多样 茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南北乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等 2茶叶价格波动大 由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一标准,高品茶的质量级别较为,售价较为模糊面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定,而面对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位 3茶叶品牌杂乱 目前,商品茶价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消费者对商品茶的质量和价格,往往是无所适从、一头雾水,无法判断产品的真伪、优劣和真实价位由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权方面投入缺乏,导致茶叶市场运营不标准、质量不稳定,消费者购置力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展 4茶叶的升值空间大 包装茶增值空间大、盈利性强品牌包装茶的开发商机,为茶叶产业开展注入了新的活力茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,
2、茶叶市场消费对象情况分析 1茶叶消费者年龄结构分析 经调查发现,茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段,是茶叶的主流消费者,与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比拟重的比率 2茶叶消费群体特征 经调查发现,茶叶的消费群体主要是集中1000—2000收入阶段的消费者此资料是阅读书籍得知的 3茶叶消费者消费习惯调查 调查发现,茶叶倍受人们的推崇,喜欢饮茶的消费者占到76%的比重,人们对茶叶喜爱有加 4消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析 5茶叶消费者饮用频率分析 通过调查发现,一半以上消费者几乎每日饮茶,茶叶成为日常生活的休闲方式,饮茶更成为大局部人们每日必修 6消费者茶叶功能关注度调查分析 个人喜好占最大比重47%,其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式开展起来 7茶叶消费的区域差异调查分析 大局部的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带,受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶 三中国茶叶出口现状 目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡,主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等 xx年,我国取消茶叶出口配额同年5月,日本实施新的“肯定列表制度”xx年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准,新标准涉及范围广泛其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整据统计,我国茶叶出口品种以绿茶为主,绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右,分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格自xx年起,我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达
60、9%,最高达
77、5%全世界茶叶销售总量中,红茶占多数,绿茶次之俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶,中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳 在全球金融危机蔓延的笼罩下,xx年我国茶叶出口逆势上扬,据海关统计,xx年我茶叶出口量
30、3万吨大关,首次突破30亿大关,同比增长2%,一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额
7、05亿美元,突破7亿美元大关,同比增长
3、3%,实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破,总量和金额连续6年创历史新高
五、分析问题及建议 我国茶叶出口正处于方案经济向市场经济的转型过程中,茶产业出口主要问题是:
1、随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开,茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂,少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好,不但严重扰乱了国内经营秩序,使得茶叶出口价格整体下滑,茶叶出口全行业利润水平难以保证,更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑
2、茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右,种植水平低,良种普及率比起其他主要产茶国低很多全国仅加工茶叶的茶厂达
六、七万家,平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨,一些小型加工企业设备、技术水平低、生产效率低下,原料平安难以保证
3、国内外检验标准不统一,科研人才队伍、科技投入严重缺乏,茶业开展的支持体系不健全茶叶生产整体水平仍有待提高
4、由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间,我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌我国主要茶叶出口企业目前已开展出不少自有品牌,骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖,但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道,目前还难以凭借自有品牌占领国际市场,企业多以定牌生产等方式为外商供货我国要开展成世界茶叶强国,离不开行业中龙头企业的带着,也离不开龙头企业带动下的品牌战略中国茶叶出口开展到现阶段,如单纯依靠茶叶企业自身开展,想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌,那么需要政府和行业对具有一定规模和开展潜力的企业给予大力支持,帮助他们走出整合行业资源的第一步
六、小结 一针对上述问题,给出以下几点建议: 总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变
1、防止少数企业的劣质茶叶损害行业形象
2、大肆的宣传中国的茶文化史,通过政府间的交流传播中国茶的千年文化;
3、加强与主要消费国行业组织的联系,沟通行业信息,帮助中国企业了解海外市场最新趋势;
4、开发适销对路的新产品开拓市场;
5、为培养中国茶叶核心企业竞争力,全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉,打造中国茶叶行业的新形象,茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识
6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识,我们呼吁zhèngfǔ部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传,包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、品尝活动及宣传资料发放,打造我国茶叶整体形象 二茶叶营销策略
1、品牌形象 品牌形象的定位及宣传推广:茶叶企业根据自身开展战略、产品质量特性及市场营销需求,进行科学、明晰的品牌定位,保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进,加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过播送电视、平面媒体报刊、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广茶叶品牌
2、产品开发 茶叶企业的经营定位,决定了产品开发及产品线的规划设计与走向目前,许多茶叶企业产品结构较为单一,名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化,到xx年我国标准管理的公司大都将获得自营进出口权,一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求茶叶市场的高端产品名茶的开发有利于品牌塑造,中低端产品优质茶、大宗茶那么是提高市场份额和盈利之源茶叶企业可根据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构商品茶经营档位不高偏废,可以各有侧重,经营范围也不宜过广,防止经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰并可根据快速消费品的营销特点,加强市场调研和产品研发的力度,保持茶叶产品线和创新现延伸,从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品,以满足细分市场的消费需求
3、商品茶价格的调整 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以保持名茶的珍贵形象中低端产品大宗茶属于群众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原那么,追求批量化的规模效益 加强销售渠道及终端的价格管理与监督,实施商品茶批发、零售的指导价,鼓励、引导经销商遵循行业价格规那么防止售价畸高而损害消费者利益及出货量减少,或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格、品牌形象受损确立商品茶良好的价格稳定与互利,沉着应对原料收购、产品销售中的价格战
4、市场促销 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例,提供渠道及终端形象设计与宣传支持等茶叶市场促销以消费促销为主,首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反应,深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案
一、调查结果分析
1、调查方向针对淘宝、京东网络销售平台,包括高中低档多种品类进行调查,主要调查内容为茶叶畅销品牌,消费者接受程度较高的价格区间,以及购置率较高的包装规格等
2、调查内容调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺,针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查,结果大致如下 1品牌通过对多家店铺的调查结果显示,在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主,在数家店铺中,花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外,十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出西湖龙井、武夷山大红袍次之 2价格对于价格,我们分别针对礼品茶、散茶进行调查
①礼品茶250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好,500g的铁观音250元与350元较为畅销,月销量到达5000多笔;对于250g与500g两种包装,碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50~90元、100~200元这两个价格区间,月销量到达2000笔左右;
②散茶散茶的销售,在网络上销量低下,主要是购置需求问题,网上消费者大多是用来送礼 3包装规格调查结果说明,包装茶有150g、250g、500g等多种规格,但最受消费者欢送的就是其中250g与500g两种包装规格
3、调查结果分析综合调查情况来看,畅销的茶叶价格大致都集中在50~500之间,最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格最为畅销的茶叶品牌就是铁观音,尤其以150元/斤的铁观音为主,几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高,所以销量不是很大,其他品牌那么很少见到,只有少局部店铺有陈列至于包装规格那么以250g和500g为主,包装风格主要有两种形式一种比拟有历史感、注重表达文化层次;另一种那么清新亮丽,更加贴近自然
二、市场分析
1、市场容量分析网络平台近年消费人群火爆增长,去年更是创下双11当天350亿顶峰随着网络消费开展步伐的加快,人民的消费观念逐渐改变,消费观念也趋向于健康消费、文化消费,对生活品质的追求越来越高,而饮茶正好适应了这一开展趋势由此可见,饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列,茶叶将会走进更多网络消费者的家中
2、竞争者分析作为一个电商企业,公司对于茶叶工程的经营以线上销售为主,最终实现线上线下互动O2O 1对手的优势
①局部较早进入市场,有着自己固定的销售渠道;
②已经培养出一批忠诚度较高的客户;
③茶叶经营经验丰富,对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解 2对手的劣势
①目前都仅限于网上销售,缺乏强有力的竞争能力;
②品牌意识差,缺乏有效的市场营销手段,对茶产品与茶文化的宣传不到位;
③产品单一,附加值较低 3我们的优势
①公司处于起步阶段,作为新立的茶叶工程,公司全体员工充满激情与拼劲;
②茶源地进茶将大大降低本钱;
③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;
④经营品种多样化,能满足不同顾客群体的需求 4我们的劣势
①进入相对较晚,市场份额被瓜分一局部;
②缺乏茶文化经验;
③需要新入驻网络平台,半年内盈利不会太大
3、市场前景预测随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一,政府加大了对茶叶产业的扶持力度,加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点,给公司开展茶叶网络经营工程带来了极大机遇随着人们收入的提高以及消费观念的转变,在健康与文化两大主线的引导下,茶叶工程将会有极大的开展空间
三、营销策略
1、宣传理念自然、和谐 茶文化最注重的就是返本归元,大道自然茶崇尚自然、和谐的生活态度,追求一种“淡泊以明志,宁静以致远”的精神境界,在茶文化的宣传上,我们就必须以自然、和谐为主要元素,就像人们喝咖啡想着情调、小资一样,喝茶时就能想到高雅、平和,只有这样才能更好地进入客户的心灵,在翻开市场的同时也有利于培养客户忠诚度
2、渠道策略 茶叶消费的形式主要有4种包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等 家庭消费经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以群众优质茶为主,以散装茶为主目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭这一群体是我们的主要目标客户 团体消费主要为机关、企事业单位如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管认知不是很强,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主这一群体是我们的重点客户,需要公司充分发挥自身公关能力,争取拿到大批量团购礼品消费礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点 休闲消费茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大 饮茶不仅具有养生保健之成效,更有助于陶冶情操我们要紧紧抓住茶文化这一主线,加上现代茶叶深加工带来的诸多成效来做好宣传,争取与茶馆茶庄、茶社、商场超市、茶叶专卖店达成合作,从而拓展市场
3、促销策略 建立客户会员制,当客户消费到特定的消费额,将给予一定的物质奖励各大节日制定出详细的促销方案,可以附送本钱较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等 河姆渡遗址7000多年前的原始茶、田螺山遗址出土的6000多年前的人工栽培茶遗存、世界上第一部茶书《茶经》唯一命名的古名茶“瀑布仙茗”、源于北宋的我国最早的白茶“四明十二雷”、以及最近在余姚瀑布岭发现的百年树龄古茶树,等等,这些无不说明余姚是中国乃至世界茶饮、茶事、茶文化的源头之一,在茶叶产业开展史上具有重要地位但从我市茶叶产业的开展现状来看,与曾经拥有的历史地位还不相当,甚至已于茶叶产业的后起之秀新昌、宁海等为此,我们组织调研组对我市茶叶产业开展情况进行了专题调研,听取了市农林局关于全市茶叶产业开展情况的先容,并赴河姆渡镇、鹿亭乡、梁弄镇、大岚镇等茶叶主产乡镇实地调研,考察了局部茶叶生产企业,征求了市茶文化促进会的意见现将有关情况综合如下
一、根本情况 我市茶叶产业主要分布在四明山及其周边的山区、半山区,涉及18个乡镇街道,约有茶农10万人现有茶园面积6万亩,其中无性系良种茶园
1.71万亩,已建成无公害茶、绿色食品、有机茶生产基地
1.8万亩,产区规模在全省产茶县市中居中等偏上水平全市现有各类茶厂200余荚冬其中精制茶厂42荚冬已完成改造并到达qs标准的企业42家 全市现有名优茶品牌20余个,主要品牌为瀑布仙茗、四明龙尖和宁波白茶恢复于上世纪90年代初的历史名茶“瀑布仙茗”,先后获得了宁波市名牌产品、宁波市八大名茶、省名牌产品、中国著名商标、中国地理标志产品,其制作技艺已被列为宁波市第二批非物质文化遗产,现有生产成员单位28荚冬基地覆盖全市四明龙尖为新创名茶,是宁波市着名商标我市是宁波白茶的原创地和主要产区,产量占宁波白茶总产量的50%以上 xx年,全市实际计产茶园面积
5.6万亩,总产量6317吨,产值
1.135亿元其中名优茶367吨,产值7372万元,分别占全市茶叶总产量的
5.8%和产值的65%珠茶产量5730吨,产值3783万元名优茶均匀价格到达每公斤
200.8元,最高的黄金芽每公斤8000元全市茶园均匀亩值
2026.8元,其中白茶最高亩值超2万元在茶叶出口加工方面,出口珠茶加工量近3万吨,出口货值4亿元大岚镇作为全市最大的茶叶主产乡镇,
1.8万亩茶园为全镇农民提供了近50%的收进
二、存在问题
1、企业散小弱,开展后劲缺乏我市名优茶品牌多而杂,茶叶企业普遍规模较小,大的
三、五吨,小的只有几百斤,产值上百万元的企业属凤毛麟角,除“瀑布仙茗”等个别品牌外,尽大多数茶叶品牌着名度低、缺乏市场认可,单体实力普遍不强,缺少具有行业影响力和产业示范带动作用的龙头企业多数珠茶厂产品结构类同,销售价格低、利润薄,在煤、电、采摘等环节生产本钱不断进步的情况下,委曲维持经营,无力扩大再生产
2、茶园经营分散,制约着茶叶产业的开展局部茶园直属村级集体所有,承包给个人经营,承包期大多在5年左釉冬由于承包期短,导致承包者存在短期行为,没有长远方案,茶园治理粗放,导致茶园老化大局部村级茶园随山林责任制分茶到户,户均有茶园,承包户或自行加工茶叶,或出售鲜茶叶,由于茶园面积小,农户治理不重视,难以保证质量
3、营销网络薄弱,市场化程度较低产量较大的珠茶、蒸青茶多以出口为主,受自身能力所限,在销售、定价等方面非常被动,根本上被中间商、外贸公司、外商所主导,缺乏市场话语权,是纯粹的初加工以国内市场为主的名优茶,由于多年来形成的经营习惯,大多数企业还是以“人情茶”、“关系茶”、“礼品茶”、“扶贫茶”为主解决茶叶销售题目,根本拘于本地市场,鲜有销往周边地区,难以辐射到群众市场,品牌对销售的带动效应不明显我们通过网络调查我市名优茶在全国各大茶叶市场和全国最大茶叶流通企业天福团体的上柜茶叶情况,根本上见不到我市“瀑布仙茗”等名优茶的踪影
4、工艺水平,产品品质较差从产业总体开展水平来讲,我市大多数制茶企业生产设备和工艺水平是较为的,这是导致产品质量不高的主要原因珠茶加工企业普遍环境较差、设备,加工标准不严,一旦受到国际市场动乱或欧盟对进口珠茶严格执行检测标准,整个珠茶产业就受到重创名优茶生产企业缺少大型冷躲库等必要的蕴躲设备,生产工艺仍以传统方式为主,在采摘、摊青、制作等一系列关系到产品品质的环节仍较薄弱如由于加工机械的原因,导致不同企业生产的“瀑布仙茗”在外形上存在较大的差异,影响市场竞争力
5、监管不够到位,产业开展机制不够健全政府有关局部对茶叶产业整体开展缺少指导,较重视新品种改进、引进等前期工作,无视对产中和产后的监管指导,对合作社的标准建设引导不够,缺少强有力的政策措施推动茶叶企业联合组团开展目前,全市范围内成立了多家茶叶生产合作社、茶叶协会,如瀑布仙茗协会,会员可以共同使用品牌,理论上虽有一整套的品牌治理制度,但在具体执行中不够严格,个别会员茶叶产品质量低下,严重影响品牌整体形象新昌县花20多年时间集中政策资源开展“大佛龙井”和宁海县花10年时间集中政策资源打造“看海茶”的做法,值得我们鉴戒,如今“大佛龙井”和“看海茶”的产销规模及市场覆盖面已远在“瀑布仙茗”之上
三、对策建议
1、明确目标任务,建立健全促进茶叶产业开展的规划和政策体系要研究制定《余姚市茶叶产业开展规划》及其茶叶公司配套扶持政策,明确今后我市茶叶产业开展的指导思想、总体目标、建设工程、扶持政策和保障措施,设立随财政可用资金增长的产业开展资金,落实并稳定税收优惠政策,努力使我市茶叶产业向着茶树良种化、产出高效化、生产标准化、作业加工机械化的方向开展,进步名优茶产量,提升茶叶品质,扩大市场覆盖面,完善市场营销网络,建立现代化茶园,根本实行茶园标准化治理和机械化作业,大力开展茶文化旅游
2、完烧瑰制机制,进步茶叶的产业化市场化程度一要制定扶持措施,鼓励茶叶企业或茶叶经销户往外地特别是全国区域性茶叶市场开设专门销售我市名优茶的专卖店、直营店、经销店,并在市农批市场专设茶叶交易区,将专业市场、贩销队伍、驻外窗口结合成有机的整体二要大力扶持龙头企业,采取相应的政策措施,引导鼓励企业之间和企业与农户之间通过联营、合作参股、控股、茶园经营权流转、组建合作社等形式,组建龙头企业或经营团体,发挥龙头企业连接农户与市场的纽带作用,使茶叶生产经营向团体化方向开展,努力形成一个品牌1家企业或1个团体运作的局面三要鉴戒新昌等地与天福团体国内最大的茶叶连锁经营团体和北京老舍茶馆全国最负盛名的茶馆合作的做法,千方百计使我市名优茶进进茶叶消费高端市场
3、夯实产业根底,加快现代化茶园建设一要建立健全茶园经营权流转制度制订有力措施,高分子材料鼓励全市茶园在自愿、有偿的条件下向种茶大户和茶叶龙头企业流转,扩大单体茶园经营面积,为建设标准化、机械化的现代茶园打好根底二要制定出台有关加快无性系茶树良种开展的政策措施,调动茶农开展良种茶的积极性,力争用较短的时间,根本实现无性系良种化,并在全市范围内建立健全良种繁育体系,加强良种苗木的产销治理,加强新品种的引进、推广、选育工作三要加快茶园根底设施建设,推进老茶园更新改造,优化茶园结构,在茶园中普遍安装喷灌等防霜冻设施,进步抵御自然灾难的能力,建设一批道路园林化、治理机械化、产出高效化、品种良种化的现代茶叶示范园区,增强示范与辐射功能
4、坚持科技立业,推进茶叶产业技术进步一要努力造就一支高素质的茶叶科技职员队伍和农民技术队伍市农林局应至少配备2至3名专门从事茶叶科研和推广的专业技术职员,各茶叶主产乡镇也应配备1至2名同时,开展多层次的技术培训工作,使茶叶从业职员普遍接受先进的茶叶科学技术和现代营销知识二要全面推广标准化生产,以适用技术的推广为切实点,标准茶叶生产、加工、销售的全过程,加速实现茶业标准化三要大力推广剪采、施肥、治虫、加工等的机械化,推广立体摊青、智能化摊青、无烟尘加工新工艺,努力实现茶叶生产的全程机械化,同时将设施栽培技术引进茶叶生产领域,应用计算机控制技术调节环境条件,最大限度地进步科学资讯茶叶生产效率四要加强新名优茶开发和茶副产品的综合利用,大力开展黄金茶和白茶及经济型名优绿茶,同时根据茶叶产品需求变化,开发方便、经济、保健型的茶类新产品,如冰茶、速溶茶、茶饮料等,从茶副产品如茶籽、茶末中提取茶油、茶色素、抗氧化剂等五要大力开展无公害茶叶生产,实现茶叶绿色食品有机食品化加强无公害茶叶生产基地建设,采用以生物防治为中心的病虫害综合防治技术,推行以施有机肥为主的栽培方法,严格执行茶叶采摘、加工、包装和储运的绿色食品操纵规程
5、推进茶文化建设,培育我市茶业新的经济增长点随着旅游业的开展,观光农业的兴起,人们对茶的爱好与需求日益增长,茶文化旅游与消费将成我市旅游业的重要内容我市拥有丰富的旅游资源,将旅游目的地建设与茶文化建设有机结合,必定会促进我市旅游业与茶业的共同开展一要建设茶文化旅游设施利用茶树起源、绿茶之源、茶饮俗之源等,将现有条件较好的茶园改造成集游览观光、休闲娱乐于一体的现代观光茶园,隆重推出“绿茶之源”品茗游等,让游客亲身参与名茶的采制、泡饮等活动,享受悠闲时光二要普及饮茶知识,推广茶艺活动充分发挥茶文化促进会的作用,积极宣传饮茶的保健作用、休闲功能,营造人人爱茶、人人饮茶的良好气氛在新闻媒体开辟茶文化专题节目,以茶会友,以茶传情能源材料,弘扬茶文化,培养新的茶叶消费群体
一、摘要 茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最在国内,茶类消费者为中老年人居多,但年轻人占据的比例也逐渐加大,说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间中国茶叶出口主要有六大国际市场,分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区由于国际市场质量门槛越来越高等原因,中国茶叶市场开展受到了阻碍,但从总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高,产品平安体系日趋完善,我国茶叶的优势会越来越显现,世界各国对我茶叶的消费会逐步增加
二、调研的背景和目的
1、调研背景 商品经济的日益的开展,我国的外贸份额越来越大,其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活泼
2、调研目的 更好的研究我国的茶叶市场,以点看面了解中国的市场行情,
三、调研采取的步骤和方法 一通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类 二对国内市场进行调研,获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点主要通过以下几个渠道获得
1、通过上网收集相关资料,了解国内茶叶市场行情,获取相关数据
2、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况
3、走访一些茶叶销售店,询问一些社区的消费者
4、学校学生的意见和想法 三详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场,主要渠道
1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍 一中国茶叶概述
1、茶叶分类 我国茶叶根本可以分为两类,一种是根本茶类,一种是加工茶类其中根本茶类又可分为六类绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等 1绿茶 以制作方法不同可分为 a、炒青绿茶眉茶、珠茶、细嫩炒青; b、烘青绿茶普通烘青、细嫩烘青; c、晒青绿茶滇青、川青、陕青、黔青、桂青; d、蒸青煎青、玉露; 2青茶乌龙茶 以制作方法不同可分为 a、闽北乌龙茶武夷岩茶、闽北水仙、乌龙 b、闽南乌龙铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种 c、广东乌龙凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙 d、台湾乌龙茶木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙 3红茶 以制作方法不同可分为 a、小种红茶星村小种、正山小种、人工小种、烟小种 b、工夫红茶滇红、祁红、川红、宜红,闽红 c、红碎茶叶茶、碎茶、片茶、末茶 4白茶 制作方法不同可分为 a、白牙茶银针白豪, b、白牡丹 5黄茶 以制作方法不同可分为 a、黄牙茶银针 b、黄小茶毛尖 c、黄大茶大叶青 6黑茶 以制作方法不同分为 a、湖南黑茶黑砖茶、黑毛茶 b、湖北黑茶面茶、里茶 c、四川黑茶四川边茶、康砖、金尖 d、滇桂黑茶云南普洱茶、六堡茶、白牛茶 二茶叶的市场
1、茶叶市场的特点 通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷,走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多,而且很多都是以假乱真,以次充好,价格也是经常地变动 1茶叶种类多样 茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南北乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等 2茶叶价格波动大 由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一标准,高品茶的质量级别较为,售价较为模糊面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定,而面对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位 3茶叶品牌杂乱 目前,商品茶价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消费者对商品茶的质量和价格,往往是无所适从、一头雾水,无法判断产品的真伪、优劣和真实价位由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权方面投入缺乏,导致茶叶市场运营不标准、质量不稳定,消费者购置力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展 4茶叶的升值空间大 包装茶增值空间大、盈利性强品牌包装茶的开发商机,为茶叶产业开展注入了新的活力茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,
2、茶叶市场消费对象情况分析 1茶叶消费者年龄结构分析 经调查发现,茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段,是茶叶的主流消费者,与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比拟重的比率 2茶叶消费群体特征 经调查发现,茶叶的消费群体主要是集中1000—xx收入阶段的消费者此资料是阅读书籍得知的 3茶叶消费者消费习惯调查 调查发现,茶叶倍受人们的推崇,喜欢饮茶的消费者占到76%的比重,人们对茶叶喜爱有加 4消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析 5茶叶消费者饮用频率分析 通过调查发现,一半以上消费者几乎每日饮茶,茶叶成为日常生活的休闲方式,饮茶更成为大局部人们每日必修 6消费者茶叶功能关注度调查分析 个人喜好占最大比重47%,其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式开展起来 7茶叶消费的区域差异调查分析 大局部的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带,受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶 三中国茶叶出口现状 目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡,主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等 xx年,我国取消茶叶出口配额同年5月,日本实施新的“肯定列表制度”xx年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准,新标准涉及范围广泛其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整据统计,我国茶叶出口品种以绿茶为主,绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右,分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格自xx年起,我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达
60.9%,最高达
77.5%全世界茶叶销售总量中,红茶占多数,绿茶次之俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶,中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳 在全球金融危机蔓延的笼罩下,xx年我国茶叶出口逆势上扬,据海关统计,xx年我茶叶出口量
30.3万吨大关,首次突破30亿大关,同比增长2%,一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额
7.05亿美元,突破7亿美元大关,同比增长
3.3%,实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破,总量和金额连续6年创历史新高
五、分析问题及建议 我国茶叶出口正处于方案经济向市场经济的转型过程中,茶产业出口主要问题是
1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开,茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂,少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好,不但严重扰乱了国内经营秩序,使得茶叶出口价格整体下滑,茶叶出口全行业利润水平难以保证,更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑
2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右,种植水平低,良种普及率比起其他主要产茶国低很多全国仅加工茶叶的茶厂达
六、七万家,平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨,一些小型加工企业设备、技术水平低、生产效率低下,原料平安难以保证
3.国内外检验标准不统一,科研人才队伍、科技投入严重缺乏,茶业开展的支持体系不健全茶叶生产整体水平仍有待提高
4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间,我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌我国主要茶叶出口企业目前已开展出不少自有品牌,骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖,但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道,目前还难以凭借自有品牌占领国际市场,企业多以定牌生产等方式为外商供货我国要开展成世界茶叶强国,离不开行业中龙头企业的带着,也离不开龙头企业带动下的品牌战略中国茶叶出口开展到现阶段,如单纯依靠茶叶企业自身开展,想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌,那么需要政府和行业对具有一定规模和开展潜力的企业给予大力支持,帮助他们走出整合行业资源的第一步
六、小结 一针对上述问题,给出以下几点建议 总体来看,我国茶叶产业正处于快速开展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变
1、防止少数企业的劣质茶叶损害行业形象
2、大肆的宣传中国的茶文化史,通过政府间的交流传播中国茶的千年文化;
3、加强与主要消费国行业组织的联系,沟通行业信息,帮助中国企业了解海外市场最新趋势;
4、开发适销对路的新产品开拓市场;
5、为培养中国茶叶核心企业竞争力,全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉,打造中国茶叶行业的新形象,茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识
6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识,我们呼吁政府部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传,包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、品尝活动及宣传资料发放,打造我国茶叶整体形象 二茶叶营销策略
1、品牌形象 品牌形象的定位及宣传推广茶叶企业根据自身开展战略、产品质量特性及市场营销需求,进行科学、明晰的品牌定位,保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进,加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过播送电视、平面媒体报刊、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广茶叶品牌
2、产品开发 茶叶企业的经营定位,决定了产品开发及产品线的规划设计与走向目前,许多茶叶企业产品结构较为单一,名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化,到xx年我国标准管理的公司大都将获得自营进出口权,一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求茶叶市场的高端产品名茶的开发有利于品牌塑造,中低端产品优质茶、大宗茶那么是提高市场份额和盈利之源茶叶企业可根据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构商品茶经营档位不高偏废,可以各有侧重,经营范围也不宜过广,防止经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰并可根据快速消费品的营销特点,加强市场调研和产品研发的力度,保持茶叶产品线和创新现延伸,从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品,以满足细分市场的消费需求
3、商品茶价格的调整 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以保持名茶的珍贵形象中低端产品大宗茶属于群众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原那么,追求批量化的规模效益 加强销售渠道及终端的价格管理与监督,实施商品茶批发、零售的指导价,鼓励、引导经销商遵循行业价格规那么防止售价畸高而损害消费者利益及出货量减少,或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格、品牌形象受损确立商品茶良好的价格稳定与互利,沉着应对原料收购、产品销售中的价格战
4、市场促销 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例,提供渠道及终端形象设计与宣传支持等茶叶市场促销以消费促销为主,首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反应,深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案模板内容仅供参考 。