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文本内容:
销售下半年工作方案写销售是一项幸苦和劳累的工作,需要用巨大的耐心与智慧去完成下面是的销售下半年,希望对大家有帮助
一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的缺乏肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正
1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段
3、我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解
6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广
7、我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习
8、我跟客户的交流技巧还有待改善
二、针对目前的现状,特制定近期工作方案
1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品
2、多看看对手怎么做,通过比照学习,从而提高自己
3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章
4、多络营销方面的知识,提升为客户效劳的质量
5、每天完成加q群、百度hi群房地产相关方面的群的任务数量,想尽一切提高加群的进入度
6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量
7、每天挖掘至少20个潜在客户
8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户
9、每天工作后及时进行自我总结
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能20年,将遵守的工作思路在公司的带着下,公司战略性持续改良活动,销售部的日常工作,对订单和发货方案的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步销售渠道市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的、和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补和感官认识的缺乏了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法控制事态的开展电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业开展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;五是要搞好,确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、效劳企业为核心,加强建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力下半年工作方案一,市场swot分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车制造业主要是车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“参谋式”销售和“式”销售相结合★★★★★★★★★★模板内容仅供参考 。