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销售实习报告范文202X 销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和效劳的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、效劳等活动下面给大家分享一下关于销售实习报告,希望对大家有帮助 实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识
2、在实习中掌握企业营销活动管理的根本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心
4、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力 实习主要内容 2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理 两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入角色了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好服从销售经理安排,做好内部配合工作 3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大局部都符合要求,得到了经理的好评 3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类客户档案分类,分abc三类客户 3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置 思想认识、收获与体会
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合,检验了自己的缺乏,但是通过做一些具体的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的能力,培养了自己的动手能力和适应社会的能力在学校学习的是一套比拟系统的市场营销知识,工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸面对你身边的每一个人
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成,要有一种高度的责任感,今日事今日毕,培养一种好的工作习惯,将会终身受益
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率
5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的缺乏和收获,以便以后改正缺乏和保持好的习惯争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题一定找时机请教别人
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最根本的一项 对搞好实习的建议 希望学校老师能配合学生更好的完成实习,让学生有时机更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的时机,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享! 首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯 1最根本的就是在接待当中,始终要保持热情销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就到达了 2接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素 3时机是留给有准备的人在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话,时机只留给有准备的人 4做好客户的登记,及进行回访跟踪不要在里讲很长时间,里都说了,客户就觉得没有必要过来了 6提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘 7学会运用销售技巧对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购置气氛,适当的逼客户尽快下定凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示疑心你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交 8与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户 9如果这次没成功,立即约好下次见面的日期我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度 10记住客户的姓名可能客户比拟多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏! 在我们的墙上有这么一句话今天工作不努力,明天努力找工作如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力 以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话能说不能做,不是真本领!
一、实习目的 让学生将所学的专业知识应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识,将所学的理论知识运用于实践工作中,增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下根底
二、实习时间 年x月x日—年x月x日
三、实习地点 广安市华峰电器长虹空调专柜
四、实习内容 主要在店内销售长虹空调,有时会根据活动方案被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识掌握产品相关知识,凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,出色地完成公司分配的任务 在实习期间,我接触了一些办公用品,如机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,掌握了这些机器的根本操作
五、实习体会 刚开始工作时,最要是熟悉产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开始上班的几天全身都痛,感觉非常的恼火,甚至有点懊悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来庆幸的是我的同事们大都数都比拟好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会,最开始做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟悉产品转移注意力,能够得到她们的指导也是很快乐的,不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一个大家庭,相处愉快合作愉快但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的只要不促及到自己的利益,平时相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课 踏上社会,我们与形形色色的人打交道没有了在学校的单纯友谊,确实挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生,职场也有很多潜规那么,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才能更好的开展 我的公司主要是卖长虹空调电视的,同时也卖其他各个品牌的小家电,洗衣机、冰箱、微波炉等,我主要是卖长虹空调,作为一名空调销售人员,最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心,与顾客沟通时了解了顾客的需求,根据顾客的需求推荐产品,为顾客推荐适宜的机子,例如顾客要在自己的小店面买一个廉价点的挂机,制冷面积十多二十平米,你就不能够向他推荐一款1万多柜机,先不说价格,就顾客店面的面积来看,柜机占用的空间较大,就算你说的再好,顾客是不愿意买的还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话,见人说人话”只要出发点是好的,机遇会有的,最重要的把产品销售给顾客针对顾客不情况采取不同的销售策略,这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的,但是在打杂的过程中学到很多,很快熟悉了公司运作以及售后效劳,订单系统,熟悉了各个部门的运作及工作人员这对于以后的工作是很有帮助的 就这样在一边打杂,一边自学的情况下,销售额从最初的零逐渐往上增长,慢慢地摸索出了自己的销售方式,就是了解顾客需求,“见鬼说鬼话,见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略,到达销售的目的还要察言观色,因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做,靠自己的主动性,别人最多只能给你一些提点,其余的还是需要靠自己去琢磨和学习没事的时候就在店里熟悉产品知识,做到顾客问什么都能够答来,给顾客一个好的印象,还有就是微笑效劳,解决顾客的需求把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数 “天下英雄皆我辈,一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的很多时候觉得自己没有学到什么,不给你销售的时机,所干的只是一些跑单子、带着顾客去交钱的无关重要的杂活,但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作,以及销售环节的个个要点常言道工作一两年胜过十多年的读书3个月的实习工作时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问,用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验
六、实习总结 虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是非常珍贵的,是一次重要的经历,过这次实习,我总结出以下几点
1、态度决定一切尤其是做销售的,我就是一个典型的列子,到公司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明了销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,相信自己一定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓
2、要坚持,不能半途而废尤其是在销售过程中,不能以一个月没有卖出去产品而放弃,我相信只要自己的工作做到位,认真地对待每一位顾客,销售不是一件难事
3、把我分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”据顾客的不同情况采取不同的策略到达销售的目的
4、熟悉品牌的优势与特点,对销售的品牌充满信心再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购置者,发动主战术向其主推有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接
5、虚心向好的销售学习学习沟通的技巧,要勤快,做事情要认真
6、增强团队合作意识无论是在什么地方工作,团队合作意识是必须要有的,要服从团队的管理,当然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见,审时度势与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅,营造出一个良好的工作气氛,气氛好了,自然工作的心情也好了,心情好自然销售热情高,销售额也就慢慢增长了 我会继续努力,向朋友一样真心对待每一位顾客我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情,做一个对社会有用的人我在这份工作中得到了许多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连,但是我真心的面对了这个工作我相信这是我人生中的时机与经验,是一本永远都要努力学透的课本 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西这些都是从书本中学不到的在实践中我才体会到原己知道的懂得的东西真是太少太少了正所谓是书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸通过这次社会实践我不但认识到自身的缺乏也学到了一些东西待人接物为人处事等等并且丰富了自己的知识面拓宽了自己的视野锻炼了自我强化了自我所以我们要想在这个社会立足要想适应这个社会我们必须不断的壮大自己不断的努力这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的 在今后的工作中我会更加努力地学习销售知识争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让珍贵的时间付之东流,为了美好的明天加油 实习目的
1、加强和稳固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力
3、调查研究,发现问题,确定适宜的毕业设计课题 实习内容 在超市和的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣! 由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个电器城或者是超市去做销售我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推 在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假设一款机子是17寸显示器,我假设是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦! 实习体会和收获 在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将己走创业之路做准备 但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比方说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量所以我觉得有些东西还是有途径可言的比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断研究,不断完善 实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!
一、实习目的 一结合实践,深化理论 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当中 二体验实践,提高素养 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力
二、实习内容我在五龙大酒店做销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务公司首先让我们了解了公司里面的一些根本规章制度及产品,之后对我们进行根本的培训,主要针对如何和客户进行沟通及沟通时的技巧进行培训负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售,以及销售时所需要的一系列技巧
三、实习收获与体会 在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获很多,感触很深,主要有以下几个方面 一提高技巧,领悟精髓 1人们可以清楚理解到销售主要是通过进行的,而不是通过面谈,此为销售人员与其他销售人员的不同与他相对用的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单 2人们重点强调的销售过程其实就是通过与客户建立信任关系的过程任何生意的根底靠的就是双方建立起来的相互信任,人们经常会讲,他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意,因此信任就是销售的根底 3最后还有一个重要概念客户需求客户的需求有两种个人需求和商业需求,这就要求人们要想在中成功地完成销售,不单要求销售人员能把握到客户的商业需求,还要能把握到客户的个人需求 4之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况包括公司的优势等等最后,他给我们讲解了一些销售的主要流程在培训之后,负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练,让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题,我也深深体会到工作和上学的不同 二自我鼓励,充满激情 通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高了我的交际能力,锻炼了我们的口才 在一个月的实习当中,我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客 在进行一段时间的销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比方,打的效率不高,不能按期完成要打的目标,还有就是,有时候连续打了好几个,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比拟恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过后来,我想出了解决问题的方法,每打十几个后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量鼓励自己,这样才能继续以饱满的热情进行工作 三调整心态,沉着应战 在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过的方式来成交业务销售成为了他们的重要销售方式在销售的过程同时也营销了自己要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态其中三个方面的心态是比拟重要的,至少这三个心态能为我们带来福气! 1第一种心态融入的心态也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起开展你踩我我踩你,必然每况愈下例如,在打的时候总是想没有关系,你不买我的产品,自然有人买那我们就是一个产品都卖不出去的销售人员为什么呢因为我们没有一颗融入的心为什么不这样想一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心 2第二种心态舍得的心态通过销售业务,我们会学到书本中学不到的东西可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢送的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在中打扮自己,营销自己的技能做销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本所以怎么算都不会亏,不会赔因此要有舍得心 3第三种心态实践心态销售业务不是一种学问,而是一种经验事业怎么说呢也许你去听课学习销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群这也是职业经理人的精神本质所在 四不懈奋斗,学无止境 打时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势声音要温雅有礼,以恳切之话语表达口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会或因声音粗大,让人误解为盛气凌人有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关,公司的每个都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复「他不在」即将挂断接时也要尽可能问清事由,防止误事 对方查询本部门其它单位号码时,应迅即查告,不能说不知道我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否那么不要插嘴期间可以通过提问来探究对方的需求与问题注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键挂前的礼貌要结束交谈时,一般应当由打的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”“再见”,再轻轻挂上,不可只管自己讲完就挂断 五总结缺乏,认清方向 通过本次实习,我对公司的运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了根底同时,我也认识到自身的缺乏,不如英语不太好,工作能力有待提高;也切实感受到理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践把实践中的方法上升到理论的高度书本上的东西是普遍使用的,并不能直接照搬当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵活处理,有针对性的开展销售工作就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易 六夯实根底,力求专业 激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有根本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件,根本的专业素养是做好工作的前提 七坚决信心,不断提升 在短短一个多月的实习工,确实让自己成长了许多在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会工作的开始在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力量将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!
四、理论与实践的差距 在学校里是通过老师的教导以及渗透,使我初步了解了销售这个行业是一个很有开展潜能的但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的,虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为根底,但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高,而且具有一定的片面性,并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能
五、建议 一多增加一些各科的实践环节,并增设一些模拟课堂,以加强学生的各方面的实践能力让学生的理论知识与实践都得到提升 二学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作 三学校方面的重要通知传到达系里后应该通知导员并且学生,不要造成学生更多的热议影响听课的效率销售202X相关文章
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