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XX年销售总监工作方案范文 年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前那么下面是学习啦的xx年销售总监相关内容,欢送参阅 回忆这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃开展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神 对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的 人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的开展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的时机,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自的 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类制度管理和目标管理 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格催促员工按制度行事 目标管理,说白了就是任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是到达这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗那我存在的意义是什么考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标方案分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调发动工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来到达目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的 制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比拟琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个局部
1.终端促销管理体系;
2.员工的招聘与培训;
3.员工的出勤与考勤;
4.员工的日常管理;
5.鼓励员工,达成目标 在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨
一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可防止的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度一切经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果白酒的竞争日趋剧烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的
二、明确目标 首先,任何公司都有公司开展的目标,每一个员工也都有自己的个人开展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力,但是在实现公司开展目标的同时,也是在实现自己的个人目标 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标
三、学习 关于学习,有一位家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰 以上只是本人比拟浅薄的一些认识,希望在工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破 谢谢大家 xx销售总监以及xx工作方案二我进入市场部,并于被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的和建议 我市场部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个,来寻找意向客户 为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原那么来开展工作 这样,在业务工作根本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的效劳赢得他们的信任取得下次合作的时机 就像前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是效劳,依然能够坚持用心、用品质去做20年的工作及任务已经确定所有的方案都已经落实,严格按照方案之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决 在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用为团队的合作和开展补充新鲜的和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中 以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验根底之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意 走进这个竞争剧烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不管做什么拥有、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任 通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力 回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪! 我的发言完毕,谢谢! 在各部门同事的协力帮助和支持下,与部门人员的共同努力中是分不开的本人严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远开展的战略和目标,打响俱乐部品牌的影响力和提升效劳品质为重点,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面
一、完善制度管理 因俱乐部在短期内,内部管理人员及员工不断更新,每一位管理者都有在原有的根底上不断完善和创新,员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响,根据目前的工作状态,结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变缺乏之处,具体有
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制,
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程,
3、健全管理人员,
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准,
二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中,采用上传下达的原始模式,一级管一级的方式,安排事情到个人,责任到个人的原那么,谁领导谁负责督导落实与检查执行每周球童场地效劳总结例会,每周总结管理者工作例会,每月不定期其它岗位例会,认真总结找出问题并及时解决问题
三、抓培训落实,提升效劳品质 根据各岗位工作性质,重新制定培训方案,并按照方案进行实施,培训中不采取照本宣科的培训模式,而是结合实际工作中的经验缺乏之处加以强化,举事例及模拟示范培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛客人反应珍贵意见,将反应意见不好方面再次进行培训经过反复的加强,在效劳的标准与专业知识及质量上有了明显的提高
四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产,建立了部门管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人,做到每月定期盘点并备案,在实际工作中做到有损必赔的原那么,制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》,
五、储藏多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题,我们坚持以一人多能,一人顶多岗的方式培养人才,以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训,以球童为主局部人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作
六、工作中的缺乏 虽然在实践工作中努力地做了不少工作,也改变了些现状的提升,但任然存在着很多问题和缺乏, 工作中的问题
1、加强员工的自觉性还不够,
2、岗位管理人员工作方案性、组织性有待提高,
3、个人主人翁意识淡薄 自身的缺乏
1、创新思路匮乏,
2、执行力度偏差,
七、总结经验 通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作,大家也能认真接受与执行,通过整体的改变这让我有所体会的是只有严格才能有标准,只有不断完善才有提升,只有不断创新才有进步
八、下步工作方案 针对今年工作中存在的缺乏,为了做好新的一年里的工作,突出做好以下几个方面
1、制定管理人员职责工作主要表达 1制定全年月工作方案,详细表述每月执行工作重点, 2制定每月工作问题总结,如何解决问题,落实的情况, 3制定每周工作会议,协调事务和解决问题的情况, 4制定每天工作检查,发现问题,纠正问题的情况,
2、岗位工作安排与督导执行 1安排月工作固定事项,月培训内容并落实检查培训实施效果, 2安排周工作量,督导执行完成情况, 3安排日工作,执行检查工作标准和标准,
3、树立员工主人翁的思想 1加强员工责任感,认真执行制度,不要流于形式, 2多倾听员工建议和意见,发挥员工的,有效建议及时 采纳,
4、加强自身提高 1加强学习,提升管理能力, 2创新工作方式方法,提高工作效率, 总结过去的缺乏和吸取的经验,为此在xx年里,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,严格要求自己,努力学习,提高工作效率,积极响应公司加强管理的,遵守公司的,做好本职工作 猜你感:
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