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做电商创业方案书 高职学生网上创业成功评价标准体系的构建有利于明确网上创业教育的目标增强创业教育的针对性和实效性更好地推动学生网上创业工作的开展下面学习啦就为大家解开做电商创业方案书,希望能帮到你
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标 宗旨效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化创造完美电脑租赁效劳 目标将公司开展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌开展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场
二、公司简介 公司名称厦门新思索计算机租赁 业务范围出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持效劳,收取租金和押金租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等
三、公司管理
1.管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想重视个人的开展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体开展,实现1+12的效果
2.管理队伍 投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢送一切有志于谋求本公司开展的人才参加本公司
3.管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员参加,并担任重要职务
4.团队概述 学历背景大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心 人际关系有较强的人际亲和力,热情而且沉稳 职业素质信守承诺;注重标准;遵循公司宗旨理念
四、场地与设施 租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点根据具体情况另行考虑,本方案暂时不考虑
二、市场及竞争分析
一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一局部,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了然而让人为难的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来
二、市场时机及环境 据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”他说“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢送”在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑
三、市场竞争分析 我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,确实没有开展电脑租赁业务的商家在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在效劳工程上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的答复很干脆电脑不出租,也不打算开展这项业务 不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至到达原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁顶峰期并不能推动市场扩张 虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁方案电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动
四、目标市场 立足厦门岛,辐射厦漳泉地区各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用;系统测试、软件测试、工程开发企业办公财务考虑;移动办公;个人应用娱乐、学习等构成了我们的目标市场
五、顾客的购置准那么 顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用采用自愿原那么,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书
三、产品与效劳
一、效劳细那么 提供高质量的设备,针对不同租赁需求和应用环境,提供灵活多样的技术效劳以下根本效劳区域指厦门岛内 效劳内容分四类根本效劳;增值效劳;快速保障效劳;协议效劳 根本效劳不提供送取货效劳
1、提供技术支持
2、不提供上门效劳
3、客户将设备送到公司技术部,维修和维护,租赁协议指定的收费工程除外 增值效劳10公里以内送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出根本区域以外,酌情收取效劳费
1、根本区域内上门硬件维修,如果超出根本区域,酌情收取运输和效劳费
2、根本区域内上门系统软件修复WINDOWS,OFFICE系列,网络联通
3、根本区域内24小时之内上门解决 如果租赁协议上对效劳内容另有约定,以协议为准 快速保障效劳根本区域内送取,如果超出根本区域,酌情收取运输和效劳费
1、根本区域内上门硬件维修,否那么酌情收取运输和效劳费
2、根本区域内上门系统软件修复WINDOWS,OFFICE系列,网络联通
3、租期1-6天,4小时之内上门解决根本区域内,其他区域另行协商
4、租期7天以上,12小时之内上门解决根本区域内,中午12点以后叫修,次日上午12点以前上门解决,其他区域另行协商 如果租赁协议上对效劳内容另有约定,以协议为准 协议效劳在租赁协议中具体约定效劳内容和提供效劳的方式,以满足特殊应用环境
二、产品及效劳规划 出租计算机以及相关设备,并提供全面的技术支持,效劳于企业的各种商务活动 短期租赁适用于参加或者举办会议,展览,产品发布,培训人员,系统测试等短时间租用设备; 租用时间短,从几小时到20多天 长期租赁适用于企业办公,工程工程实施,软件系统开发,临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求
三、效劳与支持及收费 送取效劳:根本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出根本区域,酌情收取运输和效劳费 技术效劳:
1、根本区域内上门硬件维修,50-100元/次/1-2台,如果超出根本区域以外,100-200/次/1-2台
2、根本区域内,常规系统软件修复WINDOWS,OFFICE系列,网络联通,100元/次/台,其他区域内,150-200/元/次/台
3、解决问题时间在24小时之内,否那么效劳费酌情增加如果租赁协议上对效劳内容另有约定,以协议为准
四、租赁合同协议的订立
1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们的预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同
2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金,只须提前拨打电话预约,公司按指定时间送货上门,并双方签订合同
一、宗旨及商业模式 宗旨:成为行业领先的专业箱包类批发网站; 我们销售的不仅仅是一件件包包,更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:BTOC的商业模式; 网站和实体相结合
二、产品概述 布包、皮包、竹子工艺包、草包等等
三、市场分析 随着社会经济、文化的飞跃开展,人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬尤其作为女性日常装扮必不可少的一局部,包包已成为众多女性在着装中考虑的热点越来越多的女性已经意识到,包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味,更是日常工作和生活中的随身好伴侣一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已缺乏为奇 而据相关统计显示,中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元,总消费量占世界总消费量近五成,皮具文化显示出强大的开展势头和越来越多元化的市场趋势 全球产业结构的调整和信息技术的迅猛开展都为女性的就业和创业活动提供了全新的根底和空间她们在参与经济建设的同时,日益显现出自身的价值和优势那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越来越多人投身于自主创业,这其中有很大比例是从事服饰销售等行业,她们一般都具备电子商务的根本技能,这为寻找货源增添了便利,因而网络批发商应运而生而网络批发一般具有零库存,不用租门面房等低本钱优势,具有极强的竞争力和开展潜力 上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点工程,奉城镇政府经济园区控股重点开发建设,控制规划2800亩,其中商贸用地860亩,投资10亿元人民币是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业,而奉城及其附近地区就有几百家,从而形成了强有力的产业支撑建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群,能吸纳2000多家厂商进城置业开展,可安排4万人就业市场投入运营后,预计年成交额可达60-100亿元
四、竞争分析 目前开展势头最为迅猛,但地处山东东营,地理、信息优势无法和上海相比,但他们目前已经走出山东,在广东设有办事处 地处宁波,处于开展初期,规模还比拟小 地处广东,网络推广不是很成功,但正在赶上
五、财务预测 初期1年的营运费用大致在6万元实际初期投入约3万元,xx年12月之前到达收支平衡,同时在上海开出2~3家实体店
六、营销组合策略 因为我们是创业初期的电子商务型企业,所以采用以网络推广为主的营销方式 传统媒体考虑到创业初期的本钱及效果,暂不考虑; 网络推广在google、baidu上买关键词、网络排名,购置网络实名3721,在淘宝、易趣上开店,成为阿里巴巴“诚信通”会员,并争取早点参加阿里巴巴“中国供给商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴,贴图,以增强宣传力度 促销手段通过QQ群发,论坛发贴等方法,新会员入会或在某个特定时间段比方10月1号到10月7号注册会员并发贴者均有时机获得网站提供的时尚包包,以提高人气指数,比方论坛同时最高在线人数还有在的网络开店平台做一个特价销售的推荐,比方选择的是一个小布包应该说,登陆这个开店平台的人都会看到,这对店铺而言,是很好的宣传这样的宣传还是很吸引人的,很多买家会关注你的店,看看你的下一期优惠活动是什么,这样人气就聚起来了 情报收集根据本人观察,现在同类网站的信息保护意识不强,导致客户信息公开,现我已经收集到批发类准客户根本资料300条左右,主要联系方式为QQ、E-MAIL及等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户,我们短期内的客户就可以到达60家,降低了投资风险; 校园推广高校飘浮着商务气息据调查,全国各地在校大学生已达1700万以上,他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体大学生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上根据调查了解到现在大学生常接触的媒体,网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%可见,网络宣传和电视广告对大学生而言是比拟可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多彩的,上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球;同时还可开展外省大学生开拓本地市场,让她们成为事业合伙人开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远开展也很有意义; 社会形象:力所能及的支持国家希望工程,逐年增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象
七、资金需求及筹措方法 资金需求初期1年的营运费用大致在6万元,通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股但投资方占有股权不得超过49%,具体面议 合作方式投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营
八、团队概述 发起人重返上海滩 3年多的销售经验,业务一直在公司名列前茅; 在**电机上海工作期间,在产品知名度不高、市场竞争剧烈的情况下率先在10个人中完成第一笔
13.8万的业务; 在上海**电子工作期间,在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下,率先签单
43.8万,在公司有一定的影响 第一章综述
1、工程筹划背景 根据NIC中国互联网络信息中心报告显示截至xx年底中国网民规模到达
2.98亿人较xx年增长
41.9%互联网普及率到达
22.6%继xx年6月中国网民规模超过美国成为全球第一之后中国的互联网普及再次实现飞跃赶上并超过了全球平均水平截至xx年底中国的域名总量到达16826198个较xx年增长41%依然保持快速增长之势截至xx年底中国的网站数即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入到达
287.8万个较xx年增长
91.4%是2000年以来增长最快的一年xx年我国电子商务交易额到达破纪录的近2万亿元人民币而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币相比xx年B2B电子商务交易额在xx年保持20%左右的增长速度B2C/C2C在xx年保持约30%的增长说明中国电子商务经过10多年的开展已进入高速增长期
2、工程的产品介绍 主要产品名称在线团体购物组织平台团购网 我们提供的效劳为消费者提供团购效劳主营,为商家提供广告宣传效劳 本平台前期主要的客户群体为8090后,所以刚开始运作的主要区域为高教园区,效劳对象的群体当中学生占了80%以上,所以在初始阶段我们的效劳应当尽量围绕学生这个群体 应当尽量让我们的效劳对象享受到便利,使他们能更省钱或更赚钱 要让我们的效劳群体通过我们的网站得到实惠,从而在将来的主要购置力中建立信誉度与知名度
3、工程成功的关键因素 1强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者与商家的认可 2确实能为消费者提供平安快捷、方便实惠的购物需求,确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应 3是否能在最短的时间内建立起全国营销网络
4、工程的市场定位 前期半年到一年主要客户群成都市8090后主要集中在成都市的中学和大学生、公司职员 中期一年到两年主要客户群成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、广州市、天津市等全国34个省会城市的8090后学生及公司职员 后期两年到五年主要客户群全国一级和二级城市的8090后学生及公司职员
5、工程实施目标 前期目标与100家商家签订合作协议,平均为每个商家组织30次团购,平均每次组织200人参团实现销售总额2000万以上,公司获得收益200万以上 中期目标与全国3000家商家签订合作协议,实现销售总额6亿,公司收益4500—6000万 后期目标与全国20000家商家签订合作协议,实现销售总额40亿,公司收益3—4亿
6、工程竞争情况 目前主要竞争对手新团网踩团网易乐团等,这些团购网都属于初创期网站,较我们而言并无多大优势;并且销售模式单一,所售产品不具备多样性,消费者没有选择和比拟的空间而且他们的网站几乎一模一样,没有独特性和针对性,势必造成恶性竞争而我们是采取多样性的销售模式,同时在线推出多款团购商品,消费者有更多的选择时机,即使对某个商品没有购物需求,也不会造成客户资源的流失并且我们前期的主要客户群体是针对8090后的学生,所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品,而且只能在本城市进行,要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司,不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便所以我是想用一种类似于淘宝的模式,当人们在我们的网站注册成为会员后,就会有一个自己管理后台,在这个后台可以管理自己的账户;如果你是一个商家,只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片,在通过我们的审核后你就可以成为的合作商家,你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购这就是团购商品的;我们会从商家的销售金额中提成5%-10%从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制,从而做到任何商品都能团购这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国,从而到达迅速占领市场的目的,到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多,但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落,只要你是在工商管理局登记注册的商家,即使你远在偏远的山村,你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台
7、工程的资金需求 第一年,房租120—150平米,每平米不超过25元每月 人工工资技术人员一名2000元+奖金主要负责网站的平安,网站程序的修改或二次开发,上传商品等;财会一名保底1500+提成+奖金;营销+推广人员4名主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广保底800+提成+奖金+年终奖;客服人员2名主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及答复消费者提出的问题保底800+提成+奖金 推广费用包括宣传单,打折卡,百度,搜狗推广等,预计50万元网站建设费用包括域名,主机,数据库,定制网站程序,公司硬件设施等预计10万元 通过预算工程启动资金需求20万一年内后续资金需求约64万至70万元 第二章公司介绍
1、公司简介 公司名称尚未注册 宗旨为消费者提供平安快捷、方便实惠的购物体验,使消费者通过我们的平台能够省钱,商家通过我们的平台能够赚钱;从而实现三方共赢的局面 主营范围餐饮食品、休闲娱乐产品、潮流时尚服饰、电脑数码产品、书籍等 副营范围商家广告宣传、网站制作、针对商家的效劳打包业务组织商家到某一网络公司或资料印刷公司等集体消费,使商家减少本钱
2、公司开展战略 如图 筹集资金 软硬件设施制备 招募人员 公司成立 实施具体营销方案 网站推广 公司创收 挖掘广告业务加强商家的合作 优化资源配置 完善公司结构 树立网站品牌形象 开拓新业务 xx年10月至xx年1月筹集资金 xx年1月至xx年2月制备软硬件设施,成立公司,招募员工 xx年2月至xx年12月实施具体营销方案,网站在目标人群中深入人心,在业内有一定影响力;并实现公司创收 xx年12月至xx年12月优化资源配置,调整公司结构,在开展中需求进益不创新,并将业务拓展至全国主要一级城市,谋求更大开展,实现更大盈利使网站品牌深入人心 xx年12月至xx年12月在全国市场中占有主要份额,公司业务稳定在收入稳步增长的同时准备进军其他行业
3、公司管理 公司前期设立机构如下 执行董事 技术部 财务部 市场部 客服部 采购部 各部门主要职责为 执行董事管理和协调各部门之间的工作 技术部负责网站平安,网站程序修改,网站二次开发,网站搜索优化,商品上传等 财务部负责公司的财政收支,并建立完善的财务系统 市场部负责网站的宣传及筹划工作,以及负责和商家及消费者之间的一切业务 采购部负责获取商品信息前期可由市场部办理 客服部负责答复购物者的问题,解决消费者的顾虑,与消费者互动等也可做网站的在线推广工作 第三章市场分析
1、市场背景 德意志银行最新研究报告预计,中国个人消费电子商务市场包括B2C和C2C,在未来五年的复合年增长率将达42%,市场总规模将于xx年到达人民币
1.523万亿元,占国内零售总额的
7.2%与此同时,中国互联网普及率将上升至
59.3%,个人用户总数将达
8.12亿艾瑞咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据电子商务整体市场交易额规模环比增长10%;网络购物市场仍维持同比
97.5%的较高增长,达
1112.3亿元;B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响,交易额规模保持了稳定增长,环比增长
10.5%,达5900亿元 xx年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长,环比增长10%到达
1.1万亿元;市场整体格局稳定,机票酒店在线交易额份额略有上升,增至
1.3%;网络购物交易额份额维持在
9.9%,B2B电子商务交易额份额达
88.8%;网络购物市场同比增长
97.5%;网络购物交易规模高速增长,同比增速达
97.5%;京东商城开展迅猛,市场份额快速提升;网络购物细分化趋势下,服装类交易规模占到网购整体规模的
18.0%;服装类网络购物市场交易规模到达
200.6亿元,环比小幅增长 随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人拥有了私家车,是城市交通日况愈下;给人们的出行带来了诸多不便,也来越多的人选择网上购物,特别是8090后的人逐渐拥有购置力,在未来5到10年电子商务将迎来一个飞速开展的时代
2、市场调研 全国市场规模目前我国网民数量突破
4.2亿人,网购人数到达
1.4亿人德意志银行最新研究报告预计,中国个人消费电子商务市场包括B2C和C2C,在未来五年的复合年增长率将达42%,市场总规模将于xx年到达人民币
1.523万亿元,占国内零售总额的
7.2%与此同时,中国互联网普及率将上升至
59.3%,个人用户总数将达
8.12亿 看了“做电商创业方案书”的人还看了
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