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关于销售员月度工作方案范文 销售人员抓住签单成交的最正确时机,而做好这一切的方法就是提前制定好方案那么下面是学习啦的关于销售员月度工作方案范文相关内容,欢送参阅 新的一年,制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些缺乏,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利 增强责任感,增强效劳意识,增强团队意识积极主动把工作做到点上,落到实处明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排 在此我订立了工作方案,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品
2.商业照明灯具由于价格比拟高,很多国外客户根本不能接受但还是需要更多的了解产品,多做优势比照文档,寻找优质高端客户
3.高端产品就需要寻找优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴, 二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在平台上和商业网站上发布供给信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商
2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的当客户没下单前,了解客户的性质是中间商还是最终使用者,到达知己知彼在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.
3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案,每次追踪问候都需不一样,换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象 三.20xx销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩
1.年销售目标60万
2.月销售目标5万
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比方googlebing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法 三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录,防止遗忘重要事项做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类好,以便随时联系与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制效劳”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳 一对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四今年对自己有以下要求 1每周要增加××个以上的新客户,还要有××到××个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润
1.市场调查与分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得
2.销售模式做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍
3.确立销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的局部
4.考核时间销售工作方案可分为年度销售工作方案,季度销售工作方案,月销售工作方案考核的时间也不一样
5.总结就是对上一个时间段销售方案进行评判以上五个方面是方案必须具备的当然,方案也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务, 订立季度方案销售额50万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作 猜你感兴趣:
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