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[房产销售第二季度个人工作方案202X范例]工作方案模板202X年要有新气象,在总结过去的同时我们要对202X年做一个好的方案,那么房产销售第二季度个人工作方案该怎样写呢下面就是给大家带来的房产销售第二季度个人工作方案202X范例,希望大家喜欢!某年年是我们某地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对工程的学习,对房产知识的了解,是熟识工程的首要有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持经过202X年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在第二季中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的方案,防止在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原那么上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等1季度客户成交10家以上,成交金额30万以上2不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!转眼之间又要进入新的一年202X年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售方案基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的但由于几年来,某市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的但目前在工程整体包装、推广上面,并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大工程,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战在3个多月,某3天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的截止到今天,总共认筹112组,离某月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天
3、4组的来访量,到某月28日可增加某5组新客户来访70%成交率,可增加74组认筹加上之前的累计认筹189组认筹全部认筹也才增加某5组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额这是经过半年时间的准备才到达成绩如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动,招商先行的原那么,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成
2.5亿元销售额,可完成实际回款
1.5亿元小商品城以及家居大卖场两个板块须完成
2.5亿元销售额,完成实际回款
1.5亿元反推成交套数为某00户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按某3天的周期,平均每天接待新客户来访20组分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组目标市场某市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程价格价格稍高于市场水平配销渠道
1、通过专业广告公司,对工程整体进行从新包装包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等销售物料的设计制作
2、通过专业的商业筹划公司,对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定
3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化
4、效劳提供全面的商业物业管理广告
1、针对某月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面按照以上行动方案,每个月都有一次开盘活动推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求一.销售节奏销售准备某年某月15日前准备完毕由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于某年某月31日前完成鉴于-工程户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置由营销部-、筹划师负责,于某年某月31日前完成-工程销将资料包括以下几个局部购置-的理由产品稀缺性销讲根本数据-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料某年某月31日前,由-后,统一作为产品和工程优势说辞建筑工艺及材料需要在某年某月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料,新技术等根本根本资料某年某月31日前,由-后,作为材料工艺说辞客户问题集以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决方法样板区销讲不利因素公示由营销部-负责,培训时间从某年某月底—某年某月培训内容包括销讲资料培训,时间某年某月底—某年某月初建筑、景观规划设计培训,时间某年某月初工程工艺培训,时间某年某月初样板区、样板房培训,时间某年某月9日销售培训,时间某年某月—某年某月出由销售内页负责,于某年某月10号前完成由销售内页负责,于某年某月10号前完成在不知不觉中,202X年已经过了一半,参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里,从一名置业参谋一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份冲动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完本钱职工作,现对目前的工作做以下总结今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的比照的情况自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦没有方案的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比拟笼统,培训的方案做的也比拟笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前也没有研究过老的置业参谋和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的催促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上没有完成例如置业参谋的约电约客问题,自己很少去催促和检查他们的来电来客,导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很理想有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回忆总结和传授当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或防止该问题的产生自己却不做总结和传授例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业参谋心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处分,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为公司最根本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通方案,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业参谋提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况开展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要、当问题客户出现的时候,自己都想方法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业参谋的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛,常组织置业参谋交流谈客过程的关键点把握,从而提高了局部置业参谋的成交率尤其是对新的置业参谋谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业参谋给予及时的旁听来提高谈客技巧当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感我深刻的意识到自己办事比拟拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己缺乏的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作方案都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的,我也有很多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰作为一名销售经理,想好更好的开展,这些缺点和缺乏都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决学习犹如逆水行舟,不进那么退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的缺乏,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟房产销售第二季度个人工作方案202X范例模板内容仅供参考 。