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文本内容:
【XX年公司销售员工作总结及xx年销售工作方案】18年销售工作总结19年工作方案xx年公司销售员工作总结及xx年销售工作方案我自参加公司2年担任销售员以来,在公司领导得带着和帮助下,加之各部门同事得鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,在09年完成销售额3525232元(其中305395元合同还未执行),货款回笼1451688元,到达年初制定的09年方案:保底目标销售额¥200万;力争目标销售额¥300万现将一年来从事销售员工作总结如下
一、销售工作情况一销售情况:
1、产生销售的客户9个
2、销售登门拜访120次以上
3、现场技术售后效劳20次以上
4、销售技术演示20次以上
二、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中得各项要求;
3、负责严格执行产品得出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守公司规定及各项规章制度;
6、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感;
7、完成领导交办得其它工作自己在公司从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中得条款要求自己得行为,2年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识得同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常得事务工作中,自己在接到领导安排得任务后,积极着手,在确保工作质量得前提下按时完成任务
二、进步与缺乏
1、xx年的进步通过公司领导及各部站同事的帮助个人能力得到了提高;对公司系统配置及产品和行业知识得到了深入的了解;在工作中主动积极,力求保质保量按时完成;正确对待客户业务中的协调工作,及时、妥善解决工作中的问题;
2、xx年的缺乏挖掘潜在客户需求有待更深入的提高;针对工程控制能力需加强;市场需求调研需更大量的勤奋考察,产品专业知识及行业知识需加强
三、所负责市场的情况
1、市场情况现在**、**市场上对于高清的智能交通系统感兴趣,而且在**工程实施以后,可以带出一些新的客户源,对于此,可以做为突破京、津新客户的切入点
2、重点工程情况**博润诚公司-****移动测速工程-18套移动高清测速系统,****县交警大队-10套闯红灯系统 在08-09年刚刚接触本行业时,在选择客户的方面走了不少的弯路,思其原因是因为对这个行业还不太熟悉,所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差总结去年一些失误的教训,所以今年要好好分析市场情况,根据我们的行业状况,仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户,从而提高工作效率 xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的缺乏,把新一年的工作做好,为公司的开展尽一份力xx年的方案如下 一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息 三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四:今年对自己有以下要求保底目标销售额¥200万;力争目标销售额¥300万为到达以上业绩目标特做出以下方案 1每周要增加8个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户4要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法5对所有客户的工作态度都要一样,给客户一好印象,为公司树立更好的形象6客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能以上是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献模板内容仅供参考 。